今天不出售您的亞馬遜業務的 5 大理由：來自聚合器

作為亞馬遜企業主，您可能已經從亞馬遜品牌買家或經紀人那裡聽說過您昨天應該出售您的亞馬遜業務的所有原因。 但是一些不賣的理由呢？ 您是否應該將退出推遲到未來的某個日期？

作為 Accel Club 的合作夥伴，我每天都與有興趣退出的賣家交談，而現實情況是，對於他們中的許多人來說，我能給他們的最有用的建議就是等待。

您可以問自己以下五個問題，以幫助您確定您是否準備好出售您的業務，或者您是否應該踩剎車並重新考慮您的退出策略。

我的收入和利潤是否在增長（和可觀的）？

如果您過去 12 個月的銷售收入低於 100 萬美元到 200 萬美元，並且您的 EBITDA 利潤率尚未達到淨銷售額的至少 20%，那麼您可能應該專注於進一步發展您的品牌.

這並不是說，如果您在 EBITDA 較小的小眾市場或在利潤率較低的快速增長業務中表現良好（由於營銷或產品開發成本等大量投資），聚合商就不會熱衷。 相反，在亞馬遜上具有健康增長軌跡和定位的品牌對買家具有吸引力。

這裡的關鍵點是，如果您無法展示持續的增長和健康的利潤，您可能沒有像您想像的那樣準備好。

我上一次產品發布是什麼時候？ 我的品牌中的產品組合有多完整？

如果您目前正在推出新產品，那麼讓您的品牌至少有幾個月的時間來實現新 ASIN 的價值並在您出售業務之前將其銷售額體現在您的財務報告中是有意義的. 雖然業務總是在進行中，但新運營商一旦從“訓練輪”階段畢業，就更容易整合已建立的產品組合。

我的大部分銷售都發生在一年中的某個時間嗎？ 我應該在淡季出售嗎？

如果你有一個季節性很強的品牌，最好在旺季結束後一兩個月賣掉你的生意，當然不要在旺季開始前賣掉。

首先，這是因為您過去 12 個月的銷售額在旺季結束時達到頂峰。 當您的企業轉手給新所有者時，您還希望避免任何缺貨的風險。

一些企業主使用融資來保持產品庫存，企業的信用額度是根據他們過去六個月的業績確定的。 高度季節性的業務有可能無法獲得完成退出交易所需的資金而不會缺貨，從而極大地損害了正在交易的資產的價值。

還建議考慮引入與您的品牌相匹配的互補常青產品，以在全年產生穩定的銷售收入。 例如，如果您目前銷售的季節性戶外產品（例如露營帳篷）在夏季銷售量很高，但在今年剩餘時間裡銷售量很少，那麼您可以添加較少的背包或飲水設備（例如保溫瓶）取決於季節性。

在過去的 12 個月裡，我是否犯過任何供應鍊或營銷支出錯誤？

因為您的退出交易的收盤時現金*部分將是您的企業在過去 12 個月的盈利能力和您的倍數的直接產物，因此確保您沒有任何嚴重的缺貨或過度廣告非常重要過去 12 個月的開支。 但是，如果超支或供應鏈挑戰是一次或兩次發生，您可以通過在退出條款中包含重估來解決此問題。

*結賬時的現金是為購買您的企業而支付的第一筆也是最重要的付款。 在大多數交易中，它約佔總交易價值的 80%，是企業 EBITDA 乘以商定倍數的乘積。

我的房子井井有條嗎？

在尋求退出之前，讓您的業務井然有序始終很重要。 如果您需要額外幾個月的時間來培訓您的團隊或將您的業務流程落實到位，那麼請花時間這樣做。

這包括確保您擁有所有相關的專利、品牌註冊和商標以及財務記錄。 在與買家接觸之前，最好先解決與知識產權相關的任何爭議或不確定性。 如果您使用現金制會計，在開始與買家談判之前，您可能需要與您的會計師討論使用權責發生製準備您的財務。

如果您的亞馬遜賬戶健康由於未解決的政策違規而受到打擊，您最好解決並糾正這些問題。 您的亞馬遜賬戶健康狀況不僅會阻礙您的談判，還會影響您的退出策略。

無論您的企業今天處於什麼位置，我們都渴望為您帶來價值並指導您走向退出，無論是明天、兩年後還是兩者之間的任何時間。

您已經努力建立您的業務，您應該享受您的勞動成果並獲得豐厚的報酬，並且知道您的品牌將繼續蓬勃發展，讓您高枕無憂。 在 Accel Club，我們以靈活的交易結構為亞馬遜品牌所有者提供人性化的諮詢和公平的估值而感到自豪。 Accel Club 是一家全球數據和技術驅動的公司，專注於為全球客戶提供價值，並通過利用我們在技術、營銷、運營和供應鏈方面的專業知識進一步釋放品牌價值。

如果您想了解收購過程，請立即與 Accel Club 聯繫！