编写疯狂销售的广告文案的 9 个步骤
已发表: 2022-10-24 您是否厌倦了每次尝试销售商品时都因为无法转化而重写销售页面或电子邮件？
文案是成功营销最关键的部分之一。
您的广告文案越好，有人点击、购买甚至退货的可能性就越大。
博客、社交媒体帖子、登录页面副本，甚至电子邮件营销之类的东西应该可以帮助您的潜在客户理解您的观点，以便进行转化。
然而，您的广告文案总是以某种方式失败。
但别担心，你并不孤单，许多营销人员都在为此苦苦挣扎。
为了帮助您克服它，我们将指导您完成文案元素，这些元素可以帮助您改进文案并取得更好的结果。
因此，无论您提供产品还是服务并不重要，本文的要点是了解如何创建可销售的广告文案，以及如何使其与您的受众相关。
那么，让我们开始吧！
什么是好的副本？
一个好的广告必须先引起客户的注意，然后才能带来成功的转化。
你必须用文字和视觉来说服你的潜在买家，让他们对他们无法触摸、闻到或尝到的东西产生兴趣。
好的广告文案的主要好处是增加参与度并鼓励访问者在他们的朋友之间分享以提高您的销售额。
为此，您的广告文案必须：
1.易于阅读——具体，没有复杂的单词和不必要的信息。
2.引人入胜——内容丰富、娱乐性强，并以客户的语言书写。
3.诱人——让客户可以想象自己使用产品或服务。
4.解决问题——你的产品是解决客户问题的方法（这是最重要的）。
5.不同- 如果您提供的东西已经在市场上存在，那么为什么有人要向您购买？
让我们直接了解制作可转化广告的步骤。
编写有说服力的销售广告文案的 9 个技巧
提示 #1 为您的理想客户制定清晰的愿景
当您清楚地知道要为谁编写广告时，就可以更轻松地根据客户需求进行编写。
当您的文案以与您的潜在客户相关的方式编写时，您可以确信它会更有效。
问问自己： “是什么让这个人夜不能寐？他们需要或想要什么？我的产品或服务如何满足这些需求？”
例如，如果您想销售高端瑜伽垫系列，您可能会想象某个忙碌的专业人士想要在一天结束时减轻压力。
或者，如果您经营家庭装修业务，您理想的客户可能是拥有一些 DIY 技能但需要帮助完成大型项目的房主。
您可以从创建买家角色开始。
买方角色代表您的客户的组合，这些客户基于真实数据和一些关于他们的人口统计、行为模式、动机和目标的有根据的推测。
例如，您可以根据用户的年龄、性别、位置、兴趣和其他属性来定位 Facebook 广告。
因此，当您建立自己的角色时，请考虑哪些参数可以帮助您找到最合适的人选。
使用以下动机：
- 他们喜欢做什么来娱乐或娱乐？
- 他们想要从生活中得到什么，或者从像你这样的产品中得到什么？
- 他们最看重什么（例如金钱、声望）？
一旦我们定义了所有这些参数，我们就更容易识别我们正在写信的人。
这将引导我们制作更加个性化的广告，从而为您的产品在市场上吸引更多人。
提示 #2 了解您的产品解决了什么问题
您必须确定该问题并解释您的产品如何为客户解决该问题。
但是，问题是，您的客户很忙而且分心。
他们还有一百万件可以做的事情，而且他们中的大多数人可能对其他事情更感兴趣，而不是购买你所卖的东西。
这就是为什么您的工作是确保您的广告文案如此有效，以至于让他们停下手头的工作，看着您的广告，并被迫采取行动。
你向客户承诺什么？
例如，这里有一些来自 Casper 的巧妙广告文案：
该公司销售床垫，但并未在广告文案中列出。
相反，它专注于你不想睡在云上的感觉：
“自定义您的睡眠设置以提升舒适度。”
Casper 可以列出所有床垫型号和尺寸，但谁在乎呢？
几乎没有人在寻找“中等硬度的全尺寸床垫”。
大多数人只想睡个好觉。
因此，向您的客户做出承诺并解释您将如何有效地解决他们的问题。
Tip #3 写一个引人入胜的广告标题
广告的标题应该能立即吸引人们的注意力并迫使他们阅读文案的其余部分。
这一点尤其重要，因为人们通常会快速浏览广告以确定是否值得花时间阅读。
重要的是问问自己你想让你的广告说什么，然后创造性地传达你的信息，而不像其他人一样：
- 简短而有力——简短而简单的广告更易于使用且更有效。
- 使用熟悉的术语——使用与您的潜在客户相关的语言。
- 设定广告的基调——用情绪和友好的语气说服人们采取行动。
- 发送强烈的品牌信息- 提前了解您的业务以及任何相关信息。
- 包括一个令人难忘的钩子——在标题的末尾使用醒目的有力的词语来吸引读者的注意力。
提示 4# 关注好处而不是功能
在制作广告时，销售的好处告诉读者您的产品/服务将如何让他们的生活更美好、更轻松、更快乐、更健康、更舒适或更令人兴奋。
假设您销售电动螺丝刀。
您可能认为您的产品的好处是它小巧轻便，因此您可以单手使用它，同时在梯子上保持平衡。
但真正的好处是它更安全，因为你不用双手扶梯。
特性说明您的产品和服务的物理特性，而好处说明这些特性如何使客户受益。
如果你能证明这一点，你就有了广告。
此外，请确保您的广告不含糊或无聊——这只是懒惰的写作和懒惰的思考。
无聊的广告效果不佳。
如果您的产品节省了时间、金钱或精力（或三者都省），那么请说出来，并说明如何！
用细节来证明：“每天节省 20 分钟！”、“将您的成本减半！”、“消除工资单的痛苦！”。
你越具体越好。
提示 #5 创建一个不可抗拒的报价
广告中的基本要素之一是您的报价，因为它告诉人们购买后会得到什么。
提供人们在其他任何地方都无法获得的有价值或独特的东西。
客户喜欢获得优惠，但好得不能放弃的优惠甚至更好。
例如，如果您要销售一种产品，请保证它可以使用 10 年，或者如果客户对它不满意，则可以双倍退款。
如果您正在销售一项服务，请为首次购买的客户免费或以相当大的折扣（如半价）提供一些东西。
如果客户现在采取行动（在 24 小时内或任何有意义的时间范围内），您甚至可以给他们一些奖励。
提示 #6 使用易于阅读的结构和格式
现在，想一想——谁愿意阅读看似随意的广告？
即使您昨天刚开始创业，也要花时间让您的广告看起来经过深思熟虑和专业。
- 将标题放在广告的顶部- 在这里您应该包含与您所销售的产品相关的关键字。
- 在主标题下添加副标题——这些应该清楚地描述以下段落中的内容。
- 最重要的文本应该在每个段落的顶部，然后是支持信息。
- 不要试图将所有内容都塞进你的标题中——相反，使用单一焦点格式。
这个简单的模板非常适合销售只有一个主要优势或好处的产品或服务。
它包含以下三个部分：
- 标题：标题应该引起注意并迫使人们进一步阅读。
问一个问题或发表一个声明，立即引起读者的注意，因为他们最大的问题或愿望之一。
- 正文：副标题是标题的延续，应该用来加强标题中的内容。
详细描述您的产品/服务如何解决该问题或满足该愿望，并用事实和好处证明这一点。
永远记住“2 对 1”公式 - 每个功能都有两个好处。
- CTA：号召性用语是广告商经常忽略的每个广告的组成部分。
使用它来帮助读者了解您希望他们在阅读完您的广告后执行的操作：立即致电！ 今天下单！ 访问我们的网站！ 邮寄优惠券！
包括通过电话号码、网址、优惠券、电子邮件等轻松订购或从您那里获取更多信息的方法。
提示 #7 通过推荐和社会证明建立信任
这不是火箭科学——当人们知道别人正在做他们想做的事情时，他们会感觉更好。
网上购物也是如此。
通过告诉其他购买了您的产品或服务的人，您可以让他们有理由相信他们正在考虑的事情是其他人也在做的事情。
如果您做出承诺，请出示支持它的证据！
这可以建立信任和信心——成功销售的两个基本要素。
在这里，您可以提供一些独立证明，证明其他人喜欢您的产品或服务。
这可能是来自喜欢您所售产品或媒体认可（杂志文章、电视采访等）的客户的推荐，它们可以很好地展示您的产品或服务。
提示 #8 黄金 3Ps
一个好的广告是产品、促销和价格的平衡方程——3 Ps ：
1. 产品——分销策略
仅仅陈述您的产品或其好处是不够的——例如，“该产品将帮助您减肥”。
相反，要专注于好处——例如，“这个产品将帮助你减掉 20 磅，让你在婚礼当天看起来很棒。”
使其具体。
例如，不要说“物有所值”，而是说“如果您今天订购，将获得价值 100 美元的免费奖金”。
2. 促销——宣传你的产品
广告不仅仅是将报价用文字表达出来——它还在展示您的产品的最佳状态。
让客户更容易保持忠诚并希望购买更多产品。
使用优惠券、竞赛和其他促销活动让人们对向您购买商品感到兴奋。 这些激励措施对买家来说非常有激励作用。
3. 价格——品牌定价策略
最终，唯一重要的是客户是否物有所值。
你可以花数周时间制作一个诙谐且能激发情感的广告，但如果你的价格太高，没人会买它。
跟踪您的竞争对手收取的费用以将您的产品定位为更便宜或更好是很重要的。
提示 #9 使用 AI 工具自动化流程
对于一个好的活动来说，广告是建立和发展业务的关键。
然而，广告的一个问题是，关于在哪里做广告以及在这些广告中说什么来脱颖而出，可以有很多选择。
这就是人工智能可以提供帮助的地方。
人工智能工具可以帮助您在几秒钟内根据销售渠道创建优化的广告——这意味着您可以花时间发展业务，而不是管理广告。
通过在您的工作进程中实施 AI 工具，您离发布独特和转换的内容更近了一步，而无需过度思考。
要创建 Facebook 广告或 Instagram 字幕，您只需注册 TextCortex 网络应用程序，导航到Creator部分，选择“Instagram 字幕”，然后输入有关您的服务或产品的详细信息。
完成后，点击“创建”，您的内容广告文案将在几秒钟内准备就绪。
此外，人工智能工具可以帮助您制作不同版本的广告，以便您轻松定位多个受众特征。
最好的部分是您可以：
- 在几秒钟内为不同的活动创建大量的广告副本
- 根据需要重新创建多次
- 复制生成的内容以使其在所需平台上运行
- 将生成的广告内容保存到您的收藏夹以供日后使用
瞧！ 您只需点击几下即可扩大您的广告。
杀手广告的最佳文案公式
威廉伯恩巴赫曾经说过：“广告是说服的艺术。”
可悲的是，并不是每个商界的人都知道如何编写销售的广告文案，这也不是商学院教的东西！
我们整理了这份简短指南，以帮助您开始编写赚钱广告。
至少，这些技巧将为您制作更好的销售信函和网页打下良好的基础。
为了吸引更多转化的客户，您需要一个可以销售的广告文案。
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