亞馬遜影響者的力量：融合社交品牌發現和亞馬遜的轉換引擎
已發表: 2023-08-02近三分之二的消費者開始在亞馬遜上搜索新產品，但那些在其他地方開始客戶旅程的消費者又如何呢？
傳統的亞馬遜營銷策略通常側重於與針對相似受眾和搜索詞的其他品牌和產品競爭。 但您需要考慮的不僅僅是這個，通過制定能夠真正提高品牌知名度並吸引亞馬遜及其他地區新客戶的策略，最大限度地提高您在平台上的成果。
如今，社交媒體在消費者的品牌發現中發揮著越來越大的作用，而這正是亞馬遜影響者發揮作用的地方。
在亞馬遜上有業務或品牌商店的品牌可以通過亞馬遜影響者計劃吸引影響者，以提高品牌知名度、接觸新受眾並增加轉化率。
什麼是亞馬遜影響者計劃？
亞馬遜影響者計劃設立影響者成為聯屬大使，他們可以向 Instagram、Facebook、YouTube 或 TikTok 上的大量粉絲推薦亞馬遜上的產品（您必須至少在這些平台之一上存在才能加入該計劃）。
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正如品牌可以建立亞馬遜店面來突出展示精選產品一樣，影響者也可以在亞馬遜上創建個性化店面，展示他們推薦的產品，以及創意列表、宣傳視頻、照片和直播等內容。 當購物者通過亞馬遜影響者的店面購買產品時，影響者會收到佣金。
來源：亞馬遜
這些店面將亞馬遜影響者與其他類型的影響者和內容創作者區分開來，因為該計劃自動提供了一個電子商務平台，他們可以在其中直接從他們關注的產品中獲利。
亞馬遜影響者通常是擁有更多受眾的創作者，他們可能會購買產品。 但也有納米或微觀影響者參與該計劃，通常是從 TikTok 等平台上的病毒式亞馬遜產品圍捕中受益的創作者。
亞馬遜沒有透露接受該計劃所需的具體粉絲數量，但人們普遍認為，受眾越多，加入該計劃的可能性就越大。 參與度也可能是一個重要因素； 影響者只有能夠促使追隨者採取行動，才對品牌有用。
亞馬遜影響者如何推動您的品牌被發現並提高知名度？
由於亞馬遜利用已經擁有忠實受眾的影響者，參與品牌有機會進入該社區。 有影響力的營銷如此強大的最大原因之一是信任。 這些受眾信任有影響力的人向他們介紹新品牌，因為他們將自己的可信度擴展到他們所認可的產品上。 品牌有可能接觸到通過現有營銷渠道無法接觸到的新客戶。
除了曝光度和可信度之外，有影響力的人還可以提供自己對產品的獨特看法。 例如，許多亞馬遜影響者將產品作為欺騙品、預算友好的替代品或“黑客”來展示，這有助於帖子和產品出現在更多人面前，並可以推動轉化。 即使是那些永遠不會以這種方式描述自己產品的品牌也可以從這種獨立聲音中獲益。
許多消費者開始在亞馬遜上搜索產品，因為它具有競爭力的價格和便利性，但社交媒體確實是新品牌和產品發現的動力源，尤其是對於 Z 世代來說。亞馬遜影響者計劃旨在充分發揮兩全其美的優勢，為您的企業提供全渠道效益。
資料來源：eMarketer
與其他營銷策略相比，與亞馬遜影響者合作還可以產生更高的投資回報 (ROI)。 有影響力的人通常會提供比付費廣告更實惠的每次參與成本。
節假日等季節性購買高峰期提供了更多利用亞馬遜影響力的機會。 有影響力的人可以在他們的店面舉辦直播，亞馬遜經常在假期期間在主頁上舉辦直播，以便將消費者與只需點擊一下即可獲得的禮物創意聯繫起來。
來源：亞馬遜
但值得注意的是，由於平台上的產品推薦、廣告和列表數量龐大，亞馬遜本身發現新品牌和產品的潛力有限。 這就是為什麼社交成分對於亞馬遜影響者計劃的獲取價值如此重要。
品牌在與亞馬遜網紅合作時需要考慮哪些挑戰？
與任何新機會一樣，在與亞馬遜網紅合作之前，您應該了解一些限制和挑戰。
衡量任何影響者營銷活動的成功和影響都可能具有挑戰性，對於亞馬遜影響者來說仍然如此。 雖然亞馬遜通過亞馬遜歸因工具提供了具體指標（包括點擊次數和轉化次數），但跟踪影響者內容對銷售的確切影響可能很困難，因為並非所有購買的觀眾都會通過生成的直接鏈接。 即使人們點擊鏈接後，亞馬遜歸因數據也往往是定向的； 它可以讓您了解什麼是有效的，但它不應該是您在做出決策時考慮的唯一信息。
其他可以幫助營銷人員評估亞馬遜影響者參與影響的指標包括瀏覽量（購物者查看產品頁面的次數）和影響者活動活躍時產品頁面的有機流量，但這些數據可能很難孤立其他努力，例如付費廣告。 專門的折扣代碼還可以讓您深入了解影響者推動的銷售，但沒有一種解決方案可以讓您全面了解客戶旅程。
您還需要確保與適合您品牌的亞馬遜影響者合作。 影響者的利基、內容風格、目標受眾和參與率應與您的目標市場和營銷目標保持一致。 確保您徹底研究了影響者並評估了他們之前的合作夥伴關係，以確定他們是否合適。
這一點尤其重要，因為您對影響者創建的內容的控制能力有限。 您可以而且應該提供指導和建議，但影響者擁有很大的創作自由度。 尋求平衡，讓他們獨特的風格閃耀，同時以盡可能最好的方式有效展示您的品牌和產品。