我們如何在 2 週內賺到 10 萬美元：AppSumo 發布清單

我們剛剛度過了一個瘋狂的不眠月，接下來的一個月聽起來更瘋狂。 在 AppSumo 推出新的促銷活動僅兩週後，就有超過 3,000 家新商家加入了 Formaloo，而且與前一天相比，每天都有更多的商家加入。
在這個故事中，我想談談我們在 Formaloo 如何成為最暢銷工具之一以及 AppSumo 啟動清單的經驗，您可以使用它來確保在此處成功啟動。

如何在 AppSumo 上啟動

我們的故事開始於我們發布前大約三個月。 AppSumo 的業務開發經理 Genevieve 剛剛聯繫了我們，討論了 AppSumo 的可能發布。 我對 AppSumo 如何幫助促進初創公司以及它們的運作方式了解有限。

我們與他們打了幾個電話，他們的團隊向我們展示了這次促銷將要實現的目標和計劃。 他們的奉獻精神和以結果為導向給我留下了深刻的印象。

我們的合作很有意義，他們擁有龐大的無代碼愛好者、初創公司、代理機構和自由職業者網絡，他們正在尋找最好的工具來發展他們的業務。 另一方面，我們正在將重點從大企業轉移到中小企業和中小企業。 所以這是一場完美的比賽！

我從我們的發布中學到了很多，所以我想和你分享我們從那時起經過多次修改的清單，我認為這讓我們的發布更加成功。

設置 AppSumo 產品頁面

1.設置您的產品詳細信息頁面

2. 為你的頁面想一個殺手級的標題！

讓我們面對現實吧，80% 的訪問者不會打開您的產品頁面，無論您多麼出色。 但是，他們會看到你的頭銜。

不要無聊，簡單地告訴你你在做什麼。 想出有趣的方法來區分您的產品與其他產品。 一個吸引觀眾的鉤子。

3.為您的產品添加醒目的描述

這不僅與您的創業公司有關，還與您創業公司背後的故事有關。 你為什麼創辦這家公司？ 你做什麼工作？ 而且，你是怎麼做到的？ 你怎麼比別人好？

人們喜歡了解貴公司的歷史、挑戰和成就。 所以告訴他們你的故事！

談論功能可能會很快變得無聊！ 一個好的做法是始終說明您擁有的最重要功能的好處和價值。 通過陳述它們的好處，人們更有可能理解它們並嘗試一下。

此外，通過清楚地說明它們的好處，您可以使您的功能具有吸引力並發現哪些功能不起作用。 如果一個特性不能通過它的好處清楚地傳達出來，那麼就有問題了。

4.一張圖抵千言

大多數人甚至不會閱讀您的描述，但他們會查看您的橫幅和圖形設計。 確保它們既漂亮又符合您的品牌。

每個橫幅都應該有明確的“信息”和“獨特的受眾”。 將每個橫幅視為特定客戶群體的信息廣告牌，而不是所有客戶。

5. 將相關聯繫鏈接添加到您的帳戶（幫助台、知識庫、支持、Twitter、LinkedIn、網站等）

6.也為自己添加聯繫鏈接！

人們希望能夠與聯合創始人取得聯繫，因此請讓自己可用並添加您的聯繫信息。 確保您活躍在社區中並參與其中。 您可以從客戶那裡學到很多東西！

7. 準備啟動策略

目標不能簡單地是更多的銷售和更多的意識。 這些都是最終結果，您的策略將發揮重要作用。 你的策略應該首先關注“為什麼”，然後是“如何”。

你不能吸引所有人，你也不應該嘗試。 你應該有一個特定的目標群體，你應該有一個很好的理由來選擇這個客戶群體而不是其他客戶群體。

“停止試圖讓每個人都開心。 你不是龍舌蘭酒。”

嘗試將您的產品集中在非常特定的客戶群上。 最好讓一小部分客戶“喜歡”您的產品，而不是讓大部分客戶“喜歡”您的產品。

當“為什麼”和“目標”明確時，如何吸引他們，在發布日之前做什麼，在活動期間做什麼，以及活動結束後做什麼的策略就會變得如此清晰.

了解您的受眾並建立社區

8. 研究類似的產品和你的替代品

沒有產品是獨一無二的，沒有替代品。 研究和研究你所有的選擇。 如果您的客戶正在使用它們而不是您，那麼沒有其他選擇太小了。

9. 從成功的發布中獲取靈感並做筆記

10. 從競爭對手的錯誤中吸取教訓

一個好的做法是非常密切地監控你的競爭對手。 利用他們的錯誤作為你的槓桿，並從他們的良好實踐中學習。

11. 接觸使用類似產品的人

了解什麼對您的目標客戶很重要，他們喜歡這些產品的哪些方面，以及他們討厭這些產品的哪些方面。 從他們的經驗中尋找線索，讓你的產品對他們更好、更有用。

12.重視beta測試者的意見和直覺

AppSumo 所做的一項偉大實踐是，他們要求一些技術愛好者在發布之前深入測試您的產品。 記下他們的反饋，以及他們沒有提及的內容！

早期採用者和技術愛好者可能會很苛刻，但他們可以通過向您展示什麼是必要的、他們不想要的以及什麼可以更好來為您節省數千美元。

修復您擁有的東西總是比添加一些可能有效的新功能要好。 UX 和 CX 不是一次性工作，而是一個過程。 你的產品總是可以更好的，但只要你每天讓它變得更好一點，你的客戶就會很高興。

13. 加入Slack、Facebook、LinkedIn等平台的相關社區並為之做出貢獻

14、回复論壇相關問題（Reddit、Quora、ProductHunt、Indie Hackers等）

15. 測試一切

在軟件的歷史上，甚至沒有一個沒有錯誤的軟件！ 我們每天都在與 Google、Facebook 和 Microsoft 服務合作，即使它們存在錯誤，您也不會相信。

話雖如此，錯誤的體驗是人們離開產品的主要原因之一。 因此，產品測試應該是組織中每個團隊的核心。

我見過的測試的最佳實踐是，只要有可能，在您的公司中使用您自己的產品。 不斷地使用你自己的產品會告訴你什麼是真正有效的，什麼是真正無效的，即使它不是一個錯誤。

16. 確保您的入職流程完美無缺

給人留下良好的第一印象可能是您的產品最重要的工作。 從第一次訪問您的網站/應用程序、註冊、設置儀表板到真正開始使用您的產品的每一步都應該盡可能順利和愉快。

刪除不必要的步驟，使您的註冊頁面盡可能精簡。 不要要求太多信息，你不會需要它。

確保任何潛在客戶都可以在不到一分鐘的時間內訪問您的網站、註冊並開始使用您的產品。

第二部分甚至更難，尤其是對於 B2B 初創公司：確保人們從一開始就可以使用你的產品。 我不是在談論產品導覽和介紹幻燈片，我是在談論讓人們盡可能快速和輕鬆地獲得“他們需要的東西”。

17.不要讓你的用戶從0開始！

確保你有某種“快速開始”：模板、樣本、任何他們可以復制和定制的東西，以更快地達到他們想要的結果。

18.圍繞你的產品創建一個“社區”

這可能是最重要的清單。 社區是使產品成功的關鍵。 任何社區的第一批成員都是該產品的鐵桿粉絲。 擁有社區不是關於交流，而是關於“尋找新機會”以使產品變得更好。

大公司向營銷公司、焦點小組和管理諮詢公司支付大筆費用，以了解他們的產品中哪些有效，哪些無效。 當您直接與最活躍的客戶交談時，您可以獲得更好的版本！

您的社區將提供無價的反饋和觀點。 您的社區將找到您以前無法想像的新方法來使用您的產品，從而為產品的未來解鎖隱藏的機會。

社區將幫助產品“進化”成比產品本身更大的想法。 不要低估眾包的力量，它可能是你最大的盟友。

當我們開始創建我們的無編碼社區時，我們希望人們被 Formaloo 所吸引並使用它，但很快，它就變得更大了。 現在，無代碼專家正在教我們如何製作 Formaloo 和其他無代碼工具，只需分享他們的觀點就可以了。

為了創建您的社區，我建議您選擇一個客戶最活躍的平台。 我們選擇 Facebook 而不是 Slack 或 LinkedIn，但根據您的產品，您可能會發現不同的平台是正確的選擇。

在公共場合構建和改進您的產品

19. 確保您的目標網頁對您的受眾來說非常清晰，而不僅僅是一堆標語

20. 創建公共路線圖

路線圖不僅僅用於展示您的產品即將推出的內容。 它顯示了您的願景，您的長期目標。

如果您讓您的客戶參與到您的產品開發中，它也可以在創建您的社區方面發揮重要作用。 當我們創建路線圖時，我們想了解我們的用戶需要什麼以及背後的原因。 這就是我們實施投票系統的原因，這樣我們的客戶就可以對下一個功能進行投票並選擇它們，就像民主一樣。

得票最多的功能將首先被選中並發布。 眾包的想法和功能可以為您打開一個更大的世界。

為了創建我們的路線圖，我們使用了 Formaloo，其他很好的平台是 Canny 和 Frill。

21. 如果功能請求與您的願景不一致，可以拒絕。 練習說不實際上很重要。

22. 積極邀請人們加入你的社區

23. 分享您的進度並保留更新日誌

24.擁有一個活躍的博客並寫下你的產品和你的故事

25. 人們搜索“用例”和“案例研究”的次數比其他任何東西都多，請確保您對兩者都進行了廣泛的研究

26. 不要害怕與你的目標受眾進行一對一的會面，分享你的產品並獲得反饋

27. 創建盡可能多的教程。 視頻是現在的獲勝媒體

28. 創建一個包含您在每個渠道中收到的所有評論、反饋和評論的數據庫，並分析它們的含義

為發布週做準備

29. 仔細檢查產品、網站和幫助台的各個方面

30.讓你的團隊為任何可能的情況做好準備

31. 確保您的基礎設施能夠處理各個級別的所有額外流量。 最好進行幾次壓力測試。

32. 準備社交媒體帖子、橫幅、平面設計

33. 為社區、頻道和群組準備公告

34. 清除發布日和前後一天的日曆（前 3-5 天很忙）

35. 為您的早期用戶準備每週電子郵件更新（使用工作流自動化工具，如 Drip、Sendinblue 等來自動化此）

36.仔細檢查產品詳細信息頁面的所有詳細信息

37. 更新你的路線圖

38. 使用最新功能和社交證明更新您的登錄頁面

39. 安排您的電子郵件、社交媒體帖子和公告

40. 確保您的分析到位，以跟踪所有額外的流量

41.優先考慮客戶支持

所有成功的初創公司都有一個共同點：他們在客戶成功和客戶支持方面投入巨資。 您組織中的每個團隊成員都應幫助提供客戶支持。 一些組織甚至更進一步，例如，WordPress 背後的公司 Automattic 的所有員工都通過至少 1 個月的客戶支持代理工作來開始他們的工作！ 這就是它的重要性。

讓您的團隊為大量支持請求做好準備。 最好讓您的團隊輪班工作，以涵蓋所有用戶的時區差異。

您的大多數用戶在與您聯繫時都沒有問題，他們只是有問題或找不到他們需要的東西。 因此，為了您和您的客戶著想，創建一個完整的幫助台和知識庫系統，涵蓋您產品中所有基本和高級的內容。

確保你有：

• 常見問題頁面
• 幫助台和票務系統
• 知識庫、用例和示例
• 在線聊天
• 產品導覽和視頻教程

最好將所有這些都鏈接在一起，這樣您就可以節省時間。 我們在整個系統中使用對講機和 Formaloo 的組合。 其他不錯的選擇是 Crisp 和 Helpshelf。

在發布日為成功做好準備

42. 到處宣布！ 引起巨大轟動！

43. 使用鏈接更新您的社交媒體資料

44. 也請您現有的客戶來宣傳此次發布

45.檢查所有計劃的自動化任務是否完美運行

46. 在您的活躍群組、論壇和社區中發帖

47. 盡快回复所有評論、電子郵件、評論和問題

48. 在一天、一周和一個月結束時在社交媒體上分享進度和目標

49.忘記睡覺

上線後怎麼辦？

這很容易：回到第一步，然後重複！ 一次又一次。 工作沒有完成。

當你走到這一步時，唯一剩下的工作就是每天變得更好。 因此，請確保不僅更新您的產品，還要增強您的社區、路線圖、支持以及 UI、UX、CX 和您能想到的任何其他 X 的各個方面。