2022 年最值得閱讀的 50 本書

蘇揚帕特爾

• 2022 年 8 月 15 日

如果您正在尋找關於銷售和營銷的最佳書籍，您就會知道要挑選一本真正有價值的、與眾不同的書籍是多麼困難。

所以問題是……

銷售專業人士閱讀哪些內容以保持領先地位？ 他們正在談論和採用什麼策略來改善他們的結果？

為了找出答案，我直奔源頭。 我向業內的一些頂級銷售人員——副總裁、教練、關門員和開發人員——詢問了一些關於銷售的最佳書籍、最佳銷售心理學書籍以及復習銷售策略的指南。 繼續閱讀以了解他們為銷售和營銷行業的任何人推薦的絕對最佳銷售書籍。

1.推銷任何東西

作者：奧倫克拉夫

類別：銷售策略

一位好朋友和完美的銷售人員向我推薦了這個，因為它改變了他與人互動的方式——無論他是否積極銷售。 本書中教授的 STRONG 方法可幫助您識別銷售障礙，以及在會議期間閱讀權力微妙變化的技巧。 如果您想重新控制會議的議程和流程，這本銷售書籍是必讀的。

2.銷售加速公式

作者：馬克·羅伯格

類別：銷售策略

BD School 的創始人Lucia Piseddu將這本書描述為“啟蒙”。 它提供了一種可擴展、可預測的方法來增加收入並建立成功的銷售團隊。 這與 Roberge 用於領導 HubSpot 在 60 多個國家/地區獲得併留住公司首批 10,000 名客戶的方法相同。 換句話說，這是一個經過驗證的流程，可以讓銷售變得可預測。

3.可預測的收入

作者： Aaron Ross 和 Marylou Tyler

類別：銷售策略

如果您追求可預測的銷售（誰不是？），當 Dmi​​try Chervonyi 說這是他的銷售團隊的“銷售聖經”時，您肯定會同意他的看法。 這不是另一本關於撥打冷電話或完成交易的手冊。 發現您必須避免的 7 個致命銷售錯誤，以及幫助 Salesforce 增加 1 億美元 ARR 的對外銷售方法。

4.可預測的勘探

作者： Marylou Tyler 和 Jeremey Donovan

類別：銷售策略

這是我的最愛之一。 這是一個易於閱讀且易於應用的指南，用於為 B2B 銷售開發可靠、可持續的渠道。 本書向您展示瞭如何定位和跟踪您的理想潛在客戶、優化聯繫人獲取、不斷提高績效以及快速、高效且可預測地實現您的收入目標。

5.挑戰者特賣

作者：馬修·迪克森和布倫特·亞當森

類別：銷售策略

這本書將挑戰你認為你知道的關於銷售的一切。 前提？ 這種建立關係是一種有缺陷的方法。 相反，您需要控制銷售，重新定義客戶期望並提供獨特的購買體驗，從而帶來忠誠度和增長。 在這裡，您將學習如何成為挑戰者銷售代表，將結果推向新的高度。

6.挑戰者客戶

作者：布倫特·亞當森、馬修·迪克森、帕特·斯賓納和尼克·托曼

類別：銷售策略

The Challenger Sale 的作者在發布了他們對 Challenger 賣家的調查結果後並沒有坐以待斃。 他們繼續研究，發現僅僅成為挑戰者是不夠的。 您還需要挑戰合適的人，尤其是在當今復雜的多利益相關者交易中。 這本書可以幫助您識別隱藏的影響者，並為您提供一個藍圖，讓他們參與並裝備他們從內部挑戰他們的組織。

7.吃他們的午餐

作者：安東尼·伊納里諾

類別：銷售策略

David Breshears 認為，這本書是“將銷售從藍海過渡到競爭激烈的市場的關鍵戰略和戰術建議”。 有時，為了贏得交易，你必須從競爭對手那裡搶走客戶——但你必須能夠在不失去信任的情況下做到這一點。 這本書向你展示瞭如何創造一個你可以維持的長期競爭優勢。

8.永遠不要分道揚鑣

作者：克里斯·沃斯

類別：銷售策略

這本書由前 FBI 國際人質談判代表撰寫，可幫助您駕馭高風險的談判，就好像您的生命依賴於它一樣。 Voss 分享了 9 條違反直覺的原則，這些原則將情商和直覺提升到了一個新的水平。 使用它們在您生活的各個方面變得更有說服力。 Michael Cavopol 說這個“非常好”。 DialSource 的銷售工程師 Daniel Episcope 稱其為“我一直以來的最愛之一！”

9. 10x 規則

作者：格蘭特·卡多內

類別：銷售策略

保羅戈登告訴我這是他最喜歡的銷售書籍。 它通過描述被稱為大規模行動的 4 級，使你超越了正常的行動程度——即不行動、撤退或正常行動。 Cardone 說，要取得巨大成功，您需要採取大規模行動。 這本書告訴你如何，讓你輕鬆實現你的目標。

10.旋轉銷售

作者：尼爾·拉克姆

類別：銷售策略

任何參與銷售或管理銷售隊伍的人的必備讀物。 在這裡，您將了解為什麼傳統的銷售方法不適用於大宗銷售。 您將讓真實世界的示例、圖形和案例研究旨在幫助您實現創紀錄的高端銷售業績。

11.透明銷售

作者：托德·卡波尼

類別：銷售策略

為了建立信任並顯著減少買家的懷疑，您需要採取與大多數銷售課程告訴您相反的方式。 儘管看起來有悖常理，但以你的缺陷領先可以讓你更快地接近和更高的獲勝率。 鑰匙？ 透明度和意想不到的誠實。

12. #SalesTruth

作者：邁克·溫伯格

類別：銷售策略

這本書是對追求閃亮解決方案的銷售人員的直言不諱的警鐘 - 並將您的注意力重新集中在真正推動結果的行之有效的方法上。 擺脫噪音，恢復理智。 Weinberg 為您提供經過驗證的強大原則，幫助您掌握銷售的基礎知識。

13.最重要的

作者：約翰·霍爾

類別：銷售策略

“與我的銷售/營銷/企業主靈魂對話，”艾米·沃拉斯說。 在本分步指南中，您將學習如何使用內容來保持您的品牌在重要決策者心中的前沿和中心。 商業總是關於關係，關於人際關係。 這本書將幫助您通過保持頭腦清醒來為成功定位自己。

14. 81天成為網絡營銷銷售機器

作者：開爾文·多爾西

類別：銷售策略

這本銷售書專為新手和經驗豐富的在線營銷人員編寫，將幫助您改進在線營銷銷售策略。 您將學習可操作的銷售策略，例如通用汽車公司的 Alfred P. Sloan 使用的“搶占市場”方法、輕鬆將否定變為肯定的技巧、認真海明威的銷售方法等等。

15.銷售差異化

作者：李·B·薩爾茨

類別：銷售策略

銷售差異化提供19 個簡單的想法來幫助您完成交易，同時保持盈利能力。 鑰匙？ 你如何銷售，而不僅僅是你銷售什麼，這一切都會有所不同。 閱讀銷售差異化，了解如何擊敗競爭對手、建立有利可圖的關係並以您想要的價格贏得交易。

16.狂熱的勘探

作者：傑布布朗特

類別：銷售策略

這本書解釋了銷售和業務發展中最重要的活動——勘探背後的原因和方式。 了解秘訣、技術、技巧，並為自己定位，以源源不斷的高質量機會填充您的管道。

17.賣給 VITO

作者：安東尼·帕里內羅

類別：銷售策略

本書為您提供一對一的支持，幫助您提升銷售生涯、提升收入並震撼您的銷售經理。 您將學習如何停止浪費時間、減少拒絕，並為小額銷售拼命工作。 另一方面，您將學習如何將銷售額提高 65%，將銷售週期縮短一半，並從現有客戶那裡獲得 120% 的附加業務。

18.虛擬銷售

作者：傑布布朗特

類別：銷售策略

為了應對大流行帶來的不斷變化的銷售格局，本書是擁抱虛擬銷售新常態的指南。 Jeb Blount 是《Fanatical Prospecting》等幾本著名銷售書籍的作者，他帶領我們了解從直接消息傳遞到視頻會議的方方面面。 您將學習如何有效地融合這些虛擬溝通渠道，以提高您的工作效率、保持競爭力並讓前景讚歎。

19.著墨

作者：傑布布朗特

類別：銷售策略

Inked 專注於談判遊戲，將您的技能提升到一個新的水平。 今天的買家比銷售人員更有優勢，因為他們比以往任何時候都擁有更多的權力——包括更多的知識和對採購過程的更大影響力。 INKED 為您提供成為有效銷售談判者所需的戰略和戰術基礎。

20.拿起電話並出售

作者：亞歷克斯·戈德法恩

類別：銷售策略

Pick Up the Phone and Sell 適用於希望提高銷售電話質量的銷售人員。 這本書概述瞭如何建立健康的銷售習慣來消除電話焦慮並發展您的業務。 了解如何以正確的流程打開您的銷售電話並完成更多交易。

21.新銷售。 簡化。

作者：邁克·溫伯格

類別：銷售策略

無論您的客戶保留有多強，您的業務最終都依賴於客戶獲取。 New Sales Simplified 為冷探、培育和完成交易提供了一個久經考驗的公式。 它有很多方法可以教您如何提供引人入勝的銷售故事，並利用社交媒體、電子郵件甚至語音郵件等各種渠道的力量。

22.銷售小紅書

作者：杰弗裡·吉特默

類別：銷售策略

這本《銷售小紅書》充滿了您成功所需的一口大小的信息。 了解購買決策背後的“原因”、當下進行銷售的“方式”，並在進行銷售時快速參考這些技巧。 Gitomer 涵蓋了完善您的銷售方法的基礎，從自我評估評估到銷售的“注意事項”和“注意事項”。 每個銷售人員的書架上都應該有這本書的副本。

23.敏捷銷售

作者：吉爾·康拉斯

類別：銷售策略

敏捷銷售通過利用最佳銷售策略開始銷售，讓您快速上手。 這本書可以幫助你培養一種適應性強的態度，以便在棘手的銷售情況下堅持下去。 學習提示，以幫助潛在或當前客戶即時獲得情境可信度。

24.客戶如何購買

作者：道格·弗萊徹和湯姆·麥克馬金

類別：銷售策略

客戶如何購買是銷售服務的終極指南。 這本書教你區分客戶是否準備好關閉，或者你是否應該延遲你的推銷。 深入了解如何建立聯繫、建立融洽關係和完成交易。

25.新的解決方案銷售

作者：基思·伊茲

類別：銷售策略

新解決方案銷售是一種集成的定制方法，可提高個人生產力和組織的投資回報。 本書承認過去十年銷售的重大變化以及它們如何影響銷售策略。 精通表現最佳的人用於勘探的技術，並獲得提高銷售前景質量所需的工具。

26.破解銷售管理密碼

作者：傑森喬丹

類別：銷售管理

《破解銷售管理守則》是一本創新書籍，適用於希望對銷售團隊績效產生積極影響的銷售主管和經理。 Jordan 分享最佳實踐策略，以識別和應用創造業務成功的關鍵行動和指標。 您將享受關於世界級銷售領導者如何評估和管理他們的賣家的最新研究。

27.簡化銷售管理

作者：邁克·溫伯格

類別：銷售管理

“喜歡它，”艾米·沃拉斯報導。 在這裡，溫伯格直截了當地說，指出困擾善意的銷售經理的錯誤。 停止破壞員工的績效。 了解如何實施一個簡單的銷售領導框架、培養高績效銷售文化以及其他有價值的策略來提升您的銷售團隊。

28.銷售發展手冊

作者：崔西·貝爾圖齊

類別：銷售管理

B2B 的成功與健康的銷售渠道密切相關。 本書濃縮了 Trish Bertuzzi 三十年來實用且實用的專業知識。 在學習如何更好地領導您的銷售開發團隊的同時，調整您的銷售開發模式和買家的旅程。

29.敢於領導

作者：布倫布朗

類別：銷售管理

儘管《敢於領導》並非銷售管理所獨有，但對於任何新任銷售經理來說，它都是必讀的。 布朗解釋說，頭銜、職位和行使權力並不是成為偉大領導者的因素。 敢於領導使銷售經理能夠以好奇心行事，提出正確的問題，並與他人合作以謙遜的態度領導並培養團隊不斷增長的潛力。

30.內緣

作者：喬爾·K·傑伊

類別：銷售管理

這不是一本真正的銷售書籍，但對於任何處於領導地位或有影響力的職位的人來說，這仍然是必不可少的讀物。 本書包含 Jay 在指導高層管理人員提升領導技能時使用的相同練習和工作表。 傑教你找到自己的優勢，獲得清晰，集中註意力，採取行動，增加你的知識——同時解釋這些是成功領導者的切實可行的策略。

31.銷售參與

作者： Manny Medina、Max Altschuler、Mark Kosoglow

類別：銷售管理

如果您想建立漏斗頂部並產生合格的潛在客戶，則需要建立聯繫，引起關注和興趣，並創造購買機會。 您需要掌握銷售參與度。 在本書中，您將了解人性化銷售、應用 A/B 測試以及通過現代銷售參與策略將您的銷售流程提升到新水平的內幕秘訣。

32.從為什麼開始

作者：西蒙·西內克

類別：銷售管理

為什麼有些人或組織的創新能力更強、影響力更大、利潤更高？ 這都是關於他們為什麼要做他們所做的事情。 Sinek 詳細介紹了一個激進的原則：人們只有在了解產品、服務、運動或想法背後的“原因”時才會購買它。 學習找到你為什麼以及如何團結那些相信的人的框架。

33.銷售心理學

作者：布賴恩·特雷西

類別：銷售心理學

學會在銷售過程中控制自己的情緒並非易事，通過使用銷售心理學中的技巧，您可以更快地學習。 學會遊戲化銷售，克服自我懷疑，克服拒絕焦慮。

34.銷售的科學

作者：大衛·霍夫菲爾德

類別：銷售心理學

銷售科學從社會心理學、神經科學和行為經濟學中進行研究，以了解是什麼阻止了潛在客戶說“是”。 了解如何克服反對意見，確保逐步承諾導致銷售，並在整個過程中培養潛在客戶。

35.影響：科學與實踐

作者：羅伯特·恰爾蒂尼

類別：銷售心理學

基於指導人類行為的心理學概念，《影響：科學與實踐》教你確保達成達成銷售的小規模協議。 精通六種流行的銷售策略：互惠、一致性、社會證據、喜歡、權威和稀缺。

36.銷售的話

作者：理查德·巴永

類別：銷售心理學

拋棄與銷售相關的誇大詞，發現更多獨特的方式來突出您的產品或服務。 借助 Words That Sell，您可以在親自、通過郵件或在線進行銷售時擴大詞彙量。

37.掌握複雜銷售，第 2 版。

作者：傑夫·圖爾

類別：複雜的銷售

當賭注很高時，您需要一種脫穎而出並獲勝的方法。 為此，專業的客戶指導是關鍵。 在本書中，您將學習一種基於價值的方法來消除客戶的內部障礙，並將自己定位為最可靠的解決方案。 一位評論家稱其為“任何希望轉變業務以實現長期、價值驅動增長的組織的必備讀物。”

38.銷售情商

作者：傑布布朗特

類別：複雜的銷售

技術為購買者提供了比以往更多的信息、更多的選擇以及對銷售過程的更多控制。 為了克服，你需要利用一種新的銷售心理——銷售情商——來有效地影響購買決策。 在這裡，Blount 為您提供洞察力、工具和框架，以通過任何銷售流程、行業或交易複雜性實現超高績效和收益。

39.大公司

作者：吉爾·康拉斯

類別：複雜的銷售

這是一個經典，但它仍然適用於任何向企業組織銷售的人。 使用這些久經考驗的策略來獲取關鍵客戶、縮短銷售週期並贏得更多交易。

40.思考致富

作者：拿破崙希爾

類別：銷售心態和靈感

Think and Grow Rich 最初於 1937 年 3 月印刷，經受住了時間的考驗，是實現銷售成功的首選指南。 希爾講述了他那個時代百萬富翁的經歷，包括安德魯·卡內基、托馬斯·愛迪生和亨利·福特。 通過發掘促成他們成功的心態，向一些最偉大的銷售人員學習。

41.如何贏得朋友和影響他人

作者：戴爾·卡耐基

類別：銷售心態和靈感

這是幾人推薦的真正經典。 請注意，它已根據數字時代的策略進行了更新（見下文）。 根據James Crisp的說法，需要更新，但原版仍然是他的最愛。 我相信這個。 在這個（原始）版本中，您將獲得讓人們喜歡您的基本原則，讓他們接受您的思維方式，在不引起怨恨的情況下改變人們等等。 不一定是銷售書籍，這仍然是有史以來最好的銷售書籍之一。 這些是永恆的秘訣，將與子孫後代相關。

42.如何在數字時代贏得朋友和影響他人

作者：戴爾·卡耐基

類別：銷售心態和靈感

作為經典《如何贏得朋友和影響他人》的更新，這本書重新啟動了卡內基最初的成功原則，以應對現代的複雜性。 了解如何以外交和巧妙的方式進行溝通、利用在線網絡、放大您的信息、優化數字工具的功能等等。

43.人的因素

作者： Loran Nordgren 和 David Schonthal

類別：銷售心態和靈感

抵制變化是人的本能。 人的元素突出了當某人試圖影響另一個人時出現的摩擦。 這本書將教你專注於心理學，從情感的角度解決反對意見，而不是背誦一個想法的吸引力。 這本書鼓勵營銷人員、創新者、高管、銷售人員和其他任何商業人士從情感的角度驗證他們的想法。

44.出售或被出售

作者：格蘭特·卡多內

類別：銷售心態和靈感

Sell or Be Sold 分解了您在任何情況下成為銷售專家所需的方法和策略。 您將學習如何處理拒絕、挽救不良情況、縮短銷售週期並確保您的銷售成功。

45.雲的背後

作者：馬克·貝尼奧夫

類別：銷售心態和靈感

了解 Salesforce 的創始人馬克·貝尼奧夫 (Marc Benioff) 如何在不到十年的時間裡從租來的公寓裡創業，成為最大的軟件公司背後的大腦。 Marc 解釋了他的公司如何克服經濟衰退和其他障礙。 了解如何在不利的經濟條件下脫穎而出、創新並加速您的增長。

46.以崇高的目的進行銷售

作者：麗莎·厄爾·麥克勞德

類別：銷售心態和靈感

以崇高的目的進行銷售是為那些想做滿足自己靈魂的工作的人準備的。 這本書解釋了真正相信你所銷售的產品或服務如何使坐在桌子另一邊的人受益。

47.狼之道

作者：喬丹·貝爾福特

類別：銷售心態和靈感

喬丹貝爾福特是最初的華爾街之狼，由萊昂納多迪卡普里奧在同名電影中扮演。 在這裡，貝爾福特打開了他的劇本，揭開了他用來為自己、他的客戶和他的銷售團隊創造巨額財富的循序漸進的系統。 破解如何說服任何人做任何事情的密碼。

48.賣是人

作者：丹尼爾·H·平克

類別：銷售心態和靈感

Pink 使用社會科學為銷售技巧提供新的（和違反直覺的）見解——就像外向的人實際上並不能培養出最好的銷售人員，而讓人們“走出去”可能比說服力更有效。 了解電梯推銷的 6 種新替代方案、了解他人觀點的 3 條規則、清晰信息的 5 條框架以及改變您的專業和個人運營方式的見解。

49.輕微的邊緣

作者：傑夫·奧爾森

類別：銷售心態和靈感

本書的原始版本探討瞭如何使用您已經擁有的工具從簡單的日常活動中創造強大的結果。 這個 8 週年紀念版分享了明顯的下一步：使用 Slight Edge 實現幸福和漣漪效應。

50.成功銷售人員的 25 個銷售習慣

作者：斯蒂芬·希夫曼

類別：銷售心態和靈感

《成功銷售人員的 25 個銷售習慣》是一本非常適合新手銷售人員的入門書籍。 通過了解成功銷售人員的習慣，希夫曼解釋瞭如何培養自己成功的銷售習慣。 這本書講授了行業示例，因此您可以了解在各種銷售情況下應該做什麼。

無論您是嶄露頭角的銷售代表還是經驗豐富的銷售經理，保持領先地位以繼續磨練您的銷售技能非常重要。 今天就挑選幾本頂級銷售書籍來磨練你的銷售技巧。

由於銷售過程中有這麼多接觸點，銷售人員需要關注完成交易的人為因素。 通過自動化您的潛在客戶管道來優化您的銷售流程，以便您有更多時間專注於完成交易。