如何提高您的亞馬遜排名：提高亞馬遜產品排名的 5 個小改動

你已經熱情地通過了自由票。 您已經觀看了電子商務領域所有最優秀的專家播放的所有最優秀的播客。 您一直活躍在所有論壇中並遵守所有規則。 你準備好了。 你已經準備好開始在亞馬遜上粉碎它了。 然後……你沒有。 儘管有好的產品、好的發布、好的攝影和好的 PPC，但你不知道為什麼。

在了解電子商務成功的秘訣時，探索如何提高您的亞馬遜排名應該是最重要的。 自學跟踪亞馬遜排名、改善您的亞馬遜列表和提高您的亞馬遜產品排名是讓您的業務達到 6 位數甚至更高的關鍵要素。

以下是可能阻礙排名和銷售的五件事，以及您可以進行的一些小改動，以了解如何提高在亞馬遜上的排名。

你的圖片不足以講述一個故事

正如古老的英國格言所說，“一張圖片勝過 1000 個單詞”，如果這是真的，那麼它在亞馬遜上的價值甚至更高。 您的圖片是潛在客戶在單擊您的詳細信息頁面時首先會看到的東西，而且，讓我們面對現實吧，這些相同的客戶中的大多數可能會略過項目符號和產品描述。

例如，如果您要向媽媽出售兒童杯子，她可能會問的首要問題是：

✓ 這個杯子安全嗎？ （即不含 BPA，無毒）

✓ 這個杯子如何讓我的生活更輕鬆？ （即洗碗機友好，防潑濺）

✓ 為什麼這個杯子比亞馬遜上的其他杯子好？ （即它會導致牙齒或語言問題嗎？）

✓ 這個產品如何讓我的孩子喜歡它？ （即卡通人物，在黑暗中發光）

需要明確的是，您不應該在圖像中填充大量文本來回答這些問題，因為這樣您就回到了客戶不想苦苦閱讀一堆副本的挑戰。 用簡單的信息圖表和照片來回答這些潛在的問題（即表明杯子是防潑濺的，幼兒在床上使用它。）

您可能還想不時更改您的第一張圖片，以便它在您競爭的 SERP（搜索引擎結果頁面）上的所有其他主要圖片中脫穎而出。 儘管亞馬遜關於主要圖片的 TOS 不允許有太多的創意餘地，但總有一些方法可以改善您的主要照片。

您在錯誤的瀏覽節點中

位於正確的瀏覽節點中非常重要，因為它有助於確定您要競爭的產品、您的產品和關鍵字相對於瀏覽節點的相關性，以及自動 PPC 建議定位的關鍵字的準確性。

對於某些產品，它們屬於哪個子類別非常簡單。但對於其他產品，有多種可能性。 例如，“彈出式嬰兒帳篷”可以在以下瀏覽節點下進行分類：

嬰兒用品> 旅行用品 > 旅行床 > 嬰幼兒旅行床

運動與戶外> 戶外休閒 > 露營與遠足 > 帳篷和庇護所 > 露營庇護所 > 遮陽棚

玩具與遊戲> 運動與戶外遊戲 > 劇場

請注意所有三個選項都屬於非常不同的類別。 根據您想如何描繪您的產品以及您想與誰競爭，您可能會發現您當前處於錯誤的瀏覽節點。 這可能會阻礙您在亞馬遜上獲得良好排名的能力！ 找出您所在的瀏覽節點的一個好方法是獲取詳細信息頁面的 URL 並刪除鏈接的規範部分。 這將自動填充主圖像頂部的瀏覽節點。

如果您想更改您的類別，您可以使用賣家中心的產品分類器來查找選項並更改節點。 這是不銹鋼瓶的示例：

您在類別中使用了錯誤的關鍵字

需要明確的是，您幾乎可以對任何關鍵字進行排名，而不管類別如何，只要有足夠多的人搜索該特定關鍵字並且該關鍵字會產生銷售。 但是，如果您決定將“嬰兒彈出式帳篷”歸類為“運動和戶外”而不是嬰兒產品，那麼通過使用與該類別相關的內容的關鍵字，您的列表和 PPC 會更有優勢。

例如，“beach pop up”、“baby camping bed”或“sun shade”之類的關鍵字短語將是您想要使用的關鍵字類型。 如果您屬於嬰兒類別，您可能希望更多地關注“嬰兒旅行床”之類的短語，以改善您的亞馬遜列表並提高產品的銷售排名。

您的賣家中心設置不正確

賣家中心的管理庫存部分——您輸入標題、項目符號和產品描述的地方——有兩個不斷變化和更新的部分：關鍵字部分和更多詳細信息部分。 關鍵字部分對於如何提高您的亞馬遜排名很重要，但亞馬遜也可以與您的產品建立相關性（即您的目標受眾是誰？）

“更多詳細信息”部分可幫助您在細化漏斗下的產品目錄，以便買家可以細化他們的搜索，並且如果您的產品符合條件，它將顯示出來。 如果您不確定什麼是細化漏斗，您可以在亞馬遜上任何 SERP 的左側找到它。 它看起來像這樣：

根據您所在的類別，賣家中心的關鍵字部分會為您提供不同的字段，這些部分確實會發生變化，因此您要確保始終了解這些變化的最新情況。

例如，亞馬遜最近剝離了許多類別的關鍵字部分，但在前端添加了 5 個額外的項目符號。 如果您不知道這些變化，這可能是您排名不如預期的原因。

在亞馬遜上對產品進行排名——它的長與短

他們說，“魔鬼在細節中”，當談到在亞馬遜上取得成功時，尤其如此。 小錯誤會導致接縫撕裂，從而使整個操作分崩離析。

保持警惕，保持更新並關注那些看似無關緊要的小事……但實際上並非如此。