提高亞馬遜 PPC 盈利能力的 5 項優化

157.3 億美元——相當於 10 億美元——是亞馬遜在 2020 年通過其在線市場從 PPC 廣告中賺取的收入。因此，它目前是美國第三大廣告平台。 因此，如果您正在為在亞馬遜上銷售的零售商品、數字內容或其他一些工作做廣告，請忽略它，後果自負。

撇開亞馬遜廣告的增長不談，您應該考慮在平台上投放廣告的另一個原因是：交易搜索意圖。 在亞馬遜上搜索產品的用戶更有可能接近購買，而在谷歌等引擎上搜索更有可能提供信息。

了解亞馬遜的用戶意圖比谷歌或微軟更直接； 人們在那裡購買產品。 可能有客戶直接前往亞馬遜進行與產品相關的查詢，您不想錯過這些潛在的轉化。

儘管許多廣告商依賴亞馬遜廣告，但幫助優化的資源可能很難獲得。 因此，我們匯總了五項優化列表，可以為您的亞馬遜廣告活動提供動力。

1. 優化展示位置出價

對展示位置進行優化可讓您更好地控制廣告的展示位置以及您願意為它們支付的費用。 您可以為其設置出價的展示位置包括搜索頂部、搜索其餘部分和產品頁面。

在亞馬遜廣告上設置基本出價後，您可以通過設置搜索頂部和產品頁面的出價調整來提高產品的知名度。 搜索的其餘部分沒有出價調整，因此此展示位置將使用您設置的基本出價運行。

您可以查看您在亞馬遜上投放的每個廣告系列的產品展示位置報告。 您可以查看哪些展示位置最適合您，並根據這些見解，在 0-900% 之間設置適當的展示位置出價乘數，以提高您增加轉化次數和提高知名度的機率。

以下是您可以從亞馬遜廣告控制台的報告中心下載的展示位置報告示例：

根據您的廣告目標確定哪些展示位置最適合您，並為這些位置提高出價。

您可以通過打開廣告系列並單擊“展示位置”選項卡來查找按展示位置劃分的效果數據。 您將被帶到如下所示的頁面，您可以在其中調整出價。

2. 使用預算規則增加特殊活動的預算

新推出的預算規則功能允許您設置基於計劃的規則。 您可以為亞馬遜推薦的特殊活動（如 Prime 會員日或黑色星期五）或自定義期間（如聖誕節假期）增加廣告系列的每日預算。 對於推薦的活動，亞馬遜還建議適當增加您的每日活動預算百分比。

它還允許您設置基於績效的規則，以根據 ACoS、CTR 和 CVR 等績效指標增加您的商品推廣活動預算。

該工具有助於減少為特殊活動或自定義期間調整廣告系列預算的手動工作。 預算規則仍然相對較新，並且正在逐步推出，因此目前可能並非所有市場的廣告商都可以使用它們。

3.使用產品定位在競爭對手旁邊展示你的產品

產品定位可讓您優化廣告的展示位置。 它允許您識別與您的產品相似的產品，並在這些 ASIN 頁面和類別搜索結果中展示您的商品推廣廣告。

積極的產品定位通過使您的產品與市場上的相關商品保持一致來提高您的知名度。 如果您不希望自己的產品與其他產品、ASIN 頁面或類別搜索結果一起出現，則可以使用否定產品定位。 這就像在您的搜索廣告系列中添加否定關鍵字一樣。

要查看實施此策略的快速方法，請在下面進一步查看如何在 Optmyzr 中執行此操作。

4. 優化您的 ACoS

就亞馬遜廣告而言，您的廣告銷售成本 (ACoS) 是衡量您成功的標準。 它是根據所產生的銷售額和廣告支出金額來衡量活動效果的指標。

如果您熟悉 Google Ads 和 ROAS 的概念，ACoS 很容易理解為 ROAS 的倒數。

ACOS = 總廣告支出 / 總銷售額

ACoS 讓您知道可以在廣告上花費多少，並幫助您規劃廣告系列預算。 如果你有很好的 ACoS，你不想預算太少而錯過推產品所需的曝光，或者如果你的 ACoS 不好，它可以告訴你降低出價，這樣你就不會花太多錢，降低你的利潤率。

如果製造成本為 75 美元（製造成本、運輸成本、亞馬遜費用等）的產品以 100 美元的價格出售，則在這種情況下，利潤率為 25 美元或 25%。 這是您在廣告支出之前的利潤率，因此也是您的盈虧平衡 ACoS。 如果您將所有 25 美元都花在廣告上，您將沒有任何利潤，而如果您最終花費更多，那麼您就是在虧損。

目標 ACoS (TACoS) 是您實際用於廣告的 ACoS 的一部分。 在上面的示例中，如果在這種情況下您的目標利潤是 10 美元或 10%，那麼您還有 15 美元或 15% 的資金可用於廣告。 TACoS 告訴您應該在廣告上花費多少才能保持盈利。 您認為什麼是好的 TACoS 取決於您的目標：增加利潤或知名度。

有幾個工具允許您根據 TACoS 自動計算出價。 如果您正在尋找一種簡單的方法來開始使用這種優化技術，我們甚至在 Optmyzr 中提供了一些預構建的規則引擎策略。

5.收穫關鍵詞

根據 2019 年的一份報告，近 45% 的購物者在亞馬遜上搜索產品時只滾動瀏覽搜索結果的前兩頁。 獲得前幾頁的可見性需要由正確的關鍵字組成的強大且高效的廣告系列。

與搜索查詢密切相關的關鍵字在亞馬遜上比在谷歌上更重要。 谷歌已經從關鍵詞發展到意圖和主題，並且更擅長將關鍵詞與相關查詢進行匹配。 亞馬遜仍然非常重視關鍵字。 它們仍然是決定平台上產品排名的關鍵因素。

您想花更多時間在亞馬遜上選擇和監控關鍵字的另一個原因是，儘管亞馬遜也使用緊密變體來精確匹配關鍵字，但谷歌的語言人工智能要發達得多。 谷歌對緊密變體的明確定義也使得將查詢意圖與關鍵字匹配更加準確。 因此，您希望更徹底地挑選相關關鍵字並在亞馬遜上添加否定關鍵字。

關鍵字收集涉及將搜索詞、關鍵字或 ASIN 目標從一個廣告組或廣告系列轉移到另一個廣告組或廣告系列。 收穫關鍵字的最終目標是確定轉化搜索詞並對那些可以提高性能的關鍵字進行更高的出價。

您可以通過查看您的搜索詞報告手動收集關鍵字，該報告為您提供實際的客戶數據。 它可以準確地告訴您客戶為查找您的產品而輸入的內容。

手動識別有利可圖的關鍵字可能既困難又耗時。 通過使用自動關鍵字收集工具，您不再需要花時間通過手動梳理搜索詞來尋找關鍵字。

Optmyzr Express 通過三種優化幫助您管理亞馬遜上的搜索詞和關鍵詞——添加否定關鍵詞、添加新關鍵詞和暫停非轉換關鍵詞。

適用於您的亞馬遜 PPC 的 Optmyzr 解決方案

優化您的亞馬遜廣告系列可以讓它們保持新鮮和相關，並讓您清楚地了解它們隨著時間的推移的表現。

實施這些優化可以幫助您創建和維持成功的亞馬遜業務。 Optmyzr 功能可以幫助您入門。

1. 使用 Optmyzr 規則引擎進行產品定位

在 Optmyzr，我們使用規則引擎支持基於產品定位的優化和自動化。

2. 競標目標 ACoS

Optmyzr 的預建規則引擎策略“Bid to Target ACoS”允許您使用您的目標 ACoS 使用關鍵字的歷史銷售數據設置 CPC 出價。

使用 Bid to Target ACoS，您可以根據您輸入的 TACoS 增加或減少您的出價。