10 個亞馬遜 PPC 錯誤正在吞噬您的廣告利潤

PPC 可以是您最賺錢的銷售渠道，也可以是最昂貴的銷售渠道。 在本文中，我們將重點介紹賣家在創建、管理和優化其亞馬遜廣告活動時常犯的一些錯誤。

經過數月的努力、PPC 策略、優化、出價和再次優化，您的 PPC KPI 看起來如何？ 你對結果不滿意嗎？

對於大多數賣家來說，運行有利可圖的 PPC 活動是一個令人煩惱的問題。 在保持盈利能力的同時最大化銷售額似乎幾乎無法實現。

如果您對自己的 PPC 數字不滿意，請查看大多數賣家常犯的 PPC 錯誤。 這些業餘錯誤是高性能和高 ACOS PPC 活動之間的區別。

#1：創建一個萬能的 PPC 策略

在創建活動之前，請概述您希望它實現的具體目標。 通過預先建立一個目標，您將能夠更好地決定在廣告系列中包含哪些關鍵字、優化廣告系列並衡量效果。

共同的競選目標：

• 銷售額增長（最常見） ：最大化每個產品的利潤。
• 產品發布：產生需求並增加對初始銷售的影響。
• 品牌知名度：使用與品牌相關的關鍵字創建專門的廣告系列。
• 有機排名：積極競標產品的根關鍵詞以提高銷售速度
• 清算：創建活動以出售在 FBA 倉庫中積聚灰塵的庫存。

#2：忽視關鍵詞研究的重要性

忽略關鍵字——這是你的 PPC 廣告系列中的一個關鍵齒輪——會對你的廣告效果產生負面影響。 PPC 新手通常假設他們知道他們產品的主要關鍵字，但這種方法限制了他們的廣告系列的潛力。

盡可能使您的關鍵字多樣化。 您的關鍵字列表應包括：根關鍵字、同義詞關鍵字、通用類別關鍵字和廣泛關鍵字。 如果您銷售矽膠製成的嬰兒圍兜，您的詞根關鍵字將是“矽膠嬰兒圍兜”，同義詞關鍵字將包括“斷奶圍兜”、“餵食圍兜”，通用類別關鍵字將包括“嬰兒餵養必需品”、“嬰兒斷奶” items，”廣泛的關鍵字將包括“baby bib”、“bib”。

Helium10 的 Magnet 關鍵字研究工具可幫助您發現大量且高度相關的關鍵字。 只需添加您的種子關鍵字並獲得相關關鍵字建議的完整列表，即可提升您的自然排名和 PPC 廣告系列。

在 eStore Factory，我們的亞馬遜 PPC 顧問使用 Helium10 的磁鐵工具進行關鍵詞研究，使用 Cerebro 進行反向 ASIN 關鍵詞研究。

#3：不根據匹配類型定位關鍵字

共有三種關鍵字匹配類型：

廣闊：

如果客戶搜索字詞包含任何順序的所有關鍵字，您的廣告就會展示。 這還包括緊密變體，例如復數、縮寫、首字母縮略詞和重音。 如果您的廣泛匹配關鍵字是“大麻補充劑”，您的廣告將針對“有機大麻補充劑”、“大麻補充劑”、“狗用大麻補充劑”等進行展示。

短語：

短語匹配類型比廣泛匹配類型更嚴格。 如果客戶搜索字詞包含準確的詞組或字詞序列，您的廣告就會展示。 如果您的詞組匹配關鍵字是“大麻補充劑”，您的廣告將針對“有機大麻補充劑”和“狗用大麻補充劑”展示，但不會針對“大麻補充劑”展示。

精確的：

使用完全匹配關鍵字，客戶搜索詞應與關鍵字及其單詞序列完全匹配。 完全匹配類型將在最有可能購買我們產品的購物者面前展示您的廣告。 如果您的完全匹配關鍵字是“大麻補充劑”，那麼當購物者搜索“大麻補充劑”和“大麻補充劑”時，您的廣告就會展示。

基本上，廣泛匹配類型用於增加覆蓋面和流量； 當您有支出​​限制時，使用短語和完全匹配類型。

關鍵字匹配類型降低了針對不太感興趣的受眾的可能性。 您設置匹配類型，讓亞馬遜的算法知道您希望您的廣告如何匹配購物者的搜索字詞。

#4：廣撒網

廣告商犯了一個錯誤，只定位廣泛的通用術語，這些術語通常具有瘋狂的搜索量。 您最不想做的事情是在銷售“男士黑色登山鞋”時撒下大網，瞄準所有尋找“男士鞋”的受眾。

通過僅定位廣義術語，您需要為您的廣告支付額外費用，以便在甚至對購買您的產品沒有興趣的購物者面前展示。

相反，您可以縮小與您的產品相關的利基關鍵字。 您的關鍵字越具體，您的 ACOS 就越低。

#5：忽略詳情頁的質量

您的詳細信息頁面是您達成交易的地方。 您可以在您的 PPC 活動中做好一切，但如果您沒有建立可靠的列表，那麼您就是在浪費您的 PPC 資金。

如果點擊您的廣告的購物者登陸您的列表的基本版本，他們將不會進行轉化。 強大的詳細信息頁麵包含高質量和信息豐富的圖像、詳細的副本、庫存標籤和 15 條以上的評論，讓購物者充滿信心進行購買。

仔細查看您的詳細信息頁面並檢查它是否具有以下內容：

• 準確和描述性的頁面副本 - 包含所有基本信息的標題、五個內容豐富的項目符號、精美的描述/A+ 內容
• 高質量圖像，包括白色背景主圖像、信息圖圖像和生活方式照片
• 至少 15 條以上經過驗證的評論，星級評分為 3.5 或以上
• 購買框可用性
• 庫存容量

#6：不包括否定關鍵字

否定關鍵字可防止您的廣告出現在 SERP 中。 不使用否定關鍵字可能是一個代價高昂的錯誤。

假設您正在銷售“男士登山鞋”。 您不希望您的廣告在客戶搜索“男士正裝鞋”時展示。 客戶可能會因為發現您的登山鞋有趣而點擊您的廣告，但他們缺乏購買意圖。 創建否定關鍵字列表將確保您的廣告獲得真正尋找您產品的購物者的點擊。

否定關鍵字還可以包括廣告系列中未轉化的關鍵字。 通過剔除這些關鍵字，您可以在不影響可見性的情況下提高您的廣告系列盈利能力。

#7：創建自動廣告系列或手動廣告系列——不能同時創建

自動和手動廣告系列對於成功的 PPC 策略都是必不可少的。

通過結合自動和手動廣告活動，您可以獲得全面的數據並完全控制您的廣告支出。

自動活動讓您可以利用亞馬遜的數據。 從您的自動廣告系列中找出有利可圖的關鍵字，並在您的手動廣告系列中定位它們以最大限度地提高銷售額。 同樣，從您的自動廣告系列中識別非轉化關鍵字並將它們從您的手動廣告系列中刪除以提高盈利能力。

#8：設定與遺忘

您無需整天盯著廣告儀表板。 只需每天登錄一次即可處理您的廣告。 一天之內可以發生很多事情，因此每日簽到可幫助您掌握廣告系列的最新進展。

以下是您每天需要做的事情：

1) 下載搜索詞報告並識別盈利和非盈利關鍵字

2) 提高盈利關鍵字的出價

3）將所有不相關的關鍵字添加到否定關鍵字列表中

4) 檢查所有廣告系列的預算

5) 檢查您的 KPI：點擊次數、點擊率、每次點擊成本、銷售額和 ACOS

6）尋找成本的主要峰值

#9：沒有足夠的耐心

您不能設置 PPC 活動，然後期望它在一夜之間成為賺錢機器。 確保讓您的廣告系列運行足夠長的時間，以便開發出足夠的數據供您使用。 在您進行任何更改之前，您新推出的廣告系列應至少運行 7 天。 在此之前所做的任何調整都是基於不完整和誤導性的數據進行的。

#10：過分依賴付費銷售

著眼於長期增長的賣家知道，廣告應該有滾雪球效應； 最終，它應該會推動有機增長並提高品牌知名度。 衡量您的 PPC 活動對整體業務增長的有效性的方法之一是檢查您的 TACoS（總廣告銷售成本）。

雖然 ACoS 和 RoAS 等指標有助於確定您的廣告績效，但 Amazon TACoS 可以揭示整個業務績效。

這是 TACoS 的公式：

TACoS =（廣告支出/總收入）x 100

要計算 TACoS，您必須從賣家中心的業務報告部分和廣告控制台手動下載單個報告，比較數據並為每個活動生成 TACoS。

幸運的是 Helium 10 的 ADS 工具會自動為您生成 TACoS 數據！ 通過放眼全局，您將能夠做出更明智、更具戰略性的業務決策。

現在輪到你升級你的 PPC 遊戲了！

當您的 PPC 活動與您的目標 KPI 不匹配時，很容易識別。 但準確地知道出了什麼問題並不總是那麼容易。 我們希望了解這些常見的陷阱 - 並有能力解決它們 - 將使您的 PPC 銷售額和利潤飆升到新的高度。

儘管 PPC 的導航可能令人生畏，但避免這些常見錯誤將使您走上廣告成功的快車道。

電子商店工廠

eStore Factory 是 Helium 10 的合作夥伴。 他們與全球各地的賣家合作，專注於廣告管理和全方位服務管理。