Sonic Success：播客和數字音頻營銷的高性能魔力
已發表: 2023-04-28內容如此之多，消費者花在媒體上的時間比以往任何時候都多。 這使您的信息更容易傳達，也更難脫穎而出。 唯一的解決辦法是在你的策略中發揮創意。
這就是音頻營銷的用武之地。
根據 Statista 的數據，消費者平均每天花 168 分鐘在音頻上，58 分鐘在播客上。 音頻營銷可用於擴大您的品牌的影響力和規模，同時作為您總體媒體戰略的補充。
但是，如果您的思緒立即轉向廣播 DJ 播放的叮噹聲和糟糕的廣告，那麼您就錯過了大局。 因此，讓我們探討一下現代音頻營銷在您的媒體組合中可以發揮的作用、廣告的投放方式以及衡量效果的最佳方式。
音頻在媒體組合中的重要性
據 eMarketer 稱，消費者在移動設備上花費的時間越來越多。 音頻活動是移動使用的重要驅動力，這意味著在音頻/播客領域吸引聽眾注意力的機會越來越多。
資料來源：eMarketer
電視和其他向後傾斜的媒體被認為是消費者容易被第二屏幕或其他活動分散注意力的地方，但聽眾通常會全神貫注於音頻。 這種高意圖的環境使播客成為一種選擇，既可以激活上層漏斗，也可以激活中層漏斗，以提高知名度和考慮度。
尼爾森的一份報告顯示，從 2019 年到 2022 年，播客的聽眾增加了 40%，其中 51% 的消費者表示他們在大流行期間開始收聽。 隨著每天都有新的播客出現，它們似乎不會很快出現在任何地方。
對於那些希望實現媒體組合多樣化的人來說，這是個好消息，尤其是因為尼爾森的播客廣告效果報告還指出，播客廣告在品牌知名度和信息搜索方面分別提高了 14 分和 7 分。
剛剛進入遊戲的營銷人員面臨的最大挑戰之一是音頻的碎片化格局。 您能想到的每一種流派都有一個播客、節目或播放列表，除此之外還有更多。
但這也提供了一個獨特的機會，通過向目標受眾提供他們渴望的個性化廣告，讓他們獲得非常具體和利基的目標受眾，這些廣告針對的是與他們的興趣相關且具體的內容。
對於那些擔心品牌安全或擔心他們的廣告會在不合時宜的時候彈出的人來說，YouGov 的一項調查發現，人們認為音頻廣告比其他廣告形式更值得信賴。
音頻廣告格式和分發渠道概述
與任何其他活動一樣，您必須仔細考慮廣告投放，並在將播客或音頻廣告投放到整個世界之前定義您要通過播客或音頻廣告實現的目標。
讓我們從播客廣告開始：播客中的廣告位數量取決於節目本身。 展示位置包括前貼片廣告、中貼片廣告和後貼片廣告，並且每個廣告插播時段內可能有多個廣告客戶點。 您更有可能通過前置廣告吸引消費者的注意力； PodSights 報告說，前導的轉化率是 1.29%，而中導的轉化率是 1.18%。
動態廣告允許播客主持人在任何給定時間與多個廣告商合作，因為廣告沒有硬編碼到他們的節目中。 動態廣告最大的吸引力在於能夠控制受眾：廣告會在目標受眾下載後自動插入播客。
主持人閱讀廣告是主持人使用廣告商提供的腳本或談話要點的音頻點。 主持人閱讀廣告可以預先錄製並動態插入主持人的播客（如果主持人有多個播客，則可以插入多個播客）。
它們也可以作為播客的一部分“實時”閱讀，只要播客存在，它們就會持續播放。 主機閱讀的風格應該在計劃階段明確。
資料來源：西蒙惠斯勒
主持人閱讀的廣告感覺不那麼具有侵略性，而且更自然； 這些廣告可能特別有影響力，因為品牌有機會讓播客主持人將他們的個性注入廣告中，這可以對他們的聽眾產生光環效應。 事實上，尼爾森報告說，與非主機閱讀點相比，主機閱讀顯示廣告回想度提升了 14%。
資料來源：尼爾森
如果您正在考慮使用帶有談話要點或現場閱讀的無腳本主持人閱讀廣告，您需要小心，並確保主持人的角色與您的品牌標識一致。 如果主持人不覺得與品牌保持一致，主持人也可能會拒絕與廣告商合作。
有更密集的選擇。 對於希望獲得更高話語權的廣告商，某些播客可以使用劇集接管或永久獨家贊助播客（想想 Mail Chimp 對 OG 病毒播客Serial的讚助），但它們的成本更高。 如果您沿著這條路走下去，您需要確保它們適合您的受眾，特別是如果您正在探索長期合作夥伴關係。
實施音頻廣告的力量
你最不想用你的廣告錢做的事情就是浪費它們。 這就是為什麼有一個強大的衡量框架非常重要，該框架包含正確的音頻廣告指標。
我們已經知道音頻廣告很難跳過，而且聽眾的參與度更高，但有幾個關鍵的 KPI 可以展示音頻策略的好處：
- 品牌提升：根據尼爾森的數據，排名前 10% 的品牌提升活動往往將近四分之三的印象與音頻相關。
- 店內訪問：根據 Foursquare 的數據，純音頻活動將店內訪問量提升了 10.1%，而多格式活動則為 5.3%。
- CPG 銷售： NC Solutions 和 Oracle 共同表示，具有大部分音頻印象的活動往往優於其他活動類型，從而推動更高的銷售提升、ROAS、覆蓋面和頻率。
與傳統廣播不同，數字流媒體服務可讓聽眾深入了解從人口統計數據和位置到設備使用情況和收聽習慣等方方面面。 音頻的力量可以幫助您的品牌在擁擠的競爭環境中脫穎而出，真正與消費者建立聯繫。