为什么我们要求我们的出版商 100% 排他性

在程序化广告中，可能在生活中，你不想要有朋友的好处类型的情况。

当然，从表面上看这似乎很有趣，但如果某些事情听起来好得令人难以置信，那可能就是这样。

显然，我们不能给你关系建议，但是从广告的角度来看？ 你想独树一帜。

从我们开始提供广告管理服务的那一天起，Mediavine 就要求我们的发布商拥有 100% 的独家经营权。

换句话说，我们要求我们的发布商将他们的程序化广告的完全控制权交给 Mediavine。

虽然今天的想法比七年前稍微不那么激进，但排他性仍然是我们行业的热门话题。

下面，我们将探讨为什么我们做出这个选择，它如何影响整个行业，最重要的是，从长远来看，它为什么实际上能让出版商赚更多的钱。

在 Mediavine 成为第一家真正的独家广告管理公司之前，替代方案被视为网络或库存经销商。

我们努力改变这种声誉。

新类别：销售房屋

很快，业界开始以不同的方式看待像 Mediavine 这样的公司——以至于他们为像我们这样的公司发明了新的术语。

我们被称为销售公司或出版商（代表成百上千的独立出版商），大写字母为 P。

如果人们称您为其中之一而不是广告网络，这有什么区别？

在品牌和需求合作伙伴如何看待我们的库存方面，实际上存在巨大差异。 我们能够在我们的 ads.txt 中使用直线，与买家建立直接关系（而不是通过中介），在许可名单中获得特色，等等。

更简单地说：由于我们在 ads.txt 中展示自己的方式，我们可以作为发布商而不是经销商与更大的买家合作。 Mediavine 出版商被视为高级出版商，并获得相应的报酬。

以前，这种类型的处理是为 ComScore 100 强公司保留的。 （想想：迪士尼）。 根据 ComScore，现在，我们——Mediavine 和 Mediavine 出版商——跻身互联网巨头前 20 名。

那来自排他性。

从需求方的角度来看，经销商和广告网络的声誉历来不如出版商，这是有原因的。 与出版商的直接关系是无价的。

保持库存的价值

当您允许第三方转售您的库存时，您实际上是在放弃控制权。

作为出版商，内容推荐公司、评论系统和其他“增加收入”的机会将会出现。

你认为，嘿，这是我 Mediavine 收入之上的更多钱，对吧？

像那么简单就好了。 该销售宣传没有考虑销售该库存的成本。

Mediavine 竭尽全力保护您的库存价值。 我们的展示位置和拍卖动态不仅确保您获得每次展示的最高报酬，而且确保我们为广告商提供最佳价值作为回报。

世界顶级广告商继续在 Mediavine 网站上花费的原因是它有效。 它使价值最大化。 一旦您开始允许第三方开始销售相同的库存，您就会迅速贬值它。

廉价的影响力或廉价的媒体

供应路径顾问 Jounce Media 在其供应路径优化指南中创造了“低价到达”一词来描述这些确切类型的安排。

根据 Jounce 的说法，“Cheap Reach 库存长期不可见，需要不寻常的用户行为才能被看到。 这些展示位置通常与高级发布商页面上的其他高质量展示位置共存，因此很难避免。”

翻译：廉价的覆盖范围或廉价的媒体出现在用户不太可能实际看到或与之互动的地方。 此类广告依赖发布商网站上其他广告的高性能来欺骗广告商。

更简单地说，这些公司的收费低于 Mediavine 在您网站上的收费。

然而，当买家通过低价渠道和Mediavine 购买库存时，他们端的域级报告无法区分它们。

这意味着，在短期内，您的 Mediavine 库存的质量会带来廉价覆盖面的性能。

强调短期。 它不会持续。 事实上，它最终会弊大于利。

您可能不会在 Mediavine 控制面板中看到可见度下降。 如果您在第三方环境中以低覆盖率投放广告，就 Mediavine 广告而言，其影响将无法衡量。

所以问题就变成了：如果您仍然有 70% 以上的可见度并且广告商喜欢您的库存，那么这样做有什么问题？

考虑广告商的观点。 他们仍在购买更多的印象，认为他们获得了 70% 以上的可见度和出色的性能。

他们的算法开始转向廉价媒体，因为这是他们认为相同的高价值库存的最便宜来源。

这不是理论上的； 它以有形的方式影响地板（广告商将为您的库存支付的最低金额）。

如果在您的网站上有更便宜的广告渠道可用，广告商就会倾向于这样做。 这意味着他们将很快停止为优质 Mediavine 库存付费，并开始购买任何降低底价的廉价媒体。

随着时间的流逝，广告商意识到他们的可见度正在下降，而其他衡量方法（例如销售数量）也在下降。

最佳情况：每千次展示费用/每千次展示费用下降，因为买家发现并开始为您的库存支付更少的费用。

最坏（也是更有可能）的情况：他们完全放弃了域，并且那些每千次展示费用/每千次展示费用直线下降。

如何解决这个问题？ 100% 排他性

即使您没有运行您认为的第三方广告，您也可能通过评论系统和推荐内容等第三方工具来运行。

评估服务条款并查看您要放弃的内容非常重要。

监控并阻止它的最简单方法是什么？ 确保您没有修改 ads.txt。 Mediavine 应该服务和控制您的 ads.txt。 如果有人要求访问那里添加一条线？

向您的 Cheap Media 打个招呼，然后说再见。

保持您的库存有价值。 保持独家。