成功利基研究的綜合指南

購物者比以往任何時候都更多地通過互聯網購物。 據估計，到 2021 年，將有超過 20 億人在線購買產品和服務。 在過去五年中，這一數字增加了約 5 億。

這是什麼意思？ 每個企業都有足夠的機會找到願意和你一起花錢的客戶。 大大小小的公司都認識到這一點，這就是不利的地方——在線世界的競爭非常激烈。

市場擁擠，消費者越來越難以從壞中剔除好東西。 因此，企業很難在在線市場上留下自己的印記。 所以你對此能做些什麼？

進入利基營銷。 通過利用定義更明確、更親密的市場利基，您更有可能在網上找到成功。

本指南將讓您了解利基營銷 - 以及您需要進行的利基研究，以便為您的業務贏得金牌。 無論您是嘗試建立附屬網站還是嘗試通過業餘愛好獲利，這篇文章都是必不可少的閱讀材料。

什麼是利基？

讓我們從簡單的開始。 什麼是利基？ 在營銷界，利基是指更大市場的專門部分。 它有自己的身份，以某種方式將其與市場的其他部分區分開來。

舉個例子怎麼樣？ 一家企業正在尋找一個群組通話應用程序來支持遠程員工之間的視頻通話。 周圍有一些免費選項，但它們限制了通話時間或參與者數量。 自然，這是有問題的。

這種需求創造了一個利基市場，因為更廣泛的市場沒有提供可接受的解決方案。 為了填補這一空白，服務提供商可以創建一個視頻會議工具，提供無限制的群組通話。 這使得其他選項對於這種特定類型的消費者來說已經過時了。

通過積極追求利基市場，企業可以獲取原本無法獲得的市場份額。

為什麼利基市場很重要？

有些人對利基的想法感到困惑。 他們認為通過限制您的目標人數，您限制了您的企業的盈利能力。 事實並非如此。

當利基營銷有效地進行時，它可以讓您建立品牌認知度和信譽。 一旦您更加成熟，就有可能轉向新的市場利基，並且您更有可能對更廣泛的市場產生影響。

當然，這比在更廣闊的市場上盲目地直郵或給不感興趣的消費者打冷電話要明智得多。 這些工具最好與細微差別一起使用。 在這些情況下，做小池塘里的大魚而不是喧囂海洋中的小魚是有意義的。

如何識別利基

很明顯，利基市場提供了一個真正的盈利機會，但你如何選擇適合你的呢？ 您需要進行廣泛的研究以評估利基市場的可行性，並且您應該尋找一些特徵。

長壽

建立一個企業需要時間、精力和金錢——有時，還需要很多錢！ 建立您的業務以在利基市場運營同樣要求很高。 因此，如果您選擇的利基市場不可持續，那麼以這種方式調整您的業務就沒有多大意義。

短期的熱潮和時尚會迅速降低人氣，並讓您的目標受眾減少。 這並不意味著沒有錢可賺，但它使企業的實用性受到質疑。

消費者行為

有些人將受眾規模誤認為是潛在利潤。 這總是一個錯誤。 僅僅因為您的利基市場擁有大量受眾，並不意味著他們可能會花光他們的錢。 您需要確保與您打交道的消費者樂於消費。

您是否正在為他們解決一個痛苦而緊迫的問題？ 如果你正在滿足一個足夠可怕的需求，他們會用他們的錢包做出回應。 如果不是，這不是您應該瞄準的利基市場。

市場佔有率

利基市場之所以有吸引力，部分原因在於它們減少了競爭。 即便如此，這並不意味著您將完全自由地操作。 事實上，如果一個利基市場沒有一些現有的競爭，這可能會引發對其盈利能力的懷疑。

找到一個甜蜜點可能具有挑戰性，但它是可能的。 理想情況下，您正在尋找一個開始蓬勃發展但尚未達到主流意識的利基市場。 將自己確立為早期演員之一，讓您有機會在事情變得更加擁擠之前建立權威的聲譽。

利基研究策略

既然您知道自己在尋找什麼，那麼您應該如何識別這些品質呢？ 下面，我們整理了一些利基研究策略來尋找最佳機會。 從社交媒體和 SEO 研究到貨幣化評估和競爭分析，我們為您提供服務。

評估你的優勢

如果您打算在利基市場碰碰運氣，最好選擇您已經感興趣的東西。了解利基市場可以讓您在發現市場空白方面具有明顯的優勢。 這意味著您也將對關鍵績效指標 (KPI) 有更好的理解。

重要的是，這意味著您應該能夠在感覺業務可能無法成功時度過艱難時期。 這是大多數企業主有時會經歷的事情。

關鍵詞研究

您是否知道 51% 的購物者使用 Google 來研究他們計劃的購買？ 這是一個不可思議的數字。 每年完成數十億次產品和服務搜索，您需要利用這一優勢。

那裡有大量數據，因此請使用它。 Moz 等平台可以提供對更廣泛市場中人們搜索的洞察。 這可以幫助您識別潛在的利基市場。

例如，搜索視頻會議公司會顯示與老年人專業平台相關的結果。 其他人正在尋找教育解決方案。 這些是這些類型的企業可能值得追求的利基市場。

分析你的競爭對手

一旦你有了一個利基市場，你就需要清楚地知道你將如何從中賺錢。 您可能已經有了一些 - 聯盟計劃和廣告浮現在腦海中 - 但您需要的是清晰的清晰度。 您的競爭對手是開始評估的好地方。

使用 Ahrefs 等平台，您可以訪問您的利基市場中排名最高（即最成功）的內容。 一旦您知道與誰競爭，您就可以探索他們的獲利方法。

附屬鏈接和廣告是一個不錯的選擇，儘管其他企業也直接向他們的受眾銷售他們的產品和服務。 自然，您所經營的業務類型將對您產生收入的方式產生影響。

評估您的競爭對手不僅會向您展示什麼在利基市場中取得了成功，還可以幫助您確定他們尚未貨幣化的差距。

製作你的案例

在了解了您要瞄準的利基市場之後，您需要製定一個行動計劃。 你能提供哪些獨特的賣點？ 您正在為您的觀眾解決哪個問題？ 就像一家提供靈活工作時間以吸引大型組織人才的初創公司一樣，您需要找到一種讓自己與眾不同的方法，尤其是當您是新人時。

您是否提供專家信息和產品推薦？ 在線會議軟件或云存儲的專業技術評估？ 實物產品呢？ 沒關係。 無論哪種方式，您使用的營銷策略都需要強調為什麼您的業務值得。

機會敲門

利基市場的主要優勢是你可以賺大錢，而不必一直與大男孩作戰。 然而，找到一個有利可圖的利基市場是許多企業未能做到的事情，但是通過一些清晰的思維和明確的研究，您可以邁出正確的步伐。

利用利基研究。 揭露市場差距，評估您的競爭，並利用他們所缺少的東西。 正確地做，你的成功是有保證的。

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