Asana 如何使用 ToFU 內容吸引價值 500 萬美元的流量

儘管一些專家可能會這麼說，但營銷漏斗並沒有消亡。

我知道有些人聲稱已經找到了讓漏斗過時的新方法，但漏斗仍然非常活躍，即使對於 SaaS 行業也是如此。 Asana 價值 500 萬美元的 SEO 護城河的成功就是有力的證明。

這家價值 50 億美元的項目管理軟件公司擁有來自 190 個國家/地區組織的超過 131,000 名付費客戶和數百萬免費用戶。 亞馬遜、日本航空和 Affirm 等大公司信任該工具來管理公司目標、數字化轉型、產品發布和營銷活動。

除了推出有用的功能外，Asana 還專注於創建漏斗頂部 (TOFU) 內容，以吸引、教育潛在用戶並建立信任。

結果？

每月 600 萬次自然訪問，以及來自 Calendly、Eventbrite、NY Times 和 HubSpot 等高權威網站的超過 800 萬個反向鏈接。

這是其有機搜索記分卡的樣子：

讓我們看看 Asana 如何創建 TOFU 內容片段，您可以從他們的策略中學到什麼，以及他們可以在哪些方面做得更好。

Asana 如何處理豆腐內容

漏斗頂部的內容是您的營銷團隊為吸引目標受眾的注意力而創建的資源，他們可能不了解您的產品。 其目標是：

• 向讀者介紹該主題
• 解決他們遇到的常見問題或痛點
• 讓他們了解您的產品如何提供幫助
• 建立信任並將訪客轉變為合格的潛在客戶

Asana 使用各種類型的 TOFU 內容格式在買家旅程的早期階段吸引訪問者，包括深入的初學者操作指南。 然而，Asana 不僅僅針對搜索意圖進行優化，而是使用多語言 SEO來接觸和聯繫使用不同語言的全球受眾。

以下是該策略對 Asana 有意義的原因：

Asana 近 20% 的訪客來自墨西哥。 這意味著每月來自有機流量的網站訪問量超過 100 萬次。 美國是 Asana 的第二大流量驅動因素。

因此，如果有人用英語搜索“項目管理軟件”，他們可以輕鬆地在 Google 上的頂級解決方案中找到 Asana：

如果有人用西班牙語搜索相同的內容，使用術語“software de gestion de proyectos”，仍然會在首頁找到 Asana 排名，因為其網站針對西班牙語用戶進行了優化。

並非每個人都說相同的語言或在互聯網上使用相同的搜索詞。 如果您的網站僅使用一種語言，您將錯過使用不同語言搜索您所提供產品的潛在客戶。

想像一下，如果 Asana 的網站上只有英文內容。 他們會錯過那些喜歡用母語搜索信息的潛在客戶。 西班牙用戶佔網絡訪問者的近一半； 也許更多，包括那些總部設在美國的人。

實施多語言 SEO 可幫助您優化網站內容，使其出現在不同語言的搜索結果中。 它增加了您被講這些語言並正在搜索類似您的產品的人發現的機會。

此外，多語言 SEO 可以幫助您與國際客戶建立信任和信譽。

當人們找到用自己的語言提供的有用內容時，這表明您理解並重視他們的需求。 因此，他們更有可能與您的網站互動、註冊試用並最終成為付費客戶。

您可以通過執行以下活動來實施多語言 SEO：

• 研究以確定對您的產品有需求的地區。 分析不同地區的搜索趨勢、競爭對手和受眾偏好。
• 將您網站的內容翻譯成目標語言，並使您的內容適應每個目標市場的文化和語言細微差別。
• 使用 Ahrefs 等工具對每種目標語言進行關鍵字研究，以識別潛在客戶正在使用的相關搜索詞和短語。
• 優化每種語言的網站元標記、標題、URL 和圖像替代文本，使其對搜索引擎友好。
• 確保您的多語言內容在您的網站上易於訪問、正確索引和分類。
• 以每種目標語言從信譽良好的網站建立反向鏈接，以提高您的 SEO 排名。 您可以與當地有影響力的人士合作，在相關博客上發表客座文章，或與不同地區的行業協會合作，以獲得曝光度並提高網站的權威性。
• 實施 hreflang 標籤，向搜索引擎表明您網站的哪些語言版本對應於特定國家或地區，以便搜索引擎可以以正確的語言向您的受眾提供內容。
• 根據不同地區目標受眾的喜好和興趣創建有價值且引人入勝的內容，以吸引他們。

Asana 的多語言 TOFU 內容

Asana 的 TOFU 內容也採用了這種策略。 例如，它的西班牙語博客每月有 2,000,000 次有機會話。 排名前四的博客文章都是豆腐內容，在高價值關鍵詞的 SERP 中佔據主導地位。

最有趣的是，Asana 的競爭對手都沒有對這些關鍵詞進行排名。 例如，Trello 的西班牙語博客每月估計有 14,000 個自然會話。 這比 Asana 的要少得多。

這兩個博客都以關鍵字“estilos de comunicacion”排名，該關鍵字的搜索量為 1,900。 Asana 擁有該關鍵字的精選片段，Trello 排名第二。

這篇博客文章每月為 Asana 帶來高達 134,000 名自然流量訪客，而為 Trello 只產生 4,400 名訪客。 這就是針對全球受眾優化您的博客的力量 - 您超越了競爭對手並獲得了比他們更多的流量（如果他們不注意的話）。

與Monday等競爭對手相比，Asana 的英文博客也表現得相當不錯。

它還排名了 641,000 個關鍵詞，其中很多都是豆腐。 以下是其前五頁：

這些博客文章有一個共同點：它們都是初學者終極指南，將復雜的主題分解為簡單的解釋和步驟。

有幾個因素使這篇文章脫穎而出。 首先，它有一個 TL;DR 部分——對一段內容的要點或要點的簡潔總結。

TL;DR 部分可讓您的讀者快速掌握冗長或複雜內容的主要思想，而無需閱讀整篇內容。 這對於撇油者和忙碌的專業人士來說非常有用。

Asana 還有一個帶有跳轉鏈接的靜態側菜單，使訪問者可以輕鬆快速閱讀對他們最重要的部分，或者在文章中隨意移動。

Asana 還涵蓋了讀者對主題和視覺效果的常見問題，巧妙地總結了博客的不同部分。

要創建更好的 TOFU 內容，請記住以下一些提示：

• 確定目標受眾在渠道頂部可能存在的不同搜索意圖或常見問題。 然後創建直接解決這些意圖並提供他們所需信息的內容。
• 提供實用的技巧、見解或指南，幫助您的受眾解決問題或學習新知識。
• 在標題中使用激發好奇心、承諾好處或提出發人深省問題的語言，以吸引讀者點擊並參與您的內容。
• 使用圖像、信息圖表、視頻或交互元素等視覺效果來分解文本並使您的內容更具吸引力。
• 進行關鍵詞研究並針對相關關鍵詞和短語優化您的 TOFU 內容。 使用正確的標題、元標記和描述性 URL 使您的內容對搜索引擎更友好。
• 通過添加社交分享按鈕，讓讀者可以輕鬆地在社交媒體平台上分享您的 TOFU 內容。
• 包括相關的 CTA，鼓勵讀者在買家旅程中邁出下一步。
• 持續分析豆腐內容的表現，以確定哪些內容能引起觀眾的共鳴。

Asana 可以做得更好：以產品為主導的內容

雖然我很欣賞 Asana 的豆腐庫，特別是因為該公司為該品牌創造了令人驚嘆的成果，但總有成長的機會。 我觀察到 Asana 的內容並不完全以產品為主導，儘管該公司享有 PLG 聲譽。

Fio Dossetto 博士，高級 B2B 內容經理和編輯，將產品主導的內容定義為戰略性地將產品融入敘述中並用它來說明觀點、解決問題和/或幫助受眾實現目標的任何類型的內容。

Asana 公正地對待它所涉及的每個主題； 然而，它並沒有戰略性地將其產品融入到敘述中——只是在結論中隨意提及，如下所示：

有時，公司會使用圖像和 CTA 按鈕將其插入，如下所示：

雖然這看起來不錯，但這裡的問題是圖像之前的文本沒有講述任何直接鏈接到圖像或 CTA 按鈕的故事。

因此，作為希望看到 Asana 實際應用的潛在客戶或訪客，如果 Asana 詳細說明了使用該產品將如何幫助我的團隊更好地溝通，我將從這篇文章中獲得更多價值。 我的意思是，這篇文章本來就很棒，但展示產品的實際應用會讓它變得更好。

以產品為主導的內容可讓您展示您的產品的功能以及它如何解決特定問題 - 您可以向潛在客戶展示特定功能如何使他們受益。 這就像讓某人在決定購買一整勺之前先看看並嘗試一種新口味的冰淇淋樣品。

例如， Webflow在展示其產品的實際應用方面做得很好，尤其是大多數用戶自然會尋找的內容片段。 一個例子是漏斗頂部的部分“23 個最佳小型企業網站示例和設計”：

這篇博文展示了使用 Webflow 構建的 23 個不同的網站：

對於每個示例，作者都會鏈接到相關網站，讓讀者有機會看到他們可以使用 Webflow 做的偉大事情。

該頁面在“網站示例”查詢中排名在 Google 第一頁，每月吸引近 2,000 名訪問者，每月產生 10,000 美元的有機收入。 與 Asana 的成功相比，這個數字並不算多，但很高興看到展示您的工具的實際應用可以帶來多大的利潤，即使是在漏斗的頂部。 它縮短了銷售週期，讓您有機會從單件產品中轉化為訪客。

Ahrefs 、Hotjar 和Loom是採用產品主導內容方法的品牌示例。 您將學到很多關於他們如何做到這一點的內容（我們有關於其中兩個工具的完整案例研究 - 我鏈接到案例研究，所以您應該查看它們）。

您可以通過分享實際示例或用例來展示您的產品，以展示您的產品如何應用於現實場景。 描述用戶可以期望的具體好處和結果，幫助讀者直觀地了解您的產品如何滿足他們自己的需求。

將主題分解為清晰且可操作的步驟，解釋如何使用您的產品來解決特定問題，並使用屏幕截圖、視頻和 GIF 直觀地引導讀者完成整個過程。

您還可以納入使用您的產品解決問題的滿意客戶的推薦或報價。 包括他們的經驗和結果，以增加可信度並證明您產品的有效性。

即使在漏斗的頂部也能展示您的實際產品

視覺內容比純文本更有吸引力、更令人難忘。

當潛在客戶看到您的產品投入使用時，他們會更好地了解其價值並想像它如何使他們受益。 反過來，這可以創造一種情感聯繫，並在您的產品進一步進入渠道時將其放在首位。

另外，您的讀者可以確定它是否滿足他們的需求，或者他們是否應該探索其他選擇。 這很棒，因為它可以節省您和讀者的時間，因此您可以專注於對您的產品真正感興趣的合格潛在客戶。