为什么屋顶公司会失败（根据 11 位屋顶工 + 顾问的说法）

创办一家屋顶公司似乎是进入建筑行业的一种简单方式，但许多业主很快发现它并不像看起来那么简单。 在这篇文章中，我们将探讨屋顶公司失败的三大原因：

1. 缺乏商业领导能力和财务敏锐度
2. 缺乏适当的系统、流程和管理
3. 财务管理不善和被动决策

继续阅读以了解有关这些常见陷阱的更多信息，以及如何在您自己的屋顶业务中避免它们。

最大原因：缺乏商业领导能力和财务敏锐度

Contractor Coach Pro 的 Jim Johnson 这样说，“在指导了 1000 家公司之后，有两个主要原因......

1.a – 缺乏商业领导技能

1.b – 缺乏财务敏锐度

紧随其后的是开发防弹可重复流程。

资料来源：不需要适当知识或要求的容易进入的行业”

“任何人都可能失败，保持谦虚”——经历过破产的人建议

Graham Dessert 是 Roofing101 的一部分，这是一个非常公开的屋顶破产案（在这里找到关于它的书）说：“有很多原因。

1. 我受过良好教育，我的伙伴也是

2. 我们拥有所有系统，包括销售、EOS、生产、工作流程等（我在特许经营中长大）

3. 我们专门制定了领导力发展计划，以培养我们的内部员工并最终转化为另一种收入来源

4. 我们建立了一个内部招聘团队来招聘和帮助培训新员工

5. 我们有一个了不起的品牌，并与最好的品牌之一合作，帮助我们对其进行微调

6. 我们有供应商允许我们超出我们的限制，信用卡也是……美国运通有一个缓冲区……我想我们又花了 5 万美元

我可以继续。

不管你是谁，谁和你在一起，你有多少钱……你都不能幸免于生意失败。

我们的业务仍然低迷，负债 350 万美元。 我实际上写了一本关于“的小书”。

接受有关您的业务的教育，不要抢劫彼得支付保罗

Texas Family Roofing 的 Paul Perez 说：“第一大原因是缺乏商业教育。

例子：

所有者出售工作、赊购材料、支付人工、收取尾款、查看银行账户并继续花别人的钱。

X10,x20 终于意识到他/她没钱了。

老板一直在从彼得那里收钱给保罗。”

技术问题和像 W-2 一样对待 10-99

屋顶顾问 Bryan La Rue 说：“大多数屋顶公司的所有者都是对他们以前的公司管理感到不满的潜艇。 然后自己离开，一旦他们看到机会，比如一场大风暴……在我看来，任何人 有点聪明的人可以在 Tornado Alley 成立一家价值 100 万美元的屋顶公司。 然而，那些未能成功维持其业务增长超过几年的公司。 当涉及到这三个要素时，通常缺乏知识：

一、技术 到 重复 销售量 – 销售驱动每一家公司，为了成功，您需要能够使您的销售可重复。 你这样做：

1. 整理您的线索
2. 跟踪您的接触点（无需依靠您的推销员留下笔记）
3. 跟踪所有通信，以便您可以为有效的内容制作模板，并针对无效的内容进行培训。

不幸的是，在屋顶领域，大多数 CRMS 都落后于时代。 他们没有虚拟文本线程、通话录音、自动文本更新。 它们看起来像 1995 年版的网站，效率低下。 聘请一个书呆子作为“首席经理”，而不是 JobNimbus，让他们为您构建一个自定义的 Go 高级 CRM。 然后构建 KPI 表格来跟踪您的销售人员全天所做的事情。 这里的目标是知道“我在潜在客户上花了这么多美元，我们像这样给他们打电话/发短信，多次，当我们这样做时，我们以这个百分比结束”。

B. 管理 技能 – 不幸的是，在这个行业中，我们与心理健康作斗争，10 次中有 9 次会转化为成瘾，以及应对/沟通技巧不佳。 如果您不通过咨询或个人工作来处理您正在努力解决的问题，那么您很可能会在公司内部出现极高的离职率。

我见过的最失败的是：

1. 期望他们的 1099 名承包商表现得像 W-2员工
2. 不验证他们团队的意见
3. 将自己视为获得的少量成功的神，即自恋和自负的行为

C. 变得自力更生 – 当冰雹停止下落时会发生什么？ 你如何进行销售？ 你如何支付账单？ 你如何维持你建立的生活方式？ 你如何让你的团队团结在一起？ 简短的回答？ 多样化。 您需要弄清楚您可以在淡季销售哪些服务作为服务添加到您的公司。 我的想法？ 太阳的。

不想服从，会让你很难成为一个伟大的领导者

圣地亚哥 Roofing Specialists 的 Eric Richardson 说：“大多数公司失败是因为缺乏领导和管理。 大多数企业主创办自己的公司是因为他们不喜欢被管理，这使得他们管理不善。 接下来是不按天和按工作跟踪您的利润分析。”

经济衰退、竞争和糟糕的工作

4Ever Roofing 的特拉维斯·斯莱格 (Travis Sliger) 这样说：“有多种原因：竞争、缺乏经验、工艺/服务差、财务管理不善、经济衰退。

我确定我遗漏了什么，但这些是我能想到的最常见的。”

反应性与系统和流程

Dope Marketing 的 David Carroll 说：“我看到的很多屋顶公司都非常被动地经营他们的业务。

我没有看到对系统和流程的足够关注，更多的只是围绕高绩效所有者的反应性运行的所有内容的版本，遗憾的是没有合适的系统”

不要相信那些只希望你继续给他们钱的炒作推动者

Brad Grows Businesses 的 Brad Akers 说

“我认为供应商是最大的推动者……

一家新的屋顶公司的几乎直接目标是获得供应商允许的尽可能多的信用额度，然后他们可能会去其他地方获得一个。

他们从朋友、家人、推荐人那里得到的前几份工作让他们在一开始就获得了不错的小提振，而且他们的商业银行账户中的钱比他们个人银行账户中的钱还要多。

供应代表告诉他们他们有多棒，但他们没有说明他们仍然欠这些工作材料的事实。 他们知道，但他们现在假设他们将能够在不做更多工作的情况下一遍又一遍地重现最初的成功。

好吧，他们花的钱比他们应该花的多，可能会支付第一轮到期的账单，但他们会越来越掏腰包去做，直到他们接受逾期付款。

现在，他们对自己的财务状况知之甚少，因为他们欠供应商的债，并且要制定某种付款计划才能及时更新，这让他们很难盈利。

接下来，他们有一点现金，雇人做他们的广告之类的，不知道如何处理冷线索（因为这是他们第一次这样处理线索），做的不如他们想要，并且正处于进一步的财务紧缩中。

显然，这有很大的自由度，但在供应方、屋顶工方，以及现在的营销人员/顾问方，这个故事一遍又一遍地重复。

许多人连最初的几笔还款都没过，他们的生命和精力都花在了还清债务上，这并没有给他们真正提高和成长的能力或意志力。”

销售代表急于求成，贪多嚼不烂

周边屋顶的 Raymond Little：

“销售代表度过了美好的一年，然后跳入水中淹死了

不继续参与的业主也会输，他们认为他们可以站起来而不做任何事情而感到内疚，也会失去一切”

安装不等于经营企业

Insurance Busters 的 Cal Spoon 说：“他们不明白安装与业务不同。 无论你安装、销售、维护多好……如果你不了解业务，你的真实成本和……损失，都很难找到成功。”

避免购买您不需要的奢侈品

Renew Roofing 的 James Emerson 同意资金管理是其中很重要的一部分，“他们不了解 P 和 L 的利润率。

通常，您可以根据他们发布的新玩具的数量来判断谁在一年后破产。

在第一年或第二年，船越大，他们的业务下降得越快，这之间似乎存在相关性。”

包起来

如果您是屋顶公司的老板或正在考虑自己创业，了解可能导致失败的常见陷阱至关重要。

通过专注于培养强大的商业领导技能、培养坚实的财务敏锐度基础以及实施有效的系统和流程，您可以增加成功的机会并避免成为另一个统计数字。

不要等到为时已晚——现在就采取行动，为您的企业取得长期成功做好准备。