最好的亞馬遜賣家定價策略是什麼？

亞馬遜是一個龐大的在線市場，這意味著它上面的任何賣家都在與許多其他供應商競爭。 這些供應商都在關注定價，甚至亞馬遜也不時操縱其定價。 換句話說，您成功的一個重要因素是您的亞馬遜銷售定價策略。 最終，您希望您的產品成為客戶在其購買框中看到的產品，這是客戶進行購買的地方。 那麼，最適合您的定價策略是什麼？

在本指南中，您將找到一些可以幫助您從銷售中獲得最大利潤的頂級亞馬遜賣家定價策略。

• 您如何在亞馬遜上為商品定價？
• 為什麼亞馬遜上的定價很重要？
• 5 亞馬遜賣家定價策略
• 基於競爭對手的定價
• 滲透定價
• 穩定的定價
• 經濟定價
• 溢價定價
• 最後的筆記

您如何在亞馬遜上為商品定價？

由於市場上競爭的供應商數量眾多，亞馬遜產品的定價可能是一個挑戰。 亞馬遜允許您以您認為公平的任何價格發布商品，無論亞馬遜價格或標價如何，只要您不違反任何亞馬遜限制並且您的價格符合參考價格政策和您的平價要求銷售協議。 您的銷售協議的平價要求可能會禁止您在另一個網站上以較低的價格銷售相同的商品。

參考價格是您的產品的標價或其他標準價格，您可以列出這些價格以與您的銷售價格進行​​比較，大概是有利的。 另一個有用的參考價格是 Was Price。 亞馬遜會自動計算此價格，顯示該商品在前 90 天內的價格。

個人計劃的賣家在任何時候都不能以超過 10,000 美元的價格上市，而專業人士的價格最高可達 300,000 美元。 但是，這些價格限制不適用於收藏品。 另一方面，收藏品是門控產品，因此在處理收藏品定價之前，您通常會對亞馬遜定價策略有相當的經驗。

在製定亞馬遜定價策略時，您需要記住您的銷售價格需要覆蓋您的利潤率。 您對亞馬遜的基本定價策略需要從那裡開始。 計算利潤的簡單公式如下：

• 利潤 = 銷售額 - 總費用

如果您的銷售價格不包括您的商品成本和銷售成本，您可能會發現自己處於虧損狀態。

最後，請記住，您的售價不是購買者實際支付的價格。 買家在結賬時支付您的價格和總額，包括運費、銷售稅以及他們使用的任何折扣或優惠券的影響。 最終金額是總價，這就是買方支付的金額。 了解在亞馬遜上銷售哪些產品以及列出它們的價格點可以幫助您產生更多銷售額並增加收入。

為什麼亞馬遜上的定價很重要？

亞馬遜是地球上最大的市場之一，這意味著對於希望成為各自類別中最暢銷公司的供應商來說，競爭可能會很激烈。 價格是亞馬遜客戶在購買產品時做出決定的主要因素之一。 簡而言之，您的價格需要與您所在領域的其他供應商競爭，才能成為亞馬遜賣家。

定價也是讓您進入購買框的重要因素，購買框是產品頁面右側的白框。 當消費者通過Buy Box購買產品時，這是大多數消費者常用的途徑，當時亞馬遜排名最高的賣家就會出現在那裡。 Buy Box 贏家的銷售額通常比該產品的其他賣家多。 如果該產品有幾個排名靠前的賣家，他們就會在Buy Box中輪換，讓每個賣家都獲得一部分市場份額。

此外，重要的是要注意，Buy Box 獲勝需要減少運輸時間、低退貨率和低取消率，並且通過使用 Fulfilled By Amazon 得到幫助。 您選擇的定價策略的最終目標是盡可能多地贏得 Buy Box。

5 亞馬遜賣家定價策略

有很多方法可以在亞馬遜上賺取被動收入。 但是，為了取得成功，您需要知道如何營銷和定價您的產品。 您不會總是通過最低價格獲得銷售。 因此，您想查看亞馬遜上使用的五種基本定價策略，看看哪種最適合您的亞馬遜賣家定價策略。

1. 基於競爭對手的定價

基於競爭對手的定價是大多數亞馬遜賣家最常用的定價方法之一。 然而，挑戰始終在於了解您的產品與競爭對手相比的實際初始價值。 基於競爭對手的定價對於經銷商來說至關重要。 通常建議在您的產品最低價格的 2% 以內，才有資格獲得購買框。 超過 80% 的銷售額是在那裡完成的，根據競爭對手的價格確定您的價格並在 2% 的最低價格範圍內下降有助於提高您的銷售額。 基於競爭對手的定價的缺點是它完全是被動的，沒有明確的定價策略。 因此，雖然這種策略對於經銷商來說是必不可少的，但如果您的產品是獨一無二的，它就沒有幫助。

亞馬遜確實提供自動定價，以幫助您匹配或更好地匹配當前的 Buy Box 定價。

2. 滲透定價

滲透定價是一種定價策略，您可以將產品定價低於競爭對手以獲得市場份額。 該策略通常用於新品牌或現有品牌的新產品。 最常見的滲透定價技術是促銷價格，售後價格上漲達到滲透目標。 從長遠來看，滲透定價是無利可圖的。 但是，如果您剛剛起步，它可以讓您進入購買框，並幫助您對產品產生興趣和品牌忠誠度。 這種亞馬遜定價策略往往最適合更獨特的產品。

3. 穩定的定價

客戶，尤其是回頭客，往往看重價格波動較小的產品。 作為賣家，您也可能對不斷降低您在亞馬遜上的價格不感興趣，從而影響您以更高價格直接面向消費者銷售的能力。 穩定定價旨在使您的價格保持穩定並儘可能接近實際市場價格。

穩定的定價最適合直接面向消費者 (D2C) 品牌和在多個渠道上銷售的品牌。 如果您在多個平台甚至您自己的網站上進行銷售，那麼價格穩定性對於您作為賣家和品牌的信譽至關重要。

對於亞馬遜來說，實現穩定的定價可能具有挑戰性。 您必須經常監控和分析價格，並根據需要應對挑戰，包括假期和 Prime 會員日。

4.經濟定價

經濟定價依賴於低利潤率和低廣告和銷售成本。 該模式旨在將產品銷售到廣闊的市場並儘可能限制運輸成本。 一般來說，經濟定價適用於日常需要的產品，例如家用清潔劑和某些辦公用品。

5. 溢價定價

溢價定價本質上與經濟定價相反。 它通常是更高的價格，並且經常使用品牌來產生支付更高價格的意願。 不幸的是，品牌名稱對亞馬遜買家的影響並不大，因此那些依賴溢價策略的人通常會使用高端產品的折扣來吸引買家的興趣。 這種策略通常最適合在其類別中備受推崇的品牌。

最後的筆記

在考慮了所有亞馬遜定價策略以及它們如何與您的產品組合一起使用之後，您現在可以開始定價和銷售具有技能、知識和一點運氣的商品，以贏得購買框、建立市場份額並開始獲利。

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