AIDA 模型：創建引人注目的內容的強大框架

下面，我們將分解 AIDA 模型，包括提示和示例，向您展示如何創建將訪問者轉化為合格潛在客戶、用戶和付費客戶的作品。

什麼是AIDA模型？

AIDA 模型是一種流行的框架，用於創建引人注目的營銷文案，吸引、說服人們並將其轉變為產品用戶和付費客戶。

AIDA代表：

• 注意：讓觀眾暫停滾動並參與您的內容。
• 興趣：表現出同理心並深刻理解觀眾的痛點。
• 願望：向觀眾展示您的產品如何解決他們的主要問題。
• 行動：鼓勵觀眾採取特定行動。

B2B SaaS 品牌使用這個四步流程來引導理想用戶經歷營銷漏斗的不同階段，從他們第一次聽說產品到購買產品的那一刻。 最終目標是說服買家採取所需的行動。

使用AIDA模型有什麼好處？

AIDA 模型提供了一種結構化的方式來創建真正與理想用戶產生共鳴的營銷信息，並引導他們完成漏斗的各個階段。

將整個客戶旅程分解為易於理解的階段，向您展示要關注的內容以及如何使用客戶自己的語言與客戶互動，使您的信息在每個階段都具有相關性和啟發性。

此外，AIDA 模型可幫助您保持所有分銷渠道（包括網站、博客、社交媒體頁面和社區）的一致性，從而確保統一的品牌形象和信息。

如何使用 AIDA 模型創建可轉換的內容

1. 吸引註意力

內容的目標是教育讀者並促使他們採取特定行動，例如註冊免費試用或付費以訪問更多產品功能。

但你必須首先吸引他們的注意力，老實說：你只有幾秒鐘的時間讓用戶暫停滾動並與你的內容互動。

那麼，吸引註意力並將理想用戶吸引到您的內容的最佳方式是什麼？

用堅固的鉤子引導。

掛鉤是一個引人入勝的開場白，讓觀眾對接下來發生的事情感到好奇和感興趣。 如果沒有一個好的掛鉤，人們很快就會失去興趣並離開，而不閱讀剩餘的內容或採取行動。

有多種方法可以吸引觀眾使用掛鉤。

您可以分享一個簡短的、相關的故事來介紹主題並引起聽眾的共鳴，使用發人深省的問題，分享令人震驚的事實，或者使用描述性語言來創建生動的心理形象。

或者，您可以使用與主題相關並抓住內容精髓的有力引用作為開頭，就像這個Canva 案例研究一樣：

我喜歡羅斯如何使用與反向鏈接帝國主題直接相關的引言來吸引讀者的注意力。這不僅僅是一篇隨機的帝國帖子，而是告訴讀者他們將了解 Canva 如何隨著時間的推移建立其帝國（以及他們如何能夠）。

您還可以使用可靠的統計數據來讓讀者暫停滾動，特別是當您為 B2B 受眾提供服務時。 這是一個例子：

我在這篇文章中使用的統計數據與主題直接相關——我想向讀者展示我們如何研究產生超過 200 萬美元銷售額的內容（以及他們如何能夠做到這一點）。 因為它與我們的受眾試圖實現的目標相關，所以使用統計數據可以顯示可信度，並為他們提供繼續閱讀的充分理由。

您還會注意到，在這兩個示例中，我們都使用利益驅動的標題來吸引註意力。 這些標題向讀者承諾，他們將獲得實現特定目標所需的答案。

為此，請關注您的受眾將獲得的價值。 這會節省他們的時間、金錢或精力嗎？ 它會幫助他們實現目標或解決問題嗎？ 然後，選擇能夠清晰、簡潔地傳達該好處的詞語。

其他吸引註意力的方法包括：

• 利用受眾面臨的常見痛點並承諾解決方案
• 預先提供價值——告訴讀者如果繼續閱讀他們會學到什麼
• 在開場白中註入幽默或智慧，營造出積極、有吸引力的基調
• 做出大膽、相關的陳述，促使觀眾更深入地研究

一旦吸引了注意力，下一步就是快速過渡到主要主題，以激發興趣並保持讀者的參與度。

2. 激發興趣

興趣階段是你最初的興趣和作品核心之間的橋樑。 這是因為僅僅吸引註意力是不夠的。

你必須讓讀者對你的內容投入精力，而做到這一點的最好方法就是跟隨你的鉤子，深入了解他們的痛點或目標。

例如，本案例分析了Buffer 如何從高權威網站獲取 10M+ 反向鏈接：

這個鉤子吸引讀者使用統計數據和陳述，讓他們好奇地了解更多細節。 然後，我通過提供更多背景信息而不透露太多內容來激發興趣。 畢竟，“利益”聲明應該是鉤中鉤。

刪除 Buffer 獲得的反向鏈接的高權威網站的名稱，將讀者帶回主題，讓他們更好奇該品牌是如何在這種背景下取得成功的。

這是Confluence 案例研究中的另一個示例：

在這裡，我使用了一個痛點掛鉤來引起讀者的共鳴並吸引他們的注意力，然後通過向他們展示他們應該關注的內容來激發他們繼續閱讀的興趣。

分享該解決方案的先睹為快讓讀者有興趣了解如何通過自己的技術內容營銷策略取得成功。

其他激發興趣並激勵讀者繼續閱讀的方法包括：

• 展開鉤子以加深讀者對主題的理解
• 提出問題，讓讀者從新的角度思考這個主題
• 提供與主題相關的令人驚訝或令人信服的統計數據、事實或見解
• 清楚地說明讀者從您的內容中獲得的好處

請記住，此階段的目標是讓讀者保持足夠的參與度和好奇心，以繼續消費您的內容。 因此，提供更多背景信息、提出問題並讓他們體驗一下他們將獲得的價值，會增加你這樣做的機會。

3. 點燃慾望

慾望將觀眾從被動興趣轉變為主動意圖。

簡而言之，它會激發讀者想要你所提供的東西。 當您挖掘觀眾的情感和願望時，您就建立了更深層次的聯繫，在個人層面上產生共鳴。

那麼，如何激發觀眾的慾望呢？

提高內容在讀者眼中的感知價值。

這意味著向您的受眾展示您的內容提供的好處和成果。 另外，好處會喚起良好的情緒，例如興奮、好奇或寬慰； 您的受眾需要找到繼續閱讀並採取行動的正確方式。

讓我們從介紹開始，看看如何使用內容正文激發讀者的慾望。

一種方法是使用成功故事、案例研究或個人軼事作為例子，展示其他人如何使用類似的技巧取得理想的結果。 以下是文章“五個 SaaS 品牌在 2023 年正確運用社交媒體”中的一個示例：

我向讀者展示了 Hootsuite 的社交媒體策略，並提供了可複制的公式/技巧，他們可以使用它們來實現類似的結果（我也對列表中的其他品牌做了同樣的事情）。 換句話說，我兌現了簡介中的承諾：

如果您希望讀者繼續閱讀並採取所需的行動，那麼在整篇文章中保持渴望就非常重要。 以下是有關如何執行此操作的更多提示：

• 使用生動的語言幫助讀者想像自己正在體驗您的內容所承諾的積極成果
• 突出顯示推薦、評論、認可或用戶生成的內容，展示從您的產品中受益的真實用戶
• 提供提示和信息，將您的內容定位為寶貴的資源； 您的內容越展示專業知識，渴望就越強烈
• 使用示例、圖像、圖形、視頻和圖表來向用戶展示（而不是告訴）

這樣做可以使您的產品成為受眾問題的解決方案，從而對讀者更具吸引力。

請記住，這個階段的目的是產生一種情感吸引力，讓你的觀眾覺得他們不能錯過你所提供的內容。

4. 推動行動

行動是觀眾旅程的最後一步。

內容通常有特定的目標，無論是銷售、訂閱還是註冊，因此鼓勵行動可確保您實現這些目標並從內容營銷工作中獲得投資回報。

那麼，如何讓用戶採取所需的操作呢？

提供直接而簡潔的號召性用語 (CTA)，準確地告訴受眾您希望他們下一步做什麼，並使其清晰可見。

以我們的 Loom 案例研究中的 CTA 為例：

我使用清晰、有說服力的語言來幫助用戶知道該做什麼而不會感到困惑。 我還在文章中的不同位置添加了號召性用語，以確保讀者即使沒有閱讀整篇文章也能看到它。

為了給讀者更多采取行動的理由，我收錄了行業內不同影響者的推薦，他們也恰好是時事通訊的訂閱者。

添加這些內容有助於建立可信度，並為讀者提供成為訂閱者的理由（畢竟，他們信任的人已經是訂閱者，所以為什麼不呢？）。

您還應該強調您的受眾將從您的結論中獲得的好處 - 提醒他們將獲得的價值或您的內容為他們解決的問題。

在這種情況下，價值在於採取可行的步驟來改進他們自己的以產品為主導的進入市場策略。

在 CTA 中添加緊迫感也有幫助，因為它告訴讀者需要盡快採取行動而不是稍後採取行動。

您可以採取的其他措施來鼓勵讀者採取所需的行動：

• 使採取行動的過程盡可能簡單； 如果是註冊或購買，請讓 CTA 直接鏈接到這些頁面
• 展示推薦、評論或成功故事，展示其他人如何從採取相同行動中受益
• 使用視覺效果、箭頭或按鈕將讀者的注意力引向 CTA，使其脫穎而出並吸引他們的注意力

請記住：您鼓勵的行動應該與您內容的目的保持一致。 此外，盡可能讓觀眾無縫銜接、引人注目，促使他們採取下一步行動。

使用 AIDA 模型從您的內容中轉化更多用戶

AIDA 內容框架為您的客戶旅程創建了一條邏輯且有說服力的路徑，從而增加了轉化的可能性。

回顧一下：

• 從引人注目的標題、引人注目的視覺效果或發人深省的問題開始，激發好奇心並鼓勵用戶繼續閱讀
• 確定您的受眾面臨的挑戰並表明您理解他們的掙扎； 這會引起共鳴並使他們更有可能參與其中
• 立即提供引人入勝的內容，例如有趣的故事、令人驚訝的事實或相關的軼事； 這鼓勵用戶投入更多時間
• 展示您的產品或內容的優點； 使用有說服力的語言來解釋如何解決他們的問題或滿足他們的願望
• 分享能夠激發情感並在個人層面上與用戶建立聯繫的故事、感言或案例研究
• 放置一個突出的、以行動為導向的號召性用語，準確地告訴用戶您希望他們在內容的多個區域下一步做什麼
• 增加 CTA 的緊迫性，以鼓勵立即採取行動
• 如果可能，為採取行動提供額外的激勵措施，例如折扣、免費贈品或獨家訪問其他內容

執行這些操作，您的內容就會為您的業務帶來更多的投資回報率。