提高零售利潤率的零售經理指南

面對過去幾年您面臨的所有挑戰，是時候比以往任何時候都更好地從中回來了。

據 CNBC 報導，由於對 COVID 的擔憂，7 月份零售額下降了 1.1%。 當涉及到您的零售利潤率時，您不想成為該統計數據的一部分！

零售業受到大流行的不同打擊也就不足為奇了。 如果您是雜貨商，則必須快速僱用員工以滿足新的需求。 您正在盡最大努力填滿空貨架，同時限制每位顧客的物品數量。 然而，如果你在一家服裝店，你會有完全不同的體驗。 您被迫鎖定並可能轉向在線銷售。

即使在這些充滿挑戰的時期經營方式有所不同，但一件事仍然是一樣的，您如何計算零售利潤率？ 零售的良好利潤率是多少？

你必須明白為什麼這些問題很重要。 簡而言之——您的零售利潤率是您的業務是否達到應有效率的指標。

因此，請了解以下內容：您是否賺到了應該賺的錢？ 你充電不足嗎？ 你過度充電了嗎？ 您是否正確理解了您的間接費用？ 等等。

很明顯，您的零售利潤率深入到您業務的每個部分並發揮著重要作用。 好消息是，我們研究了利潤率是什麼，並有效地解釋瞭如何計算您的利潤率，以便從現在開始過上幸福的日子。

什麼是零售利潤率？

當您問自己時，零售的良好利潤率是多少？ 您首先需要了解零售利潤率的含義以及如何計算零售利潤率。  

從本質上講，零售利潤率是您計算成本後所佔的百分比。 您需要弄清楚您將向供應商支付多少費用、管理費用等以銷售產品。

您的零售利潤是銷售產品/服務時的毛利率。 它的計算方法是銷售額減去所售商品的成本。

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如何計算利潤加成？

儘管它們很相似，但利潤加成不應與零售利潤率混淆。

當您想知道如何計算零售利潤率時，您的利潤率是根據銷售額的百分比計算的，而加價是購買商品的成本加上增加的百分比以得出最終價格。

為了計算利潤加成，我們分享了這個例子。 如果您以 15 美元的價格出售 T 卹並向批發商支付 10 美元，則 15 和 10 之間的差值為 5。因此，如果您將 5 除以 10，您將得到 50% 的加價。 每售出一件 T 卹，您將賺取 50%。

請務必在定價之前與您的競爭對手核實，以確保您沒有低價或多價。

什麼是良好的零售利潤率？

現在，我怎麼知道零售的良好利潤率是多少？ 以及如何計算零售利潤？ 您必須考慮您的行業和您選擇銷售的產品。 如果您將零售店轉移到網上，您的零售利潤率可能會更高，因為您不必為商店支付租金。 如果您經營零售業務，您的利潤率相當高，可高達 6%。

設置利潤率時，加價過高可能會導致更高的利潤率。 但是，您可能會失去潛在的銷售額。 因此，著眼於競爭並找到快樂的媒介是關鍵。

下面我們分享一些提示，以幫助您找到合適的媒介。

提高零售利潤率的 5 個技巧

當你想提高零售利潤率時，你應該盡量避免打折。 折扣通常可以快速帶來現金，但它們可能會損害您的業務。

當您的庫存清楚地展示時，您的客戶就有更多機會購買每種產品。

如果您的業務在線，您可以考慮在下方設置彈出窗口或相關項目。 這可以吸引顧客購買他們最初來您的商店並不是為了購買的商品。

如果您是雜貨商，這一步對您來說可能會很困難，因為您要處理易腐爛的物品。 當想知道如何計算零售利潤時？ 您需要考慮提供折扣的合適時間，以免影響您的利潤。 您還需要分析可以在 POS 系統上設置的數據。 如果您庫存的產品不暢銷或滯銷，您可以考慮是否需要保留該產品。

如果你很聰明，你可以在不改變產品的情況下提高零售利潤率。 當您質疑時，零售業的良好利潤率是多少？ 您只需要改變對公司的看法。 當客戶將您與您的品牌聯繫起來時，他們會認為您是高端品牌或獨一無二的品牌。

找到自己的利基市場以及讓您從競爭對手中脫穎而出的因素至關重要。 此外，您應該努力進行營銷，以確保以最佳方式銷售您的業務。 即使您不是公司，您也可以改變客戶的看法。 要么通過改變你的商店佈局，把牆壁刷成不同的顏色，等等。

提供優質的客戶服務將使客戶回頭客。 通過入職並為員工提供充分的培訓，他們將成為真正的資產並帶來利潤。 當顧客來到您的商店並且您的員工了解產品時，顧客將享受購物體驗。

如果您正在考慮如何計算零售利潤率？ 您的運營成本可能比您想像的要貴！ 作為零售商，您總是想方設法降低成本並提高零售利潤率。 但是，您的成本實際上可能並非來自您的產品，它們可能是內部成本。 通過實施一體化應用，它可以幫助您提高利潤。

作為企業主，您不想為不需要的員工付費。 Connecteam 等應用程序可為您提供增強業務和員工管理所需的所有功能。

1. 調度 – 通過簡單的日程安排節省時間並保持利潤。 輕鬆複製和粘貼前幾週，留下空缺的班次。 將視頻、圖片、貨架圖等添加到日程表中。 此外，從桌面或移動設備批准病假和休假。
2. 知識中心——在員工後袋中提供所有培訓、手冊、公司手冊、貨架圖。 直接在應用程序上添加任何促銷、新台詞、海報等。
3. 表格——不再玩電話標籤，銷售助理可以記錄來自銷售現場的信息，辦公室在幾分鐘內收到。 庫存清單、打開清單等。
4. 更新–使用更新功能警告所有員工或銷售經理產品存在問題，例如產品召回、將產品移至更好的位置、最後一刻促銷等。此外，還可以使用更新功能慶祝生日、團隊目標、個人成就等等。 這是保持員工敬業度和減少人員流動的好方法，人員流動會侵蝕利潤。
5. 報告——您經常想知道每小時銷售了多少產品。 Connecteam 的報告允許您設置一個報告供您的銷售經理填寫。 如果您有多家商店，您可以比較哪些商店賣得更多並比較原因。 您無需親自進入商店即可索取圖片或視頻。 因此，您可以調整定價、佈局並相應地改變您的零售利潤率。
6. 任務管理——為了最大化利潤，您可以使用 Connecteam 將特定任務分配給團隊成員。 例如，如果您創建銷售手冊，您可以設置截止日期、目標並將它們分配給每個成員。
7. 時間管理 – 時間盜竊和夥伴打卡可能會讓您的業務付出代價。 使用 Connecteam 的內置地理圍欄的時鐘，您可以隨時了解您的員工所在的位置。 您可以通過了解您的團隊中有多少成員加班來計算您的利潤率。 你面前有時間，所以你可以當場做出決定。 此外，Connecteam 與 QuickBooks Online 的集成確保了 100% 準確的工資單。
8. 培訓——另一個消耗利潤的零售成本是不斷的入職和招聘。 借助 Connecteam，員工可以直接在應用程序上入職。 不再打印最新的員工手冊、課程和其他培訓材料。 員工下載該應用程序，即使在現場也可以訪問它。 當客戶進入時，他們並不關心員工是否是新員工。 通過數字化您的入職流程，您的員工已準備好開始工作。

一旦您掌握了有關您業務的所有數據，您就可以找出哪些有效，哪些無效，從而提高您的利潤率。

當您獲得所有報告和業務的重要數據時，您可以查看哪些產品加價較低。 通常，如果加價幅度低於 20%，您就知道需要調整數量。 例如，如果您是雜貨商，牛奶可能加價很低。 但是，沒有它就無法開展業務。 為了方便客戶，有些產品值得擁有。 如果您發現您銷售的產品加價較低且不是那麼重要，請嘗試從您的下一個訂單中刪除它，並查看客戶的反應。

如何計算零售利潤涉及您的供應商，句號。 如果您的供應商為您提供 60 天的貿易信貸，您可以隨時嘗試在 60 天到期之前付款，前提是可能。 如果您與供應商建立融洽關係，您可以慢慢要求折扣或其他優惠。 這將增加您的利潤率，並且您可以保持價格不變，從而吸引顧客光顧您的商店。

零售利潤率的底線

如果您正在經營零售業務或正在考慮開設零售業務，那麼您的零售利潤率將決定您的業務成敗。 因此，您需要仔細檢查您業務的每個領域，找出可能侵蝕您的利潤率的因素。

通過將技術添加到組合中並將您的流程數字化，您可以在幾分鐘內收到信息，而不是嘗試手動計算出什麼是暢銷的，什麼不是。 您不再需要花幾個小時在路上開車去不同的地點，您可以打開應用程序並將信息掌握在手掌中。 一旦您將技術添加到您的業務中，您就會問自己，為什麼我不早點轉換？

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