潛在客戶生成 10 條關鍵規則

好吧，把自己想像成摩西，把我們想像成上帝……不，從頭開始。 我們要做的遠非史詩般的，你不會帶領一個被奴役的人民走向自由，但你正在做一些不同類型的領導——產生線索。 我們將為此向您發出 10 條誡命，但我們不會在山上交付它們，而是將它們直接交付到您的 PC 或移動設備上。 這比爬山容易多了。 別客氣。

產生的潛在客戶的價值僅與產生它們的網站一樣多。 幸運的是，設計一個旨在產生潛在客戶的登陸頁面並不一定包括大量的工作量或大量的時間。 以下 10 條誡命（對不起，我們仍然享受著像上帝一樣的地位）被證明可以促進潛在客戶的產生，並且只會導致轉化率的增加，但不僅如此，這些誡命是在網站營銷世界中生活的規則並且可以增加您網站的信任度和權威性。

第一誡。 你應該包括一個聯繫電話號碼

在您的網站上包含聯繫電話似乎有點落後，如果您以數字方式營銷產品或服務，則更是如此。 但是，這樣做可以增加消費者的信任度，並且該數字使您的報價更具可信度。 即使該號碼不會提示您的客戶實際致電，但電話號碼確實可以讓他們放心。

第二誡。 你應該在每一頁上張貼表格

提供對生成潛在客戶的實際表單的輕鬆訪問對於通過您的網站增加可用潛在客戶的數量至關重要。 少即是多，他們需要的信息越少，尤其是在第一步，人們就越有可能繼續分享他們寶貴的個人信息。

將潛在客戶生成表格放在首位也增加了客戶查看它們並反過來填寫它們的機會，像箭頭這樣的視覺提示和誘人的報價一樣有幫助——例如“免費報價”。

第三誡。 通過添加照片和推薦，您將獲得更大的可信度

不要低估推薦作為營銷工具的力量，添加照片甚至添加富媒體（音頻和/或視頻）可以將這種力量提升到聖經的比例。 然而，就帶寬而言，這種力量可能對潛在客戶產生的網站來說太大了，但真正的推薦可能會對支持您的報價產生影響。

第四誡。 你要讓你的視頻說話！ （對用戶）

在線發布的視頻充當了在線和離線業務之間的橋樑，並且已被證明可以大大提高各種不同行業（尤其是電子商務網站）的轉化率。 表現最好的視頻與用戶交談而不是與他們交談，並幫助他們更加自信並了解他們的購買情況。

第五誡。 你應該使用信任印章（只要確保它們不僅僅是裝飾）

所有主要的信任印章提供商都聲稱，通過在您的網站上加入信任印章，您可以提高轉化率。 沒有很多統計數據支持這一點，但以主的話（我們，對不起，仍在扮演上帝）作為他們確實產生影響的保證。 不要僅僅出於視覺原因加入印章，選擇有消費者保證支持的印章。

第六誡。 你應該使用強力動詞來描述你的提議

強有力的動詞，如“擁有”、“感覺”和“獲得”是強烈的行動號召，因為它們很活躍，不要用“想像擁有”或“想像感覺”之類的東西來淡化你的信息的影響。 在您的報價中使用以行動為導向的詞語將聚光燈（我們想說“光線”）牢牢地放在客戶身上，這意味著他們看到了光明（是的，我們仍在這樣做）並且可以看到好處而不僅僅是想像他們。

第七誡。 您應自定義網站模板

這是一個簡單的邏輯，但為了產生高質量的潛在客戶，您應該自定義任何千篇一律的“一切為您完成”網站模板。 更重要的是，您應該在預算範圍內對最好的網站進行投資，明確其目的並對其進行調整以產生潛在客戶，而不僅僅是讓它看起來像是被天使感動（是的，再次）。 好的設計可以提高消費者的信任度和信心水平。

第八誡。 你應該首先考慮你的最終目標

每個人都喜歡一個快樂的結局，而你的快樂結局就是潛在客戶的產生。 因此，您應該從這個最終目標開始。 定義您的目標將使測試和分析更加清晰，並幫助您在引導用戶實現目標時採取哪些行動來引導用戶走上良好和正義的道路。 定義目標，是完成表格的領導嗎？ 有人註冊時事通訊？ 請求回電？ 準確了解您的目標將幫助您相應地調整轉化率。

第九誡。 你應該明智地使用空白

上帝在為天堂選擇裝飾時顯然很好地利用了白色。 你也應該。 空白（又名負空間）在整體網頁設計中可能看起來像一個小元素，但就像珍珠門的景像一樣，它可以產生很大的影響。 不要試圖填滿所有空間，而是為您的圖像、照片、內容和號召性用語按鈕留出喘息的空間。

第十條（也是最重要的）誡命。 你要測試，測試，測試，再測試

除非您測試它們以了解什麼有效，什麼無效，否則前面的誡命都不會帶來好處。 潛在客戶的質量和數量是轉換的一個因素，就像任何其他因素一樣，您希望看到隨著時間的推移而改進和增加。 潛在客戶生成頁面也是在站點範圍內應用它們之前測試站點設計更改的理想場所。 正確的測試和分析軟件還將幫助您準確確定什麼是有效的。