如何通過 4 個步驟為您的小型企業做廣告

我叫弗蘭克。 我是 Sagapixel 的創始人。 我們是一家與小型企業合作的數字營銷公司，多年來我已經看到有效營銷對企業的影響。 老實說，大多數企業面臨的最大問題，大多數企業沒有成功的原因是他們不知道如何獲得足夠的客戶。 現在，解決這個問題的企業通常會遵循類似於我將要與您分享的流程。 第一步，您需要了解客戶的購買者旅程。 這通常根據營銷渠道進行討論。

小型企業的營銷渠道示例是什麼？

這就是整形外科醫生的營銷渠道。 你有意識階段，人們基本上可以在社交媒體或谷歌上發現你。 也許你從某個地方得到了推薦。 下一部分是興趣和考慮階段。 這通常是他們要查看您的網站的過程。 他們將查看您的社交媒體。 可能會在 Yelp 等其他網站上查找評論。 最後，通常會在您的網站上採取行動。

現在，在某些情況下，您可能有人在使用 Google，他們會在地圖結果中看到您，他們會直接通過電話給您打電話，而不會實際訪問該網站，但通常是網站或您的列表某處的目錄。 您需要了解這個漏斗對您的客戶來說是什麼樣的。 您需要問的第一個問題是，人們是否明確地搜索我所做的事情或我出售的東西？ 人們會通過名字搜索牙醫。 換句話說，我附近的牙醫。 他們將通過搜索我附近的設備清除公司來搜索垃圾清除公司。

他們會像接受 Blue Cross Blue Shield 保險的新澤西治療師一樣進行搜索。 現在，人們確實不會在 Google 上搜索某些企業。 我的妻子是一名 ICU 醫生。 當救護車開到一個快要死的人家時，他們不會拿出手機和谷歌搜索我附近最好的重症監護病房。 她的醫院不會通過對這些類型的查詢進行更好的排名來增加任何收入。 同樣的事情也可能發生在加油站。 我附近的加油站在谷歌上排名靠前不太可能導致你賣更多的汽油。 它就是這樣。 首先了解，人們是否在尋找您銷售的商品，您在 Google 上提供的服務？

如果是，那麼搜索引擎優化和可能的付費搜索 Google Ads 都應該成為您營銷組合的一部分。

您的小型企業能否從通過社交媒體建立關係中獲益？

第二個問題，您提供的服務類型是否類似於一次性交易或需要或可以從培養關係中受益的服務？ 讓我們以一家垃圾清除公司為例。 基本上，他們會來清理囤積者的房子，或者假設你有一個車庫，你已經積累了 30 年的東西，他們會為你清理它。 這不是您真正需要培養關係的地方。 你想清理你的地下室。 我附近的 Google 垃圾清除服務。

他們出來了。 他們將其清理乾淨，希望您在接下來的 30 年內不再需要它們。 垃圾清除公司不應該真的花任何時間在社交媒體上培養關係。 另一方面，醫療水療中心可以從社交媒體中獲益良多，因為他們可以在社交媒體上培養與現有客戶的關係。 也許有人來打肉毒桿菌素，他們跟著你的醫療水療中心，現在你在那裡放了視頻，介紹你得到的最新款祛斑機器，或者你開始提供一種新型面部護理。

這是培養關係的好方法，可以分享您的業務動態、您擁有的新產品、您可能正在經營的特價商品，以及讓您的客戶重新光顧的好方法。 如果您有自己想要的業務類型，更重要的是，您的客戶想知道正在發生的事情和您擁有的新產品並建立關係，那麼您應該專注於製定有機社交媒體策略。 您是否擁有人們在社交媒體上發現您的業務類型？

我從在他們的 Instagram 上發佈內容的人或像 TikTok 一樣拍攝關於新澤西州這家正宗西西里餐廳的影響者，了解到我們地區的幾家當地餐館。 我可以告訴你，我非常、非常、非常罕見地在谷歌上搜索任何有關在我所在地區尋找一家提供特定菜餚的餐廳的信息。 這並不是說餐廳不能從搜索引擎優化中獲益，但我可以告訴你，社交媒體可能會為當地的意大利餐廳帶來更大的收益。 了解，您是否擁有人們有興趣在社交媒體上在線發現的業務類型？

我的下一個問題，客戶知道你的服務存在嗎？ 例如，我們有一個客戶，一個與我們合作的醫療水療中心，他們有一種全新的機器，據說可以減少你的眼袋。 現在，沒有太多的機器或整容程序或註射或任何如果你的眼睛下面有黑眼圈你可以做的事情。 想要找到可以為他們做這樣的事情的本地企業的人真的不知道如何尋找它。 沒有像保妥適這樣的程序或註射可以為您做到這一點。

在這種情況下，SEO 並不是真正的選擇。 Google Ads 確實不是一個選擇。 如果人們不在尋找它，您就無法在 Google 上為其做廣告。 這又是一個社交媒體可以介入的案例，尤其是付費社交媒體。 有機社交媒體非常適合與已經參與您的業務的人建立關係。 在某些情況下，TikTok 和 YouTube 可以很好地讓人們發現您的業務，但沒有任何真正的定位。 我的意思是，您實際上只是在製作內容，將其發佈到互聯網上，並希望合適的人找到它。

通過付費社交，我們可以針對特定的人口統計數據、收入階層、性別，並讓他們了解新產品，比如這款可以減少黑眼圈的機器。 如果你有一種人們一開始並不知道要尋找的服務類型，那麼付費社交就是你需要去的地方。 現在，我要問的所有這些不同問題都是關於發現，我之前向您展示的營銷渠道的意識部分。 接下來你需要考慮的是考慮階段。 這通常需要查看不同的社交媒體，查看 Google、Yelp 上的評論，以及對您的市場進行排名的任何內容。

暗示。 谷歌無論你做什麼，只要把最好的詞放在它前面，比如新澤西州櫻桃山最好的牙醫，新澤西州櫻桃山最好的素食餐廳，以及任何在那裡排名的目錄，你都需要在那裡。 在這種情況下，您可能會看到類似 Yelp 的廣告是否適合您。 我們有一位正在合作的電工，他基本上是在 Yelp Ads 上建立了他的公司。 我還與許多企業主交談過，他們多年來一直在 Yelp 上浪費金錢，卻從未真正看到投資回報。

很多這基本上是由 Yelp 或任何其他目錄、Healthgrades 或其他任何東西驅動的，當人們希望比較他們在那裡的所有不同選擇時，是否在谷歌上對你的本地市場進行排名。 在某些情況下，您的博客甚至可以在這裡發揮作用。 我們與一家電子郵件提供商合作，我們將一大堆不同的文章放在一起，將他們的服務與 Gmail 和 Microsoft Outlook 等進行比較。 在那個考慮階段，人們在谷歌上搜索我們的客戶名稱與 Gmail，我們有一篇文章對這兩種服務進行了非常誠實的比較。

這裡可能有一些與您的業務類似的東西。 了解考慮階段是什麼樣的，人們將如何審查您的業務與現有的其他選擇並採取相應的行動。

制定測試營銷渠道的方法

第三步，養成測試的習慣。 現在，從這個視頻中得出的結論不應該是你決定，哦，我的人在谷歌上尋找我的名字，我必須做谷歌廣告，我必須做搜索引擎優化。 很有可能是這種情況，但我的主要建議是您需要對此進行測試。 測試並不意味著你嘗試幾個月然後就停止了。

在你做任何事情之前想出一個方法，想出一個遊戲計劃。 例如，如果你打算自己嘗試做谷歌廣告，不要只是嘗試，看看它是否有效，然後再決定你是否要繼續。 您可能無法投放 Google Ads。 但坦率地說，你不是以此為生。 你不是專業人士，也許專業人士可以為你獲得更好的投資回報。 提示，他們幾乎總是會。 老實說，即使是多年來一直從事 Google Ads 工作的我，也沒有我們這裡的 PPC 經理那麼擅長。 我不會每週工作 40 個小時，你當然也不會。

您可能需要測試幾個不同的供應商。 甚至可能值得聘請兩家不同的公司並同時將它們配對。 但無論你做什麼，都要確保你有一個計劃，一個有意義的計劃，一個允許你測試一大堆不同廣告方法的計劃。 這也適用於您的社交媒體。 弄清楚你需要去哪裡。 我的意思是，這本身就是一個完整的視頻，無論你應該關注 Facebook 群組、Instagram、TikTok 或 YouTube 還是其他任何地方。

然後確保一旦你開始那裡，無論是通過付費還是通過有機，你都有一種文化，你有測試事物的習慣。 你不只是把意大利麵條扔到牆上，然後只是希望有什麼東西能粘住。 試一試，看看效果如何。 再試一次，看看效果如何。 當某事奏效時，試著弄清楚是什麼讓它奏效，以及你可以做些什麼來繼續取得成功並複制這種成功。

小型企業應該在營銷上花費多少？

第四步，弄清楚你要為這些工作分配什麼樣的預算和資源。

企業應該將其收入或目標收入的 2% 到高端 10% 用於營銷。 這就是全部，這意味著無論您在 SEO 人員身上花費多少，您的 Google Ads 預算加上他們將向您收取的管理帳戶的費用。 拿出預算，決定如何在 Google Ads、社交媒體、Yelp Ads 以及您要投放廣告的任何渠道之間分配預算。 衡量它們似乎如何影響您的底線，然後將預算轉移到影響最大的渠道。

我希望這個視頻對您有所幫助。 如果您想安排時間與我談談您的業務以及如何更好地推銷自己和您的市場，視頻描述中有一個鏈接可以與我們安排時間。 如果您在我們的網站上，只需單擊導航中的聯繫人。 除此之外，我也很想听聽您要說的話，比如，什麼對您有用？ 你是怎麼做到的？ 您如何為您的小型企業做廣告？ 到目前為止有什麼效果？ 什麼沒有？