Ashley Ryan 如何透過 Mailshake 大規模建立真實性
已發表: 2024-04-02
- 2024 年 2 月 16 日
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品牌真實性是成功行銷的關鍵要素，Ashley Ryan 深知這一點。 她熟練地利用業務的真實性來使她的公司脫穎而出，並與潛在客戶和客戶建立更牢固的聯繫。
作為 Her Smart Marketing（專注於幫助其他女性企業家發展業務的機構）的創始人兼首席執行官，Ashley 建立了廣泛且多樣化的客戶群。 她曾與多家財富 500 強公司合作，超過 95% 的客戶收入成長達到 100% 或更高，從 200 多個成功的行銷計畫中總共獲得了超過 5,000 萬美元的收入。
阿什利將這些令人印象深刻的成果歸功於她獨特的行銷方法，這種方法不僅讓她的公司在競爭異常激烈的領域受到關注，而且還為她的客戶樹立了可以複製的有效榜樣。 「如果你展示出你希望人們與你聯繫在一起的形象，並且能夠向潛在客戶展示為什麼你是顯而易見的選擇，他們就會知道你可以幫助他們，因為你自己的行銷是一流的，」她說。
她也將自己的成功歸功於 Mailshake。 作為一家有著遠大抱負的小企業，艾希莉知道，投資正確的電子郵件互動平台可以發揮重要作用，幫助塑造正確的形象和建立自己的品牌，同時保持客戶的注意力。 Ashley 表示，她 30% 到 40% 的業務直接來自 Mailshake，光是 2018 年就帶來了超過 10 萬美元的新業務。
透過 Mailshake 尋找最佳點
良好的跟進顯然對於保持領先地位和發展關係至關重要； 但與大多數想要擴大規模的小公司一樣，阿什利有限的資源不允許她親自參與與潛在客戶保持聯繫所需的程度。
透過利用 Mailshake，她能夠透過創建無需猜測的電子郵件節奏來自動化後續流程，為每個潛在客戶提供更一致的體驗。
為了進一步簡化和自動化她的電子郵件跟進，她使用 Mailshake 的模板來節省時間並消除在製作有效電子郵件時的猜測。 她還利用可用的內容和培訓資源（例如部落格文章和網路研討會）來充分利用該平台。
Ashley 最大的好處之一是建立和發送電子郵件不需要花費很多時間。 透過消除這些實際後續任務的很大一部分，她有更多的時間致力於創造收入活動。
Mailshake 可防止溫暖的引線冷卻
與許多行銷人員一樣，阿什利嚴重依賴 LinkedIn 和其他社群媒體平台來尋找潛在客戶，這是一個耗時、勞力密集的過程。 她使用 Mailshake 的主要目標是大規模地向熱情的潛在客戶進行再行銷，並防止他們降溫。
雖然近一半的銷售人員在收到第一封後續電子郵件後如果沒有得到回應就會放棄，但阿什利發現跟進五次或更多是關鍵。
「我的後續序列策略中總共有大約九封電子郵件，」她說。 “當潛在客戶選擇加入時，我會立即發送一封電子郵件，然後按照 Mailshake 的建議間隔發送其他電子郵件。”
阿什利承認，很多公司都對發送這麼多電子郵件感到緊張，但根據她的經驗，這不是問題。 她不再認為發送多封電子郵件是對人們的騷擾，相反，她認識到人們和她一樣忙碌，可能需要收到多封郵件才能注意到並回覆。
為了驗證這個理論，她發送了以下電子郵件：
結果很能說明問題：大多數人從未選擇第一個選項。 如果接收者確實感到壓力或困擾，那麼可以合理地假設他們會選擇退出。
透過 Mailshake 傳遞創造力
她的智慧行銷依靠創造力而蓬勃發展，因此阿什利喜歡在行銷中嘗試新事物也就不足為奇了。 她經常使用 Mailshake 的追蹤和 A/B 測試功能來試驗和調整她的電子郵件序列。
例如，阿什利將冗長的銷售頁面重新調整為電子郵件，並發現長文案非常適合她的業務：
能夠混合不同長度的電子郵件並追蹤結果，讓阿什莉學會瞭如何使她的策略更加有效，並且她會毫不猶豫地嘗試一些超出常規的事情。
“你只有幾分鐘的時間來讓別人‘驚嘆’，而你必須突破自己的界限，發揮自己的創造力，”她說。 “這就是真實的意義所在。”
Mailshake 如何為手動行銷帶來清晰度和統一性
對於阿什利來說，建立品牌真實性似乎很容易。 但為了在不犧牲個人風格的情況下實現規模增長，她需要像 Mailshake 這樣的工具。
阿什利的許多前景來自她在社交媒體上的推廣和參與，這在很大程度上是一個手動過程。 Ashley 將在 Facebook 上加好友，並在 LinkedIn 上聯繫，然後啟動為期 14 天的參與計劃，對他們的帖子發表評論並點讚他們的內容，同時透過電子表格手動追蹤關係。
顯然，這種個人化的關係建立過程不允許太多時間進行手動電子郵件跟進，而這正是 Mailshake 發揮作用的地方。
在參與策略結束時，阿什利將她的潛在客戶添加到 Mailshake 活動序列中，以繼續發展關係。 當她與新的潛在客戶重新開始這一過程時，她會一直受到他們的關注，從而使她的行銷工作圓滿完成。
衡量 Mailshake 的影響
Ashley 透過在整個推廣過程中註入個人化來實現品牌的真實性，而 Mailshake 則提供了一種有效、廉價的方式來實現這一點。 超過 50% 的潛在客戶僅透過選擇加入的電子郵件進行諮詢，證明個人風格對於贏得信任和信譽大有幫助。
「當人們認為我在給他們發電子郵件而不是自動回覆時，這會更加親密和有效，」她解釋道。 “他們確實認為他們收到了來自‘總統’的個性化電子郵件，我不必擔心他們會根據他們採取的行動收到不相關的電子郵件。”
Ashley 大約三分之一的業務直接來自 Mailshake，該平台對 Ashley 來說非常有利，為她提供了一種簡單而強大的方式來預訂諮詢、保持領先於潛在客戶並發展真正的關係。
「我認為 Mailshake 最重要的一點是它可以讓你發揮創造力，」她說。 “你不必被迫發送與其他人發送的相同的舊電子郵件，我可以利用我的創造力使自己與眾不同，為我的潛在客戶提供更好的體驗，並真正測試哪些效果最好。”
Mailshake 已幫助 Ashley Ryan 和其他 28,000 多名客戶發送了超過 1.7 億封冷電子郵件來預約諮詢、保持關注並大規模建立真實性。
我們可以為您做同樣的事情 – 發現將電子郵件跟進的力量運用到您的業務中是多麼容易。
馬克·林奎斯特
馬克分享了組成「行銷」一詞的 44% 的字母，因此他的未來從小就被設定了。 在擔任麥考利卡爾金名人模仿者短暫但收入豐厚的演出後，馬克實現了他的預言，加入 Mailshake 團隊擔任行銷策略師。
