Amazon DSP 是全面控制平台的關鍵
已發表: 2022-09-02營銷人員開始在亞馬遜上投入更多資金，這家電子商務巨頭現在正以重大方式挑戰 Google/Meta 雙頭壟斷的數字營銷。 Amazon DSP 一直是這一變化的重要組成部分，它為品牌提供了以新方式利用亞馬遜在開放網絡上的大量第一方數據存儲的機會。
但是太多的企業未能從他們對亞馬遜的投資中獲得最大的回報，尤其是 DSP，因為他們沒有有效地連接整個漏斗中的各個點。
這部分是亞馬遜的錯。 他們積極推動品牌在平台上完成較低的漏斗室之前就開始使用 DSP，這讓許多營銷人員懷疑 DSP 是否真的能夠兌現其承諾，不僅能吸引新的潛在客戶，還能推動業務增長。
坦率地說：在沒有適當的工具來吸引消費者的注意力並將他們轉化為客戶的情況下，在上層漏斗中產生意識是一件壞事。
那麼，您如何才能充分發揮 DSP 的優勢並建立更牢固的 DTC 關係，從而使轉換在長期內更加有效和高效呢？
從基礎開始：什麼是 Amazon DSP？
亞馬遜 DSP 或需求方平台旨在讓廣告商充分受益於亞馬遜大量的第一方消費者數據。 DSP 廣告通過亞馬遜擁有的網站和應用程序以及網絡上的其他領先發行商的展示、視頻和 OTT 電視內容覆蓋消費者。
DSP 是亞馬遜努力吸引品牌將其高端營銷資金引入亞馬遜生態系統（並使亞馬遜的能力遠遠領先於沃爾瑪和 Instacart 等零售營銷競爭對手）的皇冠上的明珠。
如果您仍然不確定 DSP 與亞馬遜的經典廣告產品有何不同，可以這樣想：亞馬遜上的傳統贊助廣告類似於您在商店內看到的特定產品的廣告，而 DSP 廣告類似於您看到的廣告牌沿著路邊試圖讓你進入商店。
但 DSP 廣告比 IRL 廣告更有效，因為它們可以根據亞馬遜的第一方數據定位特定的受眾。
但是 DSP 在真空中不會有效。 為避免一些品牌在過早投入 DSP 投資時面臨的挑戰，請記住，在提升渠道之前，您需要製定專門的、資金充足的商品推廣、品牌推廣和展示型推廣策略。
通過有效利用 Amazon 的第一方數據最大限度地發揮您的 DSP 性能潛力
DSP 提供的最大單一優勢是由亞馬遜的第一方數據推動的廣泛的受眾定位功能，從自定義群組中的狹義重新定位到基於購物行為的廣泛的基於親和力的受眾。
DSP 還包括各種不同的廣告類型，以確保您為這些受眾提供正確的廣告，從而推動您的業務發展。
通過在亞馬遜平台之外吸引合適的客戶並將他們有效地轉移到渠道中，這為您提供了很多產生新需求的機會。
從本質上講，DSP 可以幫助您使用亞馬遜的功能來建立通常與傳統市場策略不相關的 DTC 關係。
讓我們看一個例子：您正在推出一個新的冬季靴子系列，並且您想在最有可能購買的觀眾面前展示這款新靴子。 您可能會考慮構建 DSP 廣告系列，以針對有靴子市場、來自下雪氣候以及之前從您的品牌購買過的人。
擊中所有三個最佳位置的觀眾可確保您最有效、最有效地利用您的 DSP 資金。 您可以投放高意向受眾廣告，更專注於較低的渠道，並專門針對購買目標，因為您知道產品是相關的，受眾有購買意向，並且他們過去曾從您的品牌購買過。
重新定位通常是品牌開始測試 DSP 的地方，因為他們正在向熟悉品牌和產品的高意向消費者提供廣告。
一旦你填滿了中低端漏斗，你就可以將你的高端漏斗引擎啟動到超速狀態，方法是擴大你的定位以包括生活方式的受眾，通過亞馬遜出版商網絡進一步擴大你的覆蓋面，並測試流媒體電視和視頻激活品牌意識。
為獲得最佳效果，您應該將所有 DSP 活動與規模化的讚助廣告策略配對。 這種組合就是神奇發生的地方。 通過擴大知名度和增加產品的流量，您將吸引更多的受眾購買，從而為您的業務帶來顯著的增量增長。
立即打好基礎，充分利用您在第四季度的 Amazon DSP 投資
2022 年 Prime 會員日可能來了又去，但仍有時間建立一個強大的完整漏斗引擎，隨著假期的到來，它將為您帶來成果。 如果您想獲得回報，就需要從現在開始。
在將預算投入 DSP 之前，請使用此清單確保您的品牌能夠充分利用您的 DSP 活動：
- 為品牌、非品牌和產品/類別定位擴展您的商品推廣和品牌推廣，使其發揮全部消費潛力。
- 激活或測試展示型推廣廣告是向 DSP 展示廣告邁出的漸進步驟，因為廣告系列仍然基於每次點擊費用，因此風險較小。
- 獲得分配給 DSP 的足夠預算，而無需從您的讚助廣告績效支出中扣除該預算。 我們建議每月至少支付 15,000 美元。
一旦您的讚助廣告策略步調一致並且您手頭有足夠的 DSP 預算，您就可以開始進入專注於渠道中間和重新定位的 DSP 活動，然後繼續通過渠道進入更廣泛的品牌知名度活動。
開始像思考谷歌一樣思考亞馬遜：如果你不在這個平台上，你只是在為競爭敞開大門。 如果您只在漏斗的底部做最少的事情，那麼您就會錯失推動業務增長的重要機會。