4 個簡單的步驟即可獲得高轉化率的著陸頁
已發表: 2018-06-28高轉化率的著陸頁通常觸手可及。 大多數營銷人員沒有做到這一點，因為他們忘記了轉化率優化的要點。
在這裡，我們將通過四個簡單的步驟，將您平淡無奇的頁面變成一夜成名的明星。
提供社會證明
社交證明可以大大提高您網站的可信度並提高轉化率。
社會證明可以有兩種類型——實時的和靜態的。
靜止的
顯示高社交分享數的社交媒體圖標是頁面可信度的證明。
即時的
第二種社會證明是實時的。 具體來說，頁面上產品的下載或銷售數量的實時更新。
這個功能是我最近在很多電子商務網站上看到的，可能對你也有用，因為它可以證明人們經常從該網站購買商品。
然而，在銷售頁面上添加任何額外的元素都會帶來強烈的警告。
添加任何會分散主要目標註意力的東西——填寫表格、點擊行動號召、購買東西，這些都應該是永久性的。
在 WordPress 上，可以顯示實時銷售通知的插件稱為 WooCommerce Live Sales Notifications 插件。
優化號召性用語按鈕
您的號召性用語 (CTA) 是最後一步，它充當訪問者和著陸頁上所需操作之間的橋樑。 因此，CTA 應該放在顯著位置。 您應該以一種從其他頁面元素中脫穎而出的方式來設計它。 CTA 應該大而醒目。
不要使用像“提交”這樣枯燥單調的詞，而要使用像“獲取你的電子書”、“立即購買”、“立即訪問課程”等能推動行動的詞。
這些詞應該讓訪問者預覽他們將要獲得的內容。
另外，不要將您的按鈕變成 CSS 馬戲團，添加各種動畫和閃光以引起注意。
Midas Media 進行的測試表明，轉換效果最好的號召性用語按鈕採用簡單的聲明和簡單的設計。
他們測試了 90 個不同的按鈕以得出結論。 每一次——顏色和按鈕的簡單選擇都擊敗了更華麗的版本。
轉換率最高的按鈕使用灰色、藍色、紅色和白色，同時丟棄較亮的顏色。
限制著陸頁上的選擇
第三個策略是限制登陸頁面的選擇。
Sheena Iyengar 和 Mark Lepper 兩人進行的研究將 24 種果醬與 6 種果醬進行對比，發現當選擇的數量增加時，銷量會下降。
測試是這樣進行的：
首先是在食品市場展示 24 種美味果醬。
食品市場的訪客被允許品嚐果醬，作為回報，他們會得到一張優惠券，如果他們決定購買，可以節省一美元。
可以看出，果醬的種類越多，觀看展示的人數就越多。 還有另一個小得多的攤位——有 6 種果醬。 比較和對比每個攤位產生的銷售額，據推測，在觀看較大展示的人中，只有 10% 的人可能會購買。
在一個似乎無法獲得足夠選擇的世界中，在激勵他人做出從零到一個選擇的決定時，提出太多選擇是違反直覺的似乎很瘋狂。
但這是事實。
這就是發生這種情況的原因：
選擇似乎很好，因為它讓我們看到不同的選擇，並選擇最適合我們的。 但是選擇有一個潛在的缺點，因為它與實際決策成反比關係。
這是由於人類思維的複雜性以及我們對損失的重視程度超過收益的事實。 當我們拒絕所有其他選擇並單獨選擇一個選項時，每個選項都會降低我們做出選擇時的幸福感。 隨著選擇數量的增加，幸福感會減弱。
這會導致焦慮、後悔和自責，相反，我們求助於不做任何選擇——有效地避免了後悔。
電子商務網站習慣於過度選擇可能的合理選擇。
有些情況需要更多的選擇。 但是，在大多數情況下，您不需要提供超過最低限度的信息。
如果您正在搜索 HP 計算機，那麼一個列出他們庫存中所有計算機的網站並不能為您提供可行的解決方案。
事實上，你可能會因為選擇太多而離開。
在這種情況下，決策會變得一團糟，結果是用戶由於選擇癱瘓而無法做出任何決定。
這是一個例子。
在 Branders.com 上，當我搜索筆時，我得到一個搜索結果頁面，該頁面總共展示了 672 種產品，默認選項每頁顯示 60 種產品。
在這令人眼花繚亂的選項中很難做出選擇——尤其是當沒有評論明星指導我的時候。
讓我們再考慮一個例子。
在搜索三星的最新型號 A6 時，我登陸了三星的網站。 在著陸頁上，我主要找到兩個選擇——A6 或 A6+。 我可以預訂演示或購買模型。
他們在限制選擇數量方面做得很好，但在將選擇限制在單一模型方面本可以做得更好。
您在下方看到的選項卡是 javascript 按鈕，不會將您帶到新頁面，而只是頁面中的另一個子標題。
利用緊迫性
稀缺性是一種強大的動力。 人們不喜歡錯過任何東西，如果有銷售機會，那麼流量和銷售就會迅速增長。 與黑色星期五和網絡星期一吸引如此多的流量並大幅提高銷售額的原因相同。
將這種緊迫性放在首位和中心位置的聲明可能會導致銷售額上升。 例如，一個簡單的句子，即特定產品的銷售在 x 時間結束，旁邊有一個倒數計時器，可以使產品的收入比其他情況增加一倍。
但是你如何正確地利用緊迫感呢？
通過了解它是如何工作的。
緊迫感有兩種：真實的和隱含的。 我們將看到兩者的例子。
真正的緊迫感——銷售額增長 332%
在這個例子中，我們將看到 Marcus Taylor 如何利用緊迫感將他的“音樂家捆綁包”的轉化率從僅僅 2.5% 提高到 10.8%
馬庫斯認為稀缺性和緊迫性是影響銷售的最大因素。
這是控件。 該控件沒有任何顯示緊迫性的元素。 有 100% 退款保證的保證，而且正在進行大減價。
變化一：
變體 B：
第二個版本將緊迫性放在首位並居中，並重新確認了銷售的狀態，增加了緊迫性。 一是著陸頁顯示倒數計時器，二是顯示促銷即將結束的狀態。 同時，銷售頁面通過顯示購買了多少捆綁包來利用社會證明。
變體 B 的轉化率增加了兩倍。
在下圖中，您可以看到版本 B 何時逐漸推廣到整個流量以及隨後的轉化率穩步增長。
真正緊迫的是使用倒數計時器並設置報價的結束日期。 一旦時間限製到期，優惠將不再可用。 隱含的緊迫感是微妙的。 它是在副本中使用像現在和今天這樣的詞來推動行動。 儘管你相信隱含的緊迫感也很有效。
隱含的緊迫感
這是一個例子。
這裡有 5 個標題，它們使用免費的 wordpress 插件相互進行了 a/b 測試。
結果不是一次性的，而是在多個頭條新聞中重複出現。
標題一是沒有任何緊迫性的控制標題，無論是隱含的還是實際的，都產生了 0.77% 的 CTR（點擊率）。
第三個帶有今天一詞的標題點擊率為 3.94%。 也許第二個標題不起作用，因為降低跳出率不是需要立即解決的緊迫問題。
結論
這使我們得出了帖子的結論以及可以使現有流量的轉化率增加一倍或三倍的簡單步驟。>
但是，如果您的頁面充滿了無助於轉換目標的分散注意力的元素，那麼增加緊迫性和稀缺性、減少可用選項的數量、具有對比色的按鈕等都沒有任何意義。
不相關的報價或不太有用的報價也不會獲得很多轉化。 先夯實基礎，再在此基礎上建設。 我在帖子中討論的所有元素都是強大的催化劑，可以在右側頁面上促進轉化率的提高。
正確的頁面應該有正確的報價、正確的流量和簡潔的設計。
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作者簡介： George 是一位多才多藝的科技博主，過去 8 年來一直從事該行業。 今天閱讀他的最新文章。
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