在亞馬遜上銷售和排名靠前的最佳策略

已發表: 2022-10-15

10 個在線產品搜索中有 6 個是從亞馬遜開始的，而不是最大的搜索引擎——谷歌！ 這本身就是其影響力和影響力的令人印象深刻的證據。這個市場有無窮無盡的機會，但競爭也很激烈。只有精心策劃的行動方案才能幫助您超越競爭對手並增加您的亞馬遜銷售額。

這篇內容廣泛的帖子包括有關如何在亞馬遜上進行盈利銷售並覆蓋在全球亞馬遜商店購物的 3.1 億客戶的技巧。

亞馬遜是世界上最大的市場，擁有數以百萬計的產品和客戶（搜索驚人的亞馬遜折扣）。消費者可以通過使用過濾器或識別具有所需特徵的產品來縮小搜索範圍。在這兩種情況下，亞馬遜都會尋找適合客戶搜索條件的相關產品。

在這方面，您的產品規格或信息至關重要。更準確和全面的產品詳細信息或規格更有可能與買家的搜索相對應。

一種很好的技術是根據使用的關鍵字自定義您的產品描述。例如，商品名稱、商品評論、商品定價、商品質量和商品內容都必須在詳情頁面上提及。此外，品牌所有者、付款條件、運輸成本、履行選擇和運輸時間都應包含在您的亞馬遜產品列表中。

與其他電子商務市場相比，亞馬遜因其透明和直接的銷售政策而受到更多讚揚。您不希望因違反亞馬遜的銷售政策而招致罰款或丟失您的帳戶。此外，亞馬遜限制假貨，並徹底考慮消費者的擔憂。因此，從註冊商標到轉化率，都必須按照亞馬遜的商業模式衡量一切。

此外，商家可以通過賣家中心使用門戶網站的服務。例如，您可以通過進入您的賣家中心賬戶立即訪問您的保單頁面。您可以在政策頁面上發現有關不同賣家行為的政策。

為防止任何違規行為，請確保您遵守亞馬遜的規則。

購物者用來查找他們想要購買的產品的短語稱為關鍵字。這些關鍵字可以快速有效地將客戶吸引到您的產品頁面。因此，您必須在產品描述中使用適當的關鍵字來吸引更多人訪問您的產品頁面。谷歌是查找相關關鍵字的豐富資源。

例如，如果您銷售紅色運動鞋，則紅色鞋、運動鞋或紅色運動鞋應該是您的關鍵字詞組。這些關鍵短語可以吸引客戶直接使用您的產品。

如果您想成為支持亞馬遜的商家，明智的做法是切換到亞馬遜物流 (FBA)。這項服務使符合條件的賣家能夠提前將他們的產品交付到亞馬遜倉庫，然後亞馬遜將在交易後將它們發送給客戶。此外，客戶支持、發貨、退貨、換貨和退款均由 FBA 處理。換句話說，它為您提供了大量的空閒時間來專注於公司的其他關鍵方面。

亞馬遜以提供最優惠的折扣而聞名。許多人因此選擇在亞馬遜上購物。在亞馬遜上，每個賣家都希望以最低的價格提供商品，以吸引盡可能多的買家。定價工具可以幫助賣家評估其銷售策略的有效性。

因此，仔細檢查與您的產品相關的產品定價對於成功與亞馬遜市場競爭至關重要。如果您想產生額外的銷售，請確保為它建立一個公平的價格。此外，您應該仔細檢查合理的定價範圍如何產生利潤率。

一般來說，標準價格不足以在這個競爭激烈的市場中茁壯成長。然而，亞馬遜的自動定價系統可能會在價格上漲或下跌期間提供支持和分析。

購買框約佔亞馬遜銷售額的 78%。因此，如果您想增加商品的銷量，擁有一個 Buy Box 是必不可少的。當客戶根據他們的搜索點擊建議的商品之一時，會出現“購買框”頁面。

這三種技術可以用來捕捉這個目標——

1. 信譽良好的賣家賬戶的最低價格

如果您的賣家資料可靠，您有積極的客戶反饋和價格合理的產品 - 您擁有 Buy Box 的機會就更大。

2. 擁有獨特的產品

如果客戶正在搜索特定產品，而您是攜帶該產品的唯一品牌註冊供應商。毫無疑問，您將獲得購買框。確保您始終擁有 Buy Box 的一項出色技術是擁有您的標籤或產品線。

3. 利用亞馬遜的捆綁指南生產獨特的產品

您可以製作令人難以置信的眾多產品集合來構建單一產品。這些套餐使客戶能夠快速購買並節省時間。那麼，獲得 Amazon Buy Box 而不是競爭不是一個絕妙的主意嗎？

任何讓客戶滿意的企業都會成功。亞馬遜賣家資料也是如此。每當消費者提出問題或疑慮時，都需要立即回答。通常，亞馬遜會與您溝通所有消費者查詢，並預計在 24 小時內回复；否則，它會影響您的賣家賬戶的優點。

您可以通過將您的市場帳戶連接到智能手機來跟踪這一點並保證積極的客戶體驗。如果您在市場上銷售，請確保您滿足交貨期限。

同樣，始終輸入跟踪數據。如果出現延遲，您將喪失您的 eStore 信用並有可能關閉您的帳戶。

在向數字購物者推銷商品時，圖像是必不可少的。沒有引人注目的圖像，亞馬遜的產品描述就缺乏。因此，亞馬遜對產品圖片有嚴格的指導方針。

此外，主要照片的背景應為純白色。真實的、大規模的產品形象可以促進信任，並使潛在客戶更容易有效地磨練細節。

如果您的產品圖片與產品文案中提供的信息一致，您將看到銷售額的增長。因此，特別是對於自有品牌產品，圖像需要更詳細地說明產品的功能。

您的亞馬遜銷售排名取決於您管理庫存的能力。根據購買的時間和數量，亞馬遜會給每個產品一個銷售排名。所以，如果你想成為亞馬遜上的專業賣家，缺貨是一個嚴重的禁忌。

因此，請確保您根據之前的銷售記錄來計劃和管理您的庫存水平。在它結束之前，您的整個庫存都應該預先訂購。此外，計劃在整個假期期間滿足需求和供應需求，此時出貨量往往會稍慢一些，月銷售額會突然飆升。最後但同樣重要的是，確認您的重新訂購水平合適。

如果您想使用 FBA 和您自己的送貨選擇，額外庫存是一個好主意。此外，有效的庫存管理確實可以讓您提前了解意外銷售情況。

在龐大的市場上銷售本身就是在線業務的挑戰。不利的評論可能會損害您品牌的銷售並對您的公司產生負面影響。此外，在大多數情況下，您的賣家指標和帳戶經常有被暫停的危險。

因此，請始終超越以確保出色的客戶支持服務並消除這些負面評論。當您收到不利的評論/評論時，請嘗試直接與買家溝通以提供道歉和解釋。

有時，您只需忍受麻煩就可以擺脫那些糟糕的評級。

結論

亞馬遜是一個開放平台。其主要目標是合法銷售和良好的客戶支持服務。對於任何品牌組合、產品類別、電子商務業務或賣家模式，它都有一個真正自由的市場。亞馬遜虛擬助理為您的數字業務制定的適當行動計劃可能會幫助您超越競爭對手並產生更高的收入。作為專業的亞馬遜賣家，利用上述技巧將您的業務發展到非凡的高度。

成功的亞馬遜賣家！