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Skai 的一項新研究顯示，廣告商在 Prime Day 期間再次湧向亞馬遜，以吸引渴望交易的消費者，與之前 30 天相比，為期兩天的活動的廣告支出增加了 409%。 增加的投資得到了回報，廣告帶來的銷售額比前 30 天增長了 486%。

今年的 Prime Day 活動於 7 月 11 日至 12 日舉行，經濟狀況好於上一屆，營銷人員的支出同比增長 65%，對促銷活動產生了更大的推動作用。 Skai 的研究顯示，與前 30 天相比，點擊次數增加了 226%，每次點擊費用增加了 58%。 在去年的活動期間，點擊次數增長了 167%，每次點擊費用 (CPC) 率增長了 50%。 今年迄今為止，Prime Day 也貢獻了略多於去年同期支出增長的一半。

調查結果表明，Prime Day 對於品牌來說仍然是一個有價值的工具，因為消費者在經歷了幾年的購物興趣低迷後，願意花錢。 購物車尺寸體現了消費者的興趣，與 30 天前相比，購物車尺寸增長了 76%。 Prime Day 期間，美國在線銷售額躍升 6.1%，達到 127 億美元。 這家電子商務巨頭在全球範圍內售出了 3.75 億件商品，比 2022 年增加了 7500 萬件。

“購物者又開始購物了，”Skai 營銷研究高級總監克里斯·科斯特洛 (Chris Costello) 表示。 “我認為，去年宏觀經濟環境的影響……似乎已經消退，人們似乎再次有購買情緒。”

該報告將廣告支出、電子商務銷售額、點擊次數和每次點擊費用等黃金日指標與 30 天前進行了比較。 一家獨立調查公司還對 1,000 名熟悉 Prime Day 的消費者進行了額外調查，以提供背景信息。

優質經濟

雖然過去幾年通脹和經濟動盪震動了營銷界，但最近幾個方面經濟壓力的緩解可能有助於推動今年黃金會員日的成功。 2023 年，Prime Day 期間的廣告銷售額比前 30 天增長了 5.9 倍，增幅高於 2022 年。這些增長是在通脹達到 2020 年 8 月以來的最低水平之際實現的，提振了經濟信心。 科斯特洛表示，消費者可能會更有信心多花一點錢，這對廣告商來說除了利潤之外還有重大好處。

“對於個人廣告商來說，[消費者支出的增加]強化了在亞馬遜上甚至其他平台上存在的必要性。 我認為我們不僅在電子商務和亞馬遜上看到了這些影響，我們也在付費搜索中看到了它，”科斯特洛說。

這些數字支撐著樂觀的前景，2023 年的廣告支出、平均訂單價值和廣告支出回報率均超過 2022 年的數字。 此外，27.1% 的受訪消費者表示他們會在黃金日增加支出，而只有 14.3% 的消費者表示他們計劃減少支出。 大約 50% 的人表示他們會花費相同的金額。

某些類別的表現優於其他類別，其中電子產品等高價商品表現最好。 2023 年，科技行業的銷售額較 30 天前增長了 114%，平均訂單價值翻了一番。 其他廣告支出和廣告銷售額增長的類別包括家居和園藝，以及美容和個人護理。

與 30 天前相比，某些類別的廣告支出回報率有所下降，包括服裝、食品、雜貨和愛好。 然而，科斯特洛表示，這並不意味著 Prime Day 對這些品牌來說是一場洗禮。 Prime Day 可以成為品牌吸引新消費者的機會。

“他們的利潤率越來越低，他們可能會更加註重銷量，他們希望獲得客戶，”科斯特洛說。 “他們並不關心在某些情況下你的表現是否會受到影響。 所以你會看到跨類別有很多不同的策略。”

絕佳機會

在許多方面，黃金日對於營銷人員來說仍然是一個很好的機會。 這不僅是在假日季節之外創造銷售的一種方式，而且與其他電子商務平台相比，亞馬遜的巨大影響力也值得關注。 Skai 援引的調查顯示，91% 的消費者過去曾在 Prime Day 期間購買過產品。 這表明了該活動對消費者的影響力以及品牌的潛力。

隨著業界繼續為 Google 計劃從明年開始棄用第三方 cookie 做準備，一次接觸大量消費者的潛力對營銷人員的吸引力越來越大。 作為回應，隨著營銷人員尋找新的方式與消費者建立聯繫，零售媒體網絡已成為一項大業務。 事實證明，亞馬遜在這方面是一個強有力的競爭者，僅僅是因為其覆蓋範圍之廣。 這家電子商務巨頭佔據了價值 1000 億美元的零售媒體廣告市場的 37%。 其他一般大眾零售商，包括塔吉特(Target)和沃爾瑪(Walmart)，總共佔據了36%的媒體份額。 2022 年，亞馬遜上有 14,200 家公司代表 17,000 個品牌。

“亞馬遜在整個電子商務市場空間中佔據了非常主導的地位，他們將永遠擁有最大的眼球份額，”科斯特洛說。