B2B 在線營銷對品牌權威的影響
已發表: 2021-06-16
在製定 B2B 在線營銷戰略時，大多數營銷人員都犯了只關注社區建設和提高品牌知名度的錯誤。 不是否定這兩個動作的價值，而是對品牌形象和權威的建立無濟於事。
理想情況下，您希望建立需要客戶忠誠度的品牌聲譽。 一個輕鬆銷售其所有製成品和服務的品牌。 為此，您不僅需要建立品牌知名度。 您還需要建立品牌權威。
在本文中，我們將深入探討建立品牌權威的細節。 我們將討論它與在線營銷的關係。 但首先，讓我們了解為什麼創建強大的品牌權威對業務前景很重要。
品牌權威如何影響業務
品牌權威和品牌知名度經常相互混淆。 它們相似但不是一回事。 品牌知名度是指有多少人知道您的品牌的存在。 同時，品牌權威是指歸屬於您的品牌的地位。
品牌的權威性決定了您所在行業內外的人們與您的品牌相關聯的價值。 這是對您的品牌的信任和尊重。
建立品牌權威是必要的。 由於品牌本身並不是一個實體，因此它是您的客戶如何看待它的方式。 這種觀點改變了您的產品在市場上的銷售和談論方式。 因此，品牌權威越高，對您的產品和服務的信任度越高。 這將直接和積極地影響參與度和銷售。
重要的是要記住，如果您專注於建立品牌權威，您將自動產生品牌知名度。 此外，您的品牌權威越強，您的品牌在搜索引擎上的排名就越高。 您品牌的 SEO 和排名與品牌權威成正比，而不是與品牌知名度成正比。
如何進行B2B網絡營銷以提高品牌權威
要想提高銷量，打造強大的品牌權威，就必須取信於大眾。 對於 B2B 企業來說，這是決定性的。 這是由於多個利益相關者將判斷您的品牌。
B2B 在線營銷是建立這種信任的答案。 它是建立強大品牌權威的基礎。 這種營銷有助於品牌擊敗競爭對手並吸引更多客戶。
以下是如何進行 B2B 在線營銷以提高品牌權威：
1. 清楚品牌的營銷目標
如果不將其與公司的目標保持一致，就沒有必要製定在線營銷策略。 因此，在製定任何策略之前，概述品牌的營銷目標非常重要。
您為公司營銷團隊設定的目標應該是可衡量的、具體的和有時限的。 它們也應該是現實的。 所有這些都是保持團隊積極性所必需的。 更重要的是，能夠跟踪每月的增長。
2. 有一致的銷售和營銷目標
這是一件至關重要的事情，原因很簡單——你不希望你的公司倒退。 如果您公司的營銷和銷售目標不一致，可能會導致創建不匹配的銷售目標。
因此，您必須始終確保營銷和銷售齊頭並進。
3. 設計路線圖並定義 KPI
完成為公司定義營銷目標後，您必須制定行動計劃。 這個行動計劃應該總結你打算如何實現清單上的每一個目標。
為了製定行動計劃，您必須了解您的受眾和在線營銷平台。 清楚了解平台的功能。
在你開始製定行動計劃之前，你應該建立模型來衡量你將如何衡量進展。 必須列出這些模型或關鍵績效指標 (KPI)，以便您了解您是否遵循正確的軌道。
4. 為活動執行選擇合適的平台
在開展活動之前，請選擇合適的線上和線下平台以實現出色的 B2B 在線營銷執行。 您還應該選擇多個平台，因為採用多渠道策略不再是一種獨特的執行方式。
但是，您必須了解每個平台的優缺點，並考慮最適合您業務的平台。
選擇正確平台的主要標準是考慮客戶的社交需求和模式。 人口統計在確定合適的平台方面起著至關重要的作用。 例如，如果您公司的目標受眾是青少年，那麼 Instagram 和 Tik-Tok 等應用程序就是理想的選擇。 但是，如果您公司的目標受眾年齡超過 50 歲，那麼 Facebook 可能值得一試。
5.始終如一地管理全渠道權威
由於您將與客戶進行全渠道溝通，因此您必須創建品牌制服。 在不同平台之間建立一致性有助於建立品牌權威，因為它決定了公司的情緒和審美。
重新利用內容是完全可以的。 公司的基調和理念應該在所有平台上保持不變。 此外，無論是線下還是線上，信息都要堅定不移、一目了然。
在使用不同平台時，您還必須對所有運營 KPI 有一個精確的跟踪機制。 這有助於一致地計算 ROI。
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6.創建集中營銷管理系統
在全渠道營銷網絡中工作時，您必須擁有集中的營銷監控系統。 缺少一個可能會導致隨意的信息分發、線索和聯繫人溝通不暢等。
使用這樣的系統，活動和投資回報率的跟踪、分析和計算變得非常容易。 每個活動都可以單獨檢查，以測試 B2B 在線營銷策略的有效性。
提升品牌權威的最佳 B2B 在線營銷策略
到目前為止，已經明確確立了一個偉大的 B2B 在線營銷策略可以為品牌權威的發展創造奇蹟。 品牌權威的重要性也是顯而易見的。 因此，我們必須開始研究品牌可以採用的最佳 B2B 在線營銷策略，以獲得品牌權威。
下面給出的策略是為旨在通過 B2B 在線營銷實現增長的品牌量身定制的。 所以，事不宜遲，讓我們開始吧。
1. 講述你的品牌故事
互聯網是一個非常善解人意的地方。 人們喜歡聽到他們最喜歡的名人或影響者的生活。 同樣，人們也想听聽你的品牌故事。 此類個人帳戶有助於受眾與品牌建立個人聯繫。 沒有更強大的方法來建立客戶忠誠度。
正是通過講故事，您才能使您的品牌人性化，並使其在觀眾面前表現得淋漓盡致。 這將對您的品牌權威產生巨大的積極影響。 通過講述品牌故事來利用社交媒體和人類心理是吸引觀眾的好方法。
2. 展示客戶評價
人們對他人的信任遠勝於對品牌的信任。 使用客戶評價可以讓新客戶對公司產生信任感。 當人們看到其他人在他們之前嘗試過你的產品或服務並且非常喜歡它們時，他們會覺得選擇你而不是其他人會很自在。
展示客戶評價有助於通過傳遞對品牌的尊重感來建立強大的品牌權威。 您的品牌信譽成為共同的責任，而不是公司增加銷售額的努力。
3. 直播視頻
直播增加了您品牌的真實性。 當您不與客戶直接接觸時，視頻是一種令人難以置信的分享方式。 大多數人更喜歡觀看視頻而不是閱讀品牌博客。
直播甚至比社交媒體帖子和永久視頻更好，因為直播視頻中包含了過多的內容。 直播可能很短，也可能很長，具體取決於所處理的主題。 但是，有效的 B2B 在線營銷包括實時互動，以幫助客戶與品牌建立聯繫。
4. 邀請影響者和行業專家合作
社交媒體是類似內容串在一起的網絡。 這讓網民們渴望獲得與他們習慣相似的內容。 當一個品牌邀請受歡迎的行業專家或影響者時，他們也會邀請隨之而來的觀眾。
當一個受大眾欽佩的人物為你的品牌擔保時，它的權威就會有效地飆升。 通過他們可信賴的人物接觸您的品牌的觀眾會以一種美德的眼光看待您的品牌。
行業合作是雙向的。 當您從客人的觀眾中受益時，他們也會從您的觀眾中受益。 在直播中就共同感興趣的話題進行富有成效的討論是一種普遍的好處。
總結一下
在營銷領域，沒有什麼比建立品牌權威更重要了。 高品牌權威確保有機和相關客戶和觀眾的持續流入。
隨著社交媒體的出現，B2B網絡營銷成為營銷的新常態。 建立強大的 B2B 在線營銷策略有助於提高品牌知名度、權威性和銷量。
