您制定利基营销策略的分步指南

您是一位出色的吉他手，并且想推销自己以销售在线课程。

唯一的问题是，有很多伟大的球员已经在做同样的事情。 沮丧和放弃业务的最佳方法是让您的网站出现在 Google 结果的第 28 页。

因此，您意识到，如果您将自己推销为“休斯顿地区最好的吉他老师，专门研究经典摇滚乐曲的弗拉门戈风格翻唱”，那么您可能是该类别中唯一的人。

你在那里所做的被称为利基营销策略。

这意味着弄清楚你的利基是什么，然后用它来磨练你的营销策略，以精确地找到客户和客户。

无论您是吉他老师、厨师、搜索引擎优化公司还是介于两者之间的任何人，拥有有效的利基营销策略都可以帮助您的业务蓬勃发展。

保持狭窄

把自己放在潜在客户的位置上。 想象一下，您正在搜索某些东西，并且从您的在线搜索结果中，您很难说出前几个结果之间的不同之处。

那时，您可能只是随机选择一家公司，或者您可能会因为沮丧而放弃搜索。

无论哪种方式，您在该示例中没有做的是找到一个与众不同的产品。

另一种说法是你没有得到任何利基驱动的选择。

您想采取措施区分您销售的产品或服务，以便当有人搜索时，他们会注意到您和其他人之间的区别。

您描述和营销您的产品或服务的范围越窄，它就越有可能与同一大类中的其他产品或服务看起来不同。

这意味着人们在搜索时更有可能注意到它。

一切都与专业有关

这并不是说利基营销只是欺骗潜在客户认为您的产品与众不同。 通常，它是关于弄清楚是什么让你的产品真正与众不同，然后在你的营销策略中强调这一点。

同时，将有一些方法可能无法将您的产品与其他产品区分开来。 也许您的公司确实销售与其他公司相同的产品或服务。

在这种情况下，您的利基营销策略将更多地关注您在与谁交谈，而不是您在销售什么。

这将我们带到了下一点。

专注于独特的目标市场

利基营销的核心原则是将您的注意力集中在一个特定的群体（又名利基市场）上并向他们进行营销。

有几种方法可以确定这个利基市场是谁，但从一般意义上说，您希望瞄准那些实际上会从您的产品或服务中受益最多的人。

人口统计有很多不同的特征可以用来对它们进行分组。 也许是生活在特定区域或参与特定生活方式的人。 也许是所有人都在庆祝即将到来的特定场合或假期，或者是在特定领域工作的人。

它也可能是某个年龄人口统计的人，或者参与某些爱好或活动的人。 也许它归结为需要。

最终，如果你能弄清楚哪些人最需要你的产品或服务，你就可以直接向他们推销。

你的价值观是什么？

为了争论，我们将从头开始假设业务，并假设您将采用数字营销策略。

因此，在您开始营销，甚至建立网站之前，最好的举措是明确您的品牌将拥有的核心价值。 反过来，这将使您更容易找到您的利基市场。

回答有关您要经营的公司类型的基本问题。

这是你会长期做的，还是直到成功卖掉它？ 您是在为消费者提供有趣的产品，还是更专注于解决他们的问题之一？

您的目标人群可以在您的产品上花费多少资金？ 如果您的产品售价为 29.99 美元，那么只针对百万富翁是没有意义的。

定义和征服

明确您希望进入的一般市场。 也许是银行和投资领域、一般营销或医疗领域。

一旦您大致了解您将关注的市场细分，然后缩小您的搜索范围。 这很可能意味着缩小几次。

仅仅选择健身，然后只选择跑步设备可能还不够。 如果你只是缩小到那个水平，肯定会有很多竞争，包括大公司。

所以准备好有几个专业化阶段。

跨度方法

由 Authority Alchemy 开发的 SPAN 方法是测试您的利基是否可行的好方法。 它指的是子主题、痛苦、可及性和数字。

首先，查看您选择的缩小范围内是否有足够的子主题。 您希望缩小您的利基市场，但不要太多，以至于没有足够的空间让您沉迷其中并提供常规内容。

疼痛因素本身并不意味着真正的疼痛。 询问您的产品或服务是否可以帮助处于痛苦中的人，是另一种询问其是否满足潜在客户需求的方式。 如果不需要它，它可能不值得追求。

可达到性意味着对自己提供特定服务或产品的可行性诚实。 你不想选择一开始就会被证明太过分的东西。

最后，确保你的号码在那里。 这意味着要了解您的产品或服务有多少潜在受众。

浏览 Facebook 和 LinkedIn，或者关注谷歌广告可能是了解人们是否已经在你的利基市场上花钱的好方法。

网站

很有可能，您将开始这项业务及其基于网络存在的利基营销，所以这就是您接下来要关注的地方。

一旦您清楚地了解您将销售什么以及您作为一家公司的价值观，您就应该建立您的网站。

购买一个域（或几个，如果您仍在测试几个名称）。

您需要小心避免所谓的 EMD。 这代表“精确匹配域”。

因此，例如，如果您打算销售缝有手绘卡通人物的网眼短裤，您不会希望您的域名是 www.HandDrawnCartoonMeshShorts.com。

谷歌认为这是一个 EMD，在过去的几年里，他们决定降低使用这种品牌的网站的排名。

相反，您想提出一个听起来像是实际品牌名称的域名。 这些被称为品牌域。 因此，对于上面的示例，您需要类似 KapowGear.com 的内容。

网页设计

接下来，您需要在网站设计上投入时间和精力。

如果您试图向特定的利基市场进行营销，那么您的网页设计不应看起来像是使用任何人都可以购买和填写的模板创建的。

您希望它不仅能脱颖而出，而且还能很好地展示您的品牌。

因此，请专注于使您的设计与您的品牌相匹配。 如果这对您有意义，请聘请设计师！

一定要保持简约，尤其是一开始。 太多的设计也可能是负面的！

潜入 Headfirst

我们都比陌生人的建议更重视朋友的建议，这是有原因的。 这与品牌追捧影响者的原因相同。 相信。

由于您很可能不会只将您的利基营销应用于您的朋友，因此您需要找到与潜在受众建立信任的方法。

一个很好的方法是与您销售的产品或服务分享个人经验。

例如，如果您正在做与旅行有关的任何事情，您可能会考虑在旅行期间旅行并写博客。 这样，当人们访问您的网站时，他们将获得有关它的第一手信息，从而建立信任。

这可以适用于您销售的任何产品。 拥有您使用它的博客文章和照片将表明您不仅仅是一个试图向他们推销东西的不露面的实体！

视频至关重要

这不仅适用于照片和文字。 视频可能比其中任何一个都更重要。 思科做了一项研究，视频将在 2019 年占互联网所有流量的 80%。

因此，这意味着任何希望在网上茁壮成长的人都需要不断创作视频内容。

在建立融洽和信任方面，将相机对准自己并直接与潜在观众交谈是非常宝贵的。

有效的视频范围非常广泛。 如果您已经浏览了足够多的网页，您可能已经观看了很多直播视频、产品评论、拆箱视频和操作视频。

为您的网站选择合适的网站并定期启动它们将有助于推动流量和转化！

定期获取内容

新内容是现代网站流量的命脉。

任何有 SEO 经验的人都知道，在对网站进行排名时，Google 的算法会寻找创建定期更新内容的网站。

最终，当人们搜索你的利基时，你会想要一个高排名。

这并不意味着您需要每天写一篇全新的博客文章，或者每天晚上拍摄一个新视频，但这确实意味着以对您有意义的方式保持活跃的内容。

除了更新您自己网站的内容外，您还应该寻找通过交叉协作来有机地发展您的业务的方法。

寻找可能让您作为嘉宾参加的播客和广播节目，并向他们推销自己。

来宾帖子

为其他网站写客座帖子也是一个很好的策略。 查找与您的网站不完全一样但受众群体很可能与您的目标受众群体很好交叉的网站。

来宾帖子是双赢的。 您为其编写的网站需要不断的新内容，因此您免费为他们提供这些内容。 作为回报，您将接触到他们的观众。

根据该网站的受欢迎程度，这可能意味着将您的作品、想法以及间接地您的产品暴露给您本来不一定会面对的庞大人群。

此外，正如我们之前谈到的，信任是利基营销的一个重要因素。 如果您在人们已经信任并作为权威转向的网站上撰写客座帖子，那么您就是在将其转化为您的优势。

由于已经通过他们已经知道和喜欢的网站的审查，您将自动获得读者的信任。 这会立即为您提供的返回您网站的链接提供更多信任。

您的利基营销策略

希望这篇文章能让您很好地了解实施成功的利基营销策略所需的步骤类型。

显然，在整个过程中需要进行一些试验和错误。 这不是一刀切的方案。

然而，如果你清楚你所销售的产品的利基市场，以及你将营销的利基市场，那么你已经为成功做好了准备。

如果您有任何疑问或想了解更多信息，请立即访问我们的网站！