B2B 營銷策略 - 簡單明了的指南

已發表: 2021-07-26

談論 B2B 策略簡介

B2B營銷簡介

B2B 營銷策略 –營銷可以是有效的，也可以是有問題的。答案在於您選擇如何營銷您的產品和服務。

在營銷方面，您的受眾是您營銷成功的首要決定因素。您可以在業務中採用多種營銷技術來吸引良好的受眾。但本文重點介紹最有效的營銷策略之一——B2B 營銷。

什麼是 B2B 營銷？

首先，B2B 營銷是兩個企業之間的一種貿易和互動形式。 B2B 代表企業對企業。它可能是不言自明的，因為它的字面意思是企業對企業的交易。

具有 B2B 營銷策略的公司向其他公司和企業銷售產品和服務。與企業對客戶 (B2C) 營銷和企業對政府 (B2G) 營銷不同，B2B 營銷通常發生在製造商和批發商之間。它也可能發生在批發商和零售商之間。

誰需要 B2B 營銷？

大多數生產鋼鐵等原材料的公司都採用 B2B 營銷策略。但是許多業務類型可以與這種營銷策略兼容。零售公司和企業也需要 B2B 營銷策略來進行有效營銷。

B2B營銷的特點

B2B 營銷具有各種特徵，可分為三個不同的類別。它包括市場結構和需求的特徵、購買單位的性質、決策類型和決策過程。

按市場結構和需求

少但大買家
衍生需求
更高的無彈性需求
需求快速波動（牛鞭效應）

購買單位的性質

更多買家
更大的決策單元 (DMU)
更專業的採購流程

決策類型和決策過程

更複雜的購買決策
更專業的購買流程
專注於建立長期關係

B2B營銷中的商業客戶類型

在 B2B 營銷中，有四個重要的參與者——生產商、經銷商、政府和機構。

● 生產者

生產者是產品的創造者。他們從其他公司購買各種原始產品和服務，以創造一種全新的產品進行銷售。服務提供者和製造商都是生產者。

例如——戴爾和麥當勞。

● 經銷商

正如名稱本身所暗示的那樣，經銷商是從另一家公司購買產品並按原樣轉售的公司或公司。這裡的主要參與者是零售商、經紀人和批發商。

示例——Target 和沃爾瑪。

● 政府

如果說世界上最大的買家，那就是美國政府！它購買從紙張到安全服務的各種商品。州和地方政府也是各種品牌和公司產品的大買家。

● 機構

機構市場主要由教堂和慈善組織等非營利組織組成。這種類型的市場也是大買家，他們專注於以盡可能便宜的價格購買產品。

例如——美國紅十字會和醫院。

為什麼需要 B2B 營銷

● 無限分發

B2B營銷具有拓展範圍廣、分銷跨度無限的特點。如果你充分利用互聯網，這種營銷方式可以促進全球受眾的覆蓋。因此，您可以吸引來自世界各個角落的觀眾。

● 增長增加

B2B 營銷對於業餘愛好者和專業人士來說都是公平的交易。您甚至不需要巨額資金或多年經驗來採用這種營銷策略。與其他企業或公司合作是產生穩定收入和更快業務增長率的好方法。

● 最大限度地降低產品和服務成本

B2B 營銷通常根據年齡、行業、性別和其他因素針對某些類型的客戶。因此，它顯著降低了投資成本和工作量，同時增加了數量。但關鍵是要清楚了解當前趨勢、客戶類型、產品增長和趨勢需求。

● 創造利基

B2B 營銷的另一個很酷的事情是，您可以以某種方式控制客戶的需求和要求。有效的利基市場可以將潛在客戶吸引到您的網站，而不會咄咄逼人和絕望。

● 具有成本效益的營銷策略

作為在線營銷業務，廣告是將您的 B2B 營銷帶到最前沿的有效方式。在 B2B 營銷中，您可以使用幾種具有成本效益的策略來推廣您的業務並產生更多的銷售和收入。除了電視廣告和報紙宣傳，您還可以通過多種方式在各種社交平台上宣傳您的業務。

如何制定良好的B2B 營銷策略

花時間研究

無論您決定做什麼項目，任何人都會給您的第一個建議是在線查找。沒有什麼比經過充分研究的策略或經過廣泛研究的任何東西更好的了。研究可能不是最令人興奮的任務，但它對創建成功的 B2B 營銷策略大有幫助。

您可以研究品牌和市場，以更好地了解當前情況。通過研究，您還可以更多地了解您的客戶並提出可靠的目標。市場研究還可以讓您監控您的業務表現。

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找到你的利基

瞄準有效的利基市場可以顯著提升您的業務。雖然從不同的領域觸及幾個主題可能很誘人，但最好的建議是堅持你所了解的特定主題。

尋找利基市場可能很棘手。所以，最好選擇流行且前景看好的東西。此外，當你選擇你的利基市場時，不要讓流行趨勢蒙蔽了你的雙眼。

如果為了人們的青睞而選擇利基市場，您將不會獲利。找到您擅長的利基市場，如果您妥善維護它，您的業務將立即崛起。最後，您將成為管理業務的人。沒有比擁有自己感興趣和熱愛的企業更快樂的事情了。

創建一個可靠的網站

對於每家公司或企業來說，其網站都是最寶貴的資產。網站就像公司的一面鏡子。它可以突出和決定您公司的信譽。網站還為尋找服務的人提供可見性並得出結論。

不要低估您網站的力量。具有用戶友好界面的干淨專業的網站可能有助於為您的業務帶來更多流量。畢竟，大約 80% 的人會根據網站的可靠性和效率做出選擇。

使用 SEO 內容進行優化

僅找到一個利基市場並創建一個網站不足以為您的業務產生受眾。如果您希望您的網站有效，客戶在 Google 上找到它應該不會有問題。因此，這將我們引導到創建 B2B 營銷策略的另一個重要步驟 - SEO（搜索引擎優化）。

使用 SEO 優化您的內容，以在 Google 搜索引擎中獲得更好的排名。您的 SEO 越好，您將獲得更多的訪問者。

SEO有兩個組成部分——站內搜索引擎優化和站外搜索引擎優化。讓我們看看它們之間的區別。

現場搜索引擎優化使用對您的受眾重要的目標關鍵字來傳達您網站的概念。現場搜索引擎優化的主要目的是提供您公司的一般概念。

與站內搜索引擎優化不同，站外搜索引擎優化通常是通過第三方鏈接的形式。當有人鏈接您的網站時，您會在 SEO 中獲得更高的可信度。

利用社交媒體

社交媒體可以從字面上和比喻上帶你去各個地方。看到許多買家在看到產品和服務後來自社交媒體平台也就不足為奇了。事實上，超過 60% 的客戶依靠社交媒體來決定和尋找服務提供商。這就是為什麼它變得比推薦更受歡迎的原因。

宣傳並建立您的在線形象

為了讓您的服務在那裡，您需要在開始時做很多廣告。它不僅提供了更多的可見性，而且還可以增加您的專業知識。

有幾種方法可以宣傳和建立您的在線形象。例如，您可以使用社交媒體為您的公司做廣告。但是，請確保您選擇專業的社交媒體平台進行廣告宣傳。像 Facebook 這樣的平台主要用於社交，可能對廣告效果較差。

同樣，雅虎、谷歌廣告和必應等搜索引擎營銷 (SEM) 不僅對專業目的無效，而且成本更高。

更好、更有效的廣告方式是通過行業發佈網站，如重定向和 LinkedIn，因為這些是專業服務平台。

使用技術解決方案進行優化

您可以在 B2B 營銷策略中採用三種技術解決方案——營銷自動化、CRM 和電子郵件營銷。

營銷自動化——營銷自動化是一種技術解決方案，它以自動化任務和流程取代人工任務和流程。它將您所有的在線營銷網站引導到一個系統中，以便於創建和管理。

從技術解決方案的規模到可擴展性，一切都很重要。因此，請確保您找到與您的公司兼容的正確營銷自動化軟件。

CRM - 客戶關係管理的縮寫，CRM 是許多公司用來跟踪和組織的另一個重要軟件。它使您的流程井井有條並保持聯繫。

CRM 充當您擁有的與客戶和機會相關的所有數據的數據庫。來自不同公司的員工可以輸入、存儲和訪問數據以保持同步。

電子郵件營銷 - 電子郵件營銷通過相關內容和優惠加強您和您的受眾之間的聯繫。

有針對性的電子郵件營銷活動可讓您根據買家在市場中的位置提供硬性和軟性報價。

滴灌電子郵件活動以類似的方式工作。它允許您在設定的時間內向部分受眾提供更有針對性的優惠。

性能測試

無論你做什麼，請不要放棄測試。測試和優化可以為您帶來更好的 B2B 營銷效果。這允許基於事實數據做出更好、更合乎邏輯的決策。您可以運行 A/B 電子郵件測試和登錄頁面呈現。

分析和報告

這是創建有效的 B2B 營銷策略的另一個重要步驟。它總是有助於分析以測試您公司的能力。

有不同的方法和工具來分析您的網站。如果您想更多地了解您網站上的流量，谷歌分析是一個理想的工具。對於社交媒體分析，Hootsuite 是您的最佳選擇。同樣，MOZ 協助分析和改進 SEO 結果。

B2B營銷的例子

在 B2B 營銷中，企業或公司就像客戶從另一家公司購買東西。這種營銷形式的全部意義在於使整個企業受益，而不是滿足個人需求。

如果你看看 B2C 公司，它不僅提供了個人需求。它還用於專業和商業目的。因此，在某種程度上，B2C 公司也是 B2B 營銷的好例子。

另一個例子是汽車製造。汽車是在來自不同公司和品牌的不同部件上運行的質量。雖然輪胎來自某家輪胎公司，但電池不會來自同一家輪胎公司。因此，汽車公司看到了使用 B2B 營銷策略的公司的最佳例子之一。

B2B 營銷已經存在了很長時間，但它不像現在那麼流行。因此，您可能會忽略一些 B2B 活動。您知道 Dropbox、Xerox 和 HubSpot 還採用 B2B 營銷策略嗎？

結論

隨著在線營銷時代的發展，B2B 營銷為企業蓬勃發展提供了一條充滿希望的職業道路。我們希望本文對指導您了解 B2B 營銷及其各個方面有所幫助。但是，最重要的建議是不斷努力並努力維持您的 B2B 營銷。