潛在客戶開發與聯盟行銷—尋找完美的結合

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潛在客戶開發和聯盟行銷對於每家公司來說都是至關重要的活動。 它們是相關的但不能互換。

潛在客戶開發涉及識別並激發客戶對您的產品或服務的興趣。 聯盟行銷涉及與專家聯盟合作來推廣您的產品並向他們支付佣金。

聯盟行銷是潛在客戶開發的子集。 本文將以易於理解的方式解釋這些差異。

什麼是線索？

潛在客戶是指有可能成為您的客戶的任何個人或企業。 這是一位潛在客戶對您的品牌表示了興趣。 當人們談論收集潛在客戶時，他們談論的是收集潛在客戶的聯絡資訊。

這個想法是讓你的潛在客戶了解你的品牌價值並吸引他們成為客戶。

什麼是潛在客戶開發？

潛在客戶開發是吸引潛在客戶使用您的品牌的過程。 它涉及收集潛在客戶的聯絡資訊，以進一步與他們討論並吸引他們購買您的產品。

您可以透過不同的方法產生潛在客戶，例如嵌入在您的網站或社群媒體頁面上的表單。 每個潛在客戶開發活動的想法都是從潛在客戶那裡獲取盡可能多的聯繫。

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什麼是聯盟行銷？

聯盟行銷是指品牌與行銷人員或發布商合作，並為他們為業務推動的每項行動付費。 該公司尋找熟練的行銷人員（稱為聯營公司），並同意為他們產生的每項行動支付佣金或固定金額。 這是雙方激勵一致的夥伴關係。

該操作通常是銷售，但也可以是潛在客戶提交聯絡資訊。 例如，您銷售高端電信設備。 您可以聘請聯盟行銷人員或發布者來激發人們對您的業務的興趣並收集潛在客戶的聯絡資訊。 您需要向發布商支付他們為您的品牌收集的每個潛在客戶的費用。

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聯盟行銷與潛在客戶開發

聯盟行銷是一種潛在客戶開發方法。 公司經常聘請經驗豐富的行銷人員來產生聯​​盟行銷線索，如上一節的範例所示。

企業將聯盟行銷和潛在客戶開發相結合來獲得銷售。 他們付錢給行銷人員，讓他們向相關受眾推廣他們的品牌，並收集聯盟行銷線索以換取佣金。

潛在客戶開發涉及行銷人員在網站或登陸頁面上放置號召性用語按鈕，鼓勵訪客留下他們的聯絡訊息，例如電子郵件地址或電話號碼。 他們為產生的每個潛在客戶獲得報酬，而品牌則透過與潛在客戶互動來嘗試他們的產品而受益。

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潛在客戶生成：優點和缺點

讓我們看看潛在客戶開發對於廣告商和行銷商雙方的優點和缺點。

對企業的優點

提高品牌知名度

潛在客戶開發活動有助於提高企業的品牌知名度。 人們更有可能想到他們提供了聯絡資訊的品牌。 當潛在客戶想要購買您銷售的產品時，他們可能會想到您的品牌，因為他們以前曾與該品牌互動過。

成本效益

潛在客戶開發是一種具有成本效益的品牌行銷形式。 您可以以相對較低的活動成本產生高品質的潛在客戶。 如果你的策略正確的話，它會帶來很高的投資回報。

節省時間

潛在客戶開發可以為企業節省原本花在推銷電話和電子郵件上的時間。 說服願意提供聯絡資訊的潛在客戶比說服您突然聯繫的人花費更少的時間和精力。

易於管理

借助軟體自動化，管理潛在客戶變得容易。 許多客戶關係管理 (CRM) 工具可讓您自動收集潛在客戶並輕鬆追蹤潛在客戶與您的品牌之間的溝通。

對行銷人員的優點

利潤豐厚

對於行銷人員和出版商來說，潛在客戶開發可能是有利可圖的。 企業為潛在客戶支付高額費用，尤其是在保險、金融服務、汽車維修、法律服務、醫療服務等有價值的領域。

可擴展性

行銷人員可以輕鬆擴展其聯盟行銷潛在客戶開發工作。 您可以從小規模開始，隨著客戶的成長擴大潛在客戶開發工作。 如果客戶觀察到您的效率，他們將願意支付更多的錢。

賺錢更容易

透過潛在客戶開發比聯盟行銷更容易賺錢。 在後者中，客戶通常必須在出版商賺錢之前購買一些東西。 然而，在潛在客戶生成模型中，潛在客戶只需提供聯絡訊息，行銷人員就可以賺錢。

Adsterra 是一個優秀的平台，可供附屬公司尋找利潤豐厚的報價。 您可以搜尋數十家信譽良好的廣告商的報價，並享受無風險、超快的付款。

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對企業的缺點

很難獲得高品質的潛在客戶

獲得大量銷售線索是一回事，確保銷售線索的品質又是另一回事。 獲得可以提高轉換率的高品質潛在客戶通常很困難，這就是為什麼許多企業將其聯盟行銷潛在客戶開發外包給外部各方的原因。

對行銷人員的缺點

資質

公司只是不為任何附屬銷售線索付費。 聯屬行銷線索必須符合行銷人員獲得報酬的資格。 例如，美國的寵物店不需要瑞典的聯絡人。 尋找合格的銷售線索可能很困難，尤其是在一些利基市場。

在某些利基市場很難獲利

這可能很棘手，因為它有點複雜，而且網上商店經常密切關注他們的預算。 然而，只要採取正確的策略和明智的重點，仍然可以賺錢。 這一切都是為了找出獲得潛在客戶的最佳方法。

聯盟行銷：優點和缺點

讓我們來看看聯盟行銷對於企業和行銷人員的利弊。

對企業的優點

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降低風險

在聯盟行銷模式中，公司僅在行銷人員產生銷售後才向他們付款。 如果沒有銷售，他們就不會付款，從而消除了浪費廣告預算的風險。 在這種模式下，公司和出版商的利益是緊密結合的。

啟動成本低

開始聯盟行銷並不需要太多錢。 您可以從小額開始，然後隨著品牌的發展而增加佣金。

高投資報酬率

聯盟行銷比大多數其他類型的行銷具有更高的投資回報。 您的公司可以用相對較少的廣告支出賺取可觀的收入。

對行銷人員的優點

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靈活性

聯盟行銷人員在設定廣告方面有很大的空間。 他們可以選擇展示廣告的確切方法並選擇他們想要推廣的產品。 企業主要對銷售感興趣，而不是發布商如何產生銷售。

低風險

對於出版商來說，聯盟行銷的風險很低，對廣告商來說也是如此。 發布者可以輕鬆地在其網站上放置連結並編寫與其受眾相關的內容。 作為發布者進行聯盟行銷活動，您不會冒太大的風險。

對企業的缺點

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對廣告策略的控制很少

企業幾乎無法控制聯盟夥伴選擇推廣其產品的策略。 不幸的是，並不是每個合作夥伴都是可靠的。 出版商可能會採取有問題的行銷策略，而企業對其所做的事情幾乎沒有控制權，並且在轉向其他合作夥伴之前可能會發現為時已晚。

對行銷人員的缺點

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競爭激烈

在某些領域，競爭非常激烈，尤其是金融服務、房地產、法律服務等高薪領域。在這些領域推廣產品很困難，因為許多其他附屬公司也在做同樣的事情，而且爭奪的眼球相對較少。

需要耐心和努力

聯盟行銷需要耐心和努力才能成功，這與許多人想像的不同。 這不是賺快錢的事。 您需要大量時間來測試和磨練您的策略，看看什麼最適合您。

什麼是聯盟行銷線索生成？

這是一種將聯盟行銷和潛在客戶開發結合起來的行銷策略。 在這種模式中，企業尋找聯盟合作夥伴向相關受眾推廣其產品並收集高品質的潛在客戶。 合作夥伴會為每個潛在客戶獲得報酬，或根據潛在客戶產生的每筆銷售收取佣金。

聯盟行銷線索產生涉及聯盟行銷人員在其網站或登陸頁面上放置號召性用語按鈕，鼓勵訪客留下他們的聯絡資訊。 然後，他們將聯絡資訊傳遞給企業，從而與潛在客戶建立關係。

如何在聯盟行銷中產生潛在客戶？

潛在客戶發掘聯盟行銷的最佳方法包括：

內容行銷

您可以為您的網站或部落格創建高品質的內容。 內容應該詳細、資訊豐富，提供讀者所需的內容。 它可以是部落格文章、影片、社交媒體貼文等。

您可以在貼文或影片的末尾添加明確的號召性用語，促使用戶註冊您的郵件清單。 如果您的內容對讀者有價值，他們會願意添加聯絡地址以獲取更多相關資訊。

付費廣告

您可以透過 Adsterra 等廣告網路為您的目標網頁帶來流量。 您將在著陸頁上添加號召性用語，鼓勵訪客註冊您的清單。 如果你的策略得當，你可以獲得大量高品質的潛在客戶。

Adsterra 是一個優秀的廣告網絡，可產生高品質的潛在客戶。 您可以使用 20 多種配置建立高度針對性的廣告，並將其顯示給相關受眾，為您的公司帶來有希望的潛在客戶。

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網路社群

您可以參與 Reddit 和 Quora 等流行的線上論壇和社群來產生潛在客戶。 很多人在這些平台上提出問題，你可以在推薦你的產品的同時提供相關答案。

例如，某人正在尋找良好的網站託管服務，而您已被網站託管公司招募來推廣他們的服務。 您可以向線上論壇上發文的用戶推薦該公司。 但是，請確保在推薦任何產品之前先提供相關答案。

結論

我們已經解釋了潛在客戶開發和聯盟行銷之間的明顯區別，以及企業如何將其結合起來形成潛在客戶開發聯盟行銷策略。 我們解釋了每種方法的優缺點以及如何獲得聯盟行銷的線索。

最重要的是，對聯盟行銷人員的主要建議是選擇一個合適的廣告網絡，在那裡他們可以找到高品質的產品來進行推廣。 這同樣適用於廣告商； 他們必須選擇一個合適的人脈來尋找專業的聯盟行銷人員。 幸運的是，Adsterra 恰好提供了這一點。

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有關聯盟行銷潛在客戶生成的常見問題解答