最佳返校電子商務營銷活動

孩子們可能會聲稱他們不期待新學年，但他們肯定會關注第一天的裝束、原始的背包，甚至是新的平板電腦。

而他們才是發號施令的人：根據德勤的一項調查，在 2018 年美國返校購物者將花費的276 億美元中，約有 210 億美元將受到兒童的影響。

由於 2018 年 23% 的返校支出將在線上——主要是服裝、學習用品和電子產品，按此順序——電子商務品牌需要確保他們接觸到正確的受眾（即所有年齡段的學生） ，在正確的時間使用正確的廣告系列（8 月是主要的支出月份）。

今天的孩子從穿著尿布開始就在社交媒體上長大，傳統的營銷方式是行不通的。 他們會在一英里外的 Instagram 動態中發現一則廣告。 這就是為什麼最精明的品牌已經學會使用他們真實的客戶內容來推動促進社區的相關廣告活動，而不是宣揚特定產品的優點。

我們收集了一些我們見過的返校在線營銷的頂級示例，這些示例可以為您提供發起自己有影響力、真實的活動的靈感。

1) Target 的“To School & Beyond”活動讓孩子們掌控局面

Target 用這個完全由孩子們製作的視頻廣告系列一針見血。 由於返校是假期後最大的收入驅動因素，這家大型零售商有很多風險。 他們沒有“安全行事”並猜測什麼對孩子最有吸引力，而是讓目標觀眾和最大的粉絲來主持節目。

結果是一場富有創意的、真實的、高度可分享的活動，將 Target 的錢放在嘴邊：他們不僅說他們想要為孩子們提供最好的，他們實際上努力推動真正的孩子前進。

2) 面巾紙解決返校憂鬱症

Kleenex 贊助了一個感覺良好的社會實驗，對像是真正的五年級學生，他們對過渡到中學感到焦慮。 孩子們用自己的話表達了他們的擔憂，在研討會期間，他們準備並交換了他們用衷心的信息裝飾的面巾紙包給他們的同齡人。

該活動後來以#ShareKleenexCare 話題標籤傳播，它非常強大，因為它處理了真實孩子的感受，並將產品與活動故事真實地聯繫在一起。 Kleenex 還使用數據顯示有多少孩子在學年開始時感到焦慮，有多少孩子在參與實驗後感覺好些。

3) Society6 通過可購買的#DormGoals 造型書激發大學生靈感

Society6 出售從印花到枕頭和浴簾的所有商品——所有商品均由真正的藝術家設計。 他們沒有專注於通常與教室相關的單一產品（例如筆記本電腦或筆記本電腦外殼），而是圍繞宿舍開展了一項持續的活動，其中包含大量產品選項。

他們為網站訪問者提供按風格靈感組織的可購買的外觀手冊和視頻，例如“極簡主義”和“冒險主義”。 這不僅是吸引不同類型消費者並將他們直接引向他們會喜歡的商品的好方法，而且還吸引了許多年輕學生在大學裡最令人興奮的部分——在自己的地方生活和裝飾。

4) Crayola 以創造力向教師和學生致敬

Crayola 的#ThankATeacher活動要求學生向他們最喜歡的老師提交一份色彩豐富的感謝信，以便有機會在蠟筆盒上出現，並為他們、他們的老師和他們的教室贏得金錢獎勵。

在提交頁面上，有一個已經提交的筆記庫。 瀏覽器可以按教師姓名、學校名稱和位置進行過濾，以從他們的社區中查找條目並從中汲取靈感。 精美的手工筆記為活動增添了人情味，對學生和教師都有利的獎品是一種特別有吸引力的激勵措施。

5) Bando 開展了一項全年活動，將學習放在首位

因此，這並不是嚴格意義上的返校活動——但它的教育主題非常適合這個以商業中最可愛的筆記本、日程表和桌面配件而聞名的品牌。 Bando 沒有開展有時間限制的、可預測的返校活動，而是推出了“Honor Roll”，這是一個免費的建議系列，Bando 社區可以在其中詢問和回答與商業相關的所有問題——從改變職業到開始自己的事業公司。

該論壇允許他們的創始人和其他員工分享經驗教訓，並以有意義的方式參與和發展社區。 “Honor Roll”這個名字讓課堂和 Bando 的大量精美文具成為人們的首選，因為參與者可以享受根據他們的興趣策劃的有價值的內容。

外賣

對於銷售從服裝到電子產品等各種商品的品牌而言，返校購物是一個巨大的機會。 但創建一個出色的返校活動並不像聽起來那麼容易。

向本文中的品牌學習，並考慮開展以下活動：

• 直接與孩子交談（請記住，210 億美元的銷售額將受到孩子的影響！）
• 解決作為學生的現實
• 鼓舞人心，有抱負——新學年是新起點的時刻
• 支持一個好的、相關的事業
• 不僅僅是限時促銷（考慮您的產品是否適合以教育或其他與學校相關的主題為重點的全年活動）