亞馬遜列表優化權威指南

亞馬遜listing優化不僅僅是一種讓你的產品頁面看起來更簡單的方法。 這是一項必要的策略，涉及多個組件，這些組件有可能將您的產品列錶帶到亞馬遜搜索結果的第一頁。 如果您準備好為您的產品提供高於競爭對手所需的知名度並利用隨之而來的銷售，那麼您就準備好學習如何優化您的亞馬遜列表了！

下面我們將介紹亞馬遜listing優化的基礎知識，創建完全優化listing的好處，以及高轉化率的亞馬遜listing的組成部分。

什麼是亞馬遜列表？

亞馬遜上的列表描述了購物者在選擇搜索結果後看到的產品頁面。 亞馬遜產品列表包括產品標題、多張特色圖片、書面描述和要點、價格、尺寸、客戶評論等。 這也是顯示優惠券可用性、運輸選項、客戶問題和答案以及用戶提交的照片的地方，以幫助購物者做出更明智的購買決定。

如果您在亞馬遜上銷售，請注意在您的亞馬遜列表中顯示的不僅僅是您的產品信息！ 通過亞馬遜的基於競價的廣告系統，其他競爭對手的產品也會佔據您的列表中的房地產。 這包括以下部分：“與此項目相關的產品”、“添加配件”、“經常一起購買”或位於整個列表中的簡單展示廣告。

什麼是亞馬遜列表優化？

亞馬遜上的列表優化是定制您的亞馬遜產品列表以包含高需求關鍵字、高質量圖像和以銷售為動力的描述的過程，以最終幫助您的產品在亞馬遜搜索結果中排名更高。 亞馬遜搜索算法的目標是將購物者在搜索欄中輸入的短語與可用的最相關產品相匹配。 亞馬遜在您的列表內容中識別的相關關鍵字和短語越多，它將越多地在搜索結果中宣傳您的列表。 當添加到產品標題、產品描述、後端搜索詞和主題時，相關關鍵字最有價值。

亞馬遜列表優化還涉及向您的亞馬遜列表添加高質量圖像：

• 準確反映您的產品解決的問題
• 清晰描繪產品的尺寸和比例，避免客戶混淆
• 展示使用產品的情感價值
• 包括帶有利益驅動銷售語言的信息圖

簡而言之，亞馬遜列表優化是維持和發展蓬勃發展的亞馬遜業務的最重要部分之一，因為它將決定亞馬遜數百萬購物者如何看待您的數字“店面”！

為什麼亞馬遜產品列表優化很重要？

亞馬遜產品列表優化對賣家來說很重要，因為它是提高產品知名度進而提高產品銷量的最佳方式。 當您優化您的亞馬遜列表時，您正在讓自己在競爭中脫穎而出。 亞馬遜 SEO（搜索引擎優化）包括具有專業外觀的產品攝影、關鍵字研究工具的使用以及製作關鍵字豐富的列表內容，從而為亞馬遜搜索算法提供將您的產品列表推送到第一頁所需的準確信息。

亞馬遜上的列表優化是在線賣家可以做出的最有價值的投資之一，只需最少的時間投資和巨大的投資回報潛力。 歸根結底，如果沒有人能找到它，你的產品有多棒也沒關係。 通過優化您的亞馬遜列表，您可以在 Prime 市場上為其提供一個主要階段。

為什麼亞馬遜賣家需要亞馬遜listing優化？

亞馬遜賣家需要亞馬遜listing優化讓盡可能多的人看到。 大多數亞馬遜購物者在尋找特定產品時不會冒險越過搜索結果的第一頁。 使用更長或更詳細的短語搜索的購物者通常比使用模糊關鍵字搜索的購物者俱有更高的購買意圖。 例如，搜索“AirPods 保護套”的人比搜索“AirPods 復古皮套”的人更不可能當場購買。

通過在您的列表中包含相關的特定關鍵字，您可以讓亞馬遜搜索算法清楚您的產品列表與特定的一組關鍵字高度相關。 在第一頁上被發現可以增加產品銷量，獲得更多產品評論，並顯著提高品牌知名度……所有這些都無需傳統廣告成本的昂貴投資。

亞馬遜列表優化有什麼好處？

適當的亞馬遜列表優化可以以最少的投資提升品牌知名度，提高自然轉化率，並迅速為您的列錶帶來高購買意向流量。 與 PPC 廣告和電子郵件營銷等其他更密集的銷售促進策略相比，亞馬遜產品列表優化的財務提升相對較小。 儘管亞馬遜列表優化需要前期關鍵字研究和一些創造性的頭腦風暴，但它也需要很少的維護方式。 只要您確保偶爾更新您的關鍵字、描述和圖片，就很容易將您的產品列表保持在最暢銷的狀態。

您如何優化亞馬遜產品列表？

優化亞馬遜產品列表不僅僅依賴於一種成分。 亞馬遜上的每個列表都由幾個不同的部分組成，如果製作正確，只需進行一些更改，它們就可以共同提高您的轉化率。 您最需要關注的產品列表部分包括產品標題、要點、產品描述、增強的品牌內容、產品圖片、搜索詞和主題。

在優化亞馬遜產品列表時，避免猜測至關重要。 通過利用數據驅動的列表優化工具的幫助，賣家可以準確地確定要在其列表中使用哪些關鍵字以及將它們放置在何處以獲得最大的排名潛力。 亞馬遜列表優化工具，如列表分析器和列表生成器，讓賣家不僅能夠對他們（和他們的競爭對手）的列表進行評分，還可以充分利用高轉化關鍵詞。 歸根結底，我們希望超越幫助您的列表轉換。 我們希望您充分了解亞馬遜列表優化如何幫助您轉換，以便您可以在未來的產品中復制該流程！

產品名稱

您的產品標題是您的店面標誌，需要同時吸引在線購物者的短暫注意力和亞馬遜搜索算法的挑剔目光。 一個好的亞馬遜產品標題用描述性語言準確地反映了產品是什麼——你的產品標題不應該與購物者在你的主要產品圖片中看到的內容相矛盾。 此外，產品標題應包含您的主要目標關鍵字或詞組，最好在標題開頭附近。 最好避免“關鍵字堆砌”，這意味著您的產品標題應該仍然易於人們瀏覽，而不僅僅是一個關鍵字與另一個關鍵字串在一起。

亞馬遜列表優化工具（如列表生成器）允許您導入關鍵字，同時幫助您跟踪您在列表中使用的關鍵字。 不僅如此，Listing Builder 還允許您查看您使用的每個關鍵字的搜索量，以幫助您更有效地確定優先級。

要點

在這裡，您可以開始吹噓您的產品帶來的所有美妙事物。 您的要點是您應該在簡短的亮點中使用具有情感吸引力的語言來向上推銷您的產品功能如何使客戶受益。 不要只是告訴購物者您的產品讓他們的生活更輕鬆，而是告訴他們如何。 您的產品是否具有您的競爭對手所缺乏的特殊功能？ 確保你在這裡引起注意。 同樣，您的亞馬遜列表要點應該以最自然的方式包含您的目標關鍵字。 不要過度 - 無論您在列表中擠入多少關鍵字，如果購物者難以閱讀，您的產品頁面都不會轉換！

描述

充分利用您的亞馬遜產品描述——它是少數幾個可以讓您更冗長地詳細介紹產品功能細節的地方之一。 您的產品在哪些方面優於競爭對手？ 對於以前從未向您購買過產品的客戶而言，您的每項產品功能究竟意味著什麼？ 關於產品的尺寸尺寸或包含哪些組件，您有什麼需要澄清的嗎？

您的產品描述應該毫無疑問，同時（您猜對了！）包括您的主要目標關鍵字以幫助您的亞馬遜列表排名更高。

增強品牌內容 (EBC)

增強的品牌內容（現在稱為 A+ 內容）描述了僅對品牌註冊的亞馬遜賣家可用的提升內容功能。 A+ 內容或增強型品牌內容允許賣家在您的產品描述中加入額外的文本豐富的圖像、額外的要點和比較圖表……所有這些。

如果您尚未在亞馬遜上註冊品牌，那麼您應該註冊！ 僅 A+ 內容功能就值得。 具有 A+ 內容的產品列表幾乎總是會超過具有傳統、有限描述功能的列表。 賣家應始終充分利用亞馬遜提供的任何額外槓桿來優化列表。 A+ 內容，或增強的品牌內容，為您的列表添加了複雜的品牌形象，以及引人注目的圖像選項和擴展的房地產來宣傳您的產品。 綜上所述，如果您想要更多銷售，A+ Content 是您最好的朋友。

圖片

我們天生就是視覺動物，網上購物就是最好的例子。 您有多少次點擊亞馬遜列表，甚至沒有閱讀標題，因為主圖像與您腦海中想要的想法相匹配？ 您的產品圖片可能是您的亞馬遜列表優化策略中最重要的組成部分，因為它們負責創建您作為亞馬遜賣家只有一次機會的東西：良好的第一印象。

您的亞馬遜列表應包含不少於七張圖片。 這些圖像的風格會有所不同，但這是您應該為引人注目的產品頁面計劃的數字。 您的主要圖片是購物者在查看您的產品時首先看到的，因此請確保它是高質量的並嚴格遵守亞馬遜的服務條款。 一些技巧：

• 您的主要產品圖片應為純白色背景
• 避免低質量或人為放大的模糊圖像
• 避免使用徽章或圖標
• 不包括道具——只包括你提供的東西

您剩餘的照片將是信息圖表和生活方式圖像的組合。 信息圖表是包含書面信息的圖像，例如描述產品尺寸的照片、競爭對手比較圖表，或者只是您的產品圖像，其中包含以視覺上令人愉悅的方式突出顯示不同功能的文本。 生活方式圖片是展示您的產品在日常使用中的照片，通常在模特的幫助下。 這些是情感驅動的圖像 - 向購物者展示他們在使用您的產品時的感受。 利用它的所有功能，在不同的場景和設置中展示它。 您正在積極銷售您的產品圖片，因此當您進行亞馬遜列表優化時，請花大量時間考慮您的視覺效果！

搜索詞

您是否有研究中的剩餘關鍵字不知道如何處理或如何確定優先級？ 流行關鍵字的常見拼寫錯誤版本或關鍵字的西班牙語版本怎麼辦？ 搜索詞字段對公眾是不可見的，但仍然有助於您為關鍵字編制索引。 不要把這個留空！

主題

主題也是您的亞馬遜列表後端的一部分（不會向購物者顯示。）此字段通常允許在字符限制方面有更多的餘地，為您提供五個字段，每個字段 50 個字符。 用您表現最好的關鍵字填充主題字段，讓亞馬遜更好地了解如何為您的產品編制索引，包括產品類別和自然搜索結果。

評論

產品評論——它們是亞馬遜上任何成功產品的命脈和社會證明。 雖然評論通常不被視為亞馬遜產品列表優化的一部分，但評論對您的品牌聲譽的重要性不容小覷。 使用 Helium 10 的 Follow-Up 等亞馬遜營銷工具是增加現有正面評價甚至幫助避免負面評價的好方法。 跟進允許您根據自定義觸發器設置自動發送給最近客戶的電子郵件，提示他們向您提供誠實、公正的反饋。

當然，作為賣家，您需要儘自己的一份力量，提供功能強大、製作精良的產品。 但是您應該始終與客戶聯繫，要求他們撰寫評論。 此外，在處理負面評論時……要積極主動！ 快速響應，提供慷慨的服務或退款，或通知客戶折扣。 大多數亞馬遜購物者使用客戶評論來衡量您的產品是否符合您的清單上的要求。 清楚地表明您是一個關心產品質量和整體客戶體驗的賣家。

影響亞馬遜列表性能的其他因素是什麼？

亞馬遜列表優化是提高列表性能的最有效方法之一嗎？ 是的。 這是唯一的方法，當然不是。 產品性能取決於多種因素，包括履行方式（FBA 與 FBM）運輸速度（Prime 與非 Prime）以及產品市場利基中存在的競爭程度。

此外，亞馬遜 PPC 在產品性能方面發揮著重要作用。 雖然亞馬遜上的列表優化在促進自然流量和銷售方面發揮著關鍵作用，但嚴密的 PPC 廣告策略可確保您的產品在易受攻擊的時期（例如全新產品發布）獲得知名度。 亞馬遜賣家了解排名、廣告和listing優化都需要研究和動力，將它們結合在一起創建一個購物者不能忽視的亞馬遜listing，這一點很重要。

優化您的亞馬遜列表，增加流量，增加銷量！

選擇和製造完美的亞馬遜產品僅僅是個開始。 要真正成為亞馬遜的成功故事，您必須使該產品易於找到，對注意力持續時間短的購物者俱有吸引力，並為亞馬遜搜索算法量身定制。 亞馬遜產品列表優化聽起來像是一個技術過程，但它確實是創造力、研究和巧妙文字遊戲的結合。

通過進行仔細的關鍵字研究，然後在您的列表標題、描述和後端搜索字段中實施高需求的關鍵字，您正在為您的產品列表加載必要的燃料，以迅速進入搜索結果的第一頁並打破銷售記錄過程！