Acing B2B 競爭對手分析的怪物任務
已發表: 2022-08-23盜竊是……嗯，很糟糕。 但是在 SaaS 的世界裡，你可以為自己爭取的一件事是什麼？ 更大的市場份額！ 不讓競爭對手產生惡意或道德衝突——在 SaaS 和戰爭中一切都是公平的。
挖角競爭對手的客戶是常見的做法，但究竟是如何做到的呢？ 把你的黑色無簷小便帽、手套和眼罩留在後面——為此目的，有一個更簡單的過程。
這稱為 B2B 競爭對手分析。 B2B 競爭對手分析是識別和研究您的行業競爭對手的過程，以了解您的產品與競爭對手相比在市場上的位置以及您可以做些什麼來更好地擊敗競爭對手。
簡而言之，您要做的就是找出如何與競爭對手合作並告訴他們的客戶您的產品是他們需要投資的產品。
B2B 競爭對手分析如何助您一臂之力
進行良好的競爭分析有助於確定您的產品或服務與競爭對手相比的優勢和劣勢。 此外，它還揭示了您的產品為市場帶來的獨特價值——這是它與眾不同的地方。
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了解您的競爭對手的做法是對是錯是在市場上確立自己地位的關鍵一步。 無論是他們的定位聲明、社交媒體展示還是客戶推薦，競爭分析都可以為您提供正確的見解，從而為您帶來優勢。
這一切都歸結為確定以下關鍵點：
- 您的競爭對手在市場上的優勢和劣勢
- 他們的營銷和定位策略
- 他們的市場份額、目標市場和產品市場契合度
- 影響您成功的間接競爭對手
- 您進入目標市場時遇到的障礙
讓我們看一個由 Crayon 在客戶服務/會話營銷軟件行業進行的競爭分析案例研究的示例。 分析的公司包括 Intercom、Freshdesk、Zendesk、Podium 和 Drift。
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從表中可以看出，Zendesk 處於領先地位，Alexa Rank 最低，Twitter 關注者數量最多。 在這種情況下，要與 Zendesk 競爭，您需要跟踪他們的網站和一般信息以及品牌定位。
有關其社交媒體存在的信息，例如所使用的平台和發布的內容類型，也是關鍵扣除項。 複製它們不一定是您的推論。
相反，理想的方法可能是：
- 將您的產品與一般競爭產品區分開來
- 構建一個獨特的定位聲明來建立您的品牌
- 了解什麼樣的內容在社交渠道上產生最高的參與度
- 使用最大競爭對手未充分利用的渠道。
如何通過 5 個步驟進行 B2B 競爭對手分析
多虧了互聯網，有大量關於您的競爭、行業和市場的信息。 選擇自己進行競爭分析就像走進一個十字路口，車輛從四面八方駛來。
您會發現自己在競爭信息的海洋中不堪重負，不確定什麼是可行的，什麼是不可行的。 儘管如此，競爭分析的基本步驟如下：
1. 定義你的市場和客戶
這包括確定您的行業類別、您在該行業中的總潛在市場以及您理想的客戶檔案。 您可能已經很清楚所有這些，因此在大多數情況下，您可以跳到下一步。
2. 識別競爭對手
現在，您的任務是確定與您在同一行業中運營的公司並銷售可以與您競爭的產品。 這可能很棘手，因為即使是您所在行業之外的公司也可以通過提供可以輕鬆替代您的產品來與您競爭。 此外，今天不與您競爭的公司可能會在一年後與您競爭。 你最終可能會忘記這個事實。
3. 找到你的市場份額
隨著過程的進行，該過程變得越來越耗時。 找到您的市場份額需要對您的競爭對手及其市場份額和客戶進行廣泛的分析。
如果您選擇依賴雜亂無章且通常不准確的在線信息，這並非易事。 但是讓我們假設您仍然設法找到您的市場份額並繼續您的競爭對手分析。
4. 進行 SWOT 分析
要與某人競爭，您需要了解與他們相比的產品的一些關鍵因素。 SWOT 代表優勢、劣勢、機會和威脅。
這需要大量的信息，這些信息可能在互聯網上可用，也可能不可用。 但是，這四點是確定您的競爭定位所必需的。
5. 戰略規劃
您已成功完成 SWOT 分析。 您現在的任務是將您找到並分析的信息編譯成可操作的策略。
但是，由於您發現的信息量很大，而且您作為個人甚至十人的團隊可以進行的分析有限，因此您無法從分析中推斷出太多信息。 您的所有努力都產生了大量信息，但幾乎沒有可操作的見解。
不用說，進行競爭分析所花費的時間可能很長，這是正確的。 只分析一個競爭對手就需要六到七週的時間。 更不用說發現所需信息所需的無拘無束的注意力和精力的員工數量。
但是有一種更簡單的方法可以有效地進行競爭分析。
使用 Slintel 簡化 B2B 競爭對手分析
#1 發現你的競爭對手
使用 Slintel，找到您的競爭對手變得輕而易舉。
3 種競爭對手是什麼？
以下是您需要了解的三種競爭對手：
- 直接競爭對手：那些銷售與您類似的產品的人
- 間接競爭者：那些銷售與您的產品類別相同但類型不同的產品
- 替代競爭對手：那些銷售您的客戶可以選擇購買的產品的競爭對手，儘管它們屬於不同的類別和類型。
通過在我們的搜索過濾器中輸入您的行業類別，您可以輕鬆找到您的直接和間接競爭對手。 如果您進入與您的行業密切相關的行業類別，您還可以找到您的秘密替代競爭對手，以全面了解您的競爭對手。
#2 尋找競爭對手的客戶
在所有正常情況下，手動尋找競爭對手的客戶需要您將海洋煮沸。 無論您投入多少時間進行分析，您只能從互聯網和其他免費資源中編譯出這麼多。
如果我告訴你只需點擊幾下就可以完成呢？ 聽起來很瘋狂，但這就是 Slintel 為您提供的簡單方法。 我們不僅可以向您展示您的競爭對手的客戶，還可以過濾它以向您展示本月獲得的客戶。
最好的部分？
您不必打包行李去尋找潛在客戶——我們已經為您準備好了數據。 作為 Slintel 用戶，您會收到競爭對手客戶最重要的潛在客戶的聯繫信息，以及他們的購買意向分數、技術堆棧和心理特徵。
不，它並沒有就此結束。
#3 發現競爭見解
Slintel 為您的每個競爭對手都有一個獨特的公司頁面。 在每個公司頁面下，您會發現：
- 過去 30 天內檢測到的客戶總數
- 過去 30 天新增客戶數量
- 過去 30 天內刪除的現有客戶數
此信息可以幫助您了解競爭對手的市場份額如何變化，並確定您的產品在其目標市場中的容納空間。
為確保您只獲得最相關的數據，我們的客戶信息附有表明數據準確性的置信度分數以及表明該數據上次驗證時間的時間戳。
#4 最好的一點——檢測合同更新
這給我們帶來了 Slintel 最獨特的令人驚嘆的因素。 Slintel 突出顯示您的競爭對手的合同即將到期的客戶。 這使您有機會在他們與您的競爭對手續簽合同之前準備好收購他們。
這是 Slintel 用戶獨有的巨大優勢。 在您可以從競爭對手那裡收集到的所有競爭對手見解中，客戶合同續訂日期是您可以立即兌現的日期。
#5 計劃你的策略
由於我們已經為您完成了所有繁重的工作，因此您的競爭分析在速度和準確性方面都得到了極大的提升。
既然您擁有一份即將到期的競爭對手的客戶列表以及他們最重要的決策者的聯繫信息，您就可以創建有針對性的 ABM 營銷活動來交付給每個客戶並精確地潛在客戶。
結論
SellOsphere 發現，借助 Slintel，預訂的會議數量增加了 2 倍，研究時間減少了 50%。 這導致他們的管道總體增長了 20%。
“有了 Slintel，就有了人工干預。 人們在互動。 他們了解需要什麼樣的數據庫，而其他數據提供商不提供。”
—Vipin Chauhan，SellOsphere Pte Ltd 創始人
簡而言之，Slintel 為您制定競爭分析藍圖，讓您的生活變得更加輕鬆——所有繁重的工作都得到了處理。 您只需點擊一下即可獲得最準確的行業競爭見解以及超級相關的潛在客戶。
我們不遺餘力。 您要做的就是讓您的競爭對手想知道誰剛剛在他們的客戶小貓身上戳了一個洞。