市集之聲

隨著消費者越來越多地購買商店品牌或自有品牌產品，更頻繁地使用優惠券，並在網上大幅比較價格，還有什麼比在2024 年返校購物季透過內容創作者的影片展示您的產品更好的策略呢？

透過創作者影片展示您的產品，展示現實生活中的用例並無縫融入學生的生活方式。 最終將您的品牌定位為他們一直在尋找的返校英雄。

章節：

1. 釋放社群媒體影片在返校購物季的影響
2. 10 個創作者主導的影片行銷策略
3. 使用 AI 工具輕鬆找到創作者

釋放社群媒體影片在返校購物季的影響

返校購物者很快就會湧入商店，但尋找酷炫商品的首選是什麼？ 社群媒體平台！ 它就像新的 Google，幫助購物者發現產品並輕鬆立即購買。

2023 年 11 月的一項調查發現，超過 67% 的 16 至 24 歲美國人群透過隨機出現在他們的動態中的社群媒體影片偶然發現了產品或服務。 談論在正確的時間出現在正確的地點！

當談到返校購物時，社群媒體就是最重要的。 超過 62% 的購物者轉向 Instagram 和 TikTok 等平台來搶購超值優惠（去年這一比例為 56%）。

更重要的是，根據 Bazaarvoice 的數據，超過一半的消費者（至少 57%）在社群媒體上觀看產品影片後點擊了「立即購買」按鈕。

那麼，是什麼在推動它呢？ 這一切都是為了向真人展示如何使用該產品、提供教學課程或進行現場演示。 當然，內容創作者也扮演著重要角色！ 看到有影響力的人對產品讚不絕口或觀看品牌影片可以達成交易。

讓我們深入了解一些透過融合最新趨勢的出色視訊策略而取得成功的品牌。

10 個創作者主導的影片行銷策略

1. 利用 YouTube 上學校供應運輸影片中的置入性廣告

2023 年，Casetify 與網紅 Zirelle 合作拍攝了一段購物視頻，在 Target 購買她的學習用品。 Zirelle 仔細地分解了她抓到的每件文具，詳細說明了她選擇它的原因以及它如何改變了她的遊戲規則。

Zirelle 無縫地融入了植入式廣告，突出了 Casetify 為學生量身定制的耐用手機殼，同時強調他們透過展示設計來支持藝術學生和創作者。 這項策略舉措不僅擴大了 Casetify 的產品知名度，也為內容創作者提供了精明的誘因。

為什麼它有效：

• 您可以接觸到比透過行銷管道更廣泛的受眾
• 將您的產品整合到影片中可以吸引觀眾的注意力，並有可能提高您的品牌的參與度
• 由於影片描述通常包含附屬連結或折扣代碼，因此購物者可以輕鬆地在觀看產品後直接購買產品

2. 透過 Instagram 和 YouTube 上的幕後影片展現真實性

American Eagle 與影響力人物 Maddie 和 Kenzie 合作，為他們的競選活動創造了真實的敘事，其幕後視頻極具吸引力。 目標？ 親自與他們的客戶社區建立聯繫，並激勵學生在日常裝扮中穿上 AE 牛仔褲。

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姐妹倆親自動手，嘗試樣品並將自己的想法融入作品中。 他們與 AE 團隊分享了回饋，強調了哪些服裝最能與他們的氛圍產生共鳴。 這不僅僅是為了推銷產品——幕後影片讓觀眾一窺精美內容背後的真實故事，讓觀眾一窺這一切背後的真正努力。

為什麼它有效：

• 試衣期間未經編輯的原始時刻揭示了幕後的真實人物，使建議變得可信
• 見證幕後的努力可以促進社區、信任、參與和靈感
• 您可以跨多個平台提供即興的、多樣化的內容

3. 將返校影片與最新的 TikTok 趨勢結合

TikTok 的「For You」頁面改變了社群媒體購物的遊戲規則。 無論是透過 Get Ready With Me (GRWM) 影片提供服裝靈感，還是展示造型技巧和房間裝飾，內容創作者都在塑造熱門和冷門內容。

你必須跟上 2024 年的來龍去脈等趨勢，或深入研究 TikTok 上的無聲評論趨勢。 對於服裝、鞋類和化妝品品牌來說，這就像是中了大獎！ 您可以在追趕 TikTok 和 Instagram 上最新病毒趨勢的同時，對您的產品進行審查。 這不僅僅是複製和貼上。 您必須以新鮮、有創意且相關的方式將這些趨勢無縫地融入您的返校內容中。

為什麼它有效：

• 保持您的內容相關
• 這些病毒式趨勢與學生息息相關，激發了人們對您的品牌或訊息的極大熱情。
• 提高品牌知名度和知名度

4. 透過 YouTube Shorts 和 TikTok 的未經修飾的影片內容擁抱原始性

著名背包品牌 Jansport 決定在返校促銷中進行一些改變。 他們沒有使用精心策劃的照片和圖像，而是使用原始的、未經編輯的快速影片。

他們順應了這種內容較不精緻的病毒趨勢。 與節儉女王 Emma Rogue、獨立樂隊 DWLLRS、滑冰運動員 Eunice Chang 和遊戲女孩 Krystalogy 等偶像一起，他們拿起 iPhone 拍攝了有關學校生活和友誼的影片。

這不僅僅是關於課堂上發生的事情，還包括那些在外面的時刻，在咖啡館、商店裡閒逛，或和朋友一起玩滑板。 Jansport 的「Always with you」活動完美地捕捉到了他們的背包是如何陪伴您度過一生的時刻的。

為什麼它有效：

• 未經過濾的時刻捕捉現實的本質
• 他們可以透過無腳本的外觀、原始影片來消除噪音，遠離傳統內容的光鮮亮麗的外表
• 在現實生活中以真實的人物為主角，使他們脫穎而出，因為目標受眾可以與之產生共鳴

5. 有關準備返校購物的操作方法和教程視頻

Sadie Aldis 是一位擁有超過 100 萬 YouTube 訂閱者的內容創作者，去年她與亞馬遜合作，帶來了一些重要的價值，尤其是在這個瘋狂的返校購物季。 她的操作方法和教學影片直接滿足了學生的需求和興趣。

她的 26 分鐘影片涵蓋了從整理學校文件到裝扮你的書包、設定目標，甚至為返校做好準備等一切內容。

但 Sadie 的影片不僅僅是提供提示，而是建立一個社區，讓人們尋找組織技巧、為學校用品增添趣味的 DIY 項目，甚至是一些讓你在大廳裡脫穎而出的時尚靈感。

像 Sadie 這樣的教學影片是以最自然的方式展示您的產品的有效方式。 這一切都是為了將它們編織成一個更大的故事——為觀眾提供有價值的內容，同時巧妙地展示一些優秀的產品。

為什麼它有效：

• 增加進入潛在客戶私訊的可能性，因為操作方法或教學影片具有很高的可分享性
• 資訊豐富且有價值的內容不僅能夠涵蓋既定的粉絲群，而且有可能隨著觀眾與朋友、家人和粉絲分享而傳播開來，他們也可能會發現這些內容很有價值
• 深入的產品演示、評論和教學課程可吸引觀眾

6. 讓您的員工成為社群媒體上影片內容的代言人

您知道創作者行銷界最熱門的是什麼嗎？ 讓您的員工處於最前沿和中心位置來討論您的品牌和產品。 2023 年，鞋履品牌 Foot Locker 順應了這一趨勢，在返校購物季的中心推出了「運動鞋季到了」活動。

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這段影片的主角是他們的員工——Foot Locker Stripers——以及運動鞋購物者，尤其是 Z 世代，他們來到商店尋找新鮮的球鞋。 這就像是對運動鞋天堂的終極一睹，因為你可以在所有影片中看到他們聞到那些運動鞋的味道。

為什麼它有效：

• 強調員工作為影響者可以增加社交影片的可信度，因為他們擁有與該主題相關的特定知識或技能
• 員工充當公司內部的奈米影響者，精通產品和功能
• 透過朋友、家人和熟人的社群媒體網絡，很容易擴大影片的影響力。 人們往往更願意參與他們認識的人分享的內容，從而獲得更多的讚、評論和分享，最終提高整體參與度

7. “跟我一起購物”是新的“GRWM”

看看 The Wads，一位媽媽影響者透過她在 YouTube 上的「Shop with me」影片宣傳 Target。 因此，她前往 Target 尋找 2023 年所有返校裝備。 她甚至還會瀏覽辦公用品和美元現貨部分。

如果您不熟悉，「和我一起購物」影片就像是運輸影片的變形。 YouTube 創作者在購物時隨身攜帶相機，然後在回家後將他們發現的所有甜點拿出來。 這股風潮已經火爆了！ 過去幾年，光是在行動裝置上的觀看時間就成長了 10 倍以上。 就好像每個人都沉迷於觀看別人購物。

為什麼它有效：

• 它讓受眾有機會以有趣、熟悉的方式體驗他們的產品，從而比傳統廣告有更高的參與度
• 觀眾可以看到產品在現實生活中的外觀和功能

8. 由 YouTube 內容創作者主創的產品贈品視頻

當談到返校購物和銷售時，每個人都在尋找折扣和超值優惠。 與內容創作者合作，宣傳這些超值優惠，感覺比僅僅在人們面前推送廣告更真實。 這就像得到朋友的推薦一樣——它能打動觀眾並增加將他們轉化為客戶的機會。

澳洲線上時尚精品店 Princess Polly 與網紅 Paige Kaiser 合作，宣傳他們的返校贈品——1000 美元現金、2000 美元衣櫃和一張 500 美元 UberEats 代金券。 他們與佩奇合作，在她的影片中展示了一些禮品產品，同時宣傳他們的贈品以與目標受眾建立聯繫。

為什麼它有效：

• 贈品激勵觀眾觀看整個視頻
• 擴大影響力和影響力
• 它創造了更多的 UGC，因為觀眾可以在評論或社交媒體帖子中分享內容

9. 購物直播活動

作為「One Walmart」計畫的一部分，零售巨頭沃爾瑪與供應商露得清 (Neutrogena) 的 Skin U 和消費者健康品牌 Kenvue 合作，在 Talk Shop Live 上舉辦了一場直播活動。 這個社交銷售網絡幫助推廣了沃爾瑪的返校店內和線上購物活動。

活動期間，美容達人美美和露得清研發科學家分享了健康護膚程序的秘訣和技巧，增強了購物者對新學年的信心。

為什麼它有效：

• 可購物視頻提供互動體驗，使觀看者能夠單擊或點擊視頻，無縫引導他們進入購買頁面
• 目睹其他人使用和認可產品會讓它們對觀眾更具吸引力，從而產生社會認同感
• 讓觀眾在找到喜歡的產品後幾秒鐘內從發現過渡到購買，最終縮短行銷週期
• 您可以獲得寶貴的第一方數據見解，了解哪些產品最受關注和點擊，從而可以根據該資訊進行未來影響者合作和產品開發

10. 抖音商店

社群媒體作為產品發現中心正在蓬勃發展，而 TikTok 的購物影片「TikTok Shop」將其提升到了一個新的水平。 它將電子商務與引人入勝的內容無縫地融合在一起，讓觀眾可以在應用程式中立即發現並購買產品。

可購物影片將可點擊的熱點（例如產品標籤或連結）直接整合到短影片中。 這些熱點可以顯示產品詳細資訊和評論，或將觀眾引導至購買頁面。

與與目標受眾產生共鳴的內容創作者合作可以開啟強大的行銷策略。 他們的聲音和個性建立了對您的產品的信任和興奮，促使觀眾毫不費力地探索和購買。

為什麼它有效：

• 消除了離開影片尋找和購買產品的麻煩——顯著提高轉換率
• 無縫的購買旅程，讓觀眾在整個過程中保持參與
• 有關觀眾行為和產品興趣的寶貴數據

使用 AI 工具輕鬆找到創作者

對於像您這樣在返校購物季行銷預算緊張的企業來說，為這些影片找到完美的內容創作者可能會改變遊戲規則。 您想了解更多嗎？ 有一個簡單的解決方案在等著您！