8 條最佳規則來撰寫暢銷產品描述

根據 Nielsen Norman Group 的數據，您是否知道電子商務網站上 20% 的不成功購買是由於產品描述不正確造成的？

產品描述是任何在線商店的重要組成部分。 它們是誘使客戶購買您的產品的原因。

然而，許多店主未能讓他們信息豐富、引人入勝、有說服力，最重要的是——推動轉化。

是的，產品描述可能很難編寫，因為它們需要您對您的產品、其功能和優勢有很多了解。

不僅如此，您還需要知道在產品描述中為您的潛在客戶提供哪些具體細節，這樣才不會顯得乏味。

今天，我們將向您展示編寫殺手級產品描述的 8 條最佳規則，以及您的描述需要具備什麼才能實現最佳轉換。

因此，如果您準備好增加銷售額，讓我們開始吧！

什麼是產品描述？

產品描述是一種副本，傾向於解釋您的產品是什麼以及為什麼客戶應該購買它。

產品描述的目標是為潛在客戶提供產品的優勢和功能，以便他們確定該產品是否最適合他們的需求。

您應該知道，您的產品描述不僅僅是為了描述產品，還需要：

‍ 1. 合格 -幫助訪問者評估這是否是適合他們的產品

2. 說服 -向潛在客戶提供事實證明它是最適合他們的產品

3. 排名 -產品描述應該是 SEO 優化的，所以你的潛在客戶，誰研究，可以有機地來到你的產品。 如果您的產品在 Google 之上，它會讓客戶覺得它是市場上最好的產品。

在描述中添加一些樂趣和創造力將使您的產品頁面更具吸引力並增加您的購買量。

產品描述應該多長？

即使少於 50 個單詞，產品描述也可以表現良好。

但這通常取決於您銷售的產品。

您不希望您的訪問者因為缺乏信息而離開並從您的競爭對手那裡購買，對嗎？

平均而言，搜索引擎優化專家發現大約 300 個單詞的產品描述足以在搜索中排名靠前並取悅客戶。

只需確保您的產品描述回答了客戶可能提出的所有問題和疑慮，並包含有關它的基本信息。

注意：請注意，您的產品不要太長，因為它可能會導致訪問者因為看到它無聊且不夠好而開車離開。

如何寫出有吸引力的產品描述

店主在編寫產品描述時通常會犯同樣的錯誤。

要意識到產品描述的重要性，讓我們告訴您，87% 的消費者在決定購買時將產品內容視為極其重要的因素。

如果你沒有優化你的產品描述，那麼你可能會在桌面上留下很多錢。

為了幫助你解決這個問題，讓我們看看你能做些什麼。

1.專注於解決您理想客戶的需求

為了更好地編寫您的產品描述，需要充分了解您的客戶並設身處地為他們著想。

為一大群買家寫描述將導致您無法解決任何問題。

正如塞思·戈丁所說：

實際銷售的引人注目的產品描述是直接針對您的受眾的描述。

那麼你如何找到他們並弄清楚他們是誰？

在編寫產品描述時，請嘗試想像您的理想客戶。

您甚至可能認識現實生活中需要您銷售的產品的人。

問自己這些問題：

• 誰是我的典型客戶？
• 他們的痛點是什麼？
• 他們對產品有什麼期望？
• 他們使用什麼行話？
• 他們討厭什麼詞？
• 他們還對產品提出了哪些其他問題？
• 他們在您之前使用了哪些解決方案？
• 您可以向他們提供哪些額外信息以獲得更好的體驗？

這些問題的答案將幫助您滿足理想的客戶角色。 這個人最需要你的產品。

現在，假設您需要與此人交談並解釋您的產品如何提供幫助。

了解上述客戶的問題、願望和問題的答案將幫助您用他們的語言創建描述，並在他們的腦海中定位您的產品。

要獲得一個精心編寫的產品描述，通過轉化渠道吸引訪問者並說服他們購買，您還應該回答以下問題：

• 你的產品解決了什麼問題？
• 誰最適合？
• 客戶從該產品中得到什麼？
• 為什麼它比市場上的其他產品更好？
• 他們為什麼要現在就買？

例如，假設您正在為開發人員銷售專業筆記本電腦。 在這種情況下，你的理想客戶會有所不同，因為如果你將筆記本電腦賣給不熟悉技術的設計專業學生，那麼語言也會有所不同。

了解您的客戶是誰，了解他們購買筆記本電腦的意圖和動機，以及了解您的產品將影響您產品描述的質量。

2. 寫醒目的標題

標題是任何內容營銷的關鍵組成部分。

它們是人們在電子商務商店的產品頁面上看到的第一件事。

頭條新聞必須抓住讀者的注意力，吸引他們閱讀描述，然後在閱讀描述後購買。

那麼什麼是吸引人的標題呢？

一個好的標題應該簡短而活潑，但也要引人入勝且足夠有趣，以吸引讀者的注意力。

以下是 Apple 如何使用他們的產品做到這一點：

看起來很有趣，對吧？

3.使您的產品描述易於閱讀

如果您的內容難以閱讀，則為您的用戶提供完美的產品描述（包括最大的好處）並不重要。

您是否知道平均只有 16% 的人會閱讀產品頁面上的完整描述？

那些人更有可能購買，但那些對你的產品不太了解的人呢？

好吧，他們通常會掃描內容。 但是，它們不閱讀，所以這就是為什麼您需要通過將其分成項目符號來使您的描述易於使用的原因。

要點非常棒，因為它們使客戶更容易消費和參與您的描述以獲取他們正在尋找的信息。

使用易於掃描的項目符號為用戶提供了一種進步的感覺，使副本更易於理解和閱讀。

檢查這個塗料示例：

看起來很容易消費並吸引你的注意力來閱讀它，對吧？

使用這種方法還可以幫助您展示具有大量信息和功能的產品，因此它可以防止單調的文本導致您的產品看起來很無聊。

4. 關注產品優勢，而不是功能

您可能聽過數千次“專注於好處，而不是功能”，這聽起來很陳詞濫調。

這是因為許多告訴您使用好處而不是功能的營銷人員和電子商務“大師”並未向您展示如何真正做到這一點。

顯然，產品功能更容易引起注意，對吧？

另一方面，這些好處將需要您更多的創造力和對目標受眾更深入的了解。

向您展示這一點的最佳方式是一個真實的例子。

在列出產品功能時，店主通常只是放棄有關其銷售產品的技術規格。

例如：

配備處理器 i5 2.7GHz、10000 毫安電池、300 尼特亮度等的筆記本電腦。

這甚至意味著什麼？

像這樣的產品描述無疑會導致轉化率低得多，因為人們不了解這些數字是什麼以及產品真正為他們提供了什麼。

客戶想要的是一台無需充電器即可連續工作 10 小時的快速計算機，以及一個不會損害視力的屏幕。

但是他們在這個描述中看不到它。

那麼，我們如何得出這些答案呢？

首先，在創建任何描述之前，您應該知道客戶購買的不是產品，而是感知的結果。

最好從買家的角度而不是您的角度來編寫產品描述。

問問題“你的產品如何幫助他們？ ”和“它為他們提供了其他產品沒有的什麼？ ”將幫助你更接近。

回答完所有這些問題後，您可以將好處與特定的產品屬性聯繫起來。

這樣，您不會向他們展示功能，而是向他們展示這些功能如何幫助他們解決特定問題。

查看產品優勢的完美示例：

這些好處為潛在客戶提供了真正的價值，讓他們想像已經在使用該產品，這是推動客戶購買的重要一步。

5. 使用有說服力的話語

產品優勢並不是驅使您的客戶購買的全部。

一個支持這些好處的引人入勝的故事是成功的產品描述的關鍵。

故事應該以一種獨特而有趣的方式來寫，坦率地描述產品，讓讀者喜歡從頭到尾閱讀它。

以下是一些講故事的技巧，可以幫助您改進描述：

• 從引人注目的開場白開始： “當我的舊筆記本電腦壞了時，這一天就像其他任何一天一樣，充滿了需要完成的任務。”
• 包括一個問題陳述： “我已經使用這台筆記本電腦五年了，它已經開始出現磨損跡象。”
• 包括一個情感鉤子： “我感到很焦慮，因為那裡有很多我需要的重要文件，我急需一台筆記本電腦來工作。”

不要只賣產品。 出售使用它的經驗。

告訴他們使用你的產品會是什麼樣子——讓他們想像一下。

當一個人想像某樣東西屬於他們時，他們會付出額外的努力去真正擁有它。

在你寫一個關於你的產品的故事之前，它會幫助你問自己：

• 誰在製造產品？ 是你還是別人？
• 是什麼激發了您創造產品的靈感？ 或者創造它的人
• 您在創建產品時遇到了哪些障礙？
• 你如何測試產品？

一些短語和單詞似乎自然會引起人類的情緒反應。 對店主來說幸運的是，這也增加了銷售額，以下是其中一些：

熟悉這些詞以及它們如何影響情緒，您可以更輕鬆地創建產品描述，說服您的客戶更進一步並完成購買。

6.針對搜索引擎進行優化

搜索引擎優化 (SEO)是吸引新客戶訪問您的產品頁面的最有效方式之一，這是說服潛在客戶購買您的產品的第一步。

每個優化過程都從關鍵字開始 -客戶用來查找他們想要購買的產品的搜索詞。

如何為SEO優化產品描述？

通過一些關鍵字研究和 SEO 知識，您可以快速發現哪些關鍵字最適合您的電子商務商店。

您可以使用各種工具發現這些潛在的關鍵字，例如 Google Keyword Planner、Ahrefs、SemRush、Ubersuggest 等。

通過在產品描述中使用正確的關鍵字，您將能夠在搜索引擎中對產品頁面進行排名。

在創建產品描述時，這通常會自然而然地發生。 但是，在編寫時記住這些關鍵字總是好的。

假設您在線銷售耐克鞋。 在這種情況下，“ Nike air force black ”可能是您可以優化產品頁面的潛在關鍵字。

為了更好地衡量，並根據最佳 SEO 實踐，我們建議您在以下內容中包含特定產品的定位關鍵字：

• 頁面標題
• 元描述
• 產品說明
• 圖片標籤（稱為 ALT 標籤）

請記住，最好在您的產品標題中包含焦點關鍵字，因為它對搜索引擎最重要，並且可以幫助您進行排名。

將關鍵字添加到您的產品標題和描述中會讓您在搜索結果中排名第一嗎？

可能不是。

但它肯定會幫助您讓那些積極搜索您產品的人更容易找到您的產品頁面。

7. 支持帶有良好圖像和視頻的產品描述

不同的研究表明，63% 的消費者認為電子商務網站上包含優質圖片的產品頁面比產品描述本身更重要。

我們知道產品頁面不是今天的主題，但是當我們在頁面上談論產品描述和內容時，必須有好的圖像支持。

您不應忽略與內容相關的其他產品頁面元素，因為所有這些元素打包在一起會增加您的轉化率。

以下是 Apple 的做法：

確保從不同的角度為您的用戶提供盡可能多的圖像、如何使用您的產品、其紋理以及所有其他為潛在客戶提供價值的細節。

此外，您可以包含有關如何使用您的產品的GIF或嵌入有關它的視頻解釋器 - 這可以是您產品頁面的一個很大的改進，將您與競爭對手區分開來。

根據 LiveClicker 的研究，88% 的受訪電子商務所有者在他們的產品頁面上實施視頻後看到轉化率增加。

只有這些統計數據足以說明圖像和視頻如何增強您的產品描述並引導您增加銷售額。

8. 做一些拆分測試

即使是房間裡最聰明的人也不總是對的。 沒有人能告訴你什麼會在你的產品描述中表現得很好，但是結果。

為了獲得能夠推動大量銷售的最佳產品描述，您必須運行測試來打破您的假設。

找出有效的方法，刪除表現不佳的產品描述並留住獲勝者。

是的，但是我怎麼知道產品描述的哪一部分效果好，哪一部分效果不好？

編寫不同版本的產品描述並嘗試測試它的不同部分，例如標題、正文、CTA等。

請記住，僅對產品描述的一部分進行測試，只有這樣做，您才能獲得相關且最佳的結果。

例如，用相同的文案測試兩個不同的標題，看看哪個表現更好，然後進入下一部分——測試 2 個不同的主體，然後測試 2 個 CTA，等等。

這需要時間和耐心，但這將為您帶來基於結果的最佳產品描述，並在長期遊戲中為您帶來大量銷售。

另一方面，所有這些過程都可以通過使用許多電子商務所有者正在使用的 AI 產品描述生成器來簡化，並且許多都獲得了驚人的結果。

AI 產品描述生成器如何為您提供幫助？

許多店主使用人工智能產品描述生成器來編寫他們的電子商務內容——因為它可以節省大量時間並提高內容質量。

特別是如果您的產品頁面上有很長的產品和項目列表要為其創建描述。

試想一下，如果您必須在商店中編寫 100 種不同的產品描述會怎樣？

聽起來很可怕，對吧？

花費數千美元請文案撰稿人並不總是最好的舉措，尤其是如果您剛開始創業或目前利潤不高。

相信我，這筆錢可以花在更好的方式上。

出於這個原因，我們創建了 TextCortex AI。

TextCortex 是一個基於用例模塊的 AI 寫作助手，它可以通過在幾秒鐘內為您的商店創建產品描述來節省 70% 的時間和大量金錢。

它是如何工作的？

TextCortex 用例模塊用 30 億個句子訓練他們的 AI 編寫者，以編寫各種主題、格式和功能。

這包括創建產品描述、營銷和廣告副本、故事寫作、重寫句子和段落、撰寫電子郵件等等。

我們的不同之處在於，TextCortex 是基於在特定用例上訓練我們的模型。

雖然其他 AI 文案工具使用 GPT-3 以一種萬能的方法來處理所有內容，但我們正在針對手頭的特定用例訓練更小的專家 AI。

專家 AI 會帶來更高的相關性，從而顯著影響您生產的產品描述的質量。

那麼如何使用 TextCortex 為您的電子商務商店創建引人注目的產品描述呢？

首先，導航到“創建者”部分，並在導航欄中輸入“產品描述”功能。

然後，輸入您的輸入，如產品名稱、特徵、類別、長度、創意和語言，然後點擊“創建”，得到描述輸出。

‍

就這麼簡單。

如果您想像往常一樣改進最終結果，您應該添加一些上下文和附加信息。

您可以在此處輸入產品功能，例如：

• 顏色，
• 形式，
• 款式，
• 用法，
• 目的

與往常一樣，嘗試幫助我們的 AI 作家理解您的意思。 最好使用“顏色：紅色”或“功能：筆記本電腦口袋”之類的格式。 ”

輸入它並按回車鍵將它們放入框中。

每個產品的目標是 300 字左右。

調整創造力是一項先進的措施。 你可以測試什麼最適合你的風格，但是讓我給你一個想法，當你走到任何一個極端時會發生什麼：

• 創造力 0% - 圍繞允許 TextCortex 的創造性寫作方式設置硬性界限。 這可能會導致相同內容的重複，因此請盡量避免這種情況。
• 創意 100% - 將導致創意流的爆發，這有時聽起來有點太瘋狂了，並且跳入了與所需主題相去甚遠的話題。

與許多事情一樣，中間是黃金法則。 你應該圍繞35% 到 70%的創造力進行試驗，看看最適合你的。

要開始免費大規模編寫內容，您所要做的就是：

1.註冊TextCortex

2.選擇你現在需要的用例

3.給出TextCortex指令

4.享受在幾秒鐘內創建大量內容

您不僅可以創建大量內容，還可以節省大量時間和金錢。

通過使用 TextCortex，您可以顯著提高您的產品描述質量、潛在客戶、回復和轉換，並且您可以免費註冊以查看它如何適合您。

另一方面，TextCortex 為您提供了可以在任何在線文本框中使用的 Chrome 擴展程序。

這個人工智能工具可以極大地支持你的寫作團隊，讓你可以輕鬆地自動化整個內容製作過程。

您不必再花費時間和金錢來編寫產品說明。

讓 TextCortex 為您編寫。

是時候停止過度思考您的內容，降低成本和寫作時間，並專注於最能表達您的產品的內容。

當您專注於業務時，讓您的內容使用 TextCortex 自行編寫。

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