如何為會員計劃設置會員佣金率

Adsterra 與超過 12,000 名廣告商合作，其中許多人現在正在使用我們的專業 CPA 網絡來提供報價。 另一方面，我們的附屬公司需要動力來有效地推廣這些優惠。 所以品牌和營銷人員經常問我們，“我們應該付給附屬公司多少錢？” 顯然，如果他們的佣金太低，聯屬會員只會尋求競爭對手的更高報價。

那麼，您如何確定適合您業務的最佳會員佣金率（和會員佣金條款）？ 在本文中，我們將概述幫助您建立具有競爭力的長期聯盟佣金率的步驟，並解釋為什麼加入 CPA 網絡可能是最佳的無風險選擇。

什麼是會員支付？

當您運行自己的計劃並與您的會員合作夥伴直接達成協議時，您將不得不處理會員佣金。 另一方面，當尋求更易於管理的“轉化的關聯支付”（通常為 CPA、CPI、CPL）時，您將處理已建立的關聯網絡，例如 Adsterra CPA Network。

一般來說，您必須學習如何為您的優惠廣告選擇最佳支出（我們願意為轉化支付多少費用）。 我們的意思是：

• 為新會員設置轉換限制並檢查流量質量。
• 施加流量限制（地理位置、設備、操作系統、瀏覽器）及其成本（iOS 和 Tier-1 流量傳統上更昂貴）。
• 轉換的事實，即，究竟什麼是成功的轉換：下載、安裝、訂閱、引導、點擊。
• 付款本身甚至取決於預算、擬議活動的持續時間以及轉換的複雜性。

如果您需要快速獲得結果並準備支付很多費用，最好聯繫 CPA 網絡以將您的報價設為私有（即，只有高級會員才能訪問）。

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複雜轉化的支出

複雜的轉換（購買、付費訂閱、重新存款）總是會花費更多。 例如，對於來自奧地利、芬蘭或墨西哥等國家的客戶的第一筆存款（如果存款本身至少為 350 美元），一些加密貨幣優惠從 360 美元起支付。

這種方法不會帶來很多轉化，但發生的任何轉化對聯屬會員來說都是非常有價值的。 對於某些地理位置（流量更便宜），將用戶轉化為潛在客戶的成本會更低。 隨後，轉換的數量會更高。 例如，在 TikTok 格式中，下載移動應用程序的費用可以為 3.20 美元（對於來自 Tier-1 的用戶，例如英國或美國），這是可以接受的。 很明顯，在沒有經驗的情況下估計一個最佳的聯盟佣金率是很困難的。 因此，您需要獲得聯盟網絡經理的幫助。

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為什麼需要有競爭力的會員佣金率？

佣金率通常由兩部分組成：基本費率和獎金。 將它們保持在低位以最大化您的利潤可能很誘人。 提供更高的費率可能會帶來更高的轉化率，因為附屬公司獲得了表現良好的經濟激勵。 雖然您可能會為每筆銷售支付更高的佣金，但您可能會看到銷售額的整體增長。

在計算佣金金額時，您還應該考慮競爭對手的費率和其他因素，例如保證金、客戶獲取成本和折扣/促銷。

什麼影響平均會員佣金率？

1.利潤率

如果您的利潤率為 15%，那麼您將無法提供更高的佣金（例如 20%）是有道理的，因為您會賠錢。 那麼，如何選擇合適的佣金百分比呢？

首先，它應該低於您的利潤率，如果不是兩者，最好定義每個產品或項目類別的最小、中值和平均毛利率。 考慮一下您的計劃有多複雜——會員推廣多少產品以及頻率。

下一步是確定可能影響您的淨利潤率的因素，例如平均退貨率、促銷優惠或費用等。 一旦了解了這些數字，您將更接近了解您的預算限制以及您可以提供多少佣金。

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2.獲客成本

無論您的購置成本如何，您都必須繼續賺錢。 檢查你的底線，看看你是否有能力支付更多。 假設佣金將佔您總支出的 15% 左右。 這並不意味著這是您的關聯公司的最終佣金金額。 請記住，您還有其他獲取客戶的選擇，聯盟營銷不應該是最昂貴的。 另外，手頭有一些額外的現金總是一個好主意。

請記住根據每個會員的獨特體驗、參與度和結果來區分付款。

3.促銷和折扣

許多商家忽略了促銷成本也必須考慮在內的事實。例如，如果您的商店在首次購買時提供 5% 的折扣，則您必須將此折扣考慮在內。 您是否在訂單中提供免費樣品？ 您多久舉行一次促銷活動？ 在促銷和折扣方面考慮您的財政年度，以及您的關聯公司在此類工作中的作用。

高佣金與低佣金：哪個更好？

假設您想以 5% 的佣金率銷售 1,000 美元的產品，您必須向您的關聯公司支付 50 美元的銷售費用。 但是，如果您銷售的產品價值 10 美元並且您支付 70% 的佣金，那麼實際上您每次銷售只能獲得 3 美元。 大多數低價商品都很容易出售，因此您還必須考慮每月實際銷售多少商品。 這裡的重點是您的產品/服務的定價會極大地影響您提供給附屬公司的佣金率。 理想情況下，您應該設置一個最佳佣金，以便會員可以輕鬆賺取利潤並賺取利潤。

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附屬委員會結構

考慮以下類型的佣金：

標準佣金

您為關聯公司帶來的每次轉化支付的百分比或固定金額。

首次會員獎金

固定獎金或增加佣金以吸引潛在的附屬公司加入您的計劃。

貴賓佣金

並非所有附屬公司都產生相同數量的收入； 一些會員特別有價值，因此您可以考慮以更高的佣金率獎勵他們。

新的附屬委員會

當您的會員為您帶來更多會員時，您可能需要支付推薦佣金。

分層佣金

在分層佣金模型中，附屬公司從所有銷售中獲得一定比例的佣金，最高可達一定金額。 一旦達到收入目標，他們的佣金就會增加。 這激勵他們實現銷售目標並完成更多交易。

示例：會員的基本佣金是總銷售額的 5%，最高為 10,000 美元。 對於 10,000 美元到 20,000 美元之間的總銷售額，佣金將上升至 7%。 他們從 20,000 美元以上的銷售額中獲得 10% 的佣金。

計算您的聯盟佣金率的指南

1. 確定您要使用的聯盟佣金類型

考慮百分比與固定費率佣金。 您希望您的會員佣金率是每次銷售的百分比還是每次銷售的固定金額？

百分比佣金是最常見的，平均會員佣金從 5% 到 30% 不等。 另一方面，如果您只以固定價格銷售少數產品，固定金額的佣金可能對您的業務很有效。

2. 計算客戶的平均生命週期價值

您可以向會員支付的最高金額是多少？ 您的利潤率難以預測並且可能會發生變化，因此請使用您的客戶生命週期價值 (CLV) 來衡量您的選擇。

CLV 是客戶在與您的業務合作期間帶來的平均金額，減去獲得該客戶的平均成本。 普通客戶光顧您的時間越長，您的平均客戶生命週期價值就越高。

了解您的 CLV 將幫助您為您的計劃確定一個負擔得起的長期佣金率。 回答以下問題以計算您的平均客戶生命週期價值：

• 獲得新客戶的典型成本是多少？
• 在任何一年中，您保留了多少客戶？
• 您可以從每個客戶那裡獲得的最大收入是多少？

您的會員佣金必須大大低於您的平均 CLV 才能保持可持續性。

請記住，會員佣金率包含在您獲取新客戶的成本中，因此佣金不能超過您的平均客戶獲取成本。 如果您的客戶保留率很高，您可以提供更高的會員佣金。

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3.調查競爭對手的佣金率

您的直接競爭對手可能已經在尋找附屬公司。 您還可以找到至少一家不與您直接競爭但迎合相同利基和受眾（並可能吸引類似分支機構）的公司。

檢查他們的聯盟計劃的佣金率並設置更具吸引力、更具競爭力的佣金。 每個垂直行業的佣金率都不同，因此您應該為您的垂直行業保持一致且具有競爭力的佣金率。

查看您確定的每個競爭計劃的會員佣金結構。

• 什麼操作（銷售、生成的潛在客戶或其他）觸發付款？
• 附屬公司是否以現金或店內信用補償品牌商品？
• 會員佣金是銷售的百分比還是完成的每筆銷售的固定金額？
• 每個競爭對手的佣金率是多少？ 與他們的產品價格和其他競爭對手的計劃相比，它是昂貴、便宜還是合理的？
• 他們有針對高績效會員的獎勵計劃嗎？
• 競爭對手是否有分層的會員佣金結構？

在計劃您的會員佣金時，請記住這些問題。 您希望您的佣金與您的直接競爭對手和任何其他可能吸引相同關聯公司的品牌相比具有競爭力。

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4. 為您的第一筆佣金設置低佣金率

在研究了您的客戶終身價值和其他品牌的會員計劃之後，是時候設置您自己的會員佣金率了。

設置一系列對您的關聯公司有吸引力且對您的公司來說可以承受的佣金率。

為什麼？ 這使您可以靈活地在未來提高佣金率，同時仍然優先考慮公司的需求。

如果您的佣金率在未來上升，附屬公司不會介意； 這對他們來說意味著更多的錢。 但是，如果您從高佣金率開始，然後不得不降低它，您幾乎肯定會失去很多會員（並且很難招募新會員）。

此外，從較低的會員佣金率開始，您可以嘗試為您的頂級會員提供獎金或更高的佣金等級。

使用較低的佣金率，您將有更多空間為您的附屬公司設置促銷活動，以向他們的網站訪問者提供服務。

您還可以向潛在客戶提供更傳統的折扣和銷售，並啟動推薦計劃。

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5.決定佣金獎金

頂級會員的獎金是獎勵他們的好方法，同時還能讓您的計劃保持有趣並吸引所有會員。

佣金獎金可以多種方式使用。

• 如果會員達到特定的終生收入目標或在您的會員中排名前 10%，請考慮用佣金獎金（或其他有價值的禮物）獎勵他們。
• 當達到一定數量的月度或季度銷售額時提供“連續獎金”，可為您贏得特別的佣金率提升或在有限時間內獲得有意義的禮物。
• 創建一個分層的佣金結構，使終生銷售達到一定數量的附屬公司獲得永久佣金增加。

如果您的產品或服務是基於訂閱的，則經常性佣金是一種簡單的獎勵。 當通過其會員鏈接購買的客戶更新或升級其原始產品或服務時，會員將獲得額外佣金。 關聯公司因引入非常適合該產品的客戶而獲得獎勵。

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6.同意加盟佣金的條款

您還必須指定會員必須滿足的條件或要求才能獲得佣金。 企業通常僅在通過其鏈接進行銷售時才向關聯公司付款。

許多計劃還規定，只有在一定時間內未退回產品或未取消服務時，才向關聯公司付款。

具有較長銷售週期的 B2B 公司應考慮向關聯公司支付潛在客戶和銷售費用。 如果您選擇為潛在客戶付費，請只為合格的潛在客戶付費：用戶在點擊會員鏈接後提供電子郵件地址。 為潛在客戶設置較低的固定佣金率，並為已完成的銷售設置更高的基於百分比的佣金率。

• 您會使用附屬 cookie 來跟踪您的表現嗎？
• 有人點擊會員的鏈接後，他們多久有資格獲得佣金？
• 只有當訪問者點擊其附屬鏈接的訪問者在同一天進行購買時，附屬公司才會獲得報酬嗎？
• 在有人點擊他們的會員鏈接一段時間後，他們會收到佣金嗎？

在潛在客戶通過其附屬鏈接訪問您的網站後的幾天、幾週或幾個月，cookie 允許您將購買歸因於該附屬公司。

附屬 cookie 對於銷售週期較長的 B2B 至關重要，因為潛在客戶通常會在返回您的網站進行購買之前進行更多研究。

使您的 cookie 設置與您的利基市場中的其他聯盟計劃保持競爭力。 使用會員計劃軟件，您可以輕鬆地為您喜歡的時間範圍設置 cookie。

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7. 定期更改您的佣金率

您不必保持會員佣金率不變。 最好定期重新審視您的佣金率，以保持會員的參與和積極性。

畢竟，如果競爭對手的佣金率明顯高於您的佣金率，您的附屬公司可能會投奔他們。

佣金率的變化不必是永久性的。 確定您可以在哪個時期支付臨時佣金獎金以及哪個時期將對收入產生最顯著的影響。

這種“驚喜”獎金是在低迷月份促進銷售並吸引會員注意力的好方法。 您可以提供固定費率獎金（例如，每個在 7 月產生 200 美元銷售額的會員可獲得 20 美元的獎金）或臨時增加佣金（例如，在 12 月的銷售額中額外增加 5% 的佣金）。

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結論

作為聯盟計劃經理，設置佣金率是您將做出的最重要的決定之一。 幸運的是，這個過程很簡單，您可以做一些事情來確保您的會員獲得有競爭力的價格。

我們在這篇文章中討論了有競爭力的聯盟計劃費率的重要性。 我們還為您提供了為您的關聯公司設置銷售佣金率的分步指南。 總結一下：

• 計算您可以支付的最高費率。
• 考慮任何獎金或獎勵。
• 將您的佣金率與競爭對手的佣金率進行比較和對比。

為了真正保持會員的積極性，無論您設定的費率和條款如何，您都必須按時支付佣金。