市集之聲
已發表: 2023-12-19如今，品牌不必在由專業演員主演的昂貴廣告上投入大量現金來實現銷售。 現在，任何精明的消費者和社群媒體用戶都可以預定主角角色。 這是網紅行銷的時代——沒有什麼地方比 Instagram 更流行了。
Instagram 的平台為品牌提供了一個完美的舞台，讓他們可以透過值得信賴的影響者的鏡頭來宣傳自己的產品。 了解如何為您的 Instagram 行銷活動找到完美的演員陣容，從而從海量可用人才中獲得巨額利潤。
章節：
- Instagram 影響者行銷如何推動銷售
- 如何從 Instagram 影響者行銷中獲得最高的投資報酬率
- Instagram 影響力行銷的成功案例
- 利用 Influenster 應用程式
Instagram 影響者行銷如何推動銷售
有影響力的人對現代購物文化的控制仍然強勁，並為品牌帶來利潤。 自 2019 年以來，全球網紅行銷市場價值成長了兩倍，截至 2023 年總計 211 億美元。
根據 Sprout Social 2023 年的一項研究，超過 80% 的社群媒體行銷人員表示，網紅行銷對其策略至關重要，而 Instagram 是 86% 品牌的頂級網紅行銷平台。
影響者之所以如此有影響力，是因為購物者希望看到來自他們可以信任的真實人物的內容，而不是來自品牌的自我推銷內容。 影響者的範圍包括從擁有數百萬粉絲的名人到規模較小的日常客戶。 無論哪種方式，當消費者看到真實的人們如何體驗和享受產品時，他們都會更有信心購買。
有影響力的內容為購物者提供了社會證明——口碑認可的說服力。 這會帶來銷售，其中很多都是在社群媒體上發生的。 我們的購物者體驗指數發現，23% 的購物者在過去一年中在社群平台上購買了一到五種產品。
除了社會證明之外，品牌還可以透過影響其影響者合作夥伴的忠實追隨者來吸引更多客戶並提高其知名度。 他們正在開發符合其理想客戶特徵的新受眾。
如何從 Instagram 影響者行銷中獲得最高的投資報酬率
光在美國就有數十萬 Instagram 影響者。 這是一個由不同領域的多元化創作者組成的深層人才庫，可以與之合作。 遵循這些最佳實踐，充分利用您的 Instagram 影響者合作夥伴和行銷活動。
為您的品牌找到合適的搭配
儘管有許多有影響力的人渴望合作，但品牌在建立合作關係時必須具有洞察力。 為了取得有意義的結果，您的影響者合作夥伴需要與您的品牌價值和受眾興趣保持一致。
影響者追隨者的規模有不同級別，越大並不總是意味著越好。 按受眾規模劃分的不同影響者類別包括：
- 奈米影響者：關注者少於 10,000 人
- 微觀影響者：追蹤者數量在 10,000 到 100,000 之間
- 主要影響者：100,000 至 1,000,000 名追蹤者
- 超級影響者：超過 1,000,000 位追蹤者
在我們對 9,000 多名全球購物者進行的調查中，72% 的人表示他們並不關心影響者有多少粉絲。 與那些擁有大量追隨者的人相比，他們更信任日常影響者和主題專家。 重要的是您的合作夥伴的受眾是真實的並且反映了您的目標群體的品質。 真實的受眾由真實的人組成，而不是機器人或垃圾郵件帳戶，他們與創作者的內容互動。
在考慮與影響者合作時，您還需要評估他們現有的內容。 確保他們定期發佈內容，並且其內容符合您的行業和品牌個性。 如果他們已經創建了有關您的品牌和產品的內容，那就太好了。
參與率是選擇有影響力的人來幫助推動銷售的一個重要因素。 這就是小影響者的閃光點。 我們的同一研究發現，奈米影響者的參與率是擁有超過 100 萬粉絲的超級影響者的五倍以上。
洽談互惠互利的合作關係
一旦您與有影響力的潛在客戶建立了聯繫，請準備好讓您的品牌成功，同時提供有吸引力的提案。 請務必在協議條款文件中包含重要的項目參數，例如：
- 時間範圍：這種關係會持續多久？ 這可能是在一定數量的 Instagram 貼文、每季或任何其他持續時間內進行的
- 數量和頻率：包括您期望在合約時間內創建多少內容
- 使用權：清楚傳達您計劃如何使用、分享或複製影響者的內容以及持續時間
- 內容指南：提供您的品牌風格指南、品質標準、編輯日曆、產品和功能鏈接，以及任何其他特定於內容的期望。 請記住，這些期望不應過於嚴格或嚴格，因為創作者更喜歡擁有完全的創作自主權
- 審批流程：提前提供提交內容（包括照片、影片和訊息）的說明以供審批
- 取消條款：包括任何一方可以在合約結束日期之前取消約定並提前一定時間通知的選項
您還需要清楚地解釋您計劃提供哪種付款方式。 許多創作者已經確定了每個貼文、每個小時或每個合約的費率，因此由品牌批准。 否則，品牌可以提供自己的付款詳細資訊。
根據創建者的追蹤者規模和目標，您可能會同意不同類型的交換。 這可能看起來像是在您的任何相關管道上推廣他們或讓他們製作內容以換取免費產品。 當您發送推介時，請根據這些最佳實踐和範本自訂您的電子郵件推廣。
客製化行銷活動以滿足行銷目標
與有影響力的人合作，將追隨者轉化為客戶以增加銷售額。 嘗試這些方法來獲取創造收入的影響者內容。
以產品為中心的使用者生成內容：鼓勵您的影響者合作夥伴創建有關您的產品的真實用戶生成內容 (UGC)。 這可以是產品評論、拆箱影片、產品教學、產品演示或產品在日常場景中如何運作的形式。 這是現代消費者希望看到的值得信賴、相關的內容。
推廣特別優惠和折扣：與有影響力的人合作，分享獨家促銷代碼，客戶可以將其應用於購買或折扣登陸頁面的連結。 這些工具還為您提供了一種追蹤特定影響者活動結果的方法。
可購物的貼文：讓影響者能夠使用 Instagram 購物功能直接在其貼文中標記產品，或啟動 Like2Buy 以創建應用程式內購物體驗。 這些無縫整合減少了客戶旅程中的摩擦，使追隨者更有可能轉化為客戶。
協作贈品：與影響者創建 Instagram 協作帖子，為您的產品舉辦贈品活動。 您可以透過追蹤您的品牌和影響者、在評論中標記朋友、分享貼文或其他號召性用語來邀請追蹤者參與。 贈品和引人入勝的協作貼文產生的轟動可以顯著提高品牌知名度並增加產品頁面的流量。
分享並重複利用影響者內容
透過將貼文分享為故事或重新發佈到您的動態，擴大影響者內容的影響力和影響力。 這將為您的追蹤者提供社交證明，您可以標記任何介紹您的產品的帖子，使它們可供購買。
您也可以在平台以外的您自己的產品頁面或電子郵件中重新調整 Instagram 影響者行銷內容的用途。 使用照片和影片庫（包括影響者內容）增強您的電子商務產品頁面，以在現實生活中展示您的產品。 您還可以將相關影響者內容新增至電子郵件中，以提供逼真的、值得點擊的視覺效果。
衡量績效以優化您的策略
透過追蹤結果來評估整體合作夥伴關係和個別活動的進展。 找出誰是您最有吸引力的合作夥伴，您表現最好的內容是什麼，什麼產生了銷售，以及需要關注的機會領域。 若要衡量銷售驅動活動是否成功，請查看以下指標：
- 產品頁面連結點擊次數
- 每個貼文產生的收入
- 使用的促銷代碼數量
- 標記的產品數量
這些指標中的每一個都以不同的方式來查看活動的結果。 透過同時使用這四者，您可以全面了解您的行銷活動對消費者興趣、產生的收入、最終銷售以及單一產品的促銷量的影響。
Instagram 影響力行銷的成功案例
了解如何創建有影響力的活動是一個好的開始，但看到它的實際效果可以幫助您了解活動上線後會發生什麼。 使用這些成功的 Instagram 影響者行銷策略範例，為您自己和您的行銷活動的成功做好準備。
普羅旺斯歐舒丹
他們在 Instagram 上與網紅 byemmaleah 合作，展示了一場成功的贈品活動。 它宣傳了限時產品的發布，同時獲得了 5,000 多個讚和 6,000 多條評論。
在 Instagram 查看這篇文章普羅旺斯歐舒丹 (@loccitane) 分享的帖子
L'Occitane 與 Bazaarvoice 合作簡化了他們的影響者行銷計劃，最終採購了 53 位真正的微型影響者，並獲得了 2.3 萬美元的媒體價值。
AG1 運動綠黨
AG1 與許多分享品牌使命和價值觀的創作者合作，例如柔術老師 cesagracie。 該活動在有關健康習慣的日常生活風格影片中展示了真實的產品植入。
在 Instagram 查看這篇文章AG1 由 Athletic Greens (@drinkag1) 分享的帖子
橄欖與六月
Olive & June 與擁有大量追隨者的影響者以及分享其產品精彩內容的日常客戶合作。
在 Instagram 查看這篇文章Olive 和 June (@oliveandjune) 分享的帖子
這篇文章是美甲品牌共享創作者的內容、為其添加標籤並透過標記特色產品使其可供購買的一個很好的例子。
利用 Influenster 應用程式
Influenster 是融入活躍、真實的消費者社群並為他們喜愛的品牌創造優質內容的一種方式。
Influenster 是一個線上社區，它將品牌與影響者聯繫起來，以獲得有關其產品的誠實評論和視覺內容。 這消除了採購和談判的跑腿工作。 您可以坐下來等待根據您想要推廣的產品推出的值得信賴的內容。 了解有關 Influenster 的更多資訊以及如何充分利用它。
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