2016 年小型企業的 5 種最佳廣告策略

您是否希望在今年擴大業務範圍？ 如果是這樣，那麼將您的廣告預算發揮到最大的潛力就是要走的路。 在這篇文章中，我們不僅要了解小型企業的頂級在線廣告渠道，還要了解利用這些渠道獲得最高投資回報的最佳策略。

注意：如果您對再營銷感興趣，請務必立即在您的網站上設置再營銷代碼，即使您還沒有準備好開始投放廣告，因為建立再營銷受眾需要時間。

1. 使用 Google AdWords 進行再營銷

你有沒有註意到，當你訪問一些網站時，他們似乎會跟著你去其他人？ 例如，當您在亞馬遜上瀏覽電子產品時……

它們神奇地出現在您最喜歡的娛樂博客上？

這就是再營銷的力量。 再營銷（也稱為重新定位）也帶有一些很棒的統計數據。 研究發現，再營銷可以將廣告響應提高 400%，25% 的消費者喜歡再營銷廣告，因為它們提醒他們感興趣的東西，並且由於再營銷，一些公司的轉化率提高了 50%。

最重要的是，您不必成為大型零售商也可以這樣做。 您只需要網站上的一段代碼、一個出色的橫幅設計和一個 AdWords 帳戶。

要開始在 Google AdWords 上進行再營銷，您需要一個 Google AdWords 帳戶和一個 Google Analytics 帳戶。 擁有兩個帳戶後，您可以轉到 Google Analytics（分析）中的“管理”菜單，然後單擊“再營銷”>“受眾”。

在以下屏幕上，如果出現提示，您將關聯您的 Google Analytics（分析）帳戶和 AdWords 帳戶。

完成此操作後，您可以啟用再營銷。

單擊啟用後，這將開始收集您網站上任何頁面的所有訪問者。 如果您有多種產品或服務要為其製作不同的廣告，則需要點擊 + 新受眾按鈕。

然後，您可以配置訪問過特定網頁、完成特定目標或其他條件的受眾。

這將允許您最終創建特定於訪問者在您的網站上查看的產品或服務頁面的廣告。

當您準備好製作廣告系列時，您可以點擊要為其製作廣告的受眾旁邊的 AdWords 鏈接。 請注意，您不必等到有受眾之後才開始投放廣告。 隨著 Google Analytics（分析）建立您的受眾群體，AdWords 將開始向他們展示您的廣告。

在廣告活動設置的第二步中，您可能希望允許 Google AdWords 根據類似受眾自動尋找新客戶，或者取消選中定位優化下的框以僅覆蓋訪問過您網站的用戶。

接下來，您將開始自己製作廣告。 您可以使用以下內容來指導您了解可用於廣告的媒體類型和尺寸。

如果您沒有設計橫幅廣告的經驗，則可以依靠 Canva 等工具來幫助您創建它們。

您還可以使用 Moat 等網站來獲得橫幅設計靈感。

完成廣告製作後，您將能夠在它們運行後檢查它們的狀態和分析。 請務必監控您的廣告分析，以確保效果最佳的廣告充分利用您的預算，並在您的廣告系列中暫停效果不佳的廣告。

2. 使用 Facebook 進行再營銷

使用 Facebook 進行再營銷類似於 Google AdWords，不同之處在於您的廣告將出現在 Facebook 而不是 Google 展示廣告網絡中的其他網站上。 因此，當您訪問 BigStockPhoto 等網站時...

它們稍後會出現在您的 Facebook 新聞提要中。

要使用 Facebook 進行再營銷，您需要在您的網站上安裝 Facebook Pixel。 創建 Facebook 廣告帳戶後，您將通過導航到 Facebook 像素部分、獲取代碼並按照說明安裝它來獲取您的像素。

安裝後，您可以通過單擊“創建受眾”按鈕並配置是否希望受眾包括來自整個網站的網站訪問者與來自特定頁面的網站訪問者來從 Facebook 像素創建受眾。 如果您想在再營銷廣告中使用多種產品和服務，這將允許您創建多個受眾。

從這裡，您可以返回“管理廣告”選項卡，然後單擊綠色的“創建廣告”按鈕。 這將允許您創建以下任何類型的廣告系列。

當您選擇您的廣告活動目標並配置適當的設置後，您將能夠使用自定義受眾選項選擇您的網站訪問者作為您的廣告受眾。

選擇受眾並選擇預算後，您將創建廣告創意。 您可以使用完整指南查看有關圖像大小、文本和 URL 使用的所有設計建議。

與任何廣告活動一樣，一旦提交，請務必定期檢查您的分析以確保其表現良好。

3. 使用 Instagram 進行再營銷

如果您已經在使用 Facebook 進行再營銷，那麼使用 Instagram 進行再營銷將變得輕而易舉，因為它內置於同一系統中。 只需按照上述步驟使用 Facebook 進行再營銷。 當您選擇廣告活動目標時，差異就會發生。 您必須選擇一個專門允許 Instagram 放置的選項。

前面提到的相同設計指南將幫助您確定 Instagram 廣告的圖像尺寸和文字要求。 對於 Instagram 廣告，請記住使用號召性用語按鈕是關鍵。 否則，您的廣告受眾將無法點擊進入您的網站。

還要確保為您的 Instagram 廣告展示位置添加您的 Instagram 帳戶。 雖然您可以將其鏈接到您的 Facebook 頁面，但將其鏈接到您的 Instagram 帳戶可以讓您在 Instagram 移動應用程序中查看廣告的參與度（喜歡、評論等）。

完成後，您可以在 Facebook 廣告管理器中監控您的 Instagram 廣告分析。

4. 使用 Facebook 自定義受眾

再營銷的下一個最佳選擇是自定義受眾廣告。 自定義受眾允許您向您選擇的特定受眾做廣告。 例如，假設您有一個客戶數據庫，其中包含您想要進行另一次購買的一次性購買者。 或者您有一個參加網絡研討會的電子郵件列表，但最後沒有購買您提供的產品。

您可以使用自定義受眾將廣告定位到這兩個組。

為此，您只需將客戶或電子郵件訂閱者的電子郵件地址從您的 CRM、電子商務、電子郵件營銷或其他軟件導出到 CSV 或文本文件。 然後您將轉到您的 Facebook 廣告帳戶並訪問工具下的受眾部分。 在創建受眾下拉菜單下，您將單擊自定義受眾。

然後，您將按照提示上傳您的電子郵件列表。

Facebook 處理您的列表後，您將能夠在創建 Facebook 廣告時使用它，就像您在使用 Facebook 進行再營銷部分中顯示的網站訪問者的再營銷受眾一樣。

請注意，關於如何使用自定義受眾有一些規則。 話雖如此，您應該查看您的業務聯繫人，看看是否有您可以投放廣告的電子郵件地址，例如您的電子郵件聯繫人、時事通訊訂閱者（和退訂者）、LinkedIn 聯繫人（通過導出）、客戶數據庫、SMS 訂閱者（使用他們的電話號碼而不是他們的電子郵件）和類似的列表。

關鍵不是確定你是如何定位他們的。 你的廣告不應該說“你好，LinkedIn 聯繫人”或“你好，我的網球聯盟成員”。 人們沒有理由需要知道您如何或為什麼要針對他們。

當您準備好擴大覆蓋面時，您可以隨時返回您的受眾群體並單擊“創建受眾群體”下拉菜單來創建相似受眾群體。 這將使 Facebook 能夠創建與您的自定義受眾相似的受眾。

Lookalike Audiences 也可以模仿您的網站訪問者。

5. 使用 Instagram 自定義受眾

由於 Instagram 廣告位於 Facebook 廣告平台內，因此您也可以將為 Facebook 廣告創建的相同自定義受眾用於 Instagram 廣告。 您可以像創建 Facebook 廣告一樣選擇自定義和相似受眾。

綜上所述

如果您希望在今年提高廣告的投資回報率，請務必將再營銷和自定義受眾納入其中。 投放再營銷廣告、自定義受眾廣告和以一般人口統計標準為目標的廣告，以查看哪些廣告可為您的業務帶來最佳效果。