定義交互式演示軟件的超級簡單指南

這是交易。

親愛的讀者，我們將為您撰寫此博客，以便您可以快速了解您想學習的內容並開始學習。 因為我們知道您在這裡瀏覽我們的頁面，同時踏上更廣闊、更廣闊的人生旅程。 除了你來這裡學習的東西，你什麼都不想听。

在接下來的幾節和段落中，我們將介紹什麼是交互式演示軟件的基礎知識，為什麼它是一回事，以及為什麼它是 SaaS 銷售的有用工具。 我們保證不會浪費您的時間。

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什麼是演示軟件？

演示軟件是一種工具，可讓軟件公司創建其產品的模擬/樣本/迷你/試用版以用於銷售。

因此，如果您正在銷售某種軟件，並想向您的潛在買家展示它是什麼以及它是如何工作的，但實際上不讓他們訪問該產品本身，那麼您將需要一個軟件演示。

通過這種方式，您可以輕鬆地向潛在客戶展示您的產品為何有價值，以便他們願意購買。

什麼是交互式演示軟件？

這可能是不言自明的，所以我們會很簡短。

並非所有演示軟件都是交互式的。 有時，演示軟件只是對您的產品進行屏幕截圖，使其看起來很真實，但買家實際上根本無法點擊它。

然而，像 Walnut 這樣的交互式演示軟件可以讓您創建一個產品演示，潛在客戶可以實際點擊並與之互動，這樣感覺就像他們在您的實際軟件中一樣。

為什麼交互式演示軟件對銷售過程很重要？

如果沒有辦法與產品本身進行交互，SaaS 購買者就會被蒙在鼓裡。 在黑暗中買東西很糟糕。

想想看。 您想在沒有親眼看到的情況下購買任何東西嗎？ 現在假設您要為預算緊張的企業購買昂貴的軟件。 顯然，您會希望確保在投入使用之前了解產品的工作原理和使用感受。

但這不僅對買家很重要。 交互式演示軟件對賣家也很有幫助。 那是因為它使他們更容易銷售產品。 它讓銷售過程依賴於實際產品本身，而不是銷售人員說服買家的能力。

此外，像 Walnut 這樣的交互式演示軟件可以讓銷售人員輕鬆地對演示進行個性化設置，從而為潛在買家提供產品體驗，就好像他們已經擁有了產品一樣。 他們可以添加基本的個性化設置，比如他們的名字和公司標誌，或者更複雜的個性化設置，比如只展示與該買家相關的產品的特定區域。

通過這種方式，現場產品演示會更有趣、更成功並且轉化率更高。

演示軟件的 5 大優勢

我們將演示軟件可以幫助 SaaS 公司的數百種方式縮小到這個很酷的 5 種方式中。

1.改善銷售體驗

這是每個人都想要的。 買家希望自己試用產品，而賣家希望能夠在受控的銷售演示環境中向他們展示產品。

此外，它還可以提供更加個性化的買賣體驗。

2. 縮短銷售週期

因為買家可以立即看到產品，所以消除了大量的來回。

此外，像 Walnut 這樣的演示軟件還可以讓您發送指向潛在客戶的鏈接，以便他們可以將其展示給公司內的相關利益相關者。 它還允許買家直接對演示發表評論，以便賣家可以根據上下文回答有關產品的任何問題或疑慮。

3. 為賣家提供關鍵見解

Walnut 的演示軟件使賣家能夠跟踪他們的演示，以查看哪些轉化了，哪些沒有轉化，哪些買家參與了，哪些沒有參與。

通過這種方式，他們可以提高自己的技能並優化他們花費時間的方式。

4. 易於使用

沒有demo軟件平台，做demo是一件很痛苦的事情。 它通常需要一組開發人員創建一個沙盒環境，以確保賣家不會在銷售電話中意外洩露客戶數據。

但是有了一個，銷售人員或解決方案工程師等售前專業人員可以輕鬆地自己創建交互式演示，而無需涉及研發資源。

5. 更具吸引力

我們不想告訴您一些可怕的消息來毀了您的一天，但是許多銷售團隊仍然使用幻燈片演示他們的產品。 呃，對吧？

因此，想像一下，如果潛在客戶親眼看到產品並點擊它，那該有多愉快。

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如何衡量演示軟件工具的投資回報率

當緊要關頭時，便利性和技巧僅在它們能夠從業務角度推動針頭時才重要。

潛在客戶表格

通過使用像 Walnut 這樣的演示軟件，軟件公司可以直接在您的網站上嵌入交互式產品導覽，並要求潛在客戶分享他們的信息才能看到它。

這使您的銷售團隊無需向糟糕的銷售線索進行演示，並使潛在客戶不必在親眼看到產品之前必須經歷一連串的發現電話。

此外，您可以通過分析他們如何參與您的演示來輕鬆地限定潛在客戶。

結果是一個完全可跟踪的營銷資產，將促進您的潛在客戶生成。

演示轉換

對於使用 Walnut 等演示軟件的賣家，他們可以在演示分析頁面中跟踪演示的參與度。

在那裡，他們可以按瀏覽次數最多的產品區域、瀏覽所花費的時間、哪些演示轉化率最高等等進行篩選。

這意味著不斷優化的演示，為每個人提供更好的銷售體驗，以及完全可追踪的銷售進度。

如何熟練地創建和呈現交互式演示

此時您可能會想：“是的，使用交互式演示軟件聽起來很棒，但我敢打賭創建每個軟件演示仍然非常困難且耗時。”

好吧，你大錯特錯了，我的朋友。

使用 Walnut 等工具，在 2023 年創建交互式演示非常簡單。 要構建讓潛在客戶流口水的演示，您需要做的就是下載 Walnut 瀏覽器擴展程序並按照以下步驟操作：

第 1 步：捕獲產品的屏幕

第 2 步：為您的潛在客戶個性化您的交互式產品演示

第 3 步：將您的按鈕（和其他元素）鏈接到正確的位置

第 4 步：添加指南

一旦你這樣做並且你的演示準備好了，你必須做你需要的研究來準備自切片麵包以來最好的演示演示。

以下是提供引人入勝的軟件演示演示的一些技巧：

1. 了解你的聽眾並直呼其名。

2. 為你的演講添加技巧或幽默。

3.避免特徵傾銷。

4. 不要在沒有徵求反饋意見的情況下喋喋不休。

5. 準備好根據潛在客戶的需要脫稿。

就是這樣！ 我們告訴過你我們會很簡短。

常見問題

銷售軟件時是否應該始終進行演示？

銷售軟件時，過程的一個關鍵部分是演示，買家有機會親眼看到或試用產品。 他們還可以利用這個機會詢問有關產品如何工作以及如何使用它來改善業務的具體問題。

演示軟件應該包括什麼？

一個好的演示軟件應該包括一種基於角色、用例和個人前景構建交互式演示的簡單方法。 它還應提供演示分析、見解和數據，以便您可以使用它們來改進銷售流程。 最後，它應該允許您非常輕鬆地為每個潛在客戶個性化演示。

SaaS 中的產品演示是什麼？

SaaS 產品演示是銷售流程的一個階段，銷售代表進行演示，向潛在客戶展示產品的價值。 該演示的主要目的是展示您的產品（及其功能）如何解決潛在客戶的痛點，並將您的解決方案定位為實現此目標的最有效工具。

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