適用於賣家的最佳亞馬遜競爭對手分析工具
已發表: 2023-02-23亞馬遜賣家經常被競爭對手分析這一艱鉅而耗時的任務搞得不知所措。 有這麼多可用信息，人們從哪裡開始呢？ 正確完成競爭對手分析可以改變您的業務遊戲規則。 Helium 10 擁有最好的亞馬遜競爭對手分析工具。
進行亞馬遜競爭對手分析的目的是找出您自己的營銷策略中的差距，您可以在其中發展業務並從中受益。 亞馬遜上的競爭對手分析是研究競爭對手策略以改進您自己的策略的過程。 競爭對手分析研究亞馬遜上銷售您的產品或相鄰產品的特定公司。
這包括：價格、關鍵詞策略、產品供應、營銷策略、銷售歷史和庫存。
我們的數據分析和監控工具通過我們可定制的數據為賣家提供獨特的競爭優勢，讓他們有機會實施將他們的產品推向競爭對手的戰略。
X射線
賣家可以使用 Helium 10 的 Xray 工具查看一段時間內的收入和銷售額，以及費用、活躍賣家的數量、評論數量和評論速度。 所有這些都是有用的信息，可以了解您的產品如何與特定產品或利基市場的競爭相抗衡。 Xray 是可用的最準確的亞馬遜產品分析工具之一。 事實上，Helium 10 給出的估計值比實際銷售額高出或低於 22 個單位。
Xray 搜索結果擴展到詳細的產品知識，例如：
- # – 列表編號
- ASIN – 每個產品的亞馬遜標準標識號
- 品牌——銷售產品的品牌
- 標題 - 產品的名稱
- 類別 – 亞馬遜將產品歸類於什麼
- 賣方——銷售產品的公司
- 交付——產品是如何完成的
- 價格——每個單位的成本
- FBA 費用 – 亞馬遜存儲和配送產品的費用
- 銷售額——產品每月的銷售額（包括每天更新的銷售圖表）
- 收入 – 列表的月收入
- BSR – 產品的 Best Seller Rank 數值
- BSR 30 – 反映產品 30 天內 BSR 波動的圖表
- 評級 – 亞馬遜對該產品的評級
- 評論 – 亞馬遜上對該產品的評論數量
Xray 是 Helium 10 Chrome 擴展程序的一部分，您可以在 Chrome 網上應用店免費找到它。 安裝並啟用後，每當您在亞馬遜上查看搜索結果頁面或單個產品頁面時，只需單擊 Chrome 窗口右上角的藍色 Helium 10 圖標即可。 Xray Amazon Product Research 和 Xray – Keywords 是下拉菜單中的前兩個選項。
腦波
從那裡你可以使用 Cerebro 來識別他們的競爭對手排名的關鍵詞。 了解您的競爭對手正在為哪些關鍵字排名以了解您的客戶正在搜索哪些關鍵字是關鍵。 Cerebro 通過將競爭對手的關鍵字與您自己的 ASIN 進行比較的選項，使關鍵字研究變得更加容易！ 借助 Cerebro 中的競爭 ASIN 選項，用戶可以直接將他們的關鍵字定位效果與最強大的競爭對手 ASIN 進行比較。
使用這種新的反向 ASIN 策略的好處是，您可以在熱門關鍵詞和競爭對手中找到趨勢，然後利用他們的策略來發揮自己的優勢。 例如，如果您注意到您的許多頂級競爭對手都對特定關鍵字排名很高並且都在第一頁上，您可能希望自己定位該關鍵字。
Cerebro 還有其他有用的見解來比較競爭對手的關鍵字，例如：
- 相對排名– 您在選擇中的排名
- 競爭對手平均排名——您選擇的競爭對手的綜合排名
- 排名競爭對手- 在您在過濾器中設置的範圍內排名的所選競爭對手的數量
- 競爭對手錶現得分——你的競爭對手在特定關鍵詞上的整體表現如何
市場追踪 360
選擇產品和該產品的關鍵字後，您可以在 Market Tracker 360 中設置一個市場，以查看他們與競爭對手的總體市場份額。 Helium 10 的動態工具 Market Tracker 360 通過大規模跟踪競爭對手的表現來為您完成大部分工作。
該工具還為品牌提供了他們需要了解的有關其特定產品市場的一切信息，從鳥瞰圖一直到精細和具體。 Market Tracker 360 為賣家提供即時運行廣泛且可自定義的競爭對手分析所需的一切，並提供更新，為您提供對您最有幫助的市場快照。
獲取 Market Tracker 360 的現場演示
列表分析器
亞馬遜賣家可以利用 Listing Analyzer 將他們的產品列表與競爭對手的產品列表進行比較，以了解他們如何在競爭中脫穎而出。 良好的產品列表在亞馬遜的競爭格局中非常重要，因此創建了許多 Helium 10 工具，專門用於組織和生成強大的列表或研究開發這些列表所需的內容。
Listing Analyzer 工具可幫助用戶同時獲得其當前或潛在競爭對手列表的廣泛、頂級視圖。 您將收到一個 Listing 質量分數，該分數根據所遵循的亞馬遜最佳實踐的數量顯示 1（最低）到 10（最高）的分數。 該分數在列表質量分數 (LQS) 分析部分進行了詳細細分。
列表生成器
賣家還可以將他們的產品列表與競爭對手的產品列表插入列表生成器，以查看有關其列表如何堆疊的更詳細數據。 完成關鍵字研究並確定對您的利基市場最重要的關鍵字後，您可以使用清單生成器分析競爭對手的產品清單以尋找相同的關鍵字。
他們是否使用相同的利基產品關鍵字？ 他們是否在列表中將這些關鍵字轉化為詞組形式？ 這些是 Listing Builder 幫助賣家發現的分析。 您需要做的就是導入競爭對手的 ASIN 以分析他們的關鍵詞策略並調整您自己的關鍵詞策略！
潮人
值得關注！ 使用 Helium 10 的 Trendster 可以讓賣家了解他們的競爭對手的定價如何隨時間變化，以及他們是否需要調整自己的定價以更具競爭力。
輸入任何產品 ASIN 並在幾秒鐘內收到視覺結果。 賣家可以提取他們需要的趨勢數據，以確定每個季節搜索最多的產品。 清楚地識別市場趨勢並利用它們來增加銷售額。
Trendster 幫助賣家：
- 使用歷史數據確定產品季節性
- 利用亞馬遜產品趨勢以利用需求高峰
- 有效研究價格變化與銷售排名隨時間變化的相關性
審查見解
Review Insights 使亞馬遜賣家能夠了解他們的列表在評論數量和質量方面是否具有競爭力。 借助 Review Insights，您可以毫不費力地篩選競爭對手的評論，以確定他們的產品和競爭對手的產品存在的問題，並查看他們是否需要為此做出調整。 這也將使您能夠了解您是否需要通過 Follow Up 對自己的評論集合進行更多投資，以及您是否應該為這些產品運行 PPC 活動以建立更多評論以更具競爭力。
結論
亞馬遜競爭對手分析可能感覺像是一項乏味的任務，但如果您的工具箱中有合適的工具來簡化您的數據研究，那麼跟踪您的競爭對手並保持領先地位就變得更加可行。 Helium 10 的亞馬遜競爭對手分析工具可幫助賣家了解在競爭和識別領域什麼有效，什麼無效，以改進他們自己的產品列表。 借助 Helium 10，亞馬遜競爭對手分析從未如此高效。
常問問題
亞馬遜上的競爭對手分析涉及研究和分析在亞馬遜市場上銷售類似產品的競爭對手的產品、定價、營銷策略和客戶評論。 此分析的目的是確定競爭對手的優勢和劣勢，確定您自己業務的機會領域和潛在威脅，並最終制定戰略以提高您自己的績效並獲得競爭優勢。
以下是僅使用 Helium 10 工具對特定產品列表運行競爭對手分析的推薦步驟：
1.在電子表格中，編制以下內容：隨時間變化的收入、隨時間變化的銷售額、預估費用、活躍賣家數量、評論數量和評論速度 (Xray)
2.在一個單獨的選項卡中，編譯競爭對手產品列表排名的關鍵字 (Cerebro)
3.比較您的關鍵字市場份額與他們的 (Market Tracker 360)
4.查看您的列表與競爭對手的列表相比優化得如何（列表分析器和列表生成器）
5.比較產品價格隨時間的變化
6.分析他們產品評論的數量和質量（Chrome Extension's Review Insights）
這些不同的數據點將使您能夠全面了解您的產品如何與競爭對手競爭。
1. 產品分類和質量：評估競爭對手提供的產品的種類和質量可以幫助您找出自己的產品供應中的差距，並提高您的產品質量以達到或超過競爭對手的水平。
2.定價：分析競爭對手的定價策略可以幫助您確定您的產品定價是否具有競爭力。 您還可以確定競爭對手是否提供折扣或促銷來吸引客戶，以及您是否可以匹配或超過他們。
3. 廣告策略：研究競爭對手的營銷和廣告策略可以深入了解他們如何推廣自己的產品、哪些信息能引起客戶的共鳴以及他們所針對的關鍵詞。 這些信息可以幫助您制定自己的營銷策略和消息傳遞。
4. 客戶評論：分析競爭對手的客戶評論可以深入了解客戶的偏好和痛點，並確定您自己的產品或服務可能需要改進的地方。
1. 確定市場趨勢和機會：通過分析您的競爭對手，您可以確定您所在行業的趨勢以及可能存在增長或擴張機會的領域。
2. 改進您的產品供應：通過研究競爭對手的產品和服務，您可以確定自己的產品可能缺乏或可以改進的領域，從而更好地滿足客戶的需求。
3. 衡量你的表現：通過將你的業務與你的競爭對手進行比較，你可以確定你在競爭中的表現如何，並確定你需要改進的地方。
4. 制定有效的營銷策略：分析競爭對手的營銷策略可以深入了解什麼能引起客戶的共鳴以及什麼消息傳遞最有效。 這些信息可以幫助您制定自己的營銷策略和消息傳遞。
5. 在競爭中保持領先：通過及時了解競爭對手的策略和產品，您可以調整自己的策略以在競爭中保持領先並在您的行業中保持相關性。
總的來說，競爭對手分析可以幫助您就您的業務做出明智的決策，確定需要改進的領域，並在您的行業中保持競爭力。