2023 年房地產經紀人必讀的 25 本最佳書籍

隨著自助出版的出現，亞馬遜和其他平台上不乏有關房地產的書籍。

這不是讀什麼書的問題……但房地產經紀人讀什麼書最好？ 也就是說，哪些書值得你花時間閱讀？

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你很忙。

這就是為什麼我們在這里為市場上的房地產經紀人彙編了最好的書籍。 將這篇文章加入書籤並逐步完成每一篇文章。 我們保證您不會後悔！

房地產經紀人最佳書籍：商業

第一套書都是關於幫助您成為更好、更成功的企業主的。 你可能在年輕時被企業家的錯誤所困擾，但如果要發揮其全部潛力，這種本能仍然需要培養。

1. 從優秀到卓越：為什麼有些公司實現了飛躍而另一些公司卻沒有 吉姆·柯林斯 (Jim Collins)

亞馬遜描述：基業長青是 90 年代定義性的管理研究，展示了偉大的公司如何戰勝時間，以及如何從一開始就將長期持續的績效融入企業的 DNA。

但是，那些並非天生就有偉大 DNA 的公司呢？ 優秀的公司、平庸的公司，甚至是糟糕的公司如何才能實現持久的偉大？

評論： “關於 11 家“偉大”公司及其一些相似特徵的寫得很好的概要，這是一本有趣、快速的讀物，在派對瑣事和信息方面非常棒……但如果你正在尋找，則很難判斷更多的是商業指南。 部分地，它已經過時了——許多被選中的公司此後都經歷了史詩般的崩潰（例如：房利美、電路城），而且這本書的“如何做”部分感覺很籠統，比方法論更主觀/選擇標準會讓您相信。 儘管如此，您還是會了解到一些有趣的事實，了解其中一些業務是如何開始和/或轉變為今天的巨頭的。”

關於作者：吉姆·柯林斯 (Jim Collins) 是偉大公司的學生和老師，也是商業和社會領域領導者的蘇格拉底式顧問。 在超過四分之一個世紀的嚴謹研究中，他撰寫或合著了一系列書籍，全球總銷量超過 1000 萬冊。

2. 從為什麼開始：偉大的領導者如何激勵每個人採取行動 作者：Simon Sinek

Amazon 描述： START WITH WHY 提出（並回答）以下問題：為什麼有些人和組織比其他人和組織更具創新性、影響力和盈利能力？ 為什麼有些產品更能贏得客戶和員工的忠誠度？ 即使在成功人士中，為什麼能夠一次又一次地重複他們的成功的人卻如此之少？

像小馬丁·路德·金、史蒂夫·喬布斯和萊特兄弟這樣的人幾乎沒有共同點，但他們都以“為什麼”開頭。 他們意識到，除非人們了解其背後的原因，否則他們不會真正購買產品、服務、運動或想法。

評論： “這本書包含了許多不同公司的故事。 有些成功了，有些則沒有。 成功的公司由堅信某事（他們有原因）的個人領導，這是企業的指導原則。 不成功的公司可能一開始做得很好，但是當他們失去了對為什麼的關注，或者如果有這種遠見的人離開了組織，業務就開始動搖了。”

關於作者： Simon Sinek 是一個樂觀主義者。 他教導領導者和組織如何激勵人們。 從國會議員到外國大使，從小企業到微軟和 3M 等公司，從好萊塢到五角大樓，他都提出了關於為什麼的力量的想法。

3. Chris Watters 和 Bradley Pounds 的百萬美元房地產團隊

亞馬遜描述：您是否曾覺得自己無法從掛牌預約、房產展示和一場接一場的交易大火中跳下來？ 您是否想建立一個可以在沒有您日常參與的情況下運作的團隊，但不知道從哪裡開始？ 如果您像成千上萬其他成功的代理人一樣，您可能會覺得自己作為唯一的經營者盡可能多地生產，但從“掌舵一切”轉變為所有權心態聽起來太令人生畏了。 本書包含一個循序漸進的商業計劃，其中包含關於採取哪些步驟以及採取何種順序的簡單、明確的指示。 向 Chris Watters 和 Bradley Pounds 學習他們如何以極快的速度擴展業務並在短短三年內賺取超過 100 萬美元的利潤。

評論： “這是迄今為止我讀過的最好的書之一，它給出了具體的例子，而不是活在雲端和談論主題。 它佈局合理，深入淺出，並逐步指導如何組建強大的房地產團隊。 老實說，缺少從網站下載的支持項目，但實際書中的信息是一流的！ 我強烈推薦這本書，不僅是希望組建團隊的代理人，還有頂級團隊的其他領導者，因為其中有很多掘金。 我通過 audible 聽過它，並將這本書作為參考指南來回顧所做的亮點。 克里斯、布拉德利和團隊幹得好！”

關於作者： Watters 先生在技術和房地產投資公司擔任多個顧問職務。 他的個人目標是幫助創造積極和持久的變化，以提升消費者體驗。 Watters 畢業於德克薩斯州立大學，主修金融工商管理。

4. 你在房地產行業的第一個 365 天：如何建立一個成功的房地產企業（白手起家）作者：Shelley Zavitz

亞馬遜描述：在房地產行業工作的頭 365 天可能是您職業生涯中最動蕩的時期之一——充滿了艱辛的教訓、心碎和艱苦的工作。 僅僅因為你有執照，並不意味著你有生意。 但如果你把重要的事情做對了，一個美好的未來就屬於你了。 這本誠實、令人大開眼界且完全實用的內部人士指南向您展示瞭如何到達您想去的地方——即使您是白手起家。

評論： “作為一個新代理，它回答了我的很多問題，並為我提供了一些模板的基礎，這些模板幫助我制定了行動計劃並組織了我的每日和每月任務，從而提高了工作效率。 這本書給了我信心，我也可以用手中正確的工具實現我的目標！ 很棒的閱讀——強烈推薦！”

關於作者： Shelley Zavitz 是一位在俄勒岡州波特蘭工作的成功房地產經紀人。 Shelley 在商業文案和品牌建設（包括為 Virgin Radio 工作）方面擁有屢獲殊榮的背景，在房地產領域的起步相對較晚。 但是，通過運用她豐富的品牌推廣經驗——以及艱苦的學習技巧——她已經成為了一個戲劇性的成功故事。

5. Gary Keller 與 Dave Jenks 和 Jay Papasan 合著的《百萬富翁房地產經紀人》

亞馬遜描述：加里·凱勒 (Gary Keller) 知道通往壯觀目標的簡單路徑之美！ 無論您是剛剛起步還是業務老手，《百萬富翁房地產經紀人》都是一本循序漸進的手冊，可幫助您在職業和生活中追求卓越。

評論： “這是對房地產經紀人來說最重要的書籍之一，在我自己的房地產職業生涯中我已經購買了很多。 我將它們作為禮物送給我遇到的正在考慮成為房地產經紀人或新代理人的任何人，因為它有助於為您的業務奠定基礎。 成為高水平的代理人可能會令人生畏，但 MREA 書是指導您成功開展房地產業務的路線圖。 買來讀一遍！”

作者簡介：加里·凱勒 (Gary Keller) 是美國最大的私人房地產代理公司凱勒威廉姆斯國際房地產公司的創始人兼董事會主席。 它也是美國發展最快的代理機構之一，擁有超過 30,000 名代理人。

6. 重溫電子神話：為什麼大多數小企業不工作以及如何應對邁克爾·E·格伯

亞馬遜描述： Gerber 帶您走過企業生命的各個步驟——從創業初期到青春期成長的痛苦，再到成熟的創業視角：所有成功企業的指路明燈——並展示如何將特許經營的經驗應用於任何企業, 是否是專營權。 最重要的是，格柏在為您的企業工作和為您的企業工作之間劃出了重要的、經常被忽視的區別。

評論： “當我通讀這本書時，格柏指出了大多數小企業主是如何從“技術人員”轉變為企業主的； 問題是，我們可能擅長我們所做的事情，但現在我們承擔了多項我們不知道如何做的工作。 當我們沉浸在“技術人員”工作中時，問題仍然存在，但從未真正從事業務，業務的許多方面（銷售、營銷、財務、運營）都受到影響，或者根本不存在。”

關於作者： Michael E. Gerber 是真正的創業傳奇。 INC 雜誌的編輯稱他為“世界排名第一的小型企業大師”。 他是 Michael E. Gerber Companies 的聯合創始人兼董事長，該集團是一群非常獨特的企業，致力於在每個行業和經濟體中打造世界級的初創企業和企業家。 格柏公司改變了小企業主發展企業的方式，並在其近三十年的歷史中發展成為一個帝國。

7. 已售出：大衛·格林 (David M. Greene) 的《每位房地產經紀人建立盈利業務指南》

亞馬遜描述：房地產銷售可以是賺取豐厚生活的一種有利可圖且靈活的方式——但它不像 W-2 工作那樣簡單。 大多數代理人缺乏必要的指導、指導和培訓，無法在競爭激烈且獨立的房地產世界中取得成功。

SOLD 提供了一個急需的視角來了解成功的房地產經紀人如何建立他們的業務、完成交易和產生佣金。 暢銷書作家和專業房地產經紀人大衛·格林分享了他希望有人與他分享的一切——包括他成為年度最佳新秀和辦公室頂級經紀人的確切過程。

評論： “我認為這是一本非常適合希望回歸業務基礎的新代理人或經驗豐富的代理人閱讀的好書。 它結構合理，為您提供了清晰的使用計劃以及對房地產業務的現實理解，讓您以代理人的身份開始從事房地產行業。”

關於作者： David Greene 是一名前警官和一名擁有超過 9 年經驗的房地產投資者。 他購買、修復和管理了超過 35 個單戶出租物業，擁有三個大型多戶公寓大樓的股份，票據基金的股份，並且是 Keller Williams East County 團隊中的頂級房地產經紀人。 David 是全國公認的房地產權威，是 BiggerPockets 播客的共同主持人，並曾在 CNN、福布斯和 HGTV 上發表過專題報導。 他是兩本暢銷書的作者——遠距離房地產投資和購買、康復、出租、再融資、重複 (BRRRR)——銷量超過 160,000 冊。 大衛喜歡籃球、蝙蝠俠、當叔叔，並通過房地產幫助人們實現完全的財務獨立。 他目前居住在北加州。

8. YES 之書：終極房地產經紀人對話指南，作者：Kevin Ward

亞馬遜描述：在 YES 之書中，您將找到當今房地產行業中最強大的腳本。如果您厭倦了相同的舊銷售腳本，或者如果您已經完全擺脫了它們，我知道您如何感覺是因為我去過那裡。我厭倦了看到相同的 BS（糟糕的銷售）方法，我想要一些對我來說感覺更自然的東西。所以我開始創建自己的腳本，原因很簡單，我討厭被告知， “不。” 對我來說，沒有什麼比被拒絕的感覺更糟糕的了。 我決心想出在任何情況下都應該說的完美的話，以及如何以一種能讓買賣雙方都想說“是的！”的方式來表達。 每次都給我。 這本書就是那次探索的結果。

評論： “對對話背後的心理有著令人難以置信的洞察力，不僅可以與潛在客戶進行對話，還可以與日常生活中的每個人進行對話。 去生活，呼吸，睡覺這本書，直到它嵌入我的 DNA。 我非常感謝你將這本書帶給公眾。 輕鬆閱讀。 令人驚嘆的腳本已經全部為您考慮，讓您開始使用它。 這本書不僅教你說什麼，還教你怎麼說。”

關於作者：凱文以其強大而實用的現實世界策略以及使技能和腳本簡單易學的能力而聞名於世。

Kevin 對我的寫作和培訓的最終目標不僅是提供最高質量的培訓，而且還創建一個致力於對房地產採取“No-BS 方法”並獲得“更多 YES”的房地產專業人士的社區在他們的事業中取得更多成功……在他們的生活中。

9. 你在房地產行業的第一年，第 2 版：從完全新手到成功專業人士的轉變德克·澤勒 (Dirk Zeller)

亞馬遜描述：歡迎來到房地產銷售的世界，開始令人興奮的新職業！ 你的命運現在掌握在你的手中。 除了無盡的機會、靈活的工作時間和規劃自己的道路的自由，您還有可能賺到巨額的錢。 要獲得完全成功，您需要做的就是做好準備。 經過修訂和擴展，您在房地產領域的第一年包含了您在當今瞬息萬變的房地產市場中正確起步所需的基本知識，避免了第一年常見的失誤，並獲得了將您帶到頂峰的內在優勢。

評論： “這本書提供了一個可靠的、循序漸進的計劃，可以幫助新代理人在他們的新職業中站穩腳跟。 面對如此多的教育需求和社交媒體營銷的誘惑，很容易“把注意力從球上移開”。 德克澤勒幫助將注意力集中在獎品上，同時承認所有花里胡哨的地方。 強烈推薦給我的新特工夥伴們。”

關於作者： Dirk Zeller 20 多年來一直是一名房地產經紀人、投資者、教練和演講者。 他是發表作品最多的作家之一，發表了 500 多篇文章，並出版了六本書； 所有這些都登上了行業暢銷書榜單。 他的三本書是著名的傻瓜系列。

房地產經紀人最佳書籍：願景與心態

在你建立一個偉大的企業之前，你必須能夠看到它在你腦海中的樣子——你必須樹立遠見，打造堅如磐石的心態，並在遇到困難時繼續前進（它總是變得艱難）。 這些書將幫助你。

10. 拿破崙·希爾 (Napoleon Hill) 的《思考致富》

亞馬遜描述：現在您可以快速有效地學習和實踐有史以來最偉大的個人發展計劃。 每天只需十分鐘，您就可以開始實施成功原則，這些原則比任何其他成就哲學都造就了更多的百萬富翁和頂級影響者。

名聲？ 財富？ 有影響力的服務？ 更有意義的關係？ 當您發現拿破崙希爾的《思考致富》中所包含的秘密時，您可以擁有生活中想要的任何東西。

評論： “很棒的書——這本練習冊很好地讚美了它，並激勵你真正付出努力去做希爾在書中推薦的練習。 永恆的，最受歡迎的繁榮書籍和商業頭腦的工具。 推薦的 ！ 完全按照規定的結果進行工作，只閱讀而沒有採取行動（明確的目的/特定的願望或目標加上信念）沒有行為的信念是死的。”

關於作者：拿破崙希爾出生於弗吉尼亞州懷斯縣。 他在 13 歲時作為小鎮報紙的“山地記者”開始了他的寫作生涯，後來成為美國最受歡迎的勵志作家。 他的作品是個人成就的豐碑，是現代動力的基石。 他最著名的作品《思考致富》是有史以來最暢銷的書籍之一。 希爾將基金會作為一個非營利性教育機構建立，其使命是延續他的領導力、自我激勵和個人成就哲學。

11. 毅力：激情與毅力的力量安吉拉·達克沃斯 (Angela Duckworth)

亞馬遜描述：在這本紐約時報暢銷書中，先驅心理學家安吉拉·達克沃斯向所有努力取得成功的人——無論是父母、學生、教育工作者、運動員還是商界人士——展示了取得傑出成就的秘訣不是天賦，而是一種特殊的激情融合和堅持，她稱之為“勇氣”。

達克沃斯 (Duckworth) 現在是一位著名的研究員和教授，她身為一位經常指出她缺乏“天才”的科學家的女兒，她的故事講述了她自己的故事，描述了她早期在教學、商業諮詢和神經科學方面令人大開眼界的經歷，這導致了假設真正推動成功的不是“天才”，而是激情和長期堅持的獨特結合。

評論： “賦權……安吉拉·達克沃斯 (Angela Duckworth) 以她的觀點引人注目，即鍛煉自我控制和毅力的普通人可以達到與天生有才華的人一樣高的水平——你的心態與你的思想一樣重要。”

關於作者：安吉拉·達克沃斯 (Angela Duckworth) 博士是 2013 年麥克阿瑟研究員，也是賓夕法尼亞大學心理學副教授。 她是非智商能力方面的專家，包括毅力和自控能力。 作為一位備受追捧的國際演講者，她關於毅力的 TED 演講已被超過 1000 萬人觀看。

12. Hal Elrod、Michael J. Maher、Michael Reese 和 Jay Kinder 與 Honoree Corder 一起為房地產經紀人打造的奇蹟早晨

亞馬遜描述：如果您喜歡 The Miracle Morning 或 (7L) 溝通的七個層次：從關係到推薦，您一定會喜歡房地產經紀人的 Miracle Morning！ 與 (7L) 一樣，我們有機會講述一個關於 Rick Masters 和 Michelle Phillips 的故事。 我們不僅會告訴您實施充滿高成就者最佳實踐的早晨儀式的策略、概念和策略，我們還可以通過瑞克和米歇爾的挑戰、選擇和成就向您展示如何制定終極的早晨儀式你日常生活的一部分。 我們很高興您能以瑞克和米歇爾的故事為指導來閱讀和實施這些策略。 對於那些每天上班的人來說，他們知道您的家人依靠佣金——依靠您來賣東西——這本書就是為您準備的。 我們為您寫了這篇文章。

評論： “我不是一個大讀者，但這本書已經讓我作為一名房地產經紀人取得了成果。 它給了我一致性，我一直期待著下一步。 SAVERS 絕對是遊戲規則的改變者。”

關於作者： HAL ELROD 是暢銷書的第一作者，他的著作被廣泛認為是有史以來最能改變生活的書籍之一，“奇蹟的早晨：保證改變你生活的不那麼明顯的秘密......（之前早上 8 點）。 20 歲時，哈爾被一名醉酒司機撞到頭部，被發現當場死亡後，他從昏迷中醒來，得知自己再也無法行走的消息。 他不畏艱險，最終跑完了 52 英里的超級馬拉松，現在是國際主講人、成功教練，並且是 iTunes 上排名第一的播客“與哈爾·埃爾羅德一起實現你的目標”的主持人。

13. 影響力：羅伯特·西奧迪尼 (Robert B. Cialdini) 的《說服心理學》

亞馬遜描述：這本關於影響力和說服力的經典書籍被廣泛採用，現已成為暢銷書，銷量超過 400 萬冊！

在這本備受讚譽的《紐約時報》暢銷書中，影響力和說服力領域的開創性專家羅伯特·B·西奧迪尼 (Robert B. Cialdini) 博士解釋了人們為什麼會說“是”的心理，以及如何在商業和日常情況下以合乎道德的方式應用這些原則。

評論： “羅伯特·西奧迪尼完成了不可能的事情：他改進了傑作。 新版《影響力》極其豐富且引人入勝，講述了人們對彼此施加的微妙力量。”

關於作者： 《哈佛商業評論》在“當今商業議程的突破性想法”中列出了 Cialdini 博士的研究。 Influence 登上“紐約時報商業暢銷書排行榜”。 《財富》雜誌在其“75 本最聰明的商業書籍”中列出了影響力。 CEO Read 在他們的“有史以來 100 本最佳商業書籍”中列出了影響力。

羅伯特·西奧迪尼 (Robert Cialdini) 博士的整個職業生涯都在研究影響力科學，這使他在說服、合規和談判領域享有國際聲譽。

14. 誠實的房地產經紀人：作為房地產經紀人成功第一年及以後的培訓指南，作者：Mario Jannatpour

亞馬遜描述：全新第三版！ 本書適用於希望快速開展業務的全新代理商和經驗豐富的代理商。 這不是一本適合所有人的書。 這本書適用於關心客戶、努力工作並希望在幫助他人方面有所作為的誠實房地產經紀人。 大多數房地產學校的缺點之一是它們只教你如何通過房地產考試。 他們不會教您如何在獲得執照後成為一名成功的房地產經紀人。 這本書適合您，因為它會幫助您在獲得執照後立即開始工作。 在過去的五年中，成千上萬的新代理人在開始他們的房地產職業生涯時購買了這本書。

評論： “這是我在房地產經紀人旅程中閱讀的第一本書。 我很高興有人向我推薦它，並且我已經與其他許多人分享了它。 一本偉大的書，它定義了您必須採取的第一步。 當我不知道下一步該做什麼時，它給了我定義。 這本書非常清晰，充滿了實用的步驟，可以引導您完成新業務的開始階段。 這本書應該是他們在學校用來獲得你的執照的。 停止讓人們學習與該業務沒有實際關係的東西。 難怪為什麼這麼多人在這方面失敗了。”

關於作者： Mario Jannatpour 是一名職業銷售員，是“CARE”教練的創始人。 （競爭優勢房地產），科羅拉多州 RE/MAX 聯盟的房地產經紀人，也是暢銷書《誠實的房地產經紀人》的作者。 “CARE”輔導專注於為客戶實現收入最大化和建立長期可持續的房地產業務。 結合自己的銷售培訓、對房地產行業眾多頂級經紀人和培訓師的採訪以及超過 30 年的銷售經驗，Mario Jannatpour 對房地產行業的趨勢有著深刻的洞察力。 馬里奧綜合了他關於如何有效地為房地產經紀人建立、發展和維持有利可圖的業務的發現，使他們相信自己、享受工作、熱愛自己的事業並享受平衡的生活。

15. 轉變：頂級房地產經紀人如何應對艱難時期 Gary Keller

亞馬遜描述：市場在變化，您也可以。 有時您會為應對下跌的市場而做出轉變，而有時您會轉變為將您的業務提升到一個新的水平。 兩者都可以改變您的業務和生活。 你可以改變你的想法、你的注意力、你的行動，並最終改變你的結果。 您可以重返賽場並領先於競爭對手。 在困難時期啟動您的業務的策略將在繁榮時期推動它向前發展。 讓您的業務進入另一個檔位——轉變！

評論： “我是一名房地產經紀人，每個經紀人都應該收藏這本書，尤其是在我們目前所處的市場不斷變化的情況下。”

作者簡介：加里·凱勒 (Gary Keller) 是美國最大的私人房地產代理公司凱勒威廉姆斯國際房地產公司的創始人兼董事會主席。 它也是美國發展最快的代理機構之一，擁有超過 30,000 名代理人。

16. 困難中的困難：在沒有簡單答案的情況下建立企業，本·霍洛維茨 (Ben Horowitz)

亞馬遜描述：雖然很多人都在談論創業有多麼偉大，但很少有人坦誠地說經營一家企業有多麼困難。 Ben Horowitz 分析了領導者每天面臨的問題，分享了他在開發、管理、銷售、購買、投資和監督技術公司方面獲得的見解。 作為一個終生的說唱狂熱者，他用他最喜歡的歌曲中的歌詞來豐富商業課程，直截了當地講述了從解僱朋友到挖走競爭對手、培養和維持 CEO 心態到知道正確的獲利時機等一切事情。

評論： “經歷了自己為實現夢想而奮鬥的過程，我才拿起這本書讀了起來。 正如作者所說，困難的事情是困難的，因為沒有簡單的答案或食譜。 這本書很容易讀，但有些地方可能會讓人覺得無聊，尤其是考慮到它也是一本管理書籍。 然而，作者對 Opsware 的管理令人著迷，它跌宕起伏，重塑自我，戰鬥並最終出售它。”

關於作者： Ben Horowitz 是 Andreessen Horowitz 的聯合創始人和普通合夥人，這是一家位於矽谷的風險投資公司，投資於建立下一代領先技術公司的企業家。 該公司的投資包括 Airbnb、GitHub、Facebook、Pinterest 和 Twitter。 此前，他是 Opsware（前身為 Loudcloud）的聯合創始人兼首席執行官，該公司於 2007 年以 16 億美元的價格被惠普收購。Horowitz 撰寫了他作為計算機科學學生、軟件工程師、聯合創始人、首席執行官和首席執行官的職業生涯中的經歷和見解。一個有近 1000 萬人閱讀的博客的投資人。 他還登上了《華爾街日報》、《紐約時報》、《紐約客》、《財富》、《經濟學人》和《彭博商業周刊》等雜誌。 霍洛維茨和他的妻子費利西亞住在舊金山灣區。

17. 高效能人士的七個習慣：個人改變的有力教訓 斯蒂芬·柯維

亞馬遜描述：在《高效能人士的七個習慣》一書中，作者斯蒂芬·科維提出了一種整體的、綜合的、以原則為中心的方法來解決個人和專業問題。 憑藉敏銳的洞察力和尖銳的軼事，柯維揭示了一條循序漸進的公平、正直、服務和人類尊嚴生活的途徑——這些原則賦予我們適應變化的安全感以及利用機遇的智慧和力量這種變化創造了。

評論： “那裡有許多自助或改進指南。 簡單的文字和日常的例子真的打動了我。”

關於作者：斯蒂芬·理查茲·柯維 (Stephen Richards Covey) 是一位美國教育家、作家、商人和主講人。 他最受歡迎的書是《高效能人士的七個習慣》。

房地產經紀人最佳書籍：戰略與執行

銷售、談判、營銷、招聘、解僱、尋找客戶、獲得推薦——這些只是您作為房地產經紀人必須做的幾件事。 這些是我們最喜歡的一些書籍，可以幫助您提高日常執行力。

18. Jim Camp 從“不”開始

亞馬遜描述：多年來，雙贏一直是商業談判的典範。 但今天，雙贏只是最強硬的談判者用來讓對方在不必要的情況下、提前和經常地妥協的誘人口頭禪。 雙贏談判會調動您的情緒，並利用您的本能和願望來達成交易。

Start with No 引入了一個基於決策的談判系統，教您如何理解和控制這些情緒。 它教你如何忽略你無法真正控制的最終結果的警笛聲，以及如何將注意力集中在你可以而且必須控制的活動和行為上，以便與專業人士成功談判。

評論： “我在閱讀克里斯·沃斯 (Chris Voss) 的《永不言敗》(Never Split the Difference) 時發現了吉姆·坎普 (Jim Camp) 的書。” 沃斯引用了“從不開始”，所以我決定也讀一讀。 儘管我從 Voss 的著作中學到了更多可操作的步驟，但我非常喜歡 Camp 的書，因為它很好地總結了許多重要的談判技巧。 吉姆坎普也是一個很好的講故事的人，所以他的書讀起來很快。”

關於作者： Jim Camp 曾在 150 多家公司指導過數千次談判，其中包括摩托羅拉、德州儀器、美林、IBM 和保誠保險，以及各行各業的許多其他小公司。 他曾在美國的研究生院授課，並曾在 Inc. 雜誌的“公司成長”會議上擔任特邀發言人。 吉姆於 2010 年創立了營地談判學院。

19. 永遠不要分裂分歧：談判就像你的生活依賴於它克里斯沃斯

亞馬遜描述：在密蘇里州堪薩斯城的崎嶇街道上做了一段時間的警察後，克里斯沃斯加入了聯邦調查局，他作為人質談判員的職業生涯使他與一系列罪犯面對面，包括銀行劫匪和恐怖分子。 在職業生涯的巔峰時期，他成為了聯邦調查局 (FBI) 的首席國際綁架談判代表。 Never Split the Difference takes you inside the world of high-stakes negotiations and into Voss's head, revealing the skills that helped him and his colleagues succeed where it mattered most: saving lives. In this practical guide, he shares the nine effective principles―counterintuitive tactics and strategies―you too can use to become more persuasive in both your professional and personal life.

Review: “This is a phenomenal book, written by an author who spent the majority of his 24 years career as the lead international kidnapping negotiator for the FBI and its hostage negotiation representative for the National Security Council's Hostage Working Group. Apart from trained by the bureau, he was also trained in Scotland Yard and Harvard Law School.”

About The Author: A 24 year veteran of the FBI, Chris Voss is one of the preeminent practitioners and professors of negotiating skills in the world. He is the founder and principal of The Black Swan Group, a consulting firm that provides training and advises Fortune 500 companies through complex negotiations. Voss has taught for many business schools, including the University of Southern California's Marshall School of Business, Georgetown University's McDonough School of Business, Harvard University, MIT's Sloan School of Management, and Northwestern University's Kellogg School of Management, among others.

20. Cold Calling Techniques (That Really Work) by Stephan Schiffman

Amazon Description: Follow the advice of Stephan Schiffman—America's #1 Corproate Sales Trainer—and take your career to the next level. This special anniversary edition of his perennial bestseller, Cold Calling Techniques (That Really Work!), provides you with all of the right tools for turning prospects into meetings, and meetings into big sales.

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Review: “I'm new to sales and purchased this book to introduce myself to the art of cold calling. I'm currently reading just about anything I can get my hands on but I enjoy Schiffman's material because it is simple, clear and to the point. Along with that, Schiffman has a simple approach to sales that echoes my own personal values about honesty and integrity. This book focuses heavily on how to have conversations during the calls and less on how to prepare for the call outside of having a workable script.”

About The Author: Stephan Schiffman has trained more than 500,000 salespeople at such firms as AT&T Information Systems, Chemical Bank, Manufacturer's Hanover Trust, Motorola, and US Health Care. Schiffman is president of DEI Management Group and the author of such bestselling books as Cold Calling Techniques (That Really Work!) and Closing Techniques (That Really Work!).

21. How to Win Friends & Influence People by Dale Carnegie

Amazon Description: You can go after the job you want—and get it!

You can take the job you have—and improve it!

You can take any situation—and make it work for you!

Dale Carnegie's rock-solid, time-tested advice has carried countless people up the ladder of success in their business and personal lives. One of the most groundbreaking and timeless bestsellers of all time, How to Win Friends & Influence People will teach you:

-Six ways to make people like you

-Twelve ways to win people to your way of thinking

-Nine ways to change people without arousing resentment

And much more! Achieve your maximum potential—a must-read for the twenty-first century with more than 15 million copies sold!

Review: “The Dale Carnegie approach is a system of timeless principals, if applied correctly; are sure to make you the master of your social life. These principals are passed to you in the shape of short stories that depict experiences of various successful people who've applied them throughout their lifetimes. You'll find mention of the likes of Abraham Lincoln, Teddy Roosevelt. And both Charles Schwab and Dickens. You cannot go wrong, reading this masterpiece.”

About The Author: Dale Carnegie (1888–1955) described himself as a “simple country boy” from Missouri but was also a pioneer of the self-improvement genre. Since the 1936 publication of his first book, How to Win Friends and Influence People, he has touched millions of readers and his classic works continue to impact lives to this day.

22. Real Estate Success in 5 Minutes a Day: Secrets of a Top Agent Revealed (5 Minute Success) by Karen Briscoe

Amazon Description: Investing your first 5 minutes a day reading and sharpening your skills can put you on the fast track to success in your life and business. Many masters and experts have shared their wisdom through words. Learning from these experienced leaders by reading their words is how you, too, can achieve personal and professional transformation. Success is achieved by getting into action immediately and applying the principles learned. Applied knowledge leads to success.

Review: “I only keep books I reference frequently on my office shelf and this is one of them! Although written from a real estate perspective, which is not my business, it provides great success tips for sales people, integrity and prioritizing what is in important. I have picked up several great tips including what to in unusual situations to maintain my customer, taking the high road and relationship building. The format of a “thought a day” is easy reading and “stickable!” I would recommend this book to any sales person of any field, customer service personnel, and of course those in real estate. I am using several tips I received from reading this book that have added positive interactions to my business.”

About The Author: Karen Briscoe is the creator of the 5 Minute Success concepts and host of 5 Minute Success The Podcast – which has an amazing array of guests who achieve success at a high level in business and life. She regularly speaks on the national and local level on the best of 5 Minute Success and Flip Time / Love Life. She has completed the John Maxwell Team Certification Program for Coaching, Speaking, and Training.

23. Exactly What to Say: For Real Estate Agents by Phil Jones

Amazon Description: The real estate industry desperately needs new tools and ideas to stay relevant to the modern consumer. The modern consumer is more educated and has more choices than ever before. Counterintuitively, this has led to more confusion, doubt, and frustration in their real estate journey.

Therein the opportunity lies.

In Exactly What To Say for Real Estate Agents, Phil M. Jones, Chris Smith, and Jimmy Mackin provide 30 Magic Words to help with the most common, critical, and difficult conversations real estate agents have today. If you are open-minded to a better way of selling, this book is for you.

Review: “Exactly What To Say for Real Estate Agents is short, to the point, and cuts out a lot of the noise from other coaching and training. A sales professional must know how to communicate with modern consumers.”

About The Author: Phil M. Jones is a serial entrepreneur, business growth expert and the best-selling author of Exactly What To Say, Exactly How To Sell, and Exactly Where To Start. He had his first business at just 14 years of age and is the youngest recipient of the “British Excellence in Sales and Marketing” award.

24. 百萬美元上市社交媒體：房地產專業人士的終極社交媒體營銷指南！ 塞巴斯蒂安·阿科斯塔

亞馬遜描述：發現將使您的房地產業務成倍增長的技術。 這本易於理解的指南將教授如何瀏覽 Instagram、Facebook、Reddit、Pinterest、Twitter、YouTube、Snapchat 等社交媒體平台的路線圖。 一本易於理解的手冊，將從頭到尾指導您在當今的數字營銷領域取得成功所必須做的事情。 房地產領域的任何人，包括但不限於房地產經紀人、評估師、投資者、開發商、總承包商、景觀藝術家、室內設計師、舞台設計師、3D 藝術家、建築師甚至工程師都可以利用這些寶貴的經驗教訓。 無論您是在社交媒體方面擁有高深知識，還是在該領域知之甚少或一無所知，請放心，這裡會有一些適用於您的業務並幫助您成長的東西。

評論： “驚人的閱讀！！！ 事實上，我幾年前在邁阿密的一次房地產交易中遇到了作者，我很清楚他是貨真價實的。 他是 Engel and Volkers（一家國際房地產公司）在邁阿密豪華房地產領域的頂級球員之一，並且已經擔任這一職位多年。 這本書太棒了。 我在房地產行業全職工作了大約 15 年，而且我對社交媒體也很在行。 我想我還是做了。 這本書真的讓我對房地產營銷社交媒體空間的許多不同角度大開眼界！！ 很高興我買了這本書，無論你是否在 RE 領域，我都強烈推薦這本書給任何人。 它必須知道信息!!!!! 這本書一定會成為暢銷書！！！”

關於作者：塞巴斯蒂安·阿科斯塔 (Sebastian Acosta) 是一位備受尊敬的房地產經紀人、社交媒體營銷專家、演講者、投資者和房地產領域的商業書籍作者。 由於努力工作、強烈的道德操守和對職業的全心投入，他掌握了這項業務。 《通過止贖和賣空賺取數百萬美元》（2008 年）一書的作者。 自 2012 年以來，作為經紀人和投資者，他買賣了 300 處房產。Acosta 先生在 Instagram 的多個頁面上建立了一個擁有 100 萬粉絲的網絡。 由於他的數字營銷技術，他最近於 2016 年 6 月以 110 萬美元的價格在佛羅里達州購買了一棟建築，並於 2017 年 9 月以 180 萬美元的價格將其出售。 多虧了推特，他在將價值 1250 萬美元的豪宅賣給邁阿密熱火全明星籃球運動員的過程中發揮了重要作用。 作者喜歡藝術、旅遊、水上運動、划船、徒步旅行、跳舞、寫作和閱讀。 他還參與了許多慈善組織，特別緻力於拯救世界各地的兒童、動物和海洋生物。

25. Chet Holmes 的終極銷售機器

亞馬遜描述：每天有 3,076 家企業關門。 但是，如果您可以在不將寶貴的資金浪費在一千種不同的策略上的情況下創造出最好、最賺錢和運營最好的企業版本呢？ 《終極銷售機器》於 2007 年首次出版時，傳奇銷售專家切特·福爾摩斯 (Chet Holmes) 為我們提供了實現這一目標的關鍵。 你所需要的只是專注於十二個關鍵的改進領域——並用頑固的紀律一遍又一遍地練習它們。

十年後的現在，切特的女兒阿曼達·霍姆斯 (Amanda Holmes) 為她父親的經典建議注入了新的活力。 通過更新的語言以適應我們瞬息萬變的時代和超過 50 頁的新內容，終極銷售機器將幫助任何現代讀者將他們的組織轉變為高效的賺錢力量。

評論： “閱讀 Chet Holmes 的書可以使您的企業在您競爭的任何領域或市場中成為高性能、大量盈利、卓越的賺錢力量。。 . . 對於任何渴望商業偉大和繁榮的人來說，這都是必不可少的讀物。”

關於作者： Chet Holmes 作為美國頂級營銷主管、培訓師、戰略顧問和激勵專家，曾與 60 多家財富 500 強公司合作。 他的客戶名單包括美國運通、富國銀行、摩根士丹利、太平洋貝爾、雅詩蘭黛、湯姆森國際、美林、花旗銀行、施樂等等。

今天，他的女兒 Amanda Holmes 繼承了他的遺產，作為 CHI 的董事會主席領導 Chet Holmes International 團隊。 憑藉她的新創新，她在過去十年繼承了切特的遺產，連續多年將跨部門的客戶翻了一番。

最後的想法

有人說領導者是讀者。

偉大的企業主、企業家、創新者……和房地產經紀人也是如此。 閱讀是從其他專家那裡獲取信息的最便宜、最簡單的方式。

將上面的內容列為您的閱讀清單……您將順利登上榜首。