為您的進出口業務尋找買家/採購線索的 12 種方法（第 2 部分）

“我怎樣才能找到買家線索？” / “如何找到買家？” 是任何進口商和出口商問他或她自己的第一個問題，而且永無止境。

->> 為您的進出口業務尋找買家/採購線索的 12 種方法（第 1 部分）

為了使您的業務蓬勃發展，您需要源源不斷的買家。 也許你的口袋裡已經有一兩個了，但是如果他們找到了另一個供應商，或者你想擴大規模，或者兩者兼而有之（這種情況不時發生），你就會回到第一方，問同樣的問題問題。

因此，對於親愛的企業家來說，最後，這裡有剩下的 6 種方法可以找到令人興奮的前景。 保存此列表，因為您將再次引用它。

尋找買家線索的 12 種方法（#12 非常有效）

聘請幫助

每個企業主的生活中都會有一段時間，您必須重新評估您的時間價值並接受委派的理念。

如果您忙於處理頂級業務決策並且您的潛在客戶名單正在減少，那麼也許是時候聘請銷售代表或代表團隊（每個主要進口市場一個代表），或聯繫佣金代理。

雖然銷售代表可能專門為您的公司工作並且需要固定工資，但佣金代理可能代表許多不同的公司，並且只會在進行銷售時向您收取付款（百分比佣金）。 如果你走這條路，一定要考慮到勞動力/佣金成本。

建立一個網站並優化它

認為“如果你建立它，他們就會來”是思考公司網站的錯誤方式。 是的，您肯定需要一個，但僅僅創建它對於將您的公司展示給您尋求的買家幾乎沒有什麼作用。

將您的網站想像成位於沙漠中的商店。 如果沒有任何流量，您的目標買家永遠不會知道您的公司存在。 那麼，您如何幫助為您的網站增加流量呢？ 這裡有幾個基本的方法：

• 聘請著名的 SEO 專家，以確保您的網站針對搜索引擎進行了優化以找到它。 確保僱用只會使用道德實踐來優化您的網站的人 - 如果他們從事不道德的行為，例如關鍵字填充或隱藏鏈接，您可能會被搜索引擎列入黑名單，使買家幾乎無法找到您的網站。
• 將您的網站翻譯成目標進口國家/地區的語言，並針對這些國家/地區的搜索進行優化（反過來，這可能需要為每個國家/地區僱用一名 SEO 專家，因此請密切關注您的預算）。
• 定期向您的網站添加新的、有用的內容——搜索引擎會優先選擇更新頻率更高的網站。
• 在盡可能多的目錄和列表中列出您的網站——搜索引擎將交叉引用您的網站以確保其真實性。 您在其他合法網站上的鏈接越多，您在搜索結果中排名更高的機會就越大，因此買家可以找到您。
• 做廣告（見#9）

準備好，瞄準，做廣告！

當您準備好增加訪問您網站的流量時，一些有針對性的廣告會大有幫助。

請記住，這裡的關鍵詞是“有針對性的”。 因為您希望吸引特定類型的人，所以為覆蓋橫幅廣告或 Facebook 帖子付費將是浪費金錢。

花一些時間考慮您想要定位誰以及他們會在線訪問哪些網站。 然後聯繫這些網站的廣告部門並測試一些，看看哪些提供了最合格的潛在客戶。

把他們從寒冷中帶進來

有時，您只需要回到基礎並“冷”地接觸買家。

如果您這樣做，請確保遵循冷呼叫最佳實踐，以便以最佳方式開始業務關係並增加您成功的機會。 以下是一些指導方針：

• 在打電話之前徹底研究潛在客戶及其業務。 幾乎沒有什麼比讓他們覺得自己只是名單上的一個數字更糟糕的了。
• 通過描述您的引人注目的產品如何使他們受益（即更高的質量、更低的成本、可能增加的利潤率等）來引導。
• 在此過程中建立信譽。 刪除一些知名客戶的名字，提及您銷售的產品數量或您從事該行業的年限，可以幫助您建立與潛在客戶的信任水平。
• 注意他們的時間。 如果您覺得潛在客戶太忙而無法交談，請立即停止，但請務必詢問何時以及如何再次與他們聯繫。 有些人喜歡通過電子郵件開展業務，而另一些人則喜歡電話交談。
• 跟進。 設置您的日曆以根據您商定的時間再次跟進潛在客戶。 如果沒有安排跟進時間，計劃在幾天到幾個月內再次接觸基地，具體取決於潛在客戶的興趣水平。 如果他們似乎對您的產品不太感興趣，請給他們多一點時間。 情況確實發生了變化，幾個月後，它們可能會更多地進入市場和您的產品。
• 知道什麼時候放手。 如果在 3 次聯繫之後，潛在客戶仍然不感興趣，或者如果他們給了你一個肯定的“不”，將他們從你的列表中刪除。 在死胡同上浪費時間是沒有意義的。

在銷售電話和電子郵件方面，總是有改進的餘地。 在線搜索視頻教程，重點介紹將引導您進行銷售的溝通實踐。

社交

在在線論壇、LinkedIn、Facebook、Medium 和博客中高雅地宣傳您的網站。

也喜歡或鏈接到其他人的帖子和頁面 - 不要只是試圖立即出售。 將社交媒體視為現實生活中的對話。 沒有人願意坐下來聽你喋喋不休地談論自己。

花時間讚美他人並表現出真正的興趣，就像你親自做的那樣。 回复針對您的帖子——這將使您的企業看起來更加人性化和平易近人。

如果您嘗試通過 LinkedIn 等網站與潛在客戶建立聯繫，請務必告訴他們您聯繫的原因，而不是讓他們猜測。 試試這樣的話，“我看到你賣 X 並且希望有機會告訴你更多關於我的產品 Y 的信息。”

讓線索直接找你！

如果您已經做到了這一點並且感覺有點不知所措，請不要擔心。 尋找買家線索的最簡單方法是在Boxme上列出您的業務。

->> 掃除進出口壁壘，順利拓展業務

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現在這是投資回報！

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