5個針對初學者的有效電子郵件營銷技巧

已發表: 2015-07-07

電子郵件營銷是一種很棒的工具，也是一種以非常個性化的方式直接向人們傳遞信息的好方法。然而，它也經常被濫用，甚至可能成為一個問題——根據 Radicati 最近的一份報告，每天發送超過 2041 億封電子郵件。

問題是，從郵購俄羅斯新娘到失禁褲等各種各樣的電子郵件，我們都被淹沒了。那麼，作為這個狂熱市場的新手，您如何真正整合一個有效的信息，在轟炸地球的數百條信息中脫穎而出？

在本文中，我們將介紹進入電子郵件營銷領域時要考慮的幾個重要方面。

1. 仔細定位你的讀者

無論你在賣什麼，不管人們的潛在慾望甚至購買能力如何，用你的信息向世界傳播似乎是個好主意。不是這樣。

這是電子郵件營銷的關鍵規則之一：如果您清楚地了解（a）您的客戶是誰，以及（b）他們想要什麼，然後相應地定位您的廣告系列，您將獲得更多的轉化。另外，當然，您發現自己的電子郵件被阻止或自動標記為“垃圾郵件”的可能性要小得多，這會對您的電子郵件送達率產生非常實際的負面影響。

集中你的信息可以讓你做很多有用的事情。如果您知道您的客戶是誰以及他們正在購買什麼，那麼您已經對他們喜歡什麼有了一個合理的了解，因此您可以確信您的其他產品應該具有吸引力。

您還應該很好地了解您的客戶是否會對特定方法做出良好反應：他們會想要一封非正式的電子郵件，還是只會讓他們關閉？他們是喜歡直言不諱的嚴肅工程師，還是喜歡圓滑和復雜的東西的有抱負的類型？

因此，請對您的受眾進行一些研究，並創建一個客戶檔案，用於啟動您的電子郵件營銷活動。

2. 增值

當公司向客戶銷售時，他們通常會尋找跟進方法：他們可以提供的額外東西與他們的購買密切相關。這通常是增值的東西，例如服務或相關產品（例如，如果您銷售手機，您可能會提供一系列手機殼或車載充電器）。

更一般的電子郵件通常會為電子郵件的讀者突出折扣，或宣傳限時優惠、免費試用、新產品或競爭。您需要以吸引他們興趣的方式與客戶建立聯繫——發送沒有新聞價值的電子郵件是沒有意義的。您還可以通過社交媒體的“點贊和分享”鏈接向潛在的新客戶宣傳。

你的推銷也需要提前：不要把它埋在文字和圖像的海洋中。如果您要提供一些東西——而且你應該這樣做——確保在電子郵件頂部或主題行中清楚地說明這一點。

3.保持你的主題行簡短而吸引人

我們忘記了什麼！

好吧，我們不完全是這樣，但這說明了這一點：說一些有趣或緊急的事情，人們會很想繼續閱讀。一個好的主題行是一個朗朗上口的短語，或者是一個難以忽視的號召性用語 (CTA)。對於信用卡公司來說，這可能類似於“記住母親節！”。

CTA 代表兩種不同的東西——一個叫做某事的電話（例如，“記住現在買一張卡”）和一個鏈接——一個或多個按鈕——點擊採取行動（例如買一張卡）。無論哪種方式，CTA 都是您引導人們從您的電子郵件到您的網站購買商品或註冊某些東西的方式。

Hubspot 的 Dan Zarrella 說，它有助於以動詞（一個動作詞）開始 CTA——本質上是一個命令，例如：“閱讀”； “下載”; “登記”; “記住”。如果 CTA 是一個鏈接，那麼它可以採用各種形式，包括圖像或圖形。 CTA 為您的電子郵件提供焦點和方向——因此它們也需要在您的副本中輕鬆定位。

4.保持簡單

不要用文字超載你的頁面。如果您想引起某人的注意，他們必須被吸引到當他們點擊您的電子郵件時打開的第一個小方塊。嘗試將您想說的內容縮減為一鍵、清晰的信息和一兩張圖片，以及您的徽標。

將您的電子郵件視為您網站上的一個小窗口。你可以在你的網站上說出你想說的一切——然後你的訪問者可以隨意瀏覽盡可能多（或盡可能少）的內容。但首先要讓他們到達那裡，您需要一封乾淨、有吸引力的電子郵件。不要讓你的文字太長；不要讓你的佈局複雜。您不想混淆或惹惱您的客戶。

5.讓它引人注目

確保您的電子郵件具有明確定義的部分，其中包含乾淨、視覺清晰的文本以及醒目的圖形和徽標。從一個簡短、引人注目的第一句話開始，鏈接到您的主題行——這是您的摘要，您可以在其中告訴您的讀者您的電子郵件的全部內容。

花點時間正確傳達您的信息，無論是外觀還是措辭。如果你的拼寫有問題，請找人檢查一下。想一想，即使你確定你的拼寫很好，仍然要檢查它。事情順利通過，這是代表您的公司和您的東西。

除了拼寫錯誤的網站之外，沒有什麼比拼寫錯誤的電子郵件更糟糕的了。這是關於看起來專業 - 你試圖建立對你所做的事情的信心，如果你把基礎知識弄錯了，它就會播下一點懷疑的種子，即使它是潛意識的。

結論

在這篇文章中，我們介紹了電子郵件營銷的基礎知識，但該過程的一部分也將是反複試驗。投資一些分析工具——這些工具可以讓您發現您的客戶正在打開和處理哪些類型的電子郵件。

您在電子郵件營銷信息中使用了哪些技巧和竅門？在下面的評論部分讓我們知道！