加強：將這些關鍵機會納入您的亞馬遜廣告策略
已發表: 2023-02-16亞馬遜是一個真正的變色龍，比其他任何科技巨頭都多：在炸毀了圖書業之後，它成為了陽光下一切的一站式商店，建立了龐大的雲業務，並且是流媒體電視的早期領導者. 但最新的重大變化是這家電子商務巨頭對一流廣告產品的投資，這從谷歌和 Meta 吸引了資金。
您的企業應該會從中受益。
亞馬遜不滿足於在自己的網站和應用程序上為廣告活動打造越來越好的定位和衡量能力； 他們正在將其巨大的第一方數據優勢帶到您現在可能還沒有註意到的空間中的新機會。
亞馬遜廣告平台在 2023 年押註三個關鍵領域：DSP、店內廣告和流媒體電視。
上層漏斗：亞馬遜正在提供更多機會來打造您的品牌
零售媒體作為一個整體正在崛起。 隨著廣告商尋求預算多樣化和跨多個平台的成本上升，營銷人員正在尋找新的機會以高效且有效地跨渠道增長，而零售媒體已顯示出引領下一波數字浪潮。
這不是預測，而是事實。 根據 eMarketer 的數據，零售媒體媒體支出同比增長 45%，是 2022 年第三季度全球增長最快的數字廣告渠道。亞馬遜遙遙領先，儘管沃爾瑪等競爭對手緊隨其後。
資料來源：eMarketer
亞馬遜設定步伐的一個重要方式是通過其 DSP 產品擴展到開放網絡上的廣告，這也在許多數字營銷行業面臨清算的確切時間為廣告商開闢了新的上層漏斗品牌機會對直接反應活動的過度索引，導致性能停滯和收益遞減。
亞馬遜從來都不是一家以吃老本著稱的企業，他們意識到零售媒體領域日益激烈的競爭。 因此，他們繼續發展 DSP 產品，包括新的場外定位機會，例如新的廣告格式和圖像/視頻在直播遊戲玩家巨頭 Twitch 上的投放。
亞馬遜本身的品牌推廣機會也在增加。 他們推出了一項新功能，讓用戶可以關注某個品牌，這樣您就可以讓您的客戶了解重要公告或產品發布的最新信息。 這為更多一對一互動和建立忠誠度的機會打開了大門。
亞馬遜也在關注所謂的渠道崩潰，品牌營銷和績效營銷之間的傳統界限正變得越來越模糊。 營銷人員已經開始認識到，消費者不僅在購買旅程的最後階段使用亞馬遜，而且將其作為一種發現工具，而且亞馬遜推出了新工具，以便品牌可以利用。
資料來源：Feedvisor
2022 年底，亞馬遜宣布推出 Inspire，這是一項新的應用內社交商務功能，客戶可以通過品牌、影響者或其他用戶通過類似 TikTok 的滾動條創建的照片和視頻來發現和探索產品。 Inspire 提供點贊和轉化機會等參與功能，這些功能直接鏈接到視頻中展示的亞馬遜產品。
亞馬遜的廣告業務每年帶來大約 300 億美元的收入，並且還在繼續增長。 雖然收入主要是由在其市場上銷售商品的品牌推動的，但亞馬遜一直在尋求通過提供在其市場上投放廣告的機會來擴大對不銷售實體商品的品牌（如汽車製造商、保險公司和餐館）的吸引力。地點。
實體店：將更多店內數字廣告引入亞馬遜 IRL 零售
戶外數字廣告是廣告市場的另一個蓬勃發展的領域 eMarketer 報告稱，2022 年美國 DOOH 支出增長 34.9%，並預計 2023 年將進一步增長 15.8%。截至 2020 年，美國擁有 9,600 個數字廣告牌和超過 1,250,000 個數字廣告牌-基於廣告，從那時起它才開始增長。 即使是時代廣場著名的廣告牌，也大多是程序化購買。
亞馬遜渴望從中分一杯羹，尤其是他們已經不時地向店內零售業務擴張，包括 2017 年收購 Whole Foods 以及不斷推出各種概念店。
資料來源：十六：九
據 Insider Intelligence 稱，亞馬遜將推出更多店內零售媒體形式，包括店內數字標牌、冷藏櫃門上的煙幕覆蓋和結賬展示。 他們甚至考慮在智能購物車上投放廣告和進行其他聽起來頗具未來感的實驗。
沃爾瑪、塔吉特和克羅格等許多其他擁有大量實體房地產的零售商一直在狂熱地投資於他們自己的零售媒體產品，包括店內廣告。 但由於兩個因素，亞馬遜仍然是戰鬥中的 1,000 磅重的大猩猩：其營銷平台的成熟度和龐大的第一方數據存儲庫。
一兩次的打擊意味著他們在定位和測量方面可以提供更多。 在店內廣告方面，Modern Retail 報告稱，亞馬遜正在提供品牌指標，包括廣告播放次數、估計展示次數、按地理位置劃分的展示次數以及跟踪的 ASIN 銷售數據。
廣告商是否能夠將亞馬遜店內活動與業務成果聯繫起來還有待觀察，這在潛在的經濟衰退中尤為重要，屆時廣告收入將受到比以往任何時候都更嚴格的審查。 當然，我們仍然不知道消費者是否會覺得這些店內廣告有吸引力。 但這個新領域可能值得探索，廣告可以在不影響購物體驗的情況下找到空間的創造性用途。
黃金時段：亞馬遜希望通過更多流媒體電視廣告選項參與 AVOD 大戰
Amazon Prime 是有史以來最成功的忠誠度計劃，以訂閱 Prime Video 著稱，其中包括免費原創節目和舊內容的組合、通過 FreeVee 提供的廣告支持視頻點播，以及您可以租借或購買的電影和節目買。
2021 年，Amazon Streaming TV 廣告活動吸引的獨立觀眾人數平均比線性電視多 10.5%，與 2020 年相比增長了 59%。平均而言，Amazon Streaming TV 覆蓋的觀眾中有近四分之三 (71%) 未覆蓋線性電視。 在亞馬遜委託進行的 2021 年第三方研究中，亞馬遜流媒體電視廣告活動的覆蓋面比線性電視廣告活動的覆蓋面平均增加了 6.5%。
資料來源：亞馬遜
但最新數據並不包括亞馬遜在 2022 年對優質內容所做的一些真正重大的改變，其中最大的改變是在 9 月推出了獨家直播的周四晚間足球比賽。 根據 The Athletic 的數據，當尼爾森數據與亞馬遜的內部第一方指標相結合時，直播流媒體平均有 958 萬觀眾和 1130 萬觀眾。
優質內容包括廣告，品牌渴望利用他們無法通過線性廣播訪問的定位和閉環測量功能。 這些好處還擴展到 FreeVee 庫存、Twitch 和 Amazon Publisher Direct 與其他第三方發布商的集成。
亞馬遜廣告流媒體電視廣告技術產品負責人 Danilo Tauro 表示，亞馬遜“在開髮品牌建設和上層漏斗解決方案方面做了大量工作，以便我們可以在整個漏斗中幫助廣告商。”
將流媒體廣告集成到亞馬遜平台意味著可以在上層漏斗中大規模連接合適的受眾，然後根據第一方數據向更具體的受眾投放漏斗下層廣告。 品牌可以將流媒體電視活動的管理與漏斗較低的亞馬遜廣告整合起來。
他們希望連接漏斗的方式之一是虛擬產品植入 (VPP)，該技術於 2022 年宣布。與傳統產品植入不同，VPP 允許廣告商在拍攝結束後將產品插入到參與的 Prime Video 和 Amazon Freevee 原創內容中.
資料來源：亞馬遜
亞馬遜分享了一個案例研究，其中一個 CPG 品牌的品牌好感度提高了 6.9%，其活動的購買意向提高了 14.7%。 並且該產品不僅限於晦澀難懂的 Prime 或 Freevee 遊戲。 已經參與 VPP 的 Prime Video 和 Freevee Original 影片包括Reacher 、 Tom Clancy 的 Jack Ryan 、 Bosch特許經營權、 Making the Cut和Leverage: Redemption 。
隨著亞馬遜繼續擴大現場和店內的庫存和合作夥伴關係以及展示位置，我們預測越來越多的預算將從其他數字渠道流向亞馬遜，特別是如果這家科技巨頭繼續努力改善其跨渠道廣告產品，尤其是測量。
這對您的企業意味著什麼？ 這很簡單：不要落在後面。