為小型企業製定有效的亞馬遜廣告策略的 10 個技巧
已發表: 2023-08-07如果您是小企業主，您可能沒有考慮過的一種增加流量的方法是亞馬遜廣告策略。
隨著電子商務的興起，亞馬遜已成為在線零售領域的巨頭。 通過利用亞馬遜龐大的客戶群，企業可以覆蓋廣泛的受眾，而無需傳統的廣告渠道。
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在亞馬遜（納斯達克股票代碼：AMZN）上打造品牌體驗不僅可以提高產品的知名度，還可以在購物者中建立信譽。
在亞馬遜上的強大影響力可以顯著提高您的銷售額和品牌認知度。
亞馬遜廣告策略技巧
這裡有 10 個富有洞察力的技巧，可幫助您駕馭動態的亞馬遜廣告世界，並製定最大限度發揮品牌潛力的策略。
探索手動和自動定位選項
您的亞馬遜廣告活動有多種選擇。 手動定位會在客戶搜索您的關鍵字時投放您的廣告。 更具冒險精神的類型會選擇讓亞馬遜根據與您的產品信息匹配的客戶搜索來放置您的廣告。 這種自動定位可以將網撒得更廣。
這是一個比較手動定位與自動定位的方便表格供您參考：
| 特徵 | 手動定位 | 自動瞄準 |
|---|---|---|
| 定義 | 根據您選擇的關鍵字投放廣告 | 根據與您的產品信息匹配的客戶搜索來投放廣告 |
| 目標定位方法 | 具體，根據廣告主選擇的關鍵詞而定 | 廣泛，依靠亞馬遜的算法將產品信息與搜索相匹配 |
| 優勢 | 精確控制關鍵詞和受眾定位 | 撒網更廣，可能會發現新的相關受眾 |
- 手動定位：根據您選擇的關鍵字進行廣告投放。
- 自動定位：根據亞馬遜對客戶搜索和產品信息的匹配來投放廣告。
始終如一
一致性是任何廣告策略的關鍵。 您需要確保您所傳達的信息在所有廣告中都能產生一致的共鳴。
這可以確保您的品牌是可識別且值得信賴的。 選擇廣告焦點時，選擇包括強調您的產品類別、突出您的品牌，甚至宣傳您的最暢銷商品。
但要小心：在沒有明確意圖的情況下混合這些選擇可能會導致重複且無效的廣告。 作為參考，著名平台 Sellics.com 強調了不一致的廣告信息的陷阱，表明它們如何使潛在買家感到困惑。
- 優先考慮產品類別、品牌或暢銷產品。
- 確保一致性以避免廣告重複。
從小事做起
在沒有試水的情況下一頭扎進亞馬遜廣告的浩瀚海洋可能是一個冒險的舉動。
新來者有一種明顯的傾向，即從一開始就進行大量投資。 不過，建議保持克制。 Etailytics.com 的創始人兼首席執行官 David McLean 建議從 100 美元的適度投資開始。
這種受控方法可以讓您在不消耗預算的情況下衡量廣告的效果。
麥克萊恩強調使用初始活動作為學習曲線的重要性——比較廣告之間的數據成為微調未來廣告工作的寶貴工具。
收穫數據
亞馬遜廣告可以讓你收集數據，看看哪些是有效的，哪些是可以廢棄的。 贊助產品的搜索詞報告將為您提供所需的一切。 專家建議您讓這些數字發酵大約 7 天后再查看。
- 從適度的預算開始，例如 100 美元。
- 定期審查和比較廣告之間的數據以優化預算分配。
- 監控贊助產品的搜索詞報告。
- 在得出結論之前等待數據成熟（例如，7 天）。
製作你的廣告
- 投入時間製作更長、更具體的標題。
- 選擇關鍵詞時優先考慮相關性。
- 利用標題搜索廣告混合品牌和類別搜索。
花點時間處理你的標題
您的產品標題是客戶在亞馬遜上對您的品牌的第一印象。
領先的電子商務解決方案提供商 GoDataFeed 強調標題優化的重要性。 他們認為，在製作遊戲時，堅持基礎知識可以帶來豐厚的回報。
較長的描述性標題不僅可以傳達更多有關產品的信息，還可以捕獲更廣泛的搜索查詢。
這種戰略方法可確保您的產品在廣闊的市場中脫穎而出，從競爭對手中脫穎而出。 從本質上講，一個經過深思熟慮的標題可以顯著提高產品的可發現性。
仔細選擇關鍵詞
在在線廣告領域，關鍵詞是連接賣家和潛在買家的橋樑。
雖然使用大量關鍵詞廣撒網可能會產生誘惑，但精確度通常會產生更好的結果。
在這種情況下，少即是多。 選擇高度相關的關鍵字，尤其是那些與您的產品列表密切相關的關鍵字，可以為您的產品帶來目標流量。
這些關鍵字的相關性至關重要 - 它充當試金石，確保您的產品到達目標受眾，從而實現更高的轉化率。
選擇標題搜索廣告
這些是最好的選擇之一，因為它們將品牌和類別搜索融合在一起。 頂部有一個定制的文本標題，下面列出了幾種產品，以增加廣告效果。 網絡人才營銷寫道，另一個優勢是您可以將點擊發送到的四種 URL 類型。
測試電子郵件的發送時間
電子郵件對於任何亞馬遜廣告策略都很重要。 在正確的時間發送它們可以讓您的投資回報率飆升。 請記住，電子郵件營銷每封電子郵件都會增加超過 10 美分的收入。 返回您的搜索詞報告並獲取決定何時發送測試電子郵件所需的數據。
利用亞馬遜評級和評論
數字時代已經將口碑轉變為在線評論，其影響力是不可否認的。 亞馬遜了解客戶反饋的重要性，一直走在將評論整合到其平台的最前沿。
這些評論可作為推薦，提供見解並在潛在買家之間建立信任。 對於小型企業來說，利用正面評價的力量可以改變遊戲規則。
將好評如潮的評論融入您的廣告策略不僅可以提高產品的可信度，還可以增強其對新客戶的吸引力。
別忘了視頻
“一圖胜千言”這句格言通過視頻內容得到了數字化升級。 在當今快節奏的數字環境中，引人入勝的視頻可以以靜態圖像或文本通常無法做到的方式吸引註意力。
亞馬遜視頻提供了一個多功能平台來展示您的實際產品。 這些廣告可以針對多種平台，包括網站、移動應用程序、桌面界面、平板電腦，甚至智能手機。
通過將視頻集成到您的廣告策略中，您可以讓潛在買家動態了解您產品的價值和功能，從而提高轉化的可能性。
- 優化電子郵件發送時間以提高參與度和投資回報率。
- 利用客戶評論和評級作為廣告策略的一部分。
- 將視頻和文字融入廣告中以獲得整體體驗。
- 不要忽視基本要素； 基礎很重要。
- 始終根據收集的數據進行測試和迭代。
- 結合多樣化的內容格式以吸引更廣泛的受眾。
亞馬遜照片來自 Shutterstock