為您的進出口業務尋找買家/採購線索的 12 種方法（第 1 部分）

“我怎樣才能找到買家線索？” / “如何找到買家？” 是任何進口商和出口商問他或她自己的第一個問題，而且永無止境。

為了使您的業務蓬勃發展，您需要源源不斷的買家。 也許你的口袋裡已經有一兩個了，但是如果他們找到了另一個供應商，或者你想擴大規模，或者兩者兼而有之（這種情況不時發生），你就會回到第一方，問同樣的問題問題。

因此，親愛的企業家，這裡有十二種尋找令人興奮的前景的方法。 保存此列表，因為您將再次引用它。

尋找買家線索的 12 種方法（#12 非常有效）

問問周圍

可以說是尋找潛在客戶的最簡單和最有效的方法。 這聽起來像是來自一些業餘愛好者的建議……但事實上，一些最好的業務關係已經發展，因為有人認識某人，有人問過。

你的那個企業家表弟或者喜歡旅行的叔叔呢？ 帶他們出去吃午飯，問問他們是否認識任何可能想進口你的產品的人。

很有可能，他們甚至從未想過這個問題，一旦被問到，他們可能會用一兩個潛在客戶讓你大吃一驚。 如果沒有，至少現在他們會密切注意，而你有一個不尋常的“商業媒人”來處理你的案子。

與製造商建立網絡

這聽起來完全是在浪費時間——當您試圖尋找進口商時，為什麼要與其他出口商交談，對吧？ 對……除了其他製造商——尤其是老牌製造商——已經與進口商建立了良好的關係，並且可能在他們的領先優勢上領先。

你問，他們為什麼要和你分享他們的名單？ 事實上，很多人不會。 但也有一些情況下推薦是有意義的。 想像一下，如果他們巧合地無法完成一些訂單會發生什麼。 如果您已經建立了關係，您可以通過讓他們購買您的產品來挽回客戶的面子來節省一天的時間。 或者，也許他們不是直接競爭對手，但目前正在生產與您的產品共生的產品。

例如，一家出口石英檯面的公司可能願意將其客戶推薦給貴公司，以購買所有金屬支架和安裝硬件。

但永遠不要認為這是一條單行道。 在詢問他們能為你做些什麼之前，先嘗試提供一些東西來幫助他們的業務。 在商業上，一點點善意會大有幫助，而且通常，您網絡中的人會很樂意回報您的青睞。

走向政府

為了促進地方和國家經濟，大多數政府都在積極努力支持本國的出口商。 但是，如果他們不知道您的存在，他們根本無法幫助您。

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在線搜索您所在國家/地區的貿易管理部門或商務部並取得聯繫。 您的代表很可能很樂意協助免費研究和提供有關潛在進口國的信息。 他們甚至可以為您指出一些線索。

此外，請聯繫您的目標進口國的外國大使館。 雖然大使館代表不太可能為您提供線索，但在法規和海關信息方面他們會非常有幫助。

成為偵探

如果您有時間，請花時間研究。 在網上四處搜索，通過一些努力和一點運氣，您可以開始編制一份冷聯繫人列表。 以下是一些可以嘗試的搜索詞：

• 在哪裡可以找到要導入的**產品名稱**？

以您的目標國家/地區的語言輸入此搜索查詢以獲得最佳結果。 這裡的目標是找到也在積極尋找您的進口商。 如果他們在開放式論壇類型的網站上提問，請直接在那裡回复他們。

• **目標國家名稱** 進口商 **產品名稱**

嘗試用您自己的語言以及您的目標進口國家/地區的語言輸入此搜索查詢。 您可能會在進口國家/地區的語言中獲得更好的結果——理想情況下，這些將是提及進口您的產品類型的公司網站的鏈接。

但你的研究不會到此結束。 找到公司後，嘗試在 LinkedIn 等平台上搜索他們的買家或買家代理。

不過要注意一點：假設你確實找到了他們的買家，當你聯繫他或她時，要委婉一點。 沒有人喜歡感覺他們在網上被跟踪，即使是為了合法的業務聯繫。

• **目標國家名稱**國外經銷商**產品名稱**

和

• **目標國家/地區名稱**採購代理**您的產品**

同樣，為了盡可能獲得最佳結果，您需要以目標進口國家/地區的語言輸入查詢。 外國經銷商將購買您的庫存，然後在國內轉售並加價。

採購代理的工作方式略有不同。 他/她通過為您匹配買家來充當某種“中間人”。
通常情況下，採購代理會從進口商那裡收取佣金，但如果您找一個他們目前沒有買家，他們可能會扭轉局面並同意成為您的銷售代理，在這種情況下，您必須支付佣金銷售（請繼續閱讀以了解更多詳細信息）。

閒聊

加入本地網絡組織，在盡可能多的專業人士面前展示您的名片。 您永遠不知道當地企業主何時會有一位有興趣建立聯繫的海外同事。

一些組織可以嘗試：

• 進出口協會
• 您當地的商會
• 特定貿易組織
• 國際商業和職業俱樂部

除了加入特定組織之外，Meetup、Linkedin 和 Eventbrite 等網站每天都會在全球許多城市列出數以千計的商業頭腦聚會。

參加貿易展覽、展覽會和博覽會

許多國家舉辦博覽會來展示本國的出口貿易。 當您聯繫您的政府代表時（參見 #3），請務必詢問是否參加。

同樣，一些國家將舉辦進口博覽會。 如果您可以在目標進口國找到一個，請計劃一次旅行並做好準備。 由於您的目標進口商將與數百名像您一樣的出口商會面，因此請計劃準備一些營銷材料，以便在活動結束後給您和您的公司留下持久的印象。

但是在這裡跳出框框思考； 不要只局限於關注國際貿易的活動（儘管這是一個很好的起點）。 想想您產品的買家通常會在哪裡聚集、參加或在那裡設置展位（即在您的目標進口國舉行的特定貿易活動）。

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未完待續…

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