B2B 公關技巧：如何利用賺取的、擁有的、付費的和共享的媒體來產生潛在客戶

已發表: 2020-05-01

您一直在尋找積極的方式來推廣您的 B2B 公司。在您的搜索中，您可能會遇到以下術語：免費媒體、自有媒體、共享媒體和付費媒體。無論您是否意識到，您都可能至少在使用這些頂級公關策略中的一種。

但是，如果您對這些術語的實際含義有點模糊，或者如果您只需要進修課程，請繼續閱讀 - 它即將到來。

在這篇文章中，我們將：

定義賺取的、擁有的、共享的和付費的媒體
討論如何利用它們中的每一個
給你一些關於如何結合所有四種方法來產生潛在客戶的 B2B 公關技巧
定義為您的 B2B 公關策略帶來大創意的 8 大技巧。

1. 定義的賺取、擁有、共享和付費媒體

贏得媒體

“值得信賴的推薦是廣告的聖杯。” ——馬克·扎克伯格，Facebook

簡而言之，贏得媒體是：

通過口耳相傳、在線評論以及博主、媒體和影響者的關係獲得宣傳。這是對您品牌的第三方認可。

如何利用贏得媒體：

我們將從贏得媒體開始，因為它可能是最難掌握的媒體之一。原因是您對此類媒體的控制較少。您不能簡單地要求某人插入您的產品或服務。顧名思義，你必須贏得它。

你怎麼能在沒有聽起來的情況下做到這一點，嗯……低俗、粘人、絕望？

簡而言之，您需要成為朋友才能獲得朋友。

如果您想受到將推廣您的品牌的博主的注意，請先接觸那些您真正欽佩的人。這些是其電子郵件更新使其超過您的垃圾文件的那些。那些讓你思考你的行業並激勵你的人。

通過社交媒體聯繫這些博主，並在他們的帖子上發表評論。

接下來，加入HARO（幫助記者）。當記者正在尋找行業專家引用文章時，此服務會通知您。

最後，通過在社交媒體網站上慷慨回應、為與您在項目上合作過的人留下積極的 LinkedIn 背書以及在社交媒體上宣傳思想領袖，讓其他人更容易喜歡您。

自有媒體

自有媒體是您創建並擁有的內容。自有媒體的示例包括：

博客文章、白皮書、視頻、播客、案例研究、電子書和您的網站。

如何利用自有媒體：

自有媒體是您的公關天堂。您可以完全控制如何創建和使用您創建的每條內容。但是，必須有一種方法來解決您的瘋狂。

“像出版商一樣思考，而不是營銷人員。” – David Meerman Scott，市場營銷和領導力演講者

以下是一些讓您的自有媒體朝著正確方向發展的提示：

為每條內容創建一個目的。您是否正在嘗試獲得新的潛在客戶？培養現有的潛在客戶？提高品牌知名度？
包括大量視覺內容，例如視頻、圖像、GIF、信息圖表。稍微混合一下。
為搜索引擎和人們寫作。當你寫一個標題時，問問自己你是否會點擊它。更好的是，問別人。
將分析附加到每條內容，以衡量對您正在推廣的主題的興趣。

共享媒體

共享媒體，也稱為社交媒體，已成為最受歡迎和最具成本效益的公關平台之一。這包括：

在 Twitter、Facebook、LinkedIn 和 Pinterest 等社交分享網站上發帖。

如何利用共享媒體：

隨著社交平台幾乎每天都有新變化，很難跟上。但是，有一些好的經驗法則保持不變。

付費媒體

這個不難猜！然而，多年來它發生了變化。雖然您可能將付費媒體視為印刷、電視或廣播廣告，但它已經演變成更加數字化和直接的東西。

今天，付費媒體的有效手段包括：

原生廣告
社交媒體活動
谷歌廣告關鍵詞
重新定位

如何利用付費媒體：

付費媒體是許多人不想承認的一種方法。也許是因為他們看到了許多其他幾乎免費的有效 PR 方法。

然而，付費媒體同樣重要。這樣做的一個原因是，在尋找從未聽說過您的品牌的新買家時，付費媒體是一個更好的選擇。

例如，付費社交媒體活動可以吸引那些對您的行業感興趣的人，而不僅僅是對您的個人品牌感興趣。這些潛在客戶可能不會在線搜索您，但現在 Facebook 已經讓他們知道您的存在，而無需離開他們用來與親人交流的同一頁面。

同樣，付費讓您的博客文章通過原生廣告分發可以讓您的專業知識接觸到廣泛的受眾。在我最近關於原生廣告的博客文章中了解有關其工作原理的更多信息。

如何將賺取的、擁有的、共享的和付費的媒體整合到一個很棒的潛在客戶生成活動中

每種 PR 方法都可以作為一個獨立的產品使用。然而，當它們合二為一時，它們真的會發光。讓我們來看看它是如何工作的。

讓我們從一個偉大的自有媒體開始，比如一篇博客文章。在一個完美的世界裡，這篇博文將獨自吸引您最好的潛在客戶和潛在客戶。然而，事實是，除非你在推廣上付出一點努力，否則它不太可能被注意到。

接下來，您需要在社交或共享媒體上宣傳該帖子。這也不是一次性的交易。相反，您需要在接下來的幾天、幾週甚至幾個月內推廣該帖子，以使其獲得不錯的吸引力。

一旦您看到您的內容受到好評，您就會知道您遇到了一個熱門話題。然後，您可以開始使用付費媒體以 Twitter 或 Facebook 活動的形式推廣它。

以這種方式小心地獲得牽引力會增加您作為行業思想領袖的信譽。那時，您將開始看到您贏得的媒體為您而來。

為您的 B2B 公關帶來大創意的 8 大技巧

1. 從明確的最終目標倒退

從你的最終願景開始。作為一家公司，你想完成什麼？將想法變為現實的一個好方法是從最終產品開始。您的願景的一個關鍵組成部分可能是寫下您希望在願景實現時看到的夢想標題。

例如，您願意為您參與慈善事業而獲得媒體報導嗎？然後從大開始。想像一個成功的標題會讓你登上首頁。它可能類似於“本地 B2B 公司滿足養活 1000 個飢餓家庭的目標”。

你有沒有想過你的夢想標題？一旦你有了它，從那裡回來工作。設定更小、更易於管理的目標，以幫助您達到大標題。當你有一個設定的最終目標要追求時，你會發現讓更多人參與進來會更容易。

2. 邀請有影響力的人為您的內容做出貢獻

有影響力的人在利基行業很重要，可以擴大您內容的影響力。雖然可能很難讓有影響力的人參與完整的客座帖子，但從有影響力的人那裡獲得宣傳或專業提示會容易得多，然後您可以在您的內容中加以利用。
想像一下這些博客文章背後的力量，

“來自安全行業領先專家的 15 條專業提示”或“[影響者的名字]權衡了安全行業面臨的最大問題。”

鎖定此內容後，您可以利用影響者的參與來推廣它。通過在發布之前在社交媒體上談論內容來建立對內容的預期。發布後，標記社交媒體上涉及的影響者，以便他們與觀眾分享。多次分享，以確保最大數量的人有機會閱讀它。

3. 使您的內容可回收且具有磁性

您的內容不應有結束日期。一旦你點擊發布，你可以做很多事情來擴展它的用途。例如，使其易於共享。創建一些重要內容片段的點擊推文鏈接，人們可以在 Twitter 上輕鬆分享這些鏈接。使用您的內容的有影響力的部分創建社交媒體圖像，您所在行業的其他人將有興趣分享。

4. 尋找已經流行的內容……並使其變得更好

有時會覺得您的競爭對手擁有所有成功的內容。但是你可以利用它來發揮你的優勢。使用 BuzzSumo 和 SEMrush 等程序來查找您所在行業當前正在流行的內容。然後獲取那部分內容並對其進行全明星升級。通過更現代的設計、深入的內容甚至其他專業提示來放大其價值。

一旦您擁有了優質的內容，就該瘋狂地分發它了。使用社交媒體和電子郵件營銷來吸引盡可能多的關注。

並且不要忘記使用此內容來照亮新內容。在您的熱門帖子中包含指向剛剛發布的內容的鏈接。把它想像成與受歡迎的孩子一起出去玩的虛擬等價物。目標是一些仙塵最終會出現在新內容上。

5.專注於大塊內容

一個大的、高質量的內容將勝過其他 10 個質量較低的內容。為了實現這一點，您的內容創建應該從旨在實現真正高質量內容的可靠內容策略開始，並推廣該內容。電子書和指南等深度內容可能需要更多時間來整合，但最終會提高可信度和自有媒體潛力。

6.為分享的訪問者利用特殊內容

分享不只是為了孩子。當讀者在他們的社交網絡上分享您的內容時，這就是公關黃金。但是你如何說服讀者分享呢？

與要求用戶輸入其聯繫信息的傳統封閉式內容不同，為什麼不製作可下載的特殊內容以換取社交分享呢？人們在社交媒體上分享下載公告後，即可獲得免費的電子書（或視頻或案例研究）。這為他們提供了他們想要的內容，同時提高了您品牌的認知度——一個明顯的雙贏局面。

7. 為大型活動試水

活動是讓自己成為思想領袖和行業權威的關鍵途徑。但這有時說起來容易做起來難——首先跳腳參加大型活動可能會讓人不知所措。首先通過較小的活動試水，讓自己更輕鬆。

它不一定是一個大的，花哨的事情。讓它更親密，更少結構化。邀請廣泛的人參與——可能包括行業分析師、媒體人士、商業客戶和作家，就當前行業主題或趨勢發表演講。這種環境可以促進許多您將負責創建的思想領導質量討論。

然後，如果一切順利，您就可以開始策劃一場無疑會引起更多關注的更大規模的活動。

8. 成為利基社區的一部分

雖然參與較大的行業社區很棒，但不要忽視較小的利基社區（例如 LinkedIn）對您的內容推廣的影響。通常，參與較小的利基社區可以讓您有更多機會與您所在行業的其他人互動並為其提供價值。

參與這些社區可以讓您確立自己作為行業專家的地位、建立品牌知名度並分享您的寶貴內容。您的內容甚至有可能被您所在領域的其他博客和出版物選擇聯合發布。簡而言之，這些較小的社區是您獲得更大的思想領導機會的重要墊腳石。

B2B PR 中要記住的關鍵點

以小的方式包括影響者的投入，以吸引更廣泛受眾的更多關注。
使用來自競爭對手的流行內容來創建更好、更深入的內容。
從小型、私密的活動開始，為舉辦大型活動做好準備。
參與較小的利基社區，在那裡您將有更多參與和被傾聽的機會。

僅僅因為您是一家小型 B2B 企業，並不意味著您的 B2B 公關理念必須效仿。使用這 8 種 B2B 公關策略開始思考，您將擴大內容的影響力並取得思想領導力的成功。