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保樂力加(Pernod Ricard) 旗下芝華士兄弟(Chivas Brothers) 旗下的蘇格蘭威士忌品牌百齡壇(Ballantine's) 正在慶祝其True Music 平台成立10 週年，該平台已展示了800 多名藝術家的作品，並在32 個國家舉辦了活動。 該平台看到烈酒品牌依靠流行文化來加深與消費者的聯繫，這種方法不斷發展，包括透過研討會和進入電子競技。

根據百齡壇的說法，True Music 是全球營運時間最長的品牌主導音樂平台之一。 線上內容目錄擁有超過 900 萬次瀏覽量，有助於鞏固該品牌「保持真實」的定位。 三年前，該平台催生了 True Music Studios，將研討會、教育活動和社區體驗融為一體。

True Music 的關鍵要素是與線上音樂廣播公司 Boiler Room 的合作，這幫助 Ballantine's 融入了全球音樂場景。 為了慶祝合作十週年，兩人計劃今年在世界各地進行 10 場現場表演，並進行廣泛傳播。

雖然百齡壇在與音樂的結合上取得了成功，但這並不是該品牌與流行文化結合的唯一嘗試。 該行銷人員也與流行的電玩遊戲《無主之地》合作進行行銷活動和遊戲整合。 百齡壇全球音樂合作夥伴主管 Tom Elton 表示，這類合作是另一種為消費者帶來價值的方式。

Marketing Dive 與 Elton 討論了音樂如何融入百齡壇的營銷策略以及流行文化活化的未來。

為了清晰和簡潔，以下訪談內容已編輯。

行銷深入： Ballantine's 是如何決定與 True Music 一起制定全球音樂策略的？

湯姆艾爾頓：這一切都始於我們的市場。 在南美洲，他們贊助了 Tiesto 的演出。 在西班牙，他們正在進行 360 度合作； 在俄羅斯，他們會做搖滾樂，有些很好，有些很糟糕。 但它們都是不一致的。 這一切都是為了協調一致，追蹤一個具有單一前進動力的全球平台。 自 2014 年以來，True Music 一直在全球舞台上展示和代表當地音樂。

音樂是我們朋友最大的熱情點。 它逐年增長。 音樂是世界上每個市場的熱情點。 他們的市場，我們的市場，已經在音樂領域進行了投資。 因此，早在 2014 年，我們就朝著這個方向發展是理所當然的。 我們自然有創造價值的作用。

隨著 True Music Studios 最近的推出，百齡壇與音樂的連結如何演變？

ELTON：讓我們從頭到尾看看，會是什麼樣的體驗？ 他們想要什麼？ 我們如何增加價值？ 他們從頭到尾都會看到什麼。 真正音樂的關鍵之一是包容性。 因此，這不僅是展示所有這些不同音樂場景的窗口，也是確保人們可以在家中免費觀看它。

我們經常做限量版瓶子。 我們一定是做商品的。 我們不再做的只是做音樂節目。 因此，True Music Studios 致力於讓整個社區參與進來，從而產生積極的影響。 這不僅僅是表演。 雖然這始終是粉絲最感興趣的部分，但我們將始終被視為產品贊助商，因為音樂是藝術家的產品，不是我們的產品，我們在那裡沒有任何作用。

我們所做的就是進行小組討論。 我們有邀請當地社區來銷售產品的市場。 我們有各種各樣的東西，我們有一個威士忌之夜。 因此，我們讓它更像是社區外展，更是一次更廣泛的活動，而不僅僅是單一流派的單一音樂活動。

「保持真實」與您在真實音樂方面所做的事情有何關聯？

「保持真實」就是鼓勵人們在外界期望或判斷壓力下做自己。 忠於自己，不管別人的想法和信仰。 我們在音樂方面所做的一切證明了我們作為一個品牌的主張。 這顯示我們不只是說說而已，我們也有實質內容。

為什麼與流行文化的連結對百齡壇來說很重要？

艾爾頓：我們十年前就明白，作為一個品牌，要贏得人們的青睞，你不能只進行大眾品牌傳播並告訴他們你的品牌是什麼。 人們越憤世嫉俗，信任度就越低。 任何品牌都會說話，但也需要行動。 這就是我們建立音樂平台的地方。

從音樂開始，我們進入了遊戲領域，但這就是文化平台的角色。 這是為了證明“保持真實”，爭取我們產品的可信度和推薦。 我們一直相信這一點，因為人們期望品牌為其社群增加價值。 如果品牌能為他們所生活的世界增加價值，這就是他們選擇品牌的主要原因之一。 我們從很早就知道，這就是我們進入音樂的方式。 這就是我們進入遊戲領域的原因。

說出你是誰、什麼。 用談話來支持它。 然後，當涉及到銷售時，在最後三英尺處放置一些有趣的東西，將所有這些都連接到一個整潔的生態系統中。

遊戲和電子競技如何與這項策略相匹配並同時擴展？

我們不針對音樂迷，音樂太大，太主觀。 和遊戲一樣。 我們透過一系列活動與特定社區互動。 當我們擁有限量版瓶子時，它不是為了盈利，也不是為了銷售。 這是為了將其自然地帶入我們的活動中，使其成為一個話題，並透過我們的瓶子為粉絲提供一些有價值的東西。 我們最近在遊戲方面所做的工作，以及在這些包的背面，可掃描的二維碼為人們提供了《無主之地》遊戲的最新可兌換皮膚更新。 這對那個社區來說非常有價值。 第一方資料收集顯然總是非常重要，因此我們將繼續與粉絲互動，並向他們提供他們想聽的新聞和更新。