8個自由職業錯誤表明你是個業餘愛好者

您可能已經做了一段時間或很短的自由職業，但由於某種原因，您的業務並沒有像您希望的那樣好。 在這種情況下，許多自由職業者指責市場過度飽和、經濟不景氣或廉價客戶。 但這些真的是阻礙你成功的問題嗎？

可能是你犯了一些經典的菜鳥錯誤，這些錯誤不僅展示了你的業餘愛好，而且阻礙了你真正的成功。 看看這 8 個表明你是業餘愛好者的自由職業錯誤：

1. 你的要求還不夠

Contently 的一項調查揭示了一些令人吃驚的事情：儘管 62.5% 的受訪者是全職自由職業者，但仍有 38.6% 的受訪者年收入低於 10,000 美元。 問題？ 許多自由職業者根本收費不夠。 費率因行業、地區和個人而異。 但是，有一些經驗法則可以幫助您確定您的費率是否過低：

• 你的客戶是把你當作活生生的人，還是像機器一樣對待？ 為優質工作支付便士的客戶並不總是高度評價他們僱用的自由職業者。
• 你上一次週末休假是什麼時候？ 如果你不記得了——或者如果答案似乎離你很遠——那麼你很有可能需要提高利率，以便為自己騰出一些時間。
• 您有時間推銷自己或吸引新客戶嗎？ 一些自由職業者發現自己處於無休止的工作循環中，沒有時間改善他們的業務。 如果是您，那麼您應該考慮提高費率，以支付您花在營銷或審查潛在客戶等事情上的時間。

2. 你不是在尋找新客戶

Contently 的調查揭示了另一個有趣的事實：超過一半的自由職業者表示他們從不尋找新客戶，年收入低於 20,000 美元。 自由職業者的生活方式因其繁榮與蕭條的周期而臭名昭著，但通過積極的營銷可以避免許多這樣的貧乏時期。 真正的專業人士會確保他們每天、每週或每月都留出時間，因為他們知道客戶來來去去。

3.你沒有積蓄

如果您沒有賺到足夠的錢來安全地建立一個未雨綢繆的基金，那麼請考慮採納第一部分中的建議。 一旦您意識到本月將無法支付賬單，沒有什麼比寫幾十封絕望的電子郵件更不專業的事情了。 自由職業者的本質總是不確定的，所以不要在每次工作放緩時感到驚訝，而是將至少三個月的錢存入您的儲蓄賬戶作為目標。 如果需要，可以提高利率，定期留出額外的現金，並利用緩慢的時間來建立您的投資組合或專注於您的營銷策略。

4.你不能優雅地接受批評

無論您是作家、網絡開發人員還是攝影師，您都會收到有關您工作的反饋，但並非所有反饋都是好的。 有時這種批評是沒有道理的，但很多時候，它是。 很少有自由職業者每次都能在第一次嘗試時就完美地完成工作，特別是因為業務交易通常通過電話或電子郵件進行，在這種情況下很容易誤解某些事情，或者客戶很難清楚地解釋他們的確切需求。 無論錯誤是否是您的錯，專業的做法是避免發送刻薄的電子郵件，而是感謝他們的反饋並進行調整。

如果你遇到了一個真正不講道理的客戶——它確實發生了！——對他們不屑一顧還是不行的。 相反，要簡短、有禮貌，當談話結束時，把那個客戶放在你的黑名單上。

5. 你永遠不可用

大多數自由職業者會加倍努力來取悅他們的客戶，但業餘愛好者和專業人士之間的區別在於專業人士設定了界限。 如果您期望您的客戶可以每週 7 天、每天 24 小時與您聯繫，那麼當您沒有立即回复凌晨 3 點或週日發送的電子郵件時，您的一些客戶會生氣。 設定正常的工作時間——即使這些時間不在工作日之內——並堅持下去。 處理收到的電子郵件和電話很誘人，但如果你養成了這種習慣，你很快就會發現自己在應該專注於手頭的工作時回答你的客戶。

6. 你拒絕學習新事物

業餘自由職業者討厭改變。 相比之下，專業人士會很快嘗試新事物或學習新技術，因為他們知道一切都會隨著時間而變化——寫作或藝術風格、軟件、設備等等。 如果您想證明自己不是業餘愛好者，那麼您需要花費時間和金錢來學習新技能併升級您的工具。

這並不一定意味著您需要回到學校攻讀新學位，但這確實意味著您應該考慮某種形式的繼續教育——研討會、認證或臨時課程。 在技​​術方面，您無需在所有新軟件可用時立即購買，但如果您發送的是過時格式的文件或使用 15 年前的編輯工具，它就會顯示出來。

7. 使用弱合同或根本沒有合同

對於一些自由職業者來說，事情的合法性次要於找工作和獲得報酬。 然而，一份強有力的合同不僅可以保護您，還可以幫助您和您的客戶調整您的期望。 根據自由職業者聯盟的說法，以下是您的合同應包含的一些內容：

• 工作大綱，包括修訂，這樣您就可以避免“範圍蔓延”
• 一份聲明，詳細說明誰擁有成品的權利以及這些權利意味著什麼
• 您的截止日期、費率或費用、費用報銷以及付款到期日期，以及適用的滯納金
• 您的提前終止費或“終止費”，以防客戶在您完成項目之前退出

8.你不保持聯繫

如此多的自由職業者為一個客戶完成了一個項目，然後再不回頭地繼續下一個項目。 但是，2012 年自由職業者行業報告 (PDF) 中的一些統計數據顯示了聯繫前客戶的重要性：

• 16.9% 的自由職業者通過他們的專業網絡找到工作
• 23.8% 通過口耳相傳獲得新客戶
• 27.4% 通過客戶推薦獲得新業務

自由職業者在聯繫以前的客戶時常常覺得他們在咄咄逼人。 但是，您會發現情況正好相反——喜歡您工作的客戶會非常樂意為您推薦或以您的方式發送更多工作。 有一種誤解認為新的或兼職的自由職業者默認是業餘愛好者，但事實並非如此。 實際上，業餘愛好者與專業人士的區別在於您的態度以及您處理業務和客戶的經驗豐富的方式。