就像生活中的其他任何事情一樣，學習某件事的最好方法就是實踐。

我的任務是寫一篇關於 AIDA 模型以及它如何與銷售漏斗聯繫的文章。 所以，我把我的研究分為兩部分——

1. 二次研究：閱讀所有我能徹底學習的概念
2. 初步研究：一個有趣的第一手實驗，涉及——等等——我爸爸

作為實驗的一部分，我決定把一個指尖陀螺賣給我爸爸。 將其歸結為基礎知識，以“真實”經驗從頭開始建立我的知識是目標，而這正是我要追求的目標。

在開始之前，讓我們談談我從二次研究中了解到的關於 AIDA 模型的知識。

AIDA 模型：從基礎開始

AIDA 模型是營銷和廣告功能用來定位客戶購買過程中所有接觸點的藍圖，即從了解產品到最終購買。

AIDA 模型的四個階段是：

• 意識：要購買您的產品，他們首先必須意識到它的存在。 很簡單，對吧？ 在此階段，您還將確定您的理想客戶檔案 (ICP) 或您的買家“誰”，並通過正確的渠道與他們聯繫，讓他們了解您的產品。

• 興趣：讓產品為人所知只是成功的一半，要繼續前進，您必須讓潛在買家想要更多地了解您的產品。 做到這一點的最佳方法是將您的產品與買家的問題保持一致。

• 慾望：當然，你已經得到了買家的興趣，但他們為什麼要購買你的產品？ 在這個階段，您向買家灌輸購買您的產品的願望。 通過了解並用您的產品滿足買家的核心需求，您可以調用需求。

• 行動：最後是目標——讓買家開始行動並進行購買。 此階段以號召性用語 (CTA) 開始，說服買家採取您希望他們採取的行動。 這個階段的重要性是顯著的，整個模型的成功是由買方的行為決定的。

AIDA 模型與銷售漏斗

人們經常交替使用 AIDA 模型和銷售漏斗，這是錯誤的。 B2B 銷售漏斗與 AIDA 漏斗不同。

AIDA 模型是獨一無二的營銷漏斗。 這是銷售線索在轉變為客戶之前所經歷的各個階段的直觀表示。

銷售漏斗嚴格包含購買過程中涉及的銷售交互的不同階段。

現在，您可能認為 AIDA 模型沒有為銷售團隊提供任何實用程序。 等一下，讓我們了解營銷合格線索 (MQL)。

營銷合格的潛在客戶是潛在買家，他們以某種身份與您的營銷內容進行了互動，並且可以培養他們以促使他們進行購買。 眾所周知，MQL 會表達他們的興趣，並通過填寫聯繫表格或下載資源自願讓您了解自己。

這種對營銷材料的普遍興趣可以被視為他們購買意圖的早期指標。 稍後，當買方被認為準備好購買時，可以將潛在客戶移交給銷售團隊。

您的 AIDA 模型可以通過根據設置的參數（例如從您的網站下載資源（電子書、信息圖表、案例研究、白皮書等）、註冊等）對其進行限定，從而將 MQL 輸入銷售管道的方式進行設置用於網絡研討會、訂閱您的博客或時事通訊或參與調查。

AIDA 營銷模型在行動。 一旦我完成了我研究的理論部分，是時候應用 AIDA 模型來推銷人類有史以來最偉大的發明之一——指尖陀螺！ 而我的ICP是我爸爸。

為什麼是指尖陀螺……你問為什麼是我爸爸？ 我有兩個原因：

#1：我父親今年 55 歲，從未見過甚至聽說過指尖陀螺，儘管它們在 2017 年非常受歡迎。這為我提供了一個從空白畫布開始並測試所有 AIDA 階段的絕佳機會.

#2：我能感覺到這個產品對他有一定的價值。 我爸爸在房地產行業工作。 通常，有很長的等待時間，他會在他能拿到的任何物品上閒著和坐立不安。 他最喜歡的是不停地點擊筆上的按鈕，這讓我媽媽很沮喪。 但這是我 Instagram 的故事。 長話短說，指尖陀螺非常適合我爸爸（和媽媽）。

任務“出售指尖陀螺”成功了！

第 1 步：意識

我首先將指尖陀螺放在我父親的家庭辦公室，只是讓他把它還給我。

這並沒有引起他的真正注意，但給人留下了深刻的印象。 指尖陀螺充當了他多次遇到的廣告牌，戰略性地放置在他經常光顧的區域。

穩步地，我開始整天把指尖陀螺放在我身上。 在他面前旋轉它，在客廳看電視時旋轉它，在餐桌上。 他似乎被旋轉器的動作迷住了。 潛意識營銷——檢查！

在這一點上，可以肯定地說他知道指尖陀螺的存在，但不知道它的目的或功能。

第 2 步：興趣

接下來，為了建立他對指尖陀螺的興趣，我著手製作一些關於這個產品的社會證明。

在休息時間或下班後，我們的家人聚在一起放鬆身心。 在這種情況下，我每次都會給媽媽看一個新的指尖陀螺，並在爸爸在的時候解釋它的特點。 我會談論它可以旋轉多長時間，你可以用它做的技巧，它有什麼幫助，以及一個關於它發明背後意圖的簡短故事。

從她最初的反應——這很有趣——到專心地聽到微調器並嘗試它，我知道我關於該產品的聲明現在已經得到驗證。

看到第三方擔保該產品進一步激起了我父親的興趣，我被問到諸如“你從哪裡得到這個？”之類的問題。 他提出了一個想法，我應該在微調器上放燈，因為它看起來更酷。

第 3 步：慾望

當我父親的興趣被激起時，我看不出他有任何想要自己擁有旋轉器的跡象。 在這個階段，與他討論閒散問題是激發他對紡紗工的渴望的關鍵。

每一次我發現我父親在等待回复，由於他的會議日期改變而空閒，我把微調器遞給他讓他坐立不安。

等足夠長的時間過去了，他對自己使用微調器的前景感到熱身後，他最終承認： “當我有空閒時間可以消磨時間時，擁有它會很棒。”

第 4 步：行動

這是我立即進入下一階段並說服他對旋轉器的渴望採取行動的提示。 我回答說： “如果你想要旋轉器，我們可以談談。”

他熱情地回答說“是” 。

這告訴了我兩件事——

1. 我父親表現出購買意圖時，確實有購買的意圖。
2. 我爸爸很酷。

開始購買標誌著 AIDA 營銷模式的結束。

我可以得出結論，這個模型是成功的，現在我必須開始讓我父親從一個 MQL 轉變——他只是對指尖陀螺感興趣。 – 對 SQL（合格銷售主管）– 準備好談論實際購買。

銷售之旅

現在我爸爸已經表現出購買微調器的明確意圖，可以開始銷售過程了。 我之前的營銷工作已經成功地將他推向了更深的漏斗。

在這裡，我評估了他的購買力，並將他對指尖陀螺的特殊需求歸零。 由於他是 MQL，他的購買過程可以快速進入談判階段。

我向他詢問了他的預算、設計和顏色要求。 他回答說： “我只願意花 10 美元買一個旋轉器，然後給我買一個金屬色的，這樣它看起來就不像玩具了。 而且，它不應該在我的口袋裡佔太多空間。”

我告訴他這個價格，他可以從我的藏匿處得到黑色的——一種中等質量的指尖陀螺，由塑料製成，顏色為黑色。 如果他對增加預算感到滿意，我可以為他提供一個由金屬製成的優質產品。

令我開心的是，我父親同意升級。

我告訴你了; 我爸爸很酷。

我以 15 美元的價格為他提供了一個緊湊、外觀優雅的金屬指尖陀螺。 雖然在價格方面有一些最初的猶豫，但我父親不能放棄那個微調器。 我最終設法把我收藏的紡紗器給了他一張 20 美元的脆皮鈔票。

“留下零錢，這是你的小費。” 我爸爸很酷，他很可愛。

這是我學到的

從這個實驗中，我可以看到 AIDA 模型在起作用，儘管規模很小。

使用 AIDA 可以非常有效地調整和定位您的消息，從而提高其有效性。 如果在某個階段人們可能會從漏斗中掉線，那麼將流程分成簡單的​​階段對於故障排除非常有用。

我希望我的實驗足夠大，讓我能夠深入了解 Slintel for Sales 提供的公司學、技術學和心理學洞察力。 下次吧。

現在，隨著信心的增強，我開始考慮一些向上銷售和交叉銷售的策略，以便從爸爸的錢包中獲得更多的美元。