5/5 小型企業訪談：做得更好，而不是更便宜

在 Hiveage，我們不斷對我們的客戶群如此多樣化感到驚訝，而 Marius Masalar 就是一個完美的例子！ 作為天生的音樂家，馬呂斯是一位罕見的自由職業者，他成功地將自己的熱情作為自己的事業。 他是一位非常成功的音樂家，曾為 Star Command 等遊戲創作音樂，其中最著名的是《瘟疫公司》，這是 2013 年 iPhone 遊戲下載量排名第五（超過 2500 萬次下載） 。

想知道他是如何把他所愛的東西當作自己的生計的嗎？ 繼續閱讀！

你第一個與音樂有關的記憶是什麼？ 你是什​​麼時候意識到你想成為一名作曲家的？

有人告訴我，我小時候就對音樂有敏銳的嗅覺，雖然我不知道我的第一個音樂記憶是什麼，但我清楚地記得那個導致我職業生涯的記憶。

我是在電子遊戲中長大的，但直到《塞爾達傳說：時之笛》才讓我意識到遊戲音樂的重要性和潛在的持久力。 陶笛曲調製作精良，不僅在音樂上，而且對遊戲玩法也有貢獻……

有一天，我突然想到有人寫了這些曲子，寫音樂讓遊戲更身臨其境、更吸引人、更令人難忘是某人的工作，當我建立這種聯繫時，我意識到我想要長大後做那個人！

在您作為作曲家本可以進入的所有領域中，為什麼選擇遊戲音樂？ 吸引你的媒介是什麼？

遊戲音樂具有在其他線性媒體中非線性的獨特特徵。 音樂會音樂是線性的：它總是以同樣的方式從頭到尾演奏。 電影音樂是線性的：無論你看多少次，電影的播放都是一樣的，音樂總是以完全相同的方式擊中情感的節拍。

從某種意義上說，音樂本身就是世界建築的一部分。

因為遊戲是互動的，所以沒有一種玩法是相同的——每個人都以自己的節奏體驗遊戲的敘事，在該世界及其故事講述的範圍內打造自己獨特的道路。

對於作曲家來說，這意味著挑戰更加微妙； 我們沒有確切地知道在任何特定時刻屏幕上會出現什麼，而是留下了一組更廣泛的參數，並負責確保無論玩家在該環境中做什麼，音樂都會支持他們、跟隨他們並豐富他們他們的經驗。

從某種意義上說，音樂本身就是世界建築的一部分。 它擁有自己的生命，變得充滿活力、雄心勃勃、引人入勝。 不僅僅是聲波壁紙。 在最明顯的情況下，它幾乎變成了自己的角色。

但即使在不礙事的地方，微妙的遊戲配樂也會隨著玩家的動作而變化——我們稱之為互動音樂——這種打破傳統結構嚴格限制的方式使遊戲音樂成為最令人興奮的創意我知道的努力！

作為一家提供非常獨特的服務選擇（例如聲音設計和課程）的小型企業，您面臨哪些挑戰？

對於我自己和我的客戶來說，關注價值比關注時間更好。

與任何有創意的自由職業者一樣，最大的挑戰通常是找到一種為工作定價的好方法。 小時費率模型感覺不匹配，因為隨著您的成長和學會更快地工作，您最終會收取越來越少的小時數並且不得不提高價格。

我發現，對於我自己和我的客戶來說，關注價值比關注時間更好。 我的音樂一分鐘值多少錢？ 知道我需要多長時間不是客戶的問題，他們只需要很棒的音樂！

這些天來，我的大部分談判都是從 Mike McDerment 在他出色的著作《打破時間障礙》中所支持的角度進行的。 我認為它是創意自由職業者的必讀書籍，因為它解釋瞭如何以及為什麼將重點從我認為我的時間價值多少轉移到我的產品對我的客戶價值多少。 這是一個更健康、更可持續的系統。

換句話說，最大的挑戰不是平衡多樣化的服務組合，而是弄清楚如何讓客戶盡可能輕鬆地評估和理解我可以為他們的項目做出哪些貢獻以及這些貢獻的價值。

你會給一個想要開始推銷他或她的音樂技巧的有抱負的年輕作曲家甚麼建議？

答案就在這裡——一切都與營銷有關！

當然，這需要技巧、奉獻精神、耐心和好奇心……但只有當你有觀眾欣賞它們時，這些方面才重要。 建立觀眾群是一項巨大的持續挑戰，而且我還沒有發現任何捷徑。

網站是必須的，多樣化的產品組合也很重要，可以通過任何設備輕鬆訪問和收聽。

不爭價格，爭質量。

對於每一個曾經問過我這個問題的年輕作曲家，我都會給出一個類似的答案：遊戲作曲家需要同時戴上很多帽子； 我們必須對所有類型的音樂有很多了解，我們需要了解一些編程和博弈論來理解實現，我們需要了解一些心理學，以便能夠通過我們的音樂引起正確的反應，我們需要非常精通技術為了使用我們可以使用的所有工具，我們需要不斷地學習和改進。

也許最重要的是：總會有人願意以更便宜的價格來做。 總是。 因此，與其專注於做比他們更便宜的事情，不如專注於把事情做得更好。 不要在價格上競爭，在質量上競爭，這不僅意味著音樂的質量，還意味著服務的質量。

您將獲得更好的客戶並與他們建立更好的工作關係。

您是如何發現 Hiveage 的，為什麼選擇它作為您選擇的在線發票工具？

由於我提供了多種服務，其中一些具有獨特的計費要求，因此我需要一個足夠靈活的系統來滿足我的需求，同時價格實惠、易於使用且對我的客戶具有吸引力。

這可以追溯到提供優質服務。 我想確保即使是支付我的發票的過程對我工作的人來說也是令人愉快和專業的。

在瀏覽了許多不同的選項後，我登陸了 Curdbee，它很快就發展成了 Hiveage。 我知道我從第一天起就做出了正確的選擇——從定價的模塊化性質到精緻的設計，一切都讓我和我的客戶都樂於使用它。

看著 Hiveage 響應反饋而成長，並體驗到令人難以置信的幫助和個人支持，這清楚地表明這是一款由了解客戶需求的優秀人士打造的產品。

5/5是您認識來自世界各地的優秀 Hiveage 用戶的機會。 在每一期中，期待來自像您一樣的自由職業者和小型企業的五個問題、五個答案以及大量見解！