AppsFlyer 市值升至 20 億美元背後的行銷策略
已發表: 2024-05-10文章內容
如果您想要複製內容分發策略，這可能是它。 AppsFlyer 的表現就好像他們虔誠地閱讀羅斯的帖子一樣。 他們知道如何創建值得分享的內容並永遠傳播它。
沒有分發，內容行銷就無法發揮作用。
— 羅斯·西蒙茲 (@TheCoolestCool) 2021 年 12 月 17 日
這就是為什麼我們要分解他們的整個行銷策略——因為沒有任何一個部分可以推動他們的成長。 相反，他們採取跨媒介、通路和細分市場的整體方法，以產生盡可能大的影響。
讓我們深入了解一下。
AppsFlyer 的 20 億美元之旅
AppsFlyer 是行動歸因和行銷分析的領導者，透過建立出色的工具並以謹慎的策略行銷策略作為支持，實現了 20 億美元的估值。
該公司成立於 2011 年，提供數據幫助企業調整廣告策略並提高用戶參與度。 值得注意的是，他們最近一輪融資由 Salesforce Ventures 領投，Salesforce Ventures 是 Salesforce 的投資部門，也是業界對 AppsFlyer 潛力信心的領頭羊。
自從該輪融資以來，在持續的技術進步和對市場變化（例如隱私法規和數位轉型）的適應性方法的推動下，AppsFlyer的收入增加了一倍。 但如果他們沒有以自己的創新且高效的行銷策略引領潮流，那麼這一切都是不夠的。
AppsFlyer 的發行版：多媒體、多平台
AppsFlyer 對其內容採用了廣泛的網路分發策略。 在自己的網站之外，他們透過六個管道分發內容。 讓我們看看他們如何處理每個管道以及如何為公眾和開發者關係創建內容。
社群媒體平台
與許多 B2B 品牌一樣，AppsFlyer 在社群媒體上投入了大量資金。 但他們在多個平台上的成功程度（包括一些你可能意想不到的平台）超出了許多其他同規模品牌的水平。
領英
LinkedIn 頁面上有近 117,000 名追蹤者，是 AppsFlyer 最大的平台。 這是有道理的，因為他們的主要受眾是行銷人員和小型企業主，他們可能會在 LinkedIn 上花費大量時間。
但他們要如何讓目標受眾追隨他們呢？
透過策略性地選擇他們安排貼文的方式和時間、每個人的表現以及他們選擇在這個平台上推廣的內容。
讓我們來看一些例子：
在這篇文章中，他們使用 LinkedIn 來宣傳他們的一位領導者出現在一篇與其行業相關的文章中。 這使他們的品牌成為行業思想領袖之家。
這張投影片吸引了他們的積極參與，收到了超過 40 則回應。 值得注意的是，這是一個沒有連結的自然帖子，LinkedIn 演算法可能會比帶有連結的帖子更青睞它。
他們還從播客中剪切了一個剪輯，並透過這個內容重新調整用途的完美範例來宣傳整集：
這是他們宣傳他們最近的部落格文章的貼文：
這是他們 2024 年 4 月一週內在 LinkedIn 上的完整活動。 這是適合該平台的節奏——與 X 不同，X 受益於頻繁、簡短的帖子，LinkedIn 傾向於更長、更詳細的帖子。
立即跳出來的一件事是，這些貼文都不是純文字的。 有兩個圖片貼文、一個幻燈片和一個影片。 快速瀏覽他們的提要表明這種模式是一致的：他們沒有一個純文字的貼文。
如果您想在 LinkedIn 上獲得良好排名並獲得追蹤者，請定期發布帶有多媒體元素的較長帖子，並包含一些沒有連結的帖子。
AppsFlyer 的第二大平台是 Facebook，在撰寫本文時擁有 57,000 名追蹤者。 在這裡，AppsFlyer 似乎主要專注於影片內容。 （註：他們上傳到 Facebook 的所有影片也都在 LinkedIn 上。）
他們在 Facebook 上發文的頻率較低，可能反映了他們的核心受眾在 Facebook 上花費的時間不多的信念。 但是，似乎這些貼文都不是專門為 Facebook 製作的，因此這裡唯一真正的成本是 AppsFlyer 上傳所需的時間 - 對於他們擁有第二高追蹤者數量的平台來說還不錯！
Instagram、YouTube、X
AppsFlyer 在 X 上擁有略多於 12,000 名粉絲，在 Instagram 上擁有 14,000 名粉絲，在 YouTube 上擁有 9,000 名粉絲。 他們還有一個單獨的 Life At AppsFlyer Instagram 帳戶，擁有近 5,000 名追蹤者。 讓我們來看看他們如何處理這些平台，以及他們可以改進的地方。
在他們的主要 Instagram 帳戶 (@appsflyer_hq) 上，他們每週發布幾次內容。 大多數情況下，他們在 Facebook 和 LinkedIn 上發布的圖像和影片相同，但標題不同。
這似乎對他們來說沒問題，但他們似乎不太使用“故事”或“保存的故事”功能，這可能是更多參與的機會。
他們的第二個 Instagram 帳戶 @lifeatappsflyer 的參與度比主帳戶高得多，儘管追蹤者較少。 這裡有兩篇內容和標題相同的帖子，但其中一篇的參與度翻了一番，並且有更多評論。
在 Instagram 查看這篇文章AppsFlyer (@appsflyer_hq) 分享的帖子
在 Instagram 查看這篇文章AppsFlyer (@lifeatappsflyer) 分享的帖子
Life At AppsFlyer 帳戶似乎已經吸引了更多的追蹤者，因此即使是重新調整用途的影片也比在其更大的帳戶上更成功。
如何？
透過發布 AppsFlyer 員工的個人故事並使用 Instagram Stories 功能重新吸引受眾。 看看他們保存的所有故事就知道了！
AppsFlyer 的 X 帳戶使用他們上傳到其他平台的相同多媒體內容。 然而， X的演算法在其演算法中非常重視轉發和評論評論。 事實上，為了提高貼文的可見度，您可以做的最好的事情之一就是回覆評論。 但 AppsFlyer 的 X 帳號從不回覆評論，嚴重限制了其貼文的可見性。 這意味著他們在這裡有足夠的成長空間！
在 YouTube 上，AppsFlyer 的一些影片取得了巨大成功，而有些則沒有得到太多關注。 他們觀看次數最多的影片是廣告，其中這段影片在短短幾週內觀看次數就突破了 20 萬次：
其他影片的觀看次數不高，但似乎可以作為銷售抵押品。 例如，這是一個簡短而引人注目的客戶成功故事：
這些平台上 AppsFlyer 的追蹤者數量低於 LinkedIn 或 Facebook。 但正如您所看到的，他們有自己的成功故事和經驗教訓。
DevRel 透過 Medium
開發者關係 (DevRel) 是公司如何與使用其產品的技術受眾建立信任的方式。 有些公司很難弄清楚如何創建 DevRel 內容：如果他們在部落格上發佈內容，對於一般受眾來說可能技術性太強。 但並不是他們想為開發人員編寫的所有內容都符合技術文件的要求。
這就是為什麼 AppsFlyer 為開發者提供了一個單獨的 Medium 帳戶。 AppsFlyer 在 Medium 上發布文章，深入探討其產品的更多技術面。 他們還討論了技術受眾可能感興趣的其他主題，例如如何領導工程部門的變革。 他們輪流創建內容的技術專業人員使事情保持專家驅動和真實，這對於技術受眾來說尤其重要，因為他們在感覺自己受到大量行銷時經常迴避。
Medium 上的內容被設計為比典型的技術文件更容易理解，而典型的技術文件通常密集且難以消化。
它為他們在 Medium（該平台上最大的帳戶僅突破 20 萬）贏得了 1,200 名追隨者，並贏得了開發者的善意，因為他們看到該公司真誠地努力為他們提供有用的內容。
AppsFlyer 的術語表：透過失去反向連結來獲取流量
我們之前可能已經提到過網站詞彙表一兩次，因為它們是為相關術語創建大量內容的簡單方法，並且許多公司已經在它們方面取得了巨大成功。
但風險在於其他人都在做同樣的事情。 這意味著您需要分析您的詞彙表是否正在捕獲非品牌搜索，並且您可以透過強大的反向連結策略來幫助解決這個問題。 AppsFlyer 就是兩者的一個很好的例子。
高無品牌銷售
品牌關鍵字包括品牌名稱或特定商標，而非品牌關鍵字是與產業相關的通用術語，沒有提及特定的品牌。 對於一個網站來說，各種非品牌關鍵字的高排名至關重要，因為它可以吸引不知道自己是誰但想了解其產品的受眾的流量。
詞彙表的好處之一是它可以幫助您對大量非品牌關鍵字進行排名。 以 AppsFlyer 為例，其詞彙表排名的 14,000 多個關鍵字幾乎都是無品牌的。 這意味著該詞彙表幾乎佔 AppsFlyer 網站排名的關鍵字頁面總數的一半。
儘管該詞彙表的每月近 20,000 名訪客可能完全不知道 AppsFlyer 是什麼，但他們最終仍然會訪問其網站，因為他們想了解這些主題。 這是一個很棒的漏斗頂部遊戲。
因失而得
傳統觀點會告訴您，AppsFlyer 必須為其詞彙表建立強大的反向連結配置檔案才能對如此多的關鍵字進行排名。 這是事實：該網站超過 1.43 億個反向連結根本不值一提！ 但自 2023 年 10 月以來，這個數字已經減少了 6,000 萬！
這是因為並非所有反向連結都是平等的。
谷歌更看重來自知名網站的反向鏈接，而不是來自較小和不太廣泛使用的網站的反向鏈接。 如果您的網站有大量來自低 DA 網站的反向鏈接，Google 可能會懷疑您正在嘗試人為地改進自己的 DA 並降低您的頁面在其 SERP 上的優先級。
但DA可能不是唯一重要的因素。 低相關性或明顯不會增加價值的反向連結也可能對您不利。 從 2022 年 10 月到 2022 年 12 月，AppsFlyer 的反向連結總數大幅增加，但流量僅略有增加，平均 URL 評級有所下降。
然後，他們決定減少低價值反向連結數量。 AppsFlyer 似乎對其反向連結配置進行了徹底審核，並開始刪除低品質或與其內容無關的反向連結。 結果立竿見影且意義重大。
儘管反向連結總數減少了近 30%，但他們的網站開始以比以往更快的速度獲得流量。
透過優先考慮反向連結的品質而不是數量，他們不僅清理了他們的 SEO 配置文件，而且還確保他們的網站僅與信譽良好且相關的來源相關聯。 這種選擇性方法可能會影響搜尋引擎將 AppsFlyer 的內容視為更值得信賴和權威，從而提高其 SERP 排名。
AppsFlyer 的資源：深度投資
AppsFlyer 的成功不僅建立在強大的社群媒體影響力或智慧反向連結策略之上； 它也嚴重依賴他們創建和利用深度、高價值內容的能力。
其中一個例子是他們的資源頁面，特別是那些像是應用程式內廣告指南這樣的頁面。 這些頁面不僅證明了 AppsFlyer 的專業知識，而且也是其數位行銷武器庫中的策略性資產。
高內容價值和困難關鍵字排名
AppsFlyer 的應用程式內廣告指南是帶來高價值流量而非大量流量的內容的典型範例。 透過對有價值的關鍵字進行高排名，儘管與其他頁面相比訪問量較低，但它每月帶來的流量約為 3,000 美元。
該指南排名靠前，因為它全面、深入，並以易於訪問的格式提供資訊。 只要看看它在這裡多麼清晰地概述了搜尋字詞的基本定義：
這些資源頁面通常涵蓋需要詳細解釋的複雜主題，這有助於它們對數量較低但轉換潛力較高的特定查詢進行排名。 使用經過充分研究的統計數據、當前趨勢和案例研究增強了頁面的權威性和實用性，從而製定了高效的長尾關鍵字策略。
與術語表頁面相比的受眾和價值差異
AppsFlyer 資源頁面（如應用程式內廣告指南）的受眾與其詞彙表頁面的受眾明顯不同。 雖然詞彙表頁面旨在透過對大量非品牌關鍵字進行排名來吸引廣泛的流量，但資源頁面的目標是更具體、知識淵博的受眾。 這些受眾通常更深入銷售漏斗，尋求詳細的指導或解決方案，而不是基本的定義或概述。
這些資源頁面的價值很大程度來自於其潛在的每次點擊成本 (CPC)。 在行動行銷等行業中，由於關鍵字的競爭性，每次點擊費用可能特別高，排名良好的資源頁面可以捕獲高價值的流量。 考慮到用戶的高級興趣水平和特定需求，這種流量更有可能轉化，這直接轉化為所製作內容的更高投資回報率。
像 AppsFlyer 一樣基於價值的行銷
AppsFlyer 在很多方面都做對了。 同時模仿他們所做的一切將是一項相當艱鉅且成本高昂的任務。 但行銷成功的途徑有很多。
例如，您可以查看我們對1Password的細分，以了解另一家公司如何與合作夥伴和社群一起成長。 或者，如果您對了解內容分發更感興趣，您可以在此處閱讀我們有關最常見分發誤解的文章。