2024 年補充品品牌的 10 個電子商務趨勢

補充劑行業對演化並不陌生。 年復一年，在不斷變化的消費者偏好、創新技術和不斷變化的市場動態的推動下，新的趨勢不斷出現。 2024 年即將到來，對於直接面向消費者 (DTC) 的電子商務品牌（從雄心勃勃的新創公司到老牌企業）來說，保持領先地位至關重要。

讓我們深入研究 2024 年補充劑行業的主要趨勢，以及您的品牌如何利用這些發展來推動成長和客戶忠誠度。

1. 補充劑變得個人化

隨著消費者越來越多地尋求客製化解決方案來支持他們的健康和保健之旅，個人化這一趨勢正在不斷發展。

品牌有機會透過提供適合個人需求的客製化補充劑來利用這一趨勢。 透過考慮年齡、生活方式、健康狀況和基因組成等因素，品牌可以對現有產品進行個性化組合以滿足特定要求，或製定新產品。 這種方法不僅滿足了日益增長的個人化需求，而且還透過獨特的增值服務來幫助建立品牌忠誠度。

例如，品牌可以提供符合個人使用情況的客製化產品捆綁或產品節奏。 這使他們能夠為消費者提供個人化體驗，確保他們在正確的時間收到正確的產品，同時仍利用現有的產品系列。 透過了解和滿足個人需求，品牌可以增強品牌親和力並滿足日益增長的個人化產品需求。

2.老年觀眾需要耐力運動支持

老年人口並沒有在補充劑革命中被拋在後面。 研究表明，咖啡因和含有 β-丙氨酸的高蛋白補充劑可能對老年人的耐力運動產生積極影響。 此外，越來越多的老年運動員正在使用電解質、益生菌、褪黑激素和維生素 D 等補充劑。

雖然這些補充品可以使所有年齡層的人受益，但您還有機會針對這些受眾客製化您的訊息。 針對老年客戶進行細分，並根據他們的特定需求和擔憂來客製化您的行銷。 請記住清楚地傳達您的產品如何提高他們的生活品質。 並且不要忘記提供客製化捆綁包來滿足受眾的各種需求！

3. 更關注心理健康

在這個充滿壓力的時代，心理健康是所有人追求的財富。 預計到 2027 年，全球心理健康市場將達到 2,420 億美元。

針對緩解壓力、認知功能或增強情緒的補充劑是您應該探索的途徑。 將您的產品定位為追求自我保健和心理健康的盟友。 透過正確的訊息傳遞並強調您的產品提供的好處，您可以對那些尋求更好的心理健康支持的人的生活產生有意義的影響。

4. 禁食成為主流

間歇性斷食，即每天禁食 16 小時，然後在 8 小時內進食，最近越來越受歡迎。 事實上，國際食品資訊理事會（IFIC）報告稱，間歇性斷食的受歡迎程度甚至超過了生酮飲食。 五年來搜尋熱度驚人地增長了 195%，這種對禁食的渴望是一個不容忽視的機會。

作為補充劑品牌，您有一個獨特的機會來利用這一趨勢。 透過開發支援間歇性斷食的產品，您可以迎合這個不斷成長的細分市場。 例如，可以在禁食期間食用而無需打破禁食的補充劑可能會非常有益。

此外，增強間歇性斷食效果的補充劑，例如促進新陳代謝或促進脂肪燃燒的補充劑，也可能是受歡迎的選擇。 提供有關間歇性斷食以及您的產品如何支持這種生活方式的教育資源也很重要。 透過這樣做，您可以將您的品牌定位為該領域值得信賴的權威，並吸引遵循這種飲食習慣的客戶。

5.將補充設定為自動化

訂閱正在成為補充劑行業的關鍵收入驅動因素，因為自然循環的性質非常適合自動化。 雖然買家可能已經以類似的規律購買補充劑，但訂閱的一致性通常會為您的最佳客戶帶來更高的生命週期價值。

以天然保健品品牌UMZU為例。 該品牌相信他們可以將訂閱作為主要收入驅動力，在重新推出 Yotpo Subscriptions 後，他們實現了 137 倍的出色投資回報率。 為了成功實施像 UMZU 這樣的訂閱模式，品牌應該專注於提供無縫的使用者體驗。 跳過、修改或延遲訂閱等功能可以幫助防止不必要的流失並提高客戶滿意度。

6. 保持清潔

消費者越來越重視自己攝取的物質。 這導致對清潔標籤補充劑（不含人工添加劑且成分清單透明的產品）的需求不斷增長。 Market Research Future 的一份報告預測，2020 年至 2024 年清潔標籤成分市場的複合年增長率將達到 7.2%。

品牌可以利用這一趨勢，確保其產品符合這些清潔標籤標準，並透過行銷活動向消費者明確傳達這一點。 這包括在產品包裝上突出顯示相關認證或標籤、提供透明的成分清單、創建教育內容、與影響者合作以及與消費者互動。 這些策略可幫助消費者輕鬆識別和選擇符合其偏好的產品，並建立對優先考慮清潔標籤標準的品牌的信任。

7.創新成分引人注目

在競爭激烈的膳食補充劑領域，創新成分正在產生重大影響。 在運動營養市場尤其如此，創新是人們所期待的，也是品牌脫穎而出的原因。 其中一項突破來自 Myos Corp，該公司正在釋放蛋黃增強肌肉的潛力。 他們的 Yolked 品牌針對旨在增強肌肉質量的運動員，這種獨特的配方使其在與其他產品相比中脫穎而出。

補充劑品牌可以利用這一趨勢，在行銷活動中強調其獨特的成分，並教育消費者了解其益處。 與衛生專業人員的合作可以提高可信度，同時保持原料採購的高品質標準可以建立信任。

8. 迎合素食主義者

素食主義的興起在補充劑行業中引起共鳴。 隨著接受純素飲食的人數增加，對純素補充劑的需求激增。 到 2025 年，全球純素補充劑市場預計將達到 208 億美元。

如果您的產品可以製成純素產品，請考慮這樣做並將其作為一個賣點。 這反映了您對包容性和滿足多樣化飲食需求的承諾，贏得了信任和忠誠。

9. 乘著減重浪潮

Ozempic 和 Wegovy 等藥物重新激起了消費者對減肥類別的興趣，但隨之而來的是對其流行速度的警惕。 雖然市場不斷了解這些改變遊戲規則的藥物，但提供減肥產品的補充劑品牌有機會在這一趨勢的背景下推銷自己。 考慮嚴重依賴壽命、專業知識和社會認可來建立經過時間考驗的解決方案。

10.不要忘記寵物

隨著健康趨勢滲透到我們生活的方方面面，毫不意外地它也延伸到了我們毛茸茸的朋友身上。 到 2027 年，美國寵物補充劑的零售額預計將達到 14 億美元。品牌正在模糊功能性食品和飲料的界限，提供 DIY 寵物補充劑混合物，並透過個人化飲食計劃提供「完整營養」。

作為 DTC 補充劑品牌，可以考慮開發一系列寵物產品來進入這個蓬勃發展的市場。 確保您的產品得到科學研究的支持並提供實際的健康益處。

保持敏捷，因應 2024 年趨勢

補充劑行業預計在2024 年發生令人興奮的變化。透過擁抱個人化、採用訂閱模式並優先考慮清潔標籤產品，DTC 電子商務品牌可以將自己置於這些轉變的最前沿，從而增強客戶體驗並推動收入增長。

請記住，早起的鳥兒有蟲吃。 迅速採取行動利用這些趨勢的品牌將獲得競爭優勢，因此不要拖延將這些策略實施到您的商業模式中。 密切注意這些趨勢，保持敏捷，並準備好抓住 2024 年帶來的機會。